奢侈品牌进军中国二三线城市 杭州消费力排名第一
奢侈品牌进军中国二三线城市 杭州消费力排名第一
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2010年，奢侈品行业的一个重要现象是，高端品牌告别“北上广”，开始进军内陆，疯狂“下乡”。
“为了迎接春节期间前来购物的中国顾客，我们聘请了会说普通话的店员，帮助顾客选货、付款。” 伦敦知名百货公司之一的哈罗德百货公司()宣布，为迎接春节，对于想要购物的中国游客，将可以使用中国银联卡，让中国游客消费更加便捷。
从化妆品、手袋、电子产品到私人飞机、名画、城堡豪宅，中国游客强大的消费能力屡屡震惊世界。 英国刚刚统计了2010年圣诞打折促销季中国游客消费的奢侈品金额。 高达10亿英镑（约合人民币105亿元）。 于是，酸溜溜的英国媒体根据“英镑”的概念创造了一个新词——“北京镑”，声称持有“北京镑”的中国人越来越有钱，越来越有钱的中国人在“买英国”。
1月，高盛咨询公司向《中国经济周刊》发送的《奢侈品市场调查报告》认为，中国市场将在5至7年内成为全球最大的奢侈品消费市场，2019年将达到328亿美元。到2025年的消费能力。
“当我们（英国人）犹豫是否购买披肩时，就像政治和金融购买力发生了转移一样，时尚业已经转向东方。” 英国哈罗德百货公司的一名销售人员感慨地说。
杭州奢侈品消费最多
奢侈品（）源自拉丁语“勒克斯”（Lux）。 奢侈品牌的产品必须是“最高档次”才能给拥有者带来荣耀。 很多奢侈品牌在开店时都严格遵守自己的开店原则。 例如，Gucci于1997年进入北京市场，首先选择的是北京王府饭店。 2001年，它在大上海时代广场开设了另一家店。 然而，随着奢侈品牌越来越熟悉中国市场，他们发现大都市地区不再是“富裕”的代名词。
根据世界奢侈品协会《2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告》，中国奢侈品消费力前三名分别是杭州、温州和青岛。 2010年，奢侈品牌告别“北上广”，开始进军内陆，疯狂“下乡”。
杭州一位品牌代理商告诉记者，杭州大厦一层的品牌几乎有60%都是全国单店销售冠军。 许多国际品牌都将入驻杭州大厦视为大幅提升销量的最佳途径。 “很多品牌虽然在杭州只有一家店，但月销售额都在3000万元以上，黄金周期间更能突破5000万元。” 他告诉记者，“会员来店里，一次花几万元买包包、衣服等，很正常，尤其是限量版的款式，虽然价格贵，但最受欢迎。最后当年，常州一位女士花钱非常大方，三个月就花了500万元，一次买了8个包。”
在此情况下，不少奢侈品牌开始加大力度进军中国内陆及二三线城市。 例如，2010年，国际奢侈品巨头卡地亚将郑州作为其中国巡演路线图上的重要城市。 接受记者采访的一些箱包珠宝品牌代理商也表示计划进军重庆、武汉、西安、太原、大连等地市场。
北京、上海、广州等一线城市的门店成本高昂，也是奢侈品牌迁往外地的重要原因之一。 不仅在二三线城市，甚至有人在网上开设了奢侈品店。 呼哈网CEO连廷凯就是其中之一。
“在中国营销和运营奢侈品牌是一项烧钱的狂热运动。” 连廷凯告诉记者，在中国一二线城市抢占人气门店越来越困难。 他告诉记者，通过分析，他发现奢侈品消费群体主要是25岁至45岁的年轻人。因此，他通过批量采购整合了多个奢侈品牌的卖家和供应商，将其产品的折扣保持在20%至80%全年，并将奢侈品牌转向直接在线销售。
春节将至，白领犒劳自己、企业年终答谢活动、团购、朋友间送礼等需求爆发。 在物价压力、新关税等多重因素影响下，今年不少消费者开始放弃前往香港或海外“购物”。 “对于奢侈品，请转向专业的奢侈品网站，这些网站也销售大品牌的正品，但价格较低。
你了解奢侈品吗？
中国消费者现在是世界上“最有能力、最大胆的消费者”，但他们也是一群“相当伤脑筋”的消费者。
“一瓶1869年的‘拉菲’被一位中国买家以超过13万英镑买下，但他用它来招待客人并饮用，而不是收藏。” 一位法国酿酒师告诉记者，在巴黎，中国富人与阿拉伯、俄罗斯富人有一个显着区别，那就是中国富人不喜欢炫耀自己的财富。 他们不会像卡塔尔和沙特游客那样开着玛莎拉蒂跑车到处乱逛，也不会像莫斯科年轻富豪一样在夜总会花钱。 然而，中国的富人却不知道如何生活。 他们像在商店里一样购买商品，行为举止不雅。”酿酒师说。
同样，瑞士手表品牌中国区经理Peter也告诉记者，虽然他们2011年的计划是在中国所有省会城市都开店，但“我还是想说，最快要4个小时才能卖完”。欧洲的一块手表。” 人们把购物当作一种享受，一定要精心挑选一款最适合自己的手表。 要知道，最便宜的入门级手表也要10万元以上。 面对中国客户时，我曾创下一小时8块钱的销售记录。 手表的记录，我真希望他能慢一点，看看是否适合他。”
“住便宜的酒店，去唐人街吃中餐，把购物中心变成大卖场。” 这是近年来中国游客给外国人留下的印象。 本来，购物只是旅行过程的一部分，但现在很多中国游客却本末倒置了。 “在欧美，奢侈品通常是在日落时分购买的。穿着考究的顾客在店里浏览产品，同时享受着平静和专属的高级定制服务。一件华丽、独一无二的奢侈品应该带来一种温暖的喜悦感，而不是疯狂的焦躁感。”一位经常出国出差的女士说道。
“毫无疑问，中国一定是全球最大的奢侈品市场，但真正了解奢侈品文化、改变时尚方向还需要10到20年的时间。” 连廷锴对此深信不疑。
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