广州奢侈品店搬迁？这些商场都在苦苦挣扎
“刚接手太古汇的时候，业内朋友都说‘祝你好运’。”当新快报记者谈到在广州奢侈品市场经营的不易时，太古汇经理隋松伟幽默地回应道。
由于毗邻港澳，加上理性低调的消费习惯，素有“奢侈品杀手”市场之称的广州，其奢侈品市场的销售成绩一直不理想，甚至不如一些二线城市。内地一线城市。 广州的高端消费商业格局也一直难以走出“一鸡死一鸡鸣”的恶性循环。
1现状：广州奢侈品聚集地正走向“东方”
作为最早改革开放的沿海城市之一，奢侈品牌在广州的布局其实由来已久。 1998年，中国大酒店在中国大陆开设了第二家LV专卖店，随后芬迪、迪奥等品牌相继入驻。 2004年初，环市东路丽亭广场开业，成为华南地区世界知名品牌最集中的高端购物中心。 与友谊的手表、化妆品和男女服装品牌相辅相成，环市东路奢侈品商圈的主导地位开始形成。 。
2011年，定位“广州最奢华购物中心”的太古汇开业。 除LV外，PRADA、Hermés、、、&Co.等品牌均首次亮相广州。
数据显示，在内地多数高端商场奢侈品销售低迷的背景下，太古汇今年上半年仍实现4%的同比销售增长，成为一匹黑马在内地奢侈品市场。
市场容量仍难以与部分二线城市相比
不过，这距离奢侈品牌在广州全面开花还有很长的路要走。 目前，广州的奢侈品店数量不仅无法与北京、上海相比，甚至被杭州、沉阳、天津、成都、南京等二线城市超越。
进驻太古汇后，LV、迪奥、芬迪等相继退出La Park，回归一城一店业态。 甚至有传言称，继Gucci太古汇旗舰店开业后，La Park店也将在合同到期后关闭。
虽然一向标榜走高端路线的天环广场在设计上十分抢眼，但地下两层的快时尚和餐厅全面开业后，除了苹果专卖店和特斯拉体验中心，其他地面商店均营业。 高端品牌还有待观察。 早前曾传出Gucci与广州首家YSL的传闻。 前者最终落户太古汇，而后者暂时只有化妆品专柜。 还有高德置地冬季广场，同样定位高端。 开业已近两年，但店面空置率依然很高。
原因二：广州“火爆”的奢侈品市场为何始终难以蓬勃发展？
广州缺乏奢侈品，并不意味着广州人整体购买力差。 相反，根据2015年中国主要城市消费品零售数据，广州位居全国第三，遥遥领先于以下城市。
一位在广州土生土长、有十几年奢侈品购买经验的记者分析道：首先，广州毗邻港澳，奢侈品消费力很大一部分已经转移。 。 尽管近年来，由于汇率和定价问题，香港和澳门的奢侈品价差已不远，但广州人仍然倾向于选择海外购买。
而且，广州人对奢侈品早已“免疫”。 广州自古就是高度开放的国际商贸城市。 拥有中国最大的服装鞋帽批发集群、全球最大的奢侈品及假货集散地。 早在LV、Gucci在广州开店之前，这些“大牌”就已经效仿了。 从街上就可以看到。 在广州人心中，这些大品牌已经无法提供太高的优越感。
更重要的是，广州人的消费观念存在一定的“岛屿效应”：在其他城市备受追捧的品牌，在广州可能不受欢迎； 广州人愿意花钱买的东西，往往是其他地方买不到的。 受到冷遇。 比如，广州人非常愿意在食品上花各种钱，也非常愿意在茶具、收藏品等小众消费领域花钱。 有的甚至花上万元买一个鱼缸。
3破局：各大商场展开全方位PK战，力争在高端消费市场分得一杯羹
与以快时尚、餐饮为主的中档商业实体相比，广州的高端消费市场硝烟味更浓。
各大商场竞相争夺高端消费市场的份额。 太古汇、环狮洞、珠江新城等高端购物中心也纷纷调整经营策略。
★保鲜力强
“太古汇长期成功的秘诀就是不断调整品牌，给消费者新鲜感。” 隋松伟告诉新快报记者，2014年至2016年9月，太古汇共引进新品牌71个，其中41个为首次。 进入广州。 新快报记者近日发现，刚刚度过五岁生日的太古汇正迎来新一轮的品牌调整，其中包括首次进驻广州。 Gucci将占据北入口，原有位置将空出。
针对品牌集体出走的情况，丽亭将重点开设更多品牌集合店——首先将四楼近一半的商业面积打造成高端童装区，引进两家国际精品童装集合店品牌，首次将包括FENDI、Boss等童装系列在内的奢侈品牌带到广州； 10月20日，全国最大的一站式授权奢侈品零售集团ATTOS概念店正式开业，首次将Saint等品牌引入广州。
高德置地冬季广场以中产阶级为主要客群，引进了Just、He、Hua等5大轻奢品牌，近期还迎来了集合店。
★做起来好吃
在广州建设购物中心，一定要“好吃”。 为了吸引人流，太古汇从一开始就布局了很大比例的餐饮，包括高价的翡翠园和平价的大食代。 近期还推出了米其林星级专卖店莆田。 接下来，奶奶家旗下的跨旅也将在杭州总部外开设首家店。
为了应对竞争，开业十几年从未从事餐饮的立白今年还引进了一家高端日式餐厅，并将继续寻找合适的餐饮品牌。
10月，新开业的高端餐厅天汇广场推出米其林二星餐厅御宝、米其林推荐日式餐厅天舍屋（内地首家）、顶级餐厅等三间河畔天际餐厅。莫顿牛排餐厅。 食物突破路线。
★匹配价格
广州人消费理性，近年来，高性价比的奢侈品也在广州闯出一片天。
番禺海印友谊城拥有Gucci、、等品牌折扣店。 它们都是由品牌商直接经营的。 款式比正价店晚一季。 价格比正常价格低 40-30%。 其中，Gucci是大中华区第一家折扣店。 店铺。 与常年相对冷清的正价奢侈品店相比，这里周末人气异常旺盛，所有店铺都必须实行排队限流措施。
2015年9月，位于广州南站附近的“佛罗伦萨小镇”开业。 这是丝路集团在华南地区的第一家、国内第三家名品奥特莱斯，吸引了Tommy、Coach等品牌。
立白的ATTOS、品牌授权以及欧洲同款同价是它的“生招牌”。 除了吸引更多的品牌和更新的款式外，还以更高的性价比抢占顾客。 相信此举也会吸引精明的广州消费者。 遭受。
★战斗会员
面对太古汇的顾客争夺，La Park始终淡定。 主要原因之一是它拥有一万多名高素质、忠诚的会员。 除了积分兑换现金、消费外，La Park还定期举办VIP活动和优先购买专场，为会员定制专属服务。 为了应对天河商圈的竞争，从今年开始，立白联手邻居友谊商店，联合推出促销活动。 友情点卡也可以在大部分立白门店使用，实现资源共享。
太古汇也在今年五周年之际正式推出“尊享会员计划”。 除了最基本的积分福利外，会员计划还并行使用8个“社交标签”进行高级会员管理。 不同标签的会员可以共同参与专属系列活动，发展不同的社交圈。