独家丨莆田鞋4天卖1.6亿元：揭秘大品牌背后的代工厂
具有数十年历史的传统OEM厂商所积累的工艺和技术，足以打造出远超国际各大品牌的制造标准。
《瞭望东方周刊》记者 陈振华/北京报道
富业鞋厂的生产线以前是为国际一线品牌代工，现在生产自有品牌。
郭正锦做鞋已有近50年。 作为广东东莞侨宏鞋业的董事长，他的生产线上有300多名工人，为国际知名沙滩鞋品牌从事贴牌生产。
他回忆，十几年前，贴牌的利润很高，几乎是“卖一对赚一对”，而现在却是“卖一对赚一元钱”。
“像我们这样规模的工厂每月必须加工10万双以上的鞋子才能维持收支平衡。” 郭正锦告诉《瞭望东方周刊》。
中国作为制造业发达的大国，在服装鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域拥有数量众多、规模宏大的代工工厂。
随着国际订单数量大幅下降、国内生产成本上升，OEM加工企业处境艰难。
一些OEM工厂不得不缩小生产规模以维持收支平衡； 一些企业为了寻求更便宜的生产力而越走越远，将工厂转移到越南等东南亚国家； 一些企业已经开始打造自己的品牌，努力甩掉代工厂的帽子。
2016年6月14日，马云在阿里巴巴投资者大会上表示：“大品牌通常会使用很多代工企业。 中国拥有全球最多的整车厂数量。 他们没有渠道，但突然发现可以通过互联网销售产品。 生产正品可能与仿品来自同一工厂，其产品不一定比正品差，同时价格也更优惠。 他们面临的不是知识产权问题，而是新的商业模式问题。”
如何实现OEM商业模式更新？ 如何将“中国制造”升级为“中国品质”？
从OEM（来料加工制造）到ODM（自行设计制造），再到OBM（自有品牌制造营销），代工厂的互联网转型才刚刚开始。
60%的奢侈品牌选择中国整车厂
早在2009年，60%的国际奢侈品牌就已经在中国进行OEM生产。有的在中国生产成品，有的则在中国完成大部分工序，然后运往品牌国完成最后工序。
浙江桐乡百春羊绒制品有限公司是一家只有50多人的小工厂。 其总经理王振波告诉《瞭望东方周刊》，工厂规模虽小，但凭借过硬的品质，为众多国内外品牌提供OEM订单生产。
“国内品牌有雅戈尔、鄂尔多斯、格地、庄吉，国外奢侈品我们做过阿玛尼、范思哲等，我们只做中高端订单。” 王振波说道。
尽管奢侈品牌通常不愿承认中国有代工厂的存在，但在服装、鞋帽、箱包等许多消费品领域，代工厂的规模却非常大。
据《全球奢侈品报告》显示，早在2009年，就有60%的国际奢侈品牌已经在中国进行OEM生产。 有的在中国生产成品，有的则在中国完成大部分工序，然后运往品牌国完成最后的工序。
像百春羊绒这样的铸造厂在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地都有很多。
“以前做海外订单利润不高，主要靠退税，结算周期也长。但做国内订单，还可能面临债务问题和各种人际关系潜规则。” 王振波说道。
在家电行业，贴牌、贴牌的情况也很常见。
据媒体报道，瑞典家电品牌伊莱克斯近年来关闭了在华多个生产基地，转而向国内家电厂商寻求代工合作。 其中，奥马电器、美菱电器是伊莱克斯冰箱的主要代工合作伙伴，微波炉也曾是美的代工。
又如美国家电品牌惠而浦，其冰箱、空调、洗衣机的生产均由海信完成。
从另一个角度来看，即使是国内知名家电品牌，代工收入在整体收入中仍然占据较大份额。
美的集团2015年年报显示，其国外业务收入占比38.44%——“通过长期为国外品牌ODM、OEM，公司深刻了解海外市场的产品特点和需求。” 而其2015年的主要任务包括“推动出口业务模式从OEM向OBM转变”。
淘宝“中国品质制造”项目总监杨芝芝观察到，像浙江慈溪这样的小家电产业集群，有近2000家小家电工厂和近8000家配套工厂，其中90%以上是OEM。
“近年来，随着外需减弱，土地、环境、劳动力成本上升，代工模式的发展空间越来越小，很多代工生产企业面临粮食短缺和生存危机。” 杨芝芝向瞭望东方周刊解释。
“正品假货”
大家都知道自己需要转型，但成功转型的整车厂却屈指可数。
2008年，郭正锦开始转型为独立品牌。 2013年，儿子郭俊宏接过接力棒，注册了自己的品牌“岩熊”，设计了近百款不同颜色的沙滩鞋。
这样的尝试在郭正锦看来是有利可图的。 他向本报记者解释道：“我们在国外的零售价是出厂价的6倍以上，我们自创品牌，自己销售，如果生意好的话，利润还不错。”
在杨芝芝看来，中国整车厂的工厂优势非常明显。 “大多数OEM工厂已经拥有设计、研发、生产和质量控制的体系。 事实上，他们不再是传统的简单OEM，而是上升到了ODM的角色。 ”
这样的观点并不少见。 通过OEM，中国OEM企业的生产技术、管理水平、研发能力都取得了长足进步，达到了世界一流工厂的水平。
“我们的产品可以达到甚至超过国际标准，与国外产品相比，只是缺乏品牌知名度。” 广州名匠旅行箱包有限公司总经理徐俊毅告诉瞭望东方周刊。
然而，在传统模式下，很少有OEM企业能够成功开发出自己的品牌。
广东溢达纺织有限公司是国内知名代工企业，长期为CK、Hugo Boss等国际顶级服装品牌代工。
早在2000年，溢达就推出了自有品牌“PYE”，与国际品牌共用同一生产线。 材料和工艺完全相同，价格仅在 52 美元至 107 美元之间。 但迄今为止，“派”品牌尚未被大众所熟知。
山东鲁泰纺织有限公司采用顶尖技术生产的国产品牌“灰鳍”衬衫，目前还只受到小部分人的追捧。
生产阿玛尼豪华西服的山东如意集团也在努力打造自己的品牌“如意西服”。
“自主品牌的成功率不是很高，我做过调查，在广东大概只有5/1000。” 徐俊毅解释说，打造品牌不是一朝一夕就能实现的事情，而是需要长期的“坚持、坚持、再坚持”。
能力的互补不是一天能完成的事情，在这种情况下，一些OEM厂商更喜欢赚快钱，于是“正品假货”就出现了。
“正品假货”是福建莆田鞋业的行话。 这个每年出口的鞋子占全球运动鞋需求量50%以上的小镇，为耐克、彪马等国际知名品牌做代工工作。
由于国际订单大量转移到越南、孟加拉国，莆田这些出口型代工工厂产能过剩，陷入困境。 一些不法商人看到正品和仿鞋之间的高利润，就向这些贴牌工厂下订单生产仿鞋。 为了维持生产，一些OEM厂商也开始采用国际OEM生产线来生产高品质的仿鞋。
“正品假货”的出现，是指与正品同一条生产线出品、质量相同、价格却相差数倍的仿制品。
中国社科院金融研究所副研究员周子恒告诉《瞭望东方周刊》，代工转型带来的问题不仅仅是真假问题。 “我认为OEM不是一个产品问题，更不是所谓的真假问题，而是一个商业业态问题，这是由更深层次的市场体系和市场特征决定的。我们应该更加关注互联网。进入之后，能够对这个市场体系带来多大的改变和进步？”
莆田鞋4天卖出1.6亿元
莆田市城厢区一家出口代工鞋业公司，工人在生产线上工作
代工转型的典型成功案例也来自福建莆田。
2015年4月，淘宝“品质中国制造”活动首次在福建莆田举办。 经过莆田市300多个自主品牌的筛选，最终确定了17个“超国标”自主品牌。
为期4天的活动期间，超过1000万人通过淘宝等渠道关注莆田鞋。 17万双莆田运动鞋在阿里巴巴零售平台上被抢购一空。 共销售鞋近30万双，带动莆田市自主品牌销售。 近1.6亿元。
淘宝网副总裁张勤对《瞭望东方周刊》表示，并不是中国消费者没有辨别好鞋的能力，而是因为过去消费者的需求被忽视，他们对商品的需求受到了抑制。
中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员李元芳观察到，互联网恰好为传统OEM企业转型提供了机遇。
“转型需要洞察最终需求，谁对市场的洞察最敏锐，谁就能占据上风。这个洞察可以从互联网大数据中获得。” 李元芳告诉瞭望东方周刊。
互联网时代，依靠企业与客户、粉丝的高效互动、客户参与、SNS口碑传播，才能达到传统大规模广告、媒体投入的品牌效应。 同时，通过电商自营、线上分销等方式，企业可以快速建立覆盖消费者的渠道。
这些都为中小企业和中国OEM企业转型升级开辟了新的空间。
淘宝平台上，出现了林氏木业、英曼女装、奥多灯饰、小熊电器、SKG家电等数百个由贴牌工厂转型的“淘宝品牌”。
百春羊绒现在也将发力线上。
“目前我们主要服务淘宝、天猫上的客户，有100多家店铺。我们从一开始的纯模仿，到模仿创新，再到现在成立设计部门，一步步前进。” 王振波说道。
“中国制造品质”远超国际标准
从“中国制造”到“品质中国制造”，郭正锦感触颇深。
“以前出国的时候，外国人看到中国制造的东西都摇头。这几年，中国制造的东西得到了全世界所有人的认可。我们要想在世界上立足，质量是关键。”非常重要。” 郭正锦说道。
淘宝的“中国制造品质”工程提出了更高的标准。 所有参与“中国制造”的莆田鞋的制造标准均远高于国际标准。 举个例子，相比国家标准规定鞋底必须弯曲2万次以上，莆田的产品可以弯曲10万次。
江苏南通的“巧香阁”品牌长期为日本品牌代工。 参与“中国制造”计划的产品色牢度、耐磨度经监测高于行业标准，安全等级达到A级； 日本某知名品牌贴牌生产的色牢度仅保持符合国标，安全等级为B级。
“我们的目标是与中国100个最具实力的产业基地合作，重点扶持1000个优秀的自有品牌，希望带动10000家优秀的本土制造企业转型。” 张勤告诉记者，“‘百、千、万’是淘宝对整个‘中国制造’项目的目标。
2016年6月，国家质量监督检验检疫总局联合阿里巴巴集团在广东启动“中国制造质量”计划。 活动将与地方政府、质监相关单位合作。 张勤观察到，过去电商大多是在线上运营。 未来，淘宝希望打造线上线下一体化运营。
“仅依靠线上信息，我们很难掌握产品的质量或运营状况。我们希望通过与当地产业带的合作，比如与当地质监部门合作进行质量检验，有效保证产品质量。”以及相应产品的代言。质量。” 张钦说道。
郭正锦现已将侨红鞋业的大权交给了两个儿子，并在淘宝上打造自己的品牌。 他觉得利润空间还是很大的。 他也同意张钦的观点。 对于顾客来说，只有价格合理、能得到高品质的产品，顾客才会忠诚，才能打造自主品牌。
“我们以诚信和商业道德为基础开展业务。我从事鞋业已有 50 年，我的经验是，只有良好的品质才能带来长期的成功。” 郭正锦说道。
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