为什么你的朋友圈里总有奢侈品广告？
作者 | 徐波
来源 | 广告观察（ID：）
最近，小编在微信朋友圈里不断看到奢侈品牌或者豪车的广告，比如爱马仕、宝格丽、GUCCI、宝马、奔驰、路虎等豪车。 尤其是七夕即将到来，我在微信朋友圈里看到了好几个广告。 奢侈品的七夕广告。 一开始我在想，是不是我的个人信息被泄露了，是不是因为我搜了奢侈品，品牌就认为我买得起，又或者是品牌看了我的余额，多看了几个零。 它会推给我很多我买不起的品牌广告。
搜了一下微博，发现这样感叹的人还有很多。 大多数人即使买不起，也会喜欢这些奢侈品广告。
为什么我们不是奢侈品的精准目标消费群体，却依然在微信朋友圈里收到这些奢侈品、豪车的广告？ 是为了证明自己的财富吗？ 经过仔细思考，我明白了这个品牌的目的。 他们不在乎你看到广告后是否买得起。 有能力的人自然会在那里。 他们只是想让你感觉到他们的存在，让你认出它并记住它的LOGO。 这就是它的意思。 他们的意图。
日常买不起奢侈品的人偶尔会购买奢侈品
虽然看到这些奢侈品的广告我们的第一印象是买不起，但事实上，有些奢侈品我们还是有可能买得起的。 如果用建议-行为-奖励的习惯循环来解释，当我们在朋友圈看到这个奢侈品的广告，知道这个品牌时，就相当于一个建议； 当我们点击奢侈品的链接时，这是一种行为； 当有一天我们想买一件奢侈品时，因为今天是你女朋友的生日，你想给她买一件奢侈品，那么你就会向那个奢侈品牌下订单。 这是一种奖励。
您为什么要订购这款奢侈品？ 也许是因为你在朋友圈看到了某奢侈品的“生日”主题广告。 以前，你的理解是，可能会在女朋友生日的时候送口红给她。 奢侈品不包含在范围内，因为它不在您的惯常流通范围内。 里面。 奢侈品的广告实际上是对你行为的“暗示”。 当你有“暗示”可以送女朋友奢侈品作为生日礼物时，购买行为自然就会产生。 王老吉最著名的广告——“怕上火就喝王老吉”。 该广告常投放于火锅店、烧烤店。 这是为了给消费者创造一个习惯循环，不断地建议消费者生气时喝王老吉。 行为线索。
同样的道理，为什么七夕前的朋友圈里会出现奢侈品广告呢？ 这也是一种行为的“暗示”。 如果你在七夕送给伴侣奢侈品，那么你就是奢侈品牌的潜在消费者。
奢侈品是富人的生活必需品，但奢侈品的消费群体不仅仅是穷人。
2019年诺贝尔经济学奖获得者班纳吉和迪弗洛在贫困经济学代表作《贫困的本质：为什么我们无法摆脱贫困》中提到：穷人往往在生活中承受更大的压力。生活。 皮质醇水平，因此做出更多非理性和冲动的决定。 因此，他们需要更频繁地释放压力，而生活环境决定了他们无法有更好的耐心和减压方法。 因此，他们只能在即时满足方面寻求高频次、低效的压力缓解，比如吃一顿丰盛的晚餐、买个电视等等。
所以对于年轻人来说，他们可能会买一件衣服、一个钱包、一瓶香水、一个电子产品等来缓解压力。 虽然不能把奢侈品当成生活必需品，但偶尔也可以买一件奢侈品作为对自己的激励。 那么他们很有可能会根据之前在朋友圈看到的奢侈品广告来选择那个奢侈品牌。 当奢侈品牌在你的朋友圈做广告时，他们想把这个品牌植入你的心里，等待你犒赏自己的那一天。
人们对奢侈品牌的了解越多，炫耀性消费的动机就越大。
奢侈品在朋友圈做广告的主要目的不是为了销量，而是为了获得曝光度，让更多人了解这个品牌。 越多的人知道它，就会有越多的人购买它。 就像豪华车一样，为什么那么多人买BBA？ 因为大家都认识它们，知道它们是能够满足购买者虚荣心的豪华车。
奢侈品往往是炫耀性消费。 美国经济学家凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了“炫耀性消费”的概念：所谓炫耀性消费是指富有的上层阶级向他人炫耀和展示自己的财力和社会地位，如以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉，是通过超出实用和生存所需的物品的浪费、铺张浪费和铺张浪费而带来的。
当一个人穿着奢侈品却没有人知道这些品牌时，他就不会感受到购买奢侈品的意义。 奢侈品只有在认识这些品牌和LOGO的人中间，才能够炫耀，给消费者一种优越感。 引用游戏里的一句话，你是服务的内容，而不是服务的对象。 这句话是游戏中普通玩家嘲笑自己是有钱玩家的服务内容。 普通玩家的存在本身就是游戏为富裕玩家提供的服务（开个玩笑）。 奢侈品在微信朋友圈做广告，成功吸引了“普通玩家”。
创造营销热潮
还有一个现象是，朋友圈里的奢侈品广告总是能得到很多点赞，而其他广告却没有得到很多点赞。 这种点赞行为来自于朋友圈宣传奢侈品带来的优越感。 相当于告诉朋友圈的朋友：嘿，你看到了吗，我也是奢侈品促销的对象。
这或许也是奢侈品牌的用意。 如果这个广告被推送到你的朋友圈，并且你和你的朋友都点赞了，那么你们可能就有了一个共同的交流话题，而这个话题可能就是这个奢侈品牌的故事。 。
在朋友圈投放奢侈品广告可以充分挖掘私域流量。 虽然看到广告你不会购买，但你可能会分享给你的朋友或者自己的朋友圈。 也许分享的主题是：为什么这些奢侈品每天都要在我的朋友圈打广告，而我却买不起？ 。 这实际上是依靠裂变来扩大品牌在公众中的曝光度。
当足够多的人认识到这种奢侈品时，奢侈品牌就有了成为热门话题的基础。 就像最近巴黎世家的七夕广告，因为大家都知道它是奢侈品牌，却用了如此“土味”营销，自然会成为人们讨论的话题，最终成为微博热搜。 由此可见，公众认识这个奢侈品牌后，当它采用与其品牌调性不同的营销时，会产生非常病毒式的传播效果。 奢侈品牌非常聪明。 他们在微信朋友圈里投放广告，让更多人了解他们，但绝不会通过降价、打折来降低自己的地位。 他们与公众保持距离感，利用对比来制造营销话题。
奢侈品的推广是有目的的。 它可能会在朋友圈里放广告做“海王星”，逗弄你，总有人愿意上钩。 它不关心你的平衡，它只关心你是否年轻。 人们。 因为奢侈品牌有钱，可以等。