投资近2亿，成为奢侈品行业年营业额20亿、利润千万的“爱情回收”品牌。
二手奢侈品平台的竞争已进入中场，谁掌控了货品，谁就拥有绝对的话语权。
与一手奢侈品的绝对买方市场相比，二手市场上有的东西总是可以卖的。 但如何尽可能多地收集商品并在最短的时间内出售，是所有二手奢侈品玩家面临的问题。 针对这一痛点，自2015年以来已有多家在线交易平台进入市场，但由于这些平台效率提升有限，一些新模式也随之推出。
最常见的模式是直播。 二手奢侈品“一件、一个SKU”和高客单价的特点，天然适合直播卖货，因此在淘内、抖音快手等短视频平台上都能看到。 二手奢侈品交易平台。 除了通过直播卖货之外，胖虎科技主要通过买断商品来提高整体流通效率。
胖虎科技成立于2015年，最初以C2B2C平台模式进入二手奢侈品市场。 它通过中间提供评估服务为买家和卖家撮合交易，并从中抽取佣金。 由于获客成本高、周转率低，2017年年胖虎科技从寄售转型为回收。 线上回收渠道包括自有APP以及闲鱼、转转、京东拍拍等综合平台。 线下渠道包括加盟店、合资店、直营店和小B商。
胖虎科技旗下二手奢侈品品类包括箱包、手表、珠宝、配饰、鞋履等。据胖虎创始人马成透露，到2020年底，其GMV将突破20亿元，利润将达到20亿元。数千万，实体店数量将超过100家。
融资方面，2020年5月，胖虎科技完成1.75亿元B轮融资，投资方包括大辰创投、筑策资本、彬富资本； 2018年1月，获得三行资本、1898创投、一赞资本、浩易投资1亿元人民币的A轮融资； 2015年11月，胖虎科技完成千万元天使轮融资，投资方为启迪之星。
做二手奢侈品终极高效整合者
早在2002年，马成功就开始研究奢侈手表。 2008年，他在北京开设了第一家线下二手奢侈品店，随后又相继在成都和香港开设了门店。
“这个行业的毛利率极高，需求量也很大，仅靠开店很难在短期内形成规模。” 2011年，马成功尝试建立一个平台，提高整个行业效率，同时让用户实现无中介的自由交易。 而且我只收取中间的鉴定服务费。 不过，由于在PC时代，消费者拍照、上传产品图片费时费力，马成的想法暂时被搁置。
2015年智能手机开始普及，马成立即创立了法图科技。 胖虎科技原本与二手奢侈品领域的闲鱼类似。 进入C2B2C平台模式，通过中间提供评估服务，为买家和卖家撮合交易。
两年之内，这种模式的缺点就显而易见了。 首先，由于C2B2C平台很难过多干预用户行为，当用户设定不合理的价格且无法及时回复消息时，整个交易过程就会极其缓慢； 其次，二手奢侈品本身单价较高。 产品，这使得线上获客成本极高。 当时胖虎的获客价格在4000元左右，对于一个下有效单的用户来说，获客成本为1000元。
而且，二手奢侈品具有购买频率低的属性，用户只想追求低价，对平台没有忠诚度。 佣金比例只有10%左右，盈利模式很难走对。
但二手奢侈品确实是一条值得探索的赛道。 数据显示，2018年我国奢侈品市场规模达6766亿元，预计到2025年将增长至1.28万亿元。虽然2019年中国奢侈品市场二手渗透率仅为5%，但与日本28年相比%。 2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到3580亿元。 而且，2016年至2019年间，我国二手奢侈品线下店数量增速超过40%。
同时，对于新一代消费群体来说，奢侈品更大的价值在于其社交属性。 拥有这个产品就可以进入一个人的圈子。 他们并不关心产品本身是一手还是二手。
看到赛道的巨大潜力，马成在2017年决定转型庞湖，重新聚焦模式，更大程度地投入到行业中。 由于手里有货的C端用户没有控制权，他们可以简单地自己买断货，然后出售。
《胖虎奢华》App界面
为了降低获客成本，胖虎推出了奢侈品鉴定APP“鉴定神器”，为用户提供免费鉴定服务。 客户群度高，一张图片识别订单成本仅需6元左右。 据马成介绍，胖虎识别小程序和“识别神器”APP目前每天可以带来约1000名新用户。
在这个过程中，胖虎的鉴定团队得到了不断的打磨。 部分评估师具有5-10年的评估经验，拥有CCIC合作评估师、GAC珠宝评估师、NGTC钻石分级评估师等资质。
然而，二手奢侈品行业的线上业务看似蓬勃发展，但实际上仅占交易额的10%。 另外90%发生在线下商店。 为了更高效地批量拿货，马成的视野再次从线上流量转向线下小B面。
胖虎最初是从其他行业的一些小企业那里采购货物的。 这些企业通常回收黄金、贵重礼品和手机。 他们也有自己回收奢侈品的需求。 但二手奢侈品的回收涉及鉴定、估价等，由于门槛较高，不同行业的小B商无法单独完成。 胖虎将为他们提供图片识别和远程即时支付服务。 大多数情况下，小B商户会收取10%左右的利润。 2017年，胖虎共回收了价值约1亿的商品。
一年来，胖虎的整个服务体系已经形成，从鉴定估价到回收，再到进货360度超细粒度标签。 胖虎正在尝试在一个极度去中心化的赛道上建立一个标准化的体系。 服务流程。
受益于此，从2017年底开始，闲鱼、京东拍拍、转转相继与胖虎合作。 目前，胖虎已接入这三大平台的信用追偿系统，承接这些平台上用户的销售需求。 。
除了上述回收渠道外，胖虎还布局了线下门店，包括直营、加盟、联营三种类型的门店。 庞湖直营回收站与闲鱼合作。 一般面积在10~15平方米之间，单月回收物品数量在200件左右。
胖虎所有的产品池都将聚合到“胖虎云商”系统中，其中包括自有产品以及附属、加盟店的产品。 目前，该系统内的商品占据了国内二手奢侈品市场的绝大多数，成为胖虎在货控方面的护城河。
综上所述，在产品回收方面，胖湖的主要渠道分为C端和B端。 其中，C端与闲鱼、京东拍拍、转转等平台合作。 同时，胖湖还拥有自己的APP、私域流量池、线下回收站。
行业内唯一一家实现盈利的公司
尽管近年来行业内出现了在线交易平台，但大多数经济模式尚未完全落地。 相比之下，Fathu的买断模式相当于将风险完全嫁接到自己身上，周转效率要求很高。 更高，所以胖虎需要平衡发展B端和C端渠道。
与其他商品不同，二手奢侈品属性极不规范，SKU非常多。 如果商品卖给C端用户，需要很强的运营：线上、定价、详细的描述、综合的照片、视频等，要么需要大量的人力，要么需要很长的时间。
胖虎一直非常重视B端渠道建设。 除了线下经销小B外，还包括行业内的线上平台，如飞鱼、红布林等，也向国外市场出口商品，合作伙伴包括The、REBAG等。
目前，胖虎B端与C端销量比例为1：1，整体销量率行业领先。
在C端销售方面，为了尽可能提高销量，胖虎通常会从库存中挑选热销的“头号产品”销售给C端。 这使得胖虎的平均单价达到6000元，远高于竞争对手； 此外，胖虎还重点发力抖音直播卖货。 短短三个月，胖虎凭借多元化、优质的供给，积累了数十万粉丝，GMV成为该领域第一。 。
如今，胖虎已成为行业内唯一盈利的平台。 2017年以来持续盈利，利润规模不断扩大，增速不断加快。
凭借充足的货源和良好的盈利能力，庞湖已获得建行、招商银行、浦发、硅谷银行等金融机构2亿元授信，是行业内唯一获得银行授信的企业信用。
胖虎团队有300多人，其中150多人负责回收和鉴定。 如今，胖虎拥有19项版权和5项专利。 连续五年被认证为国家高新技术企业。 入选中关村金种子计划、雏鹰计划。 也是北京市专业化、特色化的新型企业。
胖虎目前正在进行C轮融资，计划融资金额为3000万美元或等值人民币。 资金将主要用于城市扩张、品牌建设和团队建设。 凡卓资本担任本轮融资独家财务顾问。