奢侈品在中国变天？年轻人只为懂我的奢侈品付费

处于当下之时的奢侈品市场当中，我们正目睹着一场堪称权力的交接情况。要是讲过去的十年期间，奢侈品归属“old money”的专门性游戏，那么现今，年轻的一代已然完全接管了话语的权力。最新的相关数据表明，年龄在21至30岁的年轻消费者已占据中国奢侈品市场客群的一半范围，贡献了将近一半的销售收入。

不过，这一群新冒出来的消费者，可不是那么容易就能让其满意的，他们可不接受那种陈旧的方式。从前购买奢侈品的时候，所看重的是那个大大的品牌标识所带来的所谓脸面，那可是象征身份的一种凭证。然而现如今的年轻人们，他们所购买的，是一种能够被理解的感觉！

他们不会再盲目地去进行买单行为，反倒更加看重，这样的一个品牌，究竟是不是代表了自身的价值观。

波士顿咨询所出具的报告表明，有八成的消费者于过去的两年时间之内曾尝试过新的品牌，这一情况意味着，年轻人群体已然不再属于品牌的“信徒”范畴，而是摇身一变成为了品牌的“考官” 。

他们会因一个支持环保的品牌而进行下单，也会因契合街头文化有所共鸣从而去买单。于他们的眼中，奢侈品并非再是处于高高在上那般的神坛，而是成为了用以表达自我的一种工具。譬如中古文化的兴起这种情况，年轻人所购买不仅仅是那只历经时间考验的包，甚至更是一种意味着“我明白审美、我知晓行”的文化资产。

心态如此这般的转变，也使得渠道面临大洗牌的局面。这届年轻人身为互联网原住民，极其厌烦那种“端着”的状态。为了配货而去排长长的队伍？这种情况是不存在的。他们所追求的是效率，是那种既能够保证商品真实可靠，又能够做到价格划算的情况。

有这样一个背景存在，在这样的背景当中，像唯品会这类被称作特卖平台的存在，出人意料地成为了年轻人心里的“绝佳喜好选择”。这实则是因为它准确无误地踩中了两个令人犯难的关键要点——信任方面的要点以及实惠方面的要点。

在Q3这个时间段内，SVIP所贡献的线上销售额，占据了整体线上销售额的比例为51% 。这一情况表明，那些在相关领域最具专业知识、最了解行情的年轻人群体，已然是将此地当作了一个固定不变的、用于获取货物的途径。

最近，唯品会全方位接入了中国中检正品管理库，鉴定师从仓内对奢侈品开展百分之百全检。这般的一套“笨办法”虽说没办法直接看到，然而却给予了年轻人极大的安全感，无需练就能够辨别真伪的奇特眼力，闭着眼睛去买便都是正品。再加之全球买手制所带来的价格方面的优势，致使年轻人凭借最恰当的预算，能够买到最为心仪的大牌。

实际上，不管是品牌开展联名活动，还是平台全力死磕供应链进行特卖，这都在证实一个道理，究竟是谁能够真正弄明白年轻人那种“既要又要”的心理，又是何人能够凭借真诚的低价以及确定的品质去吸引他们，只有这样的人，才能够在下一个十年取得胜利。