谁勇于提高奢侈品价格？
奢侈品牌正在为“价格上涨”的新一轮发行。
从7月3日午夜开始，法国奢侈品牌正式提高了中国手袋的价格。这是自2020年新的皇冠肺炎流行病爆发以来的第三个正式价格上涨。
同时，奢侈品牌路易斯（Louis）在四轮比赛中提高了价格，而古奇（Gucci），迪奥（Dior），普拉达（Prada）等在过去一年中的产品价格显着上涨。
媒体在今年年初表示，在流行病的影响下，全球个人奢侈品市场交易量在2020年同比同比下降23％。只有中国的奢侈品消费量首先恢复，抗趋势，涨幅为48％，达到3460亿元，几乎翻了一番，而2019年的增长率几乎增加了一倍。
中国已成为全球奢侈品市场中唯一一个积极发展的国家，并且与国际奢侈品牌的连续价格上涨有关。桌子上提出了一个问题：奢侈品牌是否正在加速收获？
01
队列和抱怨
奢侈品的价格上涨根本没有影响中国买家的消费热情。
媒体参观了北京SKP，这是一个了不起的豪华购物中心，发现许多豪华品牌商店都排队排队，他们独特的溪流有限的商店访问服务正在发挥作用。
即便如此，价格上涨仍然使一些买家无法提供帮助但抱怨。
消费者桑尼对媒体直言不讳：“这太夸张了。一个袋子的成本为60,000元！，一年可以增加3次！”
在已经购买的消费者中，一些买家认为增加的增加是“太离谱的”，而有些人则认为相反。例如，一个网民说，他对此感到遗憾：“去年我花了30万元人民币买了一个袋子。最近，我发现许多品牌上涨了价格，但我仍然买得更少。”
后者是奢侈品消费中的独特心态。分析师认为：“已经购买了受欢迎的商品的消费者经常认为他们发现产品的价格上涨了，并且他们的消费决策已得到市场认可。”
对于想要购买但无法购买很长时间的买家来说，他们的心态更加复杂。就像一个网民在社交网络上抱怨的一样：“我订购了一个多个月以上的tods，现在我告诉我我没有商品，我在哭。
在奢侈品消费过程中，不足以控制和需求控制和心理控制并不难，而且该游戏的“主角”无疑是顶级奢侈品品牌。
关于价格上涨，首席财务官说，这很坦率地说：“奢侈品的象征价值高于使用价值，这给它带来了富有想象力的高级空间。换句话说，奢侈品的高溢价基于稀缺性。”
保持品牌稀缺是奢侈品牌经常提高价格的主要原因。
认为，当可以负担得起热门销售产品的产品达到一定阈值时，这是奢侈品牌提高价格的好时机。奢侈品牌必须确保其消费者群体只有一小部分人，从而确保品牌的稀缺性，因为稀缺性的下降直接影响了消费者对奢侈品的渴望。
这意味着，在理想的条件下，奢侈品牌必须将产品定价控制到需要通过在中产阶级投入一些努力，然后始终在这种人类欲望游戏中采取主动行动来达到的水平。
除了保持稀缺性外，流行病的影响带来的表现压力也是奢侈品牌价格上涨的主要推动力。
以LVMH集团为例，其2020年的营业收入为446.51亿欧元，同比下降16.8％，其净利润为830.5亿欧元，同比下降36.3％。从这个角度来看，LVMH集团下的奢侈品牌路易斯在四轮比赛中提高了价格，这并不难理解。
尽管性能处于压力下，但外观也明亮。
在LVMH集团的全球表现中，不包括日本的亚洲市场的销售比例正在上升，2020年达到39％，与2019年相比增加了8个百分点。
在这种增长的背后，中国市场发挥了至关重要的作用。 LVMH集团承认，由于中国流行病的有效控制，其许多奢侈品牌在第二季度开始反弹。
确实，中国逐渐成为顶级奢侈品牌的最重要的“摔跤领域”。
02
深入中国市场
中国市场“最重要”的原因是，价格上涨比其他市场要大得多。
例如，在Dior今年2月的价格上涨之后，中国的小书手提袋上升了3,000元，而英国仅增长了250磅（约2,207元）；中国的小报价上升了5,000元，英国增加了450磅（约3,973元）。
媒体哀叹：“中国人民的钱很容易赚钱！”
实际上，国际奢侈品牌的差异化加深了中国市场，该市场在流行病之前已被“习惯地用于行动”。
其中，美国轻型奢侈品牌教练更典型。自2011年以来，中国的教练价格与美国国内市场的价格之间存在很大的差距，有时价格差异达到了惊人的40％。
该策略非常有效。根据时尚商业新闻监护仪的报道，2008年，教练在首次进入大中国市场时的年销售额仅为5000万美元。十年后，大中国教练的收入超过了7亿美元，增长了14次。
领先的奢侈品牌采用这种策略的基本原因是中国消费者群体的变化。
随着经济发展，中国富人的数量有所增加，新兴的消费者群体大量出现。这些人不再像老一辈那样保守，而是要非常关注身份展示和个人经验。他们更喜欢时尚，新颖性和消费，可以在最大程度上表达自己。
得益于中国买家的消费能力和个性追求的巨大改善，中国奢侈品市场的重要性变得越来越重要，成为一种持续了十多年的社会繁荣。 2020年，当世界受到流行病的困扰时，中国以其自身的实力为全球市场提供了支持。
战略咨询公司贝恩（Bain）发布的一份报告“中国奢侈品市场2020：不可阻挡”表明，在短短一年内，中国奢侈品市场的规模从全球总数的11％跃升至20％。该报告预测，在短短五年内，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。
新的皇冠流行病的爆发也对中国奢侈品买家的消费概念，购买习惯和生活方式产生了意想不到的影响。
根据 Group和 中心共同发布的“ 2021年中国奢侈品报告”，有65％的大陆受访者和48％的香港受访者表示，由于Covid-19-19的流行病，他们将倾向于购买更高质量的奢侈品，而高品质的奢侈品和59％的大陆和49％的受访者表示，他们会购买更多的豪华商品。
换句话说，奢侈品的质量和数量将是中国买家的“重点”。
为了满足中国买家的大力消费需求，许多奢侈品牌已经发起了全方位和三维广告爆炸案，例如拍摄“泥土”广告电影，试图使用图像差距来接近中国买家，或在诸如，和视频帐户等平台上大规模曝光，以增加品牌的声音和的声音和影响力。
这些业务最终将由买方承担。正如研究人员指出的那样，大多数时候，奢侈品消费者没有为产品价格支付，而是为品牌支付的广告费用付费 - 这被认为是奢侈品巨额利润的原因。
为了吸引中国买家，奢侈品牌愿意发布虚假的广告。
上个月，LV会员路易威登（Louis ）（中国）商业销售有限公司被罚款200,000元人民币，这主要是因为缺乏产品配件和“网页上推广的产品信息与实际情况不符”；去年11月，由于虚假广告问题，市场监督部门还被市场监督部门罚款200,000元。
当国际奢侈品牌使用各种策略在中国市场赚钱时，另一场“战斗”已经开始。
03
价值主义游戏
这场战斗是新产品和二手产品之间的游戏。
由于奢侈品业务仍然很热，因此主要市场和二级市场之间的“障碍”已经破坏。
相关的研究数据表明，二手奢侈品市场已经进入了快速增长的阶段，而全球二手奢侈品交易量表在2025年可能超过600亿美元。
特别是针对中国市场的“ 2021年中国二手奢侈品行业的概述”提到，我国家在2020年的二手奢侈品销售额为173亿元人民币，据估计，到2025年，中国二手奢侈品市场的规模将达到348亿元，约为348亿YUAN，增长率约为15％。
它背后的力量是商人追求的Z一代。
国内二手豪华交易平台的数据报告于2020年表明，该平台上70％以上的消费者群体出生于1990年代和2000年代。换句话说，作为一个巨大的消费者群体，Z一代在二手奢侈品领域起着重要作用。
Z世代的圆形特征在奢侈品消费领域也很出色：购买新产品的人基本上不会购买二手产品，但他们可能会经常出售它们；另一方面，许多年轻人想购买好袋子，但他们无能为力或不想花更多的钱。
欧洲最大的二手奢侈品网站已证实了这一现象。根据IT发起的一项调查，有70％的奢侈品卖家不会购买二手奢侈品，而71％的买家选择了二手商品，因为他们负担不起新产品的成本。
这两个圈子中的人们受主流消费者群体和消费概念的变化影响，新的奢侈品和二手产品之间的“接力赛”已经经常发生，二手豪华产品平台随之而来。
这被认为是价值主义的兴起。当对价值主义进行彻底探索和成本效益的趋势上升时，新中产阶级对二手奢侈品的需求就会增加，二手奢侈品市场将逐渐扩大。
一些分析师甚至认为，二手豪华电子商务平台“可能是豪华电子商务平台的最终赢家”。
新的零售业务评论认为，“最佳杀戮”是顶级的。毕竟，第一手奢侈品牌占据了绝对的主导地位，并且仍然是新产品和二手产品的“接力赛”中最大的倡议。
这正是大多数奢侈品牌不接受二手产品的“信心”，并且它们“撕毁”了美国二手豪华平台。
但是，面对二手奢侈品市场的快速增长，奢侈品牌的态度也在发生变化。
它已获得由 Group领导的融资，占其股份的5％。这是二手奢侈品首次被主要市场认可。该公司还与Gucci建立了合作伙伴关系，以销售该品牌提供的二手Gucci产品。
领先的奢侈品牌的“接受”似乎是一个妥协，但是这一行动可以帮助解决二手奢侈品市场中最受批评的问题 - 假货。它还可以通过控制第一手市场的商品来源来实现巩固自己的护城河的目标来增加二手市场的价值。
但是，在更大范围内，数据欺诈，不正确的产品版本，灰色供应和二手奢侈品返回困难的问题也会适得其反。
在这种背景下，再加上流行病的影响，对于领先的奢侈品牌，保持稀缺性并赢得中国消费者的青睐比以往任何时候都重要。