在购物季节的10个Shopify独立网站上撰写最大流量的独立网站
上周二，第一个购物季的销售业绩正式宣布。全球超过100万的商人的总交易量超过51亿美元，比2019年HEIWU同比增长76％。
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随着越来越激烈的竞争和整体快速增长，越来越多的中国卖家，尤其是想要在海外品牌的中国卖家加入了独立网站的团队。那么，出色的独立网站有哪些因素？我们如何建立独立的网站甚至给它们烙印？在这方面，作者搜索了访问者数量最多的十大网站，希望通过比较和分析简短回答上述问题。
在购物季节的10个独立网站，交通繁忙
在这里，我简要谈论收集十大独立网站的方法。 11月30日，即黑色星期五网络One的最后一天，作者使用了一个网站#A，该网站搜索IP地址来查询所使用的商人。所有使用该服务的商人都将在网站构建开始时获得服务器分配的IP地址，因此搜索的IP地址可以使用此IP查询商人，即使用的IP。
搜索IP地址后的结果将根据网站的活动级别（即每日访问者的数量）进行排名。周到的是，在搜索结果表的最后一栏中，将有网站的全球活动排名。我搜索的4个IP地址是：
在这些搜索结果中，作者选择了世界上十大网站，其中大多数使用IP地址23.227.38.32。在10个网站中，B公司有两个公司，作者删除了它们，并将11和12添加到C网站上。为了进行比较，作者全面研究了在官方网站上发布的500个最成功的独立网站。这里列出的10个网站也是前500个网站中的前35个网站之一。
注意：此方法尽可能涵盖主要IP地址。
不可避免地有遗漏，如果有任何问题，请指出它们。
通过比较前十大独立网站的多个维度，有一些小观察，因此我将简要分享。
该表显示，除其他9个是垂直网站，也就是说，集中在某个字段上。一方面，全面的网站在供应方面很难控制，分销成本很高，并且可操作性不是很好。另一方面，形成卖点并不容易吸引用户。从上面列出的产品来看，唯一的非垂直网站主要集中在医疗保健，个人护理以及母亲和儿童产品上，并且不会广泛存储产品。
此外，在这10个独立地点中，有7种鞋子和衣服，其中3个显然针对男性受众，而2个则针对女性受众。男性用户更加关注服装的变化为品牌提供了更多的开发空间。男性受众群体的时尚和文化因素也具有更大的吸引力。
最后一点，这10个网站中只有三个没有品牌，因此我将重点关注这一点。此外，这7个品牌中有5个具有离线商店，这是从在线增长品牌转移到离线的相对明显的趋势。
通过品牌参观市场
让我们简要地谈论3个非品牌独立网站-JB Hi-Fi和。
JB Hi-Fi是一家专注于家用电器的澳大利亚公司。它在其网站上出售手机，电视，计算机，咖啡机和其他产品。创始人约翰最初是一家离线零售店。他最初希望以最低的价格为客户提供最优质的高保真音乐和音乐录制设备。后来，他逐渐发展成为澳大利亚电子零售连锁店。
换句话说，JB Hi-Fi的网站等同于开发其在线业务。该公司本身是非常著名的，主要是离线的。这种开发模型对于在海外网站上的独立网站商人的参考没有意义。但是，从网站的UI设计和服务的角度来看，JB Hi-Fi都使用了一个明亮的黄色界面，这非常令人难忘。此外，产品分类方法很清楚，客户可以通过他们想要购买的产品定位品牌，或者他们可以首先选择品牌，然后选择特定类别。从界面中，我们可以看到该公司非常关注服务。 “”被列为大部分。在此模块中，该网站使用图形简介和常见问题解答向客户展示公司提供的服务，例如家庭安装。
其他两个不建立品牌的网站捕获了特定的消费者群体。这是意大利的在线奢侈品销售网站。它没有离线商店。该公司表示，其最大的优势是提供其他在线网站和离线商店售罄的产品。尽管奢侈品牌的受众群很少，但其用户消费能力很强，其平均客户价格很高。
开发奢侈品牌的电子商务长期以来一直是一个新颖的想法，而且流行病甚至促进了它。尽管奢侈品牌电子商务之间的竞争越来越激烈，但供应优势是无法复制的。这种情况下给我们的信息可能是，豪华商品的游客数量仍然很大，而且听众的地理范围相对分散。
尽管我们关注的是“美国中国人”，但根据网络数据，主要市场是在中国，也就是说，国内民众是主要的消费者力量。尽管国家质量检查部门为健康产品和婴儿产品的质量设定了更严格的标准，但许多国内消费者仍然更喜欢海外产品。特别是对于保健产品以及母亲和儿童产品，此类产品在国外具有更具体的分类标准，使家庭消费者具有更心理的安全感。因此，海外购物始终有一个市场空间。但是，商人应注意，国家贸易政策的持续变化以及Z代的持续种植可能会降低海外购物的普及。
消费者市场分配比例｜来源：网络
他和两者都将特定群体的特定需求作为主要重点。小组中的人数是固定的，但需求稳定，因此他们可以向商人带来稳定的订单。在电子商务轨道上，发展边际人口市场可能是一条不那么拥挤的道路。
前十名中的其余7个网站都是建立品牌。
从一般环境的角度来看，传统分销模型中的竞争可以描述为凶猛。如果产品不遵循“品牌”，则该产品将面临几个严重的问题。 1。均匀的竞争是激烈的，容易被复制和超越，并且很容易形成恶性竞争。 2。没有品牌，没有高级空间，很难面对无法控制的因素，例如客户获取成本和后勤成本上升。此外，商人和消费者还将迫使该行业发展为“品牌”。海外，尤其是在具有强大购买力的成熟欧洲和美国市场中，用户更加关注产品质量甚至品牌文化。尽管看起来很庸俗，但必须说，在流行病中，消费者认可了提供良好用户护理甚至开发环保策略的品牌。
下表列出了7个品牌的文化。作者了解这7个品牌的企业家故事和品牌精神，并在其中找到了两个共同点。
1。掉落市场差距 +考虑用户心理学
始于2002年在悉尼，在悉尼没有时尚的男装品牌。创始人Leith和Jono创立了这个男士服装品牌，该品牌不遵循短期趋势，而是提倡更长的寿命，并且环境友好，可以满足男士服装需求。
服装简单而优雅，主要依靠合理的剪裁和高质量的面料来获得声誉。此外，该公司还促进了品牌和用户共同成长的价值，以及彼此之间的精神和谐价值，以更好地提高用户粘性。
如果在2002年，长期美学被用来取代短期趋势，那么自建立以来的六年中就没有这样的机会。后者需要在鞋类类别中扩展分段的轨道，甚至刺激用户的一些需求。
鞋子的主要特征是材料和质地以及它带来的舒适性和轻便，尤其是轻度，它重新设定了人们认为男士鞋通常笨重的看法。结合了最新技术，我们创造了一种革命性的羊毛材料，专门用于鞋类。
另一方面，消费者正在提高其环境意识，并且还强调，在生产过程中，羊毛制造的鞋子的碳比其他材料少，而且鞋子的许多材料都是回收垃圾，这进一步反映了环境意识。近年来，耐克和其他品牌等品牌或平台已承诺中和碳排放。环境保护的主题是一个购物因素，消费者越来越关注并且非常受欢迎。
利基设计师珠宝品牌Ana Luisa也进行了低碳促销活动。与其他品牌相比，配件只是一个类别。安娜·路易莎（Ana Luisa）创建了一个仅专用于配件的品牌形象。同时，由于手工制作和少量，它创造了一种定制的体验，该体验对女性消费者的精致和独特的需求具有相对准确的掌握。
从以上三个品牌的建立和增长来看，这三个品牌都对当时的轨道进行了调查。在用户的心理猜测之后，他们发现并适当地打开了空白市场。在消费行业越来越成熟的那一刻，对分段类别的探索是将来的主要发展道路。用户组越大，越好。发现甚至用户本身也没有意识到的购物需求（当然，他们需要得到市场验证）可以使品牌在起跑线上获胜，而且这些垂直群体也具有更强的粘性。
2.品牌文化有时比产品本身更具吸引力
国王和ALO瑜伽是典型的品牌，可以将产品文化用作链接来吸引用户。
国王也是在澳大利亚成立的品牌。这对Simon夫妇于2008年创立了该品牌，现在价值4亿美元，每年产生2000万美元的利润。国王声称是世界上街头服装的惊人品牌。它不仅是服装，还包括时尚，音乐和运动的混合体。它的性格文化吸引了克里斯·布朗（Chris Brown）等著名客户，使品牌发展成为一种良性周期。在其8家离线商店中，DJ在商店中玩耍，客户可以在商店中尝试一系列街机游戏，客户参与其中以获取非出售产品。这些非销售项目令人羡慕。有了这项服务，国王只是在网上数字化了其有吸引力的文化成就。
当人们注意到欧美名人穿着ALO瑜伽时，它实际上已经深深地植根于人们的心中。创始人认为，ALO瑜伽是一个社区，他们希望推动可以治愈世界各地人们心脏的瑜伽文化，而品牌是磁铁，它吸引了ALO社区中世界上最具影响力的瑜伽士。除购物外，它还提供瑜伽课和慈善瑜伽培训。随着更具影响力的人开始穿着ALO，它确实使瑜伽衣服从瑜伽室里带出来，并成为群众的时尚品牌。该品牌将在早期阐明用户组。当显示品牌价值时，用户组也可能会相应地增加。
Kith和Bee是相同的，具有独特的品牌文化，并传达了自己的品牌故事。这四个品牌不仅将产品质量和舒适性视为促销点，而且还强调了品牌价值。尽管价格仍然是影响交易的重要因素，但这些顶级品牌并没有降低其身份并参与价格战，而是使用内容来获取用户。从每个品牌的营销方法可以看出这一点。
经过对十大独立网站的粗略审查，作者发现这些品牌实际上是根据对当地市场的观察和用户心理学的投机而找到了自己的立场。之后，独立网站的形式最重要，最困难的事情是找到用户。作为十大独立网站，什么是流量结构和哪种营销方法，值得从海外商人那里学习。
内容营销是制定品牌的标准
在上表中，作者从流量的角度收集了这10个网站的数据，可以看出，这些品牌在PC上的流量比例很高。这与欧洲和美国这些品牌的主要市场有关。尽管这些市场的移动终端也非常快，但PC侧的使用习惯仍然很重。此外，由于流行病，人们在家里被隔离，并且PC侧贡献了很大一部分的交通。几天前，当举行开发人员会议时，提供的数据是，全球73％的用户使用PC访问网站。
但是即便如此，我们也可以看到，在十大独立站点中，7家公司的移动流量占50％以上。在这7个品牌中，Bee，Alo Yoga和Kith还开发了移动应用程序。
如果您详细查看PC侧的流量，除了一个没有数据的独立站点外，其余网站的PC侧的自然流量非常高。其中，ALO瑜伽和Kith的数据是两个杆子。 ALO瑜伽是10个网站中唯一的自然交通量低于付费流量的网站中的一个，但Kith的自然交通占几乎100％。此外，在前十名中，安娜·路易莎（Ana Luisa）的交通结构与其他品牌的交通量大不相同。作者将主要分析三个品牌的营销策略。
关于ALO瑜伽，作者比较并搜索了来自世界上瑜伽的流行体育品牌。该品牌网站上的自然流量约为77％。无论是当时没有人珍视的是瑜伽子轨道，占据了消费者的思想，还是随后的KOC营销起源于瑜伽工作室，这都是非常值得的。作为后来的人，当已经有一个已经占据头脑的品牌时，很难获得前2名。
但是，无论是自然流量还是付费流量，最常用的搜索关键字是“ ALO Yoga”，它可以证明客户对瑜伽服装品牌中ALO瑜伽的认可。
ALO瑜伽（左）和（右）8-10个月
PC搜索流量比例图表|资料来源：网络