教练用“真正的自我新奢侈品”重塑品牌的弹性，解码Z发电密码
教练在过去的二月获得了很多。
首先，Coach的母公司宣布，其收入在2025财政年度的第二季度将达到22亿美元，超出了预期。其中，教练的收入以固定汇率增长了10％，达到17.09亿美元，约占该集团收入的78％。
此后，时尚搜索平台Lyst还在2月的2024年第四季度发布了世界上最热门的时尚品牌的列表。在此期间，教练排名上升了十个位置，这是第一次进入前五名。在教练是许多流行的奢侈品牌之前，例如Miu Miu，Saint，Prada和Loewe。
此外，在2025年秋季和冬季纽约时装周上，教练提出的复古美学受到了互联网的称赞，称“教练将要脱起来”。
教练过去被昵称为“ Ole”，它正在用诸如塔比（Tabby）之类的袋子重塑声音。
教练和标志性的塔比（Tabby）系列将在第七届CIIE见面
“我们不仅在销售中取得了显着的成果，而且更重要的是，这种增长并不取决于降价或促销，而是基于健康的业务发展。” 专家中国总统李·利安（）在接受该论文采访时说。
回顾他在办公室的第一年，“非常累人和有意义”是李·莉安安（Li Lian'an）的摘要。
从普拉达（Prada），圣徒（Prada）到教练在亚洲产品采购副总裁，再采取中国战略，李·利安（Li Lian）的职业生涯一直与时装业相同。在消费者合理化的浪潮中，这个经理如何精通中文并精通东部文化的经理？如何将“真正的自我新奢侈品”（）概念注入中国市场的毛细血管？
教练中国总裁李·李（）
除了促销逻辑之外，健康成长背后的战略决心
贝恩公司（Bain ）发布了一份报告，指出全球消费品行业的增长在2024年减慢，但大中国教练仍然取得了两位数的增长。 “不要追求短期促销刺激，而要通过产品实力，品牌叙事和消费者情感联系来建立长期价值。”面对一个关于“ 2024财年51亿美元里程碑”的问题，李·利安的回答直接表明了商业的本质。
这种战略决心在价格策略中特别突出。当一些奢侈品牌通过季度价格调整保持高端形象时，教练坚持说：“您不必花费数万人民币才能获得高质量的手提包。” Coach Core产品线的价格带稳定在2,000-6,000元之间。李·利恩（Li Lian）认为，这与Z世代“奖励消费”的心理描述相吻合。
心理叙述的概念是由美国行为经济学家查理·德·赛夫（ de ）提出的。他认为，人们根据来源和支出将资金分为不同的类别，而消费有时会受到明确或不清楚的特定帐户的预算。
“有些人确实需要经常更换新的袋子，他们会购买一种可以表达自己并使自己感觉良好的身份感。”
更深的竞争力来自产品结构的创新。自去年以来，Coach 总监在包装设计方面进行了“戏剧性改革”，减少了长老会，并推出了超大尺寸和有趣的吊坠。其中，在Lyst 2024年第四季度季度中，第39号肩袋被选为“世界上最热门的袋子”。
教练39肩袋
在面对Z世代时，教练并没有回避这个品牌确实在母亲和祖母中很受欢迎的事实。 “教练的个性是包容性的，我有很多袋子，珠宝，甚至是我妈妈甚至奶奶都传下来的衣服，我认为这很漂亮。”
尽管母亲和祖母年龄较大，但这并不意味着他们的口味没有优点。塔比（Tabby）系列起源于1970年代，自2020年以来已经重新开发并连续迭代。现在非常受欢迎，这是达到当前复古趋势的正确位置。时尚不会被消除，时尚只会再生。
Li'an最近使用的袋子是一个大虎斑，带有隐藏的蓝色皮革和银色扣，上面挂着三个不同的装饰品。 “对于工作场所中的年轻人来说，这个包的质感非常且可以安装计算机，而且非常时尚，所以为什么不选择呢？”
让Z一代“留下”
教练的定价曾经分为“ Light （）”类，实际上是“负担得起的奢侈品”。但是，一些行业内部人士认为，普通百姓可以负担的不应该是“奢侈品”，因此这种定位曾经使教练成为普通的媒体客户。
五年前，教练将其品牌重新定位为“真正的自我新奢侈品”（），并一直持续到今天。从定位的变化来看，可以看出，教练将其核心消费者集中在Z世代上，并强调品牌与消费者的情感价值之间的联系。
与Z世代建立情感联系不仅是教练，而且几乎所有时尚品牌都在做。那教练做了什么？
冬天刚刚过去，许多韩国游客来上海进行了周末旅行，而外滩和南京路成为他们必看的停靠站。 “韩国为什么不这样做？” Li Lian和她的团队从未想到，位于南京路的中国教练商店在韩国游客中如此受欢迎。
该国的第一家教练商店在上海开业
这家新商店于2024年开业，整合了“购物 +餐 +饮料”，是教练试图与Z世代更接近的尝试。“我们希望这家商店能够动员年轻人的'五个感官'，但我们可以在这里感到放松和'留下来，这是教练在做什么。”体验式消费，将购买行为转化为参与行为，使消费者能够与品牌建立情感联系，从而激发他们积极传播品牌的信息。
建立情感联系的另一种方法是使用值吸引同龄人。教练于2023年推出了其子品牌（教练之城），练习了“回收”的概念，使皮革材料和拉链等残留材料终止于新产品，并考虑了设计端的产品的简单拆卸。 “出生不仅使我们与支持环境保护的年轻消费者有更多的联系，而且使我们重新考虑了'循环'的含义。”环境保护不再是成本项目，而是创新的杠杆。
教练Sub-brand Coach City（）于2024年在中国正式推出
100家新商店和当地深水区
面对“ 家商店计划”的进展，李丽安（Li li'an）透露，目前的进度接近80％。但是面对每个城市中存在的Z一代，教练应该如何分发这100家商店？
李·李安（Li Li'an）揭示了两种策略：一种是在流行城市的标志性购物中心建立一家综合商店，以“体验式消费”。例如，中国教练的第一家三层楼单户旗舰店于今年1月在武汉SKP购物中心开业。除了皮革制品和成衣外，还有咖啡店和青年共同创建空间。另一个是去豪华商店的“空白区域”，例如像武豪这样的高消费新兴城市。 “与此同时，我们也非常关注网络频道的布局。简而言之，教练是年轻人在哪里。”
中国教练在武汉正式开设的第一家三层式旗舰店
年轻人聚集的另一个地方是大学。从2020年开始，中国青年基金会和教练基金会共同启动了“教练基金会”。
自2021年以来，教练一直与东瓦大学合作，开展了青年人才培训项目“中国酷”，共同建立了一个在中国培养新时尚创新才能的平台。该项目已经进行了三个阶段。教练帮助了一些杰出的年轻作品，以商业实施。 “在第一个合作项目中，我们惊讶地看到四名年轻女学生通过他们设计的“爱我爱（Catty）”产品来反映她们的观察，并思考周围的当代女性。在推出了这一系列产品后，我们还向中国妇女发展基金会捐赠了部分收益，以支持中国妇女发展基金会，以支持中国妇女发展和鼓励力量发光。”
在去年启动的教练“青年画家计划”中，该品牌与全国各地主要大学的年轻设计才华联手，与消费者合作创造和创新消费者的个性化体验，并旨在为年轻才能建立一个平台，以展示自己的才能并绽放他们的风格，帮助年轻人成长和前进。
“每当我们谈论中国时，我们总是提到这是一个巨大的市场，但对于教练来说，中国不仅是一个市场，而且是我们的灵感来源，我们与之有着深厚的联系。”
Wang
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