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恩施 刘润年度演讲2023：进化的力量（演讲全文）
2023年10月28日，“进化的力量·刘的年度演讲”按计划发行。在本演讲中，我将与您分享8个主题。
语音视频已在Liurun视频帐户中完全重播，欢迎您观看。
以下是Liu Run年度演讲的全文。与您分享。
大家好。欢迎来到2023年，“进化的力量·刘的年度演讲”！我是刘的跑步。
2023年，我们到底发生了什么？ 2024年会发生什么？
像往年一样，我将花4小时和8个模块与您分享我的一些观点。
让我们从第一个主题开始。寒武纪发生。
为什么要谈论“寒武纪爆炸”？
因为，它与一个单词有关：困难。因为在2023年，许多人说这太困难了。
那么，什么是：困难？
抬起哑铃还是脱螺纹很难？
哑铃，非常沉重。您可能无法举起它。但是，如果您提起它，将会有100万的奖金吗？从现在开始，您可能会开始练习。几个月后，我可以将其抬起头。您现在做不到的这种事情，但是通过“工作”几乎可以肯定地称为：困难。
线程呢？只要您在混乱中找不到线索，如果您给了几年甚至几十年，就无法解决它。这种问题被“混乱”所封闭的问题称为：复杂。
困难和复杂性都可以使人们感到困扰。但是它们是不同的。
难度的对立很容易。它们是努力的差异。复杂性的对立很简单。它们是混乱程度的差异。
那么，2023年困难还是复杂？情况很复杂。
上海汉Qiao高速火车站是中国“最繁忙的”高速火车站之一。在高峰时段，每天可以派遣30万乘客，这相当于清空整个县城的人口。
在今年的五月假期之前，4月28日，洪峰高速火车站发布了一份公告：当天发送到全国各地车站的所有票都被卖光了。它没有在北京售罄，也没有在商务座位上售罄。
它在任何地方，任何门票都是售罄的。流行病之后的第一个假期太热了。当大火到达轨道时，可能很热。
1860年，第二次鸦片战争期间，英国和法国联盟部队烧毁了旧的夏季宫殿。 150万个文化文物被掠夺。
其中，经历了很多艰辛之后，只有十二只十二生肖动物的青铜野兽头。 100多年来，他们被爱国者送回中国。仍然有5个人，他们的下落仍然未知。每个中国人都应该去古老的夏季宫殿看看。
但是，古老的夏季宫殿已经迎来了最大的乘客流程，而不是成立100周年或成立150周年。但是今年。在五月天，旧夏宫的所有门票都被卖光了。据说这是163年来的第一次。
2023年的旅游业确实太受欢迎了。
根据文化和旅游部发布的数据，在2019年的五月假期期间，全国共有1.95亿游客。在2020年，它降至1.15亿。在2021年，它上升到2.3亿。在2022年，它再次降至1.6亿。那今年呢？
“报复反弹”至2.74亿。
2.74亿。它等同于印度尼西亚的总人口，这是世界第四大人口国家。
真的很热。从这个角度来看，旅游业以全方位的方式恢复了。现在，让我们改变角度。
在2019年的五月假期中，中国游客的“人均旅游消费”为每天151元。那今年呢？今年是108元。
出去需要钱。与2019年相比，今年的游客每天花费43人民币。刚刚结束的国庆假期是一样的，游客每天花费5元。
游客数量有所增加。人均支出变得更少。情况有点“复杂”。
这是“消费降级”吗？
今年5月，麦肯锡对1000名消费者进行了调查。调查显示，大约有47％的消费者通过更改平台将获得较低的价格。消费者对价格越来越敏感。
消费似乎确实是在降级。该怎么办？
降价。
根据该论文，今年的十一次十一点，阿里巴巴的核心KPI是：整个网络的低价。 的创始人Liu Qiangdong在一封电子邮件中说：低价为“ 1”，质量和服务是两个“ 0”。
低价是我们过去成功的武器，也是将来唯一的基本武器。
离线，十元经济恢复了活力。在线，免费送货在互联网上很受欢迎。
那么，我们的消费在退化时是否正在恢复？
上海亨隆广场曾经是普西最高的建筑物之一，也是上海顶级的奢侈品中心。
根据国家统计局的数据，今年上半年，中国消费品的总零售额为22.8万亿元，同比增长8.2％。对于Hang Lung Plaza，销售额同比增长62％。
归因于Hang肺的租金收入也同比增长23％。中国大陆的所有10个悬挂肺广场，再加上租金收入，创造了历史上最高的记录。
类似于上海亨隆广场，还有南京·德吉广场。
请问，如果您有800万人对购物中心的空间进行翻新，您将在哪里更改它？正面？室内装饰？还是添加美术馆？
Deji选择翻新浴室。他们花了800万辆将浴室变成一个类似花园的空间。去年9月1日，这间浴室正式开放。瞬间，他成为了互联网名人的登机点。许多人大叫：我想去洗手间举行婚礼。
Deji Square是南京最大，最先进的奢侈品中心。因此，您必须感觉到这种奢侈。即使在浴室。
2022年，全国购物中心的多收入收入，即多重营业收入的总和，平均为613万元人民币。销量平均为22亿元人民币（代表抽样）。南吉·德吉广场在哪里？ 210亿元人民币。设置高纪录。成为第二个加入“ 200亿俱乐部”的购物中心。
无论是上海的汉隆还是南京的deji。奢侈品似乎越来越好。而且，您出售的越多，它就越昂贵。
今年6月，LV宣布价格上涨。某些商品的增加超过11％。 4月，LV刚刚上升一次。自2020年以来，LV价格上涨了近10倍。
但是，价格上涨不会影响LV销售。在今年上半年，LV集团的收入增长了15％。
这种情况有点复杂。
一方面，价格降低的次数越多，消费就越多，消费就越多，价格越高，消费就越好。
放在我们面前的不是哑铃，而是纱球。
让人们感到困扰的原因不仅是中国的消费，而且是全球经济。
与您分享美国商务部人口普查局的一组数据。
在2020年初，由于流行病，从世界上从美国进口的商品总数“像悬崖一样跌落”。然后，由于恐慌，开始了为期两年的“报复性库存”。
在2022年初，一个月内可以从世界各地进口约3500亿美元的商品。提升到历史最高的高度。在流行病之前，甚至超出了2019年。这一轮“报复性库存”已成为中国传统的外贸和跨境电子商务的巨大股息。
但是，从2022年初开始，来自世界各地的美国进口商品总数开始继续下降。请注意，从中国进口的进口并没有下降，但是来自世界所有国家的“总”进口正在下降。其中包括越南，该越南一直在迅速发展。
美国是世界上最大的消费市场，也是世界上最大的商品进口商。中国对美国进口的出口依赖为14％。在越南，超过30％。美国进口量下降，越南的出口量下降。
许多人担心美国的消费会下降，全球经济衰退即将到来。
特斯拉创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）在2021年12月在Twitter上说：我的直觉是，经济衰退……最晚不会晚于2023年。
马斯克在2022年11月再次说：美联储需要立即降低利率...他们大大增加了严重衰退的可能性。
2023年4月，马斯克继续进行：一次适度的衰退到来。
马斯克并不是唯一认为全球经济会下降的人。
世界银行在2022年9月在一份报告中表示，2023年，世界可能朝着全球衰退迈进，新兴市场和发展中经济体可能遇到一系列金融危机，足以造成持久的伤害。
2022年10月，国际货币基金组织在另一份报告中表示，世界上有超过三分之一的经济体将在2022年或2023年收缩。
2023年7月，高级华尔街先知彼得·希夫（Peter Schiff）警告说，经济衰退将比2008年的金融海啸更为严重。 “任何认为这种经济衰退会温和的人都不会理解衰退。”
2023年，全球经济将笼罩在乌云中。风暴即将到来，风充满了建筑物。
但是，与此同时，从2022年到现在，美国标准普尔500指数一直在上升。标准普尔500指数包括500个股票，其中包括美国股票市场的大多数行业。它可以在一定程度上反映美国经济的趋势。
不仅是美国。自2023年初以来，代表日本股市的Nikkei指数也增长了23％。可能有折旧日元的原因。但这仍然疯狂。我们一直说日本损失了30年，损失了30年。但是现在，他们似乎已经找到了自己的路。
美国股市激增。日本股市急剧上升。承诺的全球衰退呢？
2023年7月，华尔街的高级投资策略师戴维·罗奇（David Roach）表示，全球经济可能避免陷入衰退。他说：也许这次是不同的。
这种情况有点复杂。
一方面，有些人大惊小怪：衰退是不可避免的。另一方面，有些人坚信这次可能有所不同。
全球经济衰退还是康复？纱球。
技术行业也是如此。
2023年1月，微软宣布裁员10,000名员工，为即将到来的衰退做准备。同一天，亚马逊还宣布了18,000名员工的裁员。早些时候，梅塔宣布裁员11,000名员工，而Salesforce裁员了8,000名员工。
总体而言，根据重新就业的挑战者，灰色和圣诞节，美国技术行业已经裁员了97,000多名员工。自2000年互联网泡沫破裂以来，这种规模的“史诗裁员”并没有发生。
整个美国技术行业似乎对未来非常悲观。
但是与此同时，一家仅建立了两年的公司Midjourney只有11人，甚至在其他人的社交平台上“寄生”，甚至没有一个独立的应用程序。但是，由于人工智能绘画的推出，它每年赚取1亿美元。
由于它推出了人工智能聊天聊天，另一家名为OpenAI的机构在互联网上变得很受欢迎。 Tiktok已经吸引了1亿用户，花了9个月。 Instragram，花了两年半的时间。互联网花了7年。传统手机已经使用了75年。 Chatgpt只花了2个月。
2023年，人工智能闯入了门。微软，Google，Meta和Amazon都在人工智能上投入大量投资。其中，微软在Openai上花费了130亿美元。
因此，提供人工智能基础设施的公司“计算能力”，NVIDIA，收入和利润激增。收入超过英特尔，市场价值超过特斯拉。成为世界上的第七家公司，市场价值超过1万亿美元。
整个美国技术行业似乎对未来充满希望。
这种情况有点复杂。
一方面，有史诗般的裁员。另一方面，有一项历史性的投资。
在海外对外贸易也是如此。
一方面，许多企业家告诉我，对外贸易从未像今年那样悲伤。客户数量已大大减少，订单量大大减少了。但另一方面，Tiktok在美国正式推出了电子商务服务，Temu进入了27个国家和地区，而Shein在上半年的利润创下了创纪录的纪录。
国内企业家也是如此。
一方面，我在网上听到它：算了，让我们躺着。另一方面，我看到了离线的：我的牙齿坚持不懈地努力。
中国的消费，全球经济，技术趋势，海外外贸，国内企业家精神。您认为每件事都是哑铃还是螺纹球？
2023确实很困难。但是，真正使人麻烦，焦虑和无法在2023年前进的原因可能不是很难举起的哑铃，而是一个如此复杂以至于无法看到的雾气。
站在无尽的雾气前时，您会感觉如何？
我要求Chatgpt写一首诗来描述这种感觉。这就是写作的方式。
“我知道我要前进了，但我不知道该去哪里。雾就像夜晚的窗帘，更像是一堵墙。每一个声音都像回声，不确定是一个警告还是通话。我必须找到那个有指导的光，只是为了我心中的不朽希望。”
写得很好。
2023年的商业世界可能是多年来最艰难的一年。令人困惑。甚至矛盾。
这种混乱和矛盾就像5.4亿年前的寒武纪爆炸一样。地球出生于大约45亿年前。大约35亿年前，生活诞生了。
然后，地球上的生活开始不断发展30亿年。直到5.4亿年前的寒武纪时期，许多新物种突然出现在地球上，例如火山喷发。
例如，软体动物。这只动物的身体柔软，没有骨头或贝壳，但通常有触手。它是最早出现在动物世界中的动物之一。它是当今动物的祖先，例如蜗牛，章鱼，鱿鱼和其他动物。
例如，节肢动物。寒武纪节肢动物首次演变为硬化的外骨骼，并分为几个部分。它是当今无数节肢动物的祖先。例如，蚂蚁，蜜蜂，蜘蛛，cent虫等。其中一个演变成Qianhyg的小龙虾，以及今天的扬昌湖的毛茸茸的螃蟹。
例如，echinoderm。它具有刺刺的皮肤和一种特殊的水管系统，用于呼吸，运动和进食。棘皮动物具有强大的再生能力，即使切碎，也可以再生一组完整的个体。寒武纪棘皮动物是当今海星，海参和海胆的遥远祖先。
例如，脊椎动物。有一种看起来像鱼的动物，是最早的脊椎动物的紫菜蠕虫。它的身体柔软，但在整个身体中都有坚实的脊索。
尽管小且只有5厘米长，但这种皮卡可能是当今所有脊椎动物的祖先，包括鱼类，例如鲤鱼和鲨鱼。鸟类，例如鹅和老鹰；两栖动物，例如青蛙和蟾蜍；爬行动物，例如蜥蜴和鳄鱼；甚至哺乳动物，例如猫，狗以及人类。
是的。这种皮卡可能是人类最古老的祖先。
这些新物种多种多样，并且有很大的差异。现代动物的大多数祖先在这个时候突然出现。这是：寒武纪爆炸。
寒武纪爆发是一种生物学现象，甚至达尔文也无法理解。
1859年，达尔文在“物种起源”中写道，直到现在才能解释这一问题。也许，将来的人们会用它来反驳我的进化论。
为什么？由于寒武纪爆炸，似乎确实很难用进化论解释。
“事情”从未停止竞争，而“天堂”从未停止选择。 “自然生存”是一个永不停止的连续过程。因此，总体进化速度应该是均匀的。首先，它缓慢发展了30亿年，然后突然爆炸了。为什么这是？
许多科学家加入了对这个“谜团”的研究。他们逐渐发现了寒武纪爆发背后的“秘密”。
也就是说，超过5亿年前，地球同时进行了几次重大变化。这些重大变化相互交织和相互作用，并最终带来了“大爆炸”的复杂结果。
第一个重大变化是：雪地地球事件。
大约7亿至6亿年前，地球经历了众多的雪，例如滚雪球。在这种冰雪中，许多生命形式已灭绝。
这是：雪地地球事件。然后，冰雪开始融化，世界开始温暖，生活开始恢复。目前，大量的生态壁ni在地球上已经空置了。这为新物种的出现提供了巨大的空间。
其次，氧气显着增加。
在寒武纪时期，地球空气中的氧气浓度仅为现代氧气的氧气。因此，只有一些“简单生物”或厌氧生物可以生存。在寒武纪时期的前夕，海洋和空气中的氧气浓度突然显着增加。
空气中的集中度甚至接近今天的水平。氧浓度越高，其支持的代谢率越高。那些需要更多氧气的“复杂生物”最终可以自由呼吸。
第三，出现HOX基因。
HOX基因是生命的系统工程师，它决定器官的分布和布置。这里有很长的头，那里有很长的腿。有了Hox基因，生物最终可以停止生长成“小菜一碟”。
HOX基因首次出现在寒武纪时期。从那时起，新物种形状爆炸，并逐渐分散到当今的“ Zangzi家族属”。
第四，出现捕食者。
在寒武纪时期之前，大部分生命都是基于光合作用的。到寒武纪时期，其中一些演变成早期的捕食者。这给捕食者带来了巨大的进化压力。
为了逃避捕食，该物种进化出了更强的外壳，更强的腿和嘴巴，更快的运动能力，甚至像眼睛一样先进的器官。军备竞赛极大地加速了物种的演变。
雪球事件使生态利基散布了。氧气大大增加，使生命自由呼吸； Hox基因出现了，使多样性成为可能。捕食者的出现加速了进化速度。这四个主要变化相互交织并相互作用，并共同促成了寒武纪爆炸的结果。
所有“结果”的复杂性是由于“原因”的多样性。事情似乎凌乱的原因是有多个线索。
现在，我们从坎布里安（Cambrian）到现在，再到2023年。
为什么2023似乎是雾？
因为有多个原因导致结果；有多个线索影响未来。
他们交织在一起并相互互动，并变成了雾气，阻塞了前方的道路。它使人们感到困惑，焦虑和无法前进。
我应该怎么办？
分析该雾背后隐藏了哪些线索？然后遵循这些线索并迈向未来。
去年的年度演讲是10月29日。30日，我开始商务旅行。我今年在路上已经超过180天了。在路上，这是咨询公司的命运。在过去的180天中，我参观了许多地方，并体验了市场的温暖。我遇到了很多人，并学到了他们的想法。
他们每个人都使用自己的方法摆脱雾。通过他们的眼睛，我似乎逐渐看到了雾气后面隐藏的六个“线索”。
它们是：增长融合，人口衰老，情绪增长，智力出现，服务崛起和海外扩张。
今天，请允许我与您一一分享。
许多人告诉我，Run先生，现在越来越难以成长。
是的。在某些领域，增长似乎越来越困难。
但是，不是全部。
这个人被称为Xing Yunfei，出生于1990年代。 2020年9月，他在北京开设了一家只有100平方米的社区便利店，称为“折扣妈妈”，该商店销售了折扣的每日必需品。例如组织，牙膏，饮料和饼干。
这家便利店看起来很普通，但这是这家普通的商店。仅仅三年后，到今年9月，中国开放了2500名。年收入超过17亿。
3年。从0到17亿。令人难以置信的增长。
我问Xing Yunfei。你是怎么做到的。他说，这很简单。因为它很便宜。
家庭起泡水现在非常受欢迎。零糖，零脂肪，零卡。一瓶水在超市以5.5元出售。猜猜，折扣妈妈的费用是多少？ 1.99元人民币。 36％的折扣。
原始进口牙膏重120克。超市通常出售30元。电子商务活动可能以25元的价格出售。猜猜他们卖了多少？ RMB 4.99。 17％的折扣。
一包湿组织，80个泵。它通常在9.9元的超市出售。在大型销售期间，您将免费获得一个。最便宜的是大约5元。他们卖多少？ rmb 0.99。 10％的折扣。
我认为您一定会问：这些是真正的产品吗？如果是真实的，怎么会这么便宜？
Xing Yunfei说，这当然是真实的。要了解为什么这么便宜，您需要对中国零售有深刻的了解。
有效的零售系统有两个核心实体：品牌所有者和零售商。品牌所有者，Unite上游制造商。零售商，为下游消费者服务。
在更成熟的市场中，品牌和零售商通常具有更大的规模和更少的中间商。例如，宝洁与沃尔玛。这是最有效的。
但是，中国的零售业已经发展了很短的时间。品牌和零售商通常处于“小规模和大量”的阶段。
因此，我们必须使用更多的中间商进行联系。市政代理人省级代理人一般代理。这些中间链接起着非常重要和必要的作用。
但是结果，整个链变得更长，信息传输变慢。您正处于这一末端，颤抖了很长的鞭子，一段时间后，另一端摇了。这就是经济学所说的“长鞭子效应”。
由于信息滞后和不准确的估计值，因此产生了大量库存积压。这些库存最终成为品牌：到期，最终商品和未售出的品牌。
但是，这些“到期，最终商品和不昂贵的销售”为中国的零售业带来了非常独特的增长机会，也就是说，将最便宜的商品出售给最关心价格的用户。
怎么做？
Discount Mama找到了品牌所有者，并保证他们将在下一年购买所有到期产品。你给我一个低廉的价格，我会全力以赴。 70％的折扣。 20％的折扣。甚至50％的折扣。因为一旦到期，将其扔掉将花费金钱。我将以3个月的保质期销售气泡水，带有1年保质期的牙膏，湿组织带有2个月的保质期，向那些最关心价格的人。
谁最关心价格？长老。
你知道每磅的西红柿成本多少吗？您知道多少桶花生油成本吗？不知道。但是老人知道。他们不仅知道，他们甚至可以承担附近每个“每个”超市的价格。他们对价格极为敏感。
那么，他们在哪里买东西？在社区。老人的购物半径在他们家附近约2.5公里。他们不上网或工作。他们花了很多时间在附近寻找未到期，安全但最便宜的物品。
很快，开设了2500家折扣妈妈自己的商店，联合商店和供应链支持的商店。一支由70多人组成的运营团队，每年收入为17亿元人民币。尽管价格非常便宜，但毛利率仍然可以高达32％。
当许多人说这很困难时，折扣妈妈为什么能在2023年实现如此迅速的增长？
Xing Yunfei说，由于我们解决了该品牌的“库存问题”，因此我们解决了老年人的“价格问题”。您可以解决的社会问题越大，您可以实现的增长就越大。
那真的很好。但是，这不是太困难吗？并非每个人都可以做到这么复杂的业务模型。而且，在过去，如果您想成长，就不必遇到数学问题，只需要运行即可。
是的。当今的商业世界确实发生了变化。我们进入了一个新的“增长阶段”。
看这张照片。仔细看。您能看到这曲折是什么吗？
这条曲线是1987年至2020年中国年度GDP增长率的线图。
我想问你一个问题。猜猜过去40年从1978年到2018年，中国GDP的平均年增长率是多少？我给你四个选择。
a）4.3％； b）5.7％； c）7.6％； d）9.5％。
多少钱？
正确的答案是：D。9.5％。
9.5％。它高吗？很高。在同一时期，世界经济占世界经济的2.9％。在同一时期，美国的平均水平约为2.6％。德国，平均为2.4％。日本平均2.0％。在过去的40年中，巨大的增长率差异使中国的经济赶上了它。
2000年，中国的GDP超过了意大利，成为世界第六大经济体。 2005年，它超过了英国和法国，成为世界第四名。 2008年，它超越了德国，成为世界上的第三名。 2010年，它超越了日本，成为世界第二名。
可以说是一个奇迹。
然而，这个奇迹在2008年看到了一个转折点。尽管中国的GDP增长率仍然很高，但它已经开始放慢速度。 2007年为14.16％。 2010年为10.45％。然后9.3％。 7.7％。 6.9％。 2019年6.1％。
为什么？是因为我们没有努力工作吗？不。经济学中有一个特殊的概念可以解释这一现象。
也就是说：生长融合。
什么是增长融合？
让我给你一个例子。饿了，吃一个蒸的面包。您会认为这种蒸的面包是世界上最好的食物。我很感动，以至于我哭了。它的价值是100。第二个值呢？它仍然很美味，但是如果您不吃它，您不会饿死。值为50。
那第三个呢？可以吃，可以不吃。价值20。第四个？不能再吃了。我真的不能再吃了。它的值接近0。从100到50到20，至0，这是收敛性。
资本也是如此。
市场上蒸的面包的短缺。您投资100元来购买设备并生产蒸bun头。很快，所有蒸的面包都被卖光了。你赚了100元。因此，您决定投资100元，然后购买另一组设备。目前，蒸的面包不再那么稀少。
您只赚了50元。那额外的投资呢？蒸的面包市场已经饱和。您只赚了20元。再次添加？那么您几乎永远不会赚钱。
从100到50，至20。
体积越大，边缘回报越小，因此生长速度越慢，称为“生长收敛”。
第一个使用经济模型来解释这种“融合”现象的是著名的经济学家：罗伯特·索洛（Robert Solow）。
索罗说，由于低收入国家的资本回报率较高，因此通常会经历更快的资本积累和经济增长。但是，随着该国收入量的增加，资本回报率将逐渐减少，经济增长将逐渐汇聚。
第二次世界大战后，从1945年到1960年，西德，法国和日本的经济迅速增长，然后开始逐渐汇聚。从1960年代到1970年代，四个亚洲龙，新加坡，香港，韩国和台湾的经济增长迅速，然后开始逐渐汇聚。
今天的中国是一样的。
1978年，中国的GDP为3679亿。在过去的40年的改革和开放中，我们不断引入资本并赶上了技术，从而实现了快速增长。 2022年，中国的GDP达到了1,21万亿。超过300次。成为世界第二大经济体。吸引全球关注。
但是，随着GDP量的增加，引入资本和赶上技术的边际回报越来越小，我们的增长逐渐融合。
中国的GDP增长率逐渐从7-8-9的“高速范围”中逐渐进入4-5-6。
理解此“中速间隔”非常重要。
由于增长率不同，竞争强度不同。不同的竞争强度将导致不同的公司战略。
当经济增长在“高速范围”中时，每天都有很多黄金从天上掉下来。我什至无法捡起它。目前，如果有人拿起您的金子，您会打他吗？无法使用。不要拖延我的钱。您的策略是到处寻找“机会”。
经济增长到达“中速范围”的是什么？黄金少。很难捡起它。目前，如果有人拿起您的金子怎么办？您可能会和他一起“理由”。但是在此之前，您必须确保自己比另一方“更强大”。您的策略是提高您的“竞争力”。
在“高速范围”中，《泰晤士报》奖励“机会”；在“中速范围”中，《时代》奖励“竞争力”。
那么，我们如何在“中速范围”中建立独特的竞争力？
早在40年前，竞争战略的父亲迈克尔·波特（Michael Porter）总结了“中等速度范围”中的三种最基本的竞争策略，甚至总结了更激烈的竞争性“低速范围”。它们是：总成本领先，差异化和专注。
让我给你一些例子。
第一个例子来自德国。因为德国比我们早完成了“增长融合”，并参加了激烈的竞争。
这是一个德国兄弟。哥哥被称为卡尔·阿尔布雷希特（Carl Albrecht），弟弟被称为西奥·阿尔布雷希特（Theo Albrecht）。他们是德国超市“ Olezi”的创始人。它们非常低调，这可能是您外面唯一可以找到的照片。
但是，兄弟俩最赞美的不是低调，而是：stingy。
我的兄弟很吻，要求员工每天晚上将黄油移到地下室。因为冰箱太贵了。
我的弟弟很ing，发现员工订购了4支圆珠笔。他很生气，并要求员工同时用4支笔给他写信。
为什么这是？因为他们相信一件事：零售的竞争力来自低价。低廉的价格必须是由于低成本。
但是，仅依靠移动黄油来节省圆珠笔并不会少得多。我们如何减少“总成本”？
我卖出了100种牙膏，每种牙膏都出售1,000件。 1,000件牙膏品牌可能根本不认真。但是，如果我只出售1种牙膏和100,000件呢？牙膏品牌可能愿意同意任何事情。
因此，两个兄弟决定减少商品类型。那么减少了多少？
美国的零售业平均有14,000个SKU和库存单位。沃尔玛在哪里？超过20,000。那Olezi呢？只有1000-2000。其他超级市场中有十几种类型的组织，但我只有一个。
由于这种超级集中，Aoleqi单一SKU的年收入超过6000万欧元。我想要这个产品，我每年购买6000万元人民币。如果是您，您会给他一个难以想象的低价吗？
如果它仍然不给它怎么办？然后自己做。为了实现最终的“总成本领先”，Aoleqi一直在不断提高自己的品牌。超过70年后，他们自己的品牌今天的账户已达到70％-90％。如果您购买了10件商品，则可能有9个物品，它们都是Oleqi自己的。
一切都是为了“领导总成本”。
但是，您真的需要那么便宜吗？这种“总成本导致”不是太极端了吗？
在这个世界上，有人需要使事情变得昂贵。但是有人还需要使事情便宜。
著名的经济学家尚伯特曾说过：商业不是让女王有更多的长袜。业务是为了使女工能够针对他们编织的长袜。
那真的很好。因为只有这样，每个普通人才能从经济增长中受益。
因此，奥莱兹也被称为“穷人的超市”。他们在德国市场上“领先总成本”和“高品质和低价”。
2006年，沃尔玛宣布退出德国市场。有趣的是，这些德国兄弟成为德国最富有的人，因为他们卖出了便宜的东西。
有时帮助普通人省钱是最有利可图的。
如今，一些公司通过降低质量而廉价地出售东西。也有许多人牺牲利润便宜地出售东西。但这不是竞争力。相反，这只是损害了竞争力。
只有通过降低质量也不牺牲利润，并且能够便宜地出售东西才是真正的“竞争力”。背后的唯一方法是：总成本的潜在客户。
那么，这是通过领导总成本来获得竞争力的唯一途径吗？
当然不是。您也可以尝试：差异化。
哪个是中国最大的火锅品牌？ Haidilao。那么其他品牌如何创造独特的“竞争力”？
有一次，我去了一家名为Banu的火锅餐厅吃晚饭，收到了一个数字。数字板上打印了一个句子：不要过度服务并注意一切。那时，我想拉侍者并问：你说谁过了？你说谁过度了？
您的服务很好，但我的东西很特别。这是差异化。
什么是差异？
分化意味着：障碍的价值稀缺。
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