促销流量导致伪装高端购物中心和奢侈品牌的LV折扣
当购物中心通过现金返还活动吸引流量时，奢侈品品牌无法坐下。 8月8日，商业故事的编辑访问了北京的主要豪华购物中心，发现为了欢迎中国情人节的消费，中国贸易购物中心和北京SKP已经发起了不同程度的折扣活动。值得注意的是，包括LV，Dior和在内的一些高端品牌显然没有参加相关的折扣活动。不久前，武汉的高端购物中心在中国情人节开始了一次折扣活动，导致LV产品的折扣达到25％。 LV发现后很快就停止了。可以理解的是，购物中心可以吸引客户并通过折扣活动推动消费，但是对于以稀缺为特征的奢侈品，“折扣”将不可避免地导致品牌价值下降和对其形象的损害。但是，在高端购物中心表现压力的背景下，迫切需要找到平衡点并共同努力以促进现场开发。
顶级品牌“抵抗”促销
随着中国情人节的临近，北京的所有高端购物中心都开始了一轮促销活动。在北京SKP，， 和其他项目中，购物中心和品牌围绕中国情人节的主题推出了折扣和折扣。一些品牌为中国情人节推出了有限的产品，并举办了Flash活动，以吸引消费者购物。其中，北京SKP从8月1日至11日开始了中国情人节购物季。如果消费者在同一天花费1,000元，而每天的每日消费量将获得100元的礼物，那么该品牌的10倍将获得观点；如果他们花费1000元，吉马购物中心的美容和皮肤护理品牌将获得200元的礼物。
值得注意的是，一些奢侈品牌不参加购物中心发起的现金返还和积分活动。编辑在北京SKP上看到，许多品牌都在商店和柜台上放置了显着的标签。一些品牌“收集用于银行卡的电子礼物”，而某些品牌“收集柜台的点礼物”。一些品牌根本不参加购物中心发起的活动。 LV商店的工作人员说，这些品牌既没有退还礼物也不接受礼物。同样，北京SKP中的爱马仕和香奈儿等品牌也不参加相关活动。
高端奢侈品牌似乎害怕避免促销方法，例如“折扣”和“现金返还”。 8月初，武汉的许多高端购物中心推出了中国情人节活动，武汉购物中心和武汉洪隆广场都有不同的现金返还和积分活动。一般而言，现金返还和双点是高端百货商店庆祝的常见促销方法，但是顶级奢侈品牌几乎不会选择参加。这次，购物中心的折扣涵盖了LV，Dior和YSL等品牌。
据了解，在将现金返还到换货的积分上后，某些LV产品的实际价格可以降低至原始价格25％，这引发了消费者的急于购买。当消费者听到新闻时，它无疑会增加品牌的销售和销售，但是对于强调稀缺性和价值保存属性的高端奢侈品，急于购买诸如“购买蔬菜”和“接收鸡蛋”之类的东西不利于品牌形象。关于上述折扣活动，LV的公共关系团队对媒体做出了回应，该品牌没有事先告知相关活动，并在发现该活动后就停止了。
高端百货商店在绩效压力下
高端购物中心的折扣活动一直是吸引客户的“武器”。以北京SKP为例，每年的商店庆祝活动都会吸引许多消费者购物，并且该商店甚至在开放时间之前排队。在社交平台上，博客作者还共享折扣策略，例如积分和折扣，以较低的价格购买他们喜欢的产品。为了欢迎开幕式，武汉SKP还发起了折扣活动，例如礼物和一千个回扣，在开业的第一天，购物中心的销售额超过1亿元。
商店庆祝活动和假期的热点是高端购物中心的表现压力不断增长。今年7月，关注高端购物中心的Hang Lung Real 发布了今年上半年的表现，表明，在今年上半年，可归因于Hang Lung Real 的股东的净利润约为10.61亿美元，同比同比下降了55.72％，其房地产降低了，其财产减少了7％。第二季度上海 Swire和广州Swire 的零售额分别下降了19.6％和9.4％。
同时，高端购物中心的模式正在不断改组，项目之间的竞争越来越激烈。以北京为例，除了高端购物中心，例如北京SKP，购物中心，百货商店， 和 Li之外，都是高端购物中心的崛起明星，并且在该会场的奢侈品比例都在增加。例如，Van Cleef＆的精品店将在中心开业， Li的LV和Dior的单户商店也正在翻新。武汉购物中心（Wuhan Mall）和武汉（Wuhan Plaza）的主要活动也被外界解释为武汉SKP用于进入市场的竞争手段，以巩固其在当地豪华购物中心的领先地位。
在压力下，高端购物中心希望以其价格优势为消费者竞争，但这正是这种优惠的措施来提高绩效，这使购物中心和奢侈品牌的相反方面脱颖而出。奢侈品领域的专家张·佩伊（Zhang ）说，从奢侈品牌的角度来看，品牌具有自己的营销方法和品牌开发基调，价格决定了品牌的市场地位。这种伪装的折扣无疑是对品牌形象的危害。
找到增长的平衡
购物中心的商业模式分为自行经营，合资，租赁和其他模式。其中，国内外的大多数高端百货商店都使用合资企业来运营，并且在购物中心和品牌商人之间建立了合作关系，共同管理营业额，并根据营业额分享份额。该模型下的促销活动的成本通常由购物中心和品牌承担。因此，品牌参与活动以增加销售，但他们也必须承担相应的成本。由于折扣，品牌在消费者心目中的价值也可能会降低，因此许多领先的品牌选择退出这种“游戏”。
但是，奢侈品行业的行业内部人士告诉编辑，在奢侈品牌（尤其是领先的奢侈品牌）中，他们与财产所有人的关系有更多的发言权，即使他们参与促销活动，他们也不会承担这一成本。
从消费者的角度来看，无论是一个购物中心，只要产品的价格被打折并且更具成本效益，这是一件受欢迎的事情，就可以从自己的口袋里付钱或转移利润率的品牌。最近在武汉购物中心（Mall）的风暴以及由日元贬值引起的先前跨境购物浪潮都表明，更有利的价格是国王，随着消费者购买奢侈品的渠道不断扩大，如何保留消费者已成为高端百货商店必须面对的问题。
在短期绩效改善和长期稳定发展之间，购物中心和品牌需要找到一个平衡点。 Yaoke 主任周（Zhou Ting）认为，“折扣”只能在短期内提高绩效，这将在长期内损害品牌和购物中心。高端消费者也可能对品牌失去信心并逃脱，从而导致品牌形象下降，也会影响购物中心的长期回报。
Zhou Ting认为，购物中心和品牌应该在维持品牌形象和品牌色调的基础上共同努力，以提高服务体验，并推出越来越多的创新时尚产品，以避免饮酒毒药的行为以通过饮酒折扣和促销方式消除口渴。张·佩伊宁（Zhang ）说，购物中心可以通过奢侈品牌共同制定目标计划，提供个性化的营销支持，以动员品牌热情并共同促进消费。
Hu 和Wang Siqi/文字
资料来源：北京业务每日