奢侈品的价格上涨，中产阶级的人去了山姆买衣服
今年冬天，超级富裕的奢侈品的面孔充满了挫败感。
根据彭博全球亿万富翁指数的说法，2024年，伯纳·阿诺德（Berna ），LVMH总裁，LVMH继承人Franç和集团总裁Franç的总净值损失超过了700亿美元。 集团负责人的兄弟的资产也缩水了超过20亿美元。
全球咨询公司贝恩（Bain）的研究说，由于全球奢侈品行业很冷，在过去两年中，奢侈品消费者的数量下降了约5000万。尽管许多奢侈品牌试图通过价格上涨和其他方式来维持利润，但结果却很小。一些分析师指出，过去，奢侈品牌依靠高保费和稀缺性的商业模式逐渐失去了吸引力。
但是，在奢侈品富人眼中的“中产阶级消失”并没有真正消失，但是随着消费趋势的变化，已经流入了新的热地。曾几何时，豪华的富人看着中产阶级的现金流涌入，轻轻摇动红色的酒杯。现在，他们的微笑正在转移到经营超市的山姆大叔的脸上。
奢侈品牌仍然对“去哪里去中产阶级”感到焦虑，而萨姆斯已经采取了新的举动来欢迎更多的中产阶级涌入。
“负担得起的大品牌”超市卖热
最近，在自来水的帮助下，山姆在运动用品区域的羽绒服变得很受欢迎。
在上，关于“山姆的秋季和冬季服装建议”的话题有60万多个注释。其中许多与推荐Sam的大牌脱衣外套有关，尤其是热门户外滑雪夹克。
原因很简单 - 山姆衣服的价格是如此“咸味”。以滑雪服的方式为例。山姆的价格不超过550元的男士滑雪服，标签价格超过2,000元，这使得许多消费者说，也许只有十项全能可以匹配它。同一件儿童的下夹克，其底漆约为85％，Under 儿童服装旗舰店的原始价格超过500元，山姆的价格不到半倍，一件零件小于250元。
不仅大牌运动服，而且许多奢侈品牌无法在山姆的超市逃脱负担得起的待遇。
例如，根据 Sight的说法，例如，Gucci的GG Wool围巾的正式价格在3,800-8,500元之间，而Sam的围巾放在货架上的价格在1,000-4,000元之间，低于便宜价格的一半；只需1,900元就可以获得需要在关克预订的徽标米色羊毛围巾；一件装有80％白鸭子的羽绒服在关奇近8,000元人民币，而山姆的羽绒服可以拥有不到2,000元的元人民币。
难怪这些超市中负担得起的品牌的在线讨论仍然很热，即使在工作日，离线地区也很拥挤。
虽然大牌折扣产品的销量良好，但大牌平面替代品在超市中也很受欢迎。
不久前，许多北美消费者发现，当地一家沃尔玛超市悄悄地推出了一个手袋，该手袋的设计类似于爱马仕白金袋，该手袋也被昵称为沃克袋。尽管形状非常相似，但价格仅为80美元左右，不到爱马仕白金袋价格的百分之一。
屏幕截图来自沃尔玛官方购物中心
低价的诱惑使一些消费者无法帮助购买。结合互联网名人的建议，这种负担得起的替代方案在社交媒体上很快变得很流行。一些消费者抱怨说，他们已经离线了几个沃尔玛，但没有看到沃尔玛袋。一些消费者直接去了沃尔玛的官方网站订购，并等待了几天，然后再拿起袋子，以便沃尔玛袋也可以享受铂金袋的处理。
许多社交平台用户在＃标签下发布拆箱视频，以分享他们的购买经验和感受。一些用户甚至称赞：“锅袋制作铂金袋（）。”随着受欢迎程度不断上升， Bag手袋已在沃尔玛的官方网站上售罄，所有样式仍然缺货。
重塑体验
“为什么它比真正的袋子更可爱？”一些消费者在主题讨论中直言不讳。价格自然具有吸引力，但另一方面，这也可能反映出人们对奢侈品牌的支持下降了。
“ 2024年全球奢侈品市场研究”的报告指出，随着宏观经济的不确定性和奢侈品牌的频繁价格上涨，全球奢侈品消费者已经开始削减非必需品的支出，尤其是类别中的奢侈品，例如服装，袋子和珠宝，这些奢侈品都放缓了。
“ 2024年Hurun -中国高净值集团易发的报告”还表明，高净值家庭的平均消费量下降了11％。有钱人对每日奢侈品消费最谨慎，从上一年下降了14个百分点，至42％。二手奢侈品的趋势增加到64％，同比增长23％。
贝恩·咨询公司（Bain ）指出，奢侈品牌的大多数离线物理商店都面临着客户流向商店的急剧下降的困难情况。随着奢侈品消费进入具有成本效益的阶段，折扣店渠道已取得了显着的销售增长，取代全价格商店已成为消费者购买入门级奢侈品的首选渠道。
同时，在流行时期经历了波动后，在线购物逐渐朝着稳定的发展发展。在消费者越来越多地追求沉浸式，个性化和特定品牌的体验的背景下，成功的品牌可以吸引更多的客户以差异化的价值主张和丰富的店内互动体验返回离线商店。
不管奢侈品牌是否听过这些建议，Sam，和等零售商都非常谨慎。
一方面，这些大型超市表现出强大的供应链频道强度，在瞄准消费热点之后，它们吸引了世界各地的大量真正的大名产品。另一方面，通过强大的议价能力和价格控制能力，他们推动了大牌价格接近群众消费水平，吸引了更多具有一定的消费能力和追求生活质量的消费者，但厌倦了价格高价的奢侈品。
在重要的产品选择方面，不同类别的产品具有不同的产品选择原理。例如，山姆体育类别遵循昂贵（不昂贵）的原则，并涵盖了更广泛的方案。每个大品牌主要购买具有基本性能的少数产品，这可以满足大多数目标消费者的一般需求。毕竟，专业球员不会选择在超市中选择高能产品。
例如，沃尔玛购买的大牌平坦替代品遵循选择流行产品的原则，例如水瓶，脱脂，身体成型衣服和紧身衣，锚定在同一类别中购买顶级SKU或经典型号，并利用大型产品的普及将热门主题带给纯种产品，从而使注意力和销售可为超级市场带来关注和销售的保证。
此外，这些大型超市还具有强大的售后能力来认可。对于消费者而言，在强烈的说服“一个假一个损失十”的情况下，即使他们购买了有争议的产品，也可能不会损失。对于超市，通过一系列措施（包括离线购买）和其他设置，吸引了许多中产阶级人士进入超市购买相关的大牌产品，还为离线销售带来了一些活力。
重组方向
近年来，离线零售销售通常很冷。
中国连锁运营协会（CCFA）发布的“ 2023年中国超市”表明，2023年，超市公司的销售规模为8680亿元人民币，共有23,800家商店，去年分别从超级市场下降了7.3％和16.2％。
从2019年到2023年，前100个超市的总销售量量不断下降，2023年的8680亿元人民币均下降，比2022年的936.9亿元人民币降低了7.4％。 2023年的商店数量降至23,800，减少了近四分之一。
行业领导人连续遭受挫折。在以74亿元人民币出售百货商店后，阿里巴巴在2025年初以131.3亿港元的价格出售了RT-MART母公司Gao Xin零售业。
但是，从服装行业的角度来看，离线零售仍然有机会，包括现场试验，以便可以看到和触摸质量，并且对服装消费者仍然很有吸引力。
同时，经过越来越多的在线购物服引起了抱怨，例如长期出售期，质量和价格之间的不匹配，许多消费者实际上逐渐转向了离线消费。
尤其是在超市，服装销售实际上具有更多的成本优势。普通的服装商店通常由于较高的商店租赁成本而计对于消费者批评的租金成本，这通常会提高单一产品的价格 - 服装的成本显然是大致计算出来的，但实际价格已经增加了几次。
但是，在一个大型的大型超市中组织和开设一个服装展览区不是问题。甚至可以以集中的方式展示几个品牌，以充分利用该空间以提高效率。
对于离线商店，即使它们不是经典品牌，只要它们是质量良好且价格低廉的服装产品，它们仍然可以吸引客户并通过现场体验来提高客户对超市的粘性。
海报新闻报道，在2024年底，唐外套欺诈的话题猖ramp，据海报新闻报道，Pang 的“ 30美分”下夹克的“利润为30美分”夹克已经缺货，一些消费者想购买雪靴并在20天后排队。根据官方购物中心的说法，其自行运行的羽绒服大部分仅以200元的价格出售，但基本上含有90％的鸭子。
凭借两种真实材料和高质量和低价的才能，关心为消费者服务的Pang 在他希望的那个超市行业的寒冷冬季也幸存下来。 2024年，集团的年度累计销售额为169.64亿元人民币。在所有业务格式中，超市的销量最高。 超市全年的总销售量约为59.45亿元，而超市的总销售额约为214.9亿元。
在一天之内无法学习庞大莱（），但是超市服装体验的重塑可能会成为增强行业活力的新方向。