12,799元，苹果超过10,000元，看看谁是豪华手机市场的领导者！
9月13日，北京时间上午1点，苹果发布了三种新车型，包括XS，XS Max和Xr。苹果新闻发布会以其“技术世界中的春节晚会”而闻名，就像传统的“春节晚会”。它比另一个更糟糕，这会让人们感到无聊。
苹果一直以创新为发展路线，今年也有些尴尬。除了较大的屏幕外，A12芯片，双打开和双备用备用，也许更“触摸”的东西就是价格。最高端车型的价格为12,799元，成为历史上最昂贵的苹果。
期望越高，失望就越大。 “我熬夜观看了，但是惊喜不足（表现），震惊远远不够（价格）。”许多忠实的粉丝表达了他们的失望。
面对激烈的竞争和逐渐饱和的智能手机市场，苹果公司不断提高其售价，这似乎正在探索另一条路线。毕竟，自去年以来，智能手机的总体销售已经开始下降，今年仍然不乐观。
10,000元的手机市场可以成为利润增长空间吗？
自去年以来，苹果电话的价格逐渐上涨。尽管有很多抱怨，但Notch屏幕和新设计也带来了新的利润增长。今年的新车型重复了去年提高价格的获胜策略。消费者还会为此付费吗？答案是肯定的。
从心理角度来看，大多数购买苹果手机的用户都达到了功能需求，但是更多的用户满足了他们的心理需求。价格差距使最早的买家获得了最大的荣誉和享受感，这与很久以前的说法也非常一致：“不要买最好的，只买最昂贵的人。”因此，价格已成为这组人购买手机的次要因素。
另一方面，自去年以来，移动电话市场的销售总体上有所下降，而少量利润的策略却逐渐失去了优势。许多手机制造商已开始提高手机的单价，以弥补当前的销售下降。
从苹果手机的价格来看，XR从6499元开始，XS从8699元开始，其中XS Max 512g版本中有苹果的前所未有的12799 Yuan。一方面，面对如此高昂的价格，我叹了口气，我叹了口气，但另一方面，我无法掩饰自己购买它的冲动。大多数人仍然会为品牌的溢价（尤其是现有的苹果用户）支付费用。
因此，强烈的粘性和品牌效果是苹果定价的起点。销售减少并不意味着利润下降。苹果还开始尝试从用户定位方面从高端转变为超高端用户。
超高端手机市场的战斗已经开始
曾几何时，成千上万的元成为超高端手机的价格边界。苹果手机的价格超过一万元人民币使该领域的竞争更加令人困惑。
在超级高端手机方面，我们必须提及豪华手机的发起人Vertu（中文名称：Weitu）。这个词起源于拉丁语最初的意思是“高质量和独特”。
作为世界上第一个豪华手机品牌，Vertu拥有20年的发展历史。自2002年推出世界上第一款豪华手机Vertu以来，它一直以英国血统，顶级材料，手工和管家服务在全球豪华手机中占据一席之地，据说只有富人可以使用，并且已经在世界奢侈品排名中曾多次获得全球奢侈品行业的奢侈品排名。
Vertu在价格方面更加独特。根据统计数据，价格从40,000至100,000元不等。最高端的珠宝定制模型高达247万元人民币，这被认为是移动电话中的劳斯莱斯和爱马仕级品牌。
几年前，三星还推出了诸如W系列和大型系列的型号，价格超过10,000元，例如最新的 8和W2018，其价格分别高于15,999元和21,999元。
去年11月，查看国内手机市场，华为发布了10个保时捷设计的手机版本，价格不再低。今年4月，华为伴侣RS保时捷设计的手机版本的最高价格达到了12,999元，表明超高端市场的吸引力很强。
正如苹果的新闻发布会结束一样，华为的消费者业务首席执行官Yu 发表了一篇微博帖子，说：“这很稳定，10月16日在伦敦见。”据报道，华为将于10月16日发布全新的，包括华为伴侣20保时捷版本，预计价格将超过10,000元。
巧合的是，9月14日，Vertu以非常低调的方式正式宣布，它将于2018年10月在北京举行20周年的新产品发布会。有趣的是，国内品牌渴望举行新闻发布会，但国际品牌将新闻发布会带到了中国。正如爱马仕（）不久前宣布将在上开设一家商店一样，越来越多的国际奢侈品牌正在向亚洲市场投入大量资源，这表明亚洲市场的用户对奢侈品具有非常强大的消费者购买能力。
如果有市场，玩家将继续进入。在过去的两年中，诸如Vetas之类的一系列国内10,000元品牌，8848又一次地出现了。尽管有越来越多的球员，但大多数球员处于边缘，正在尝试探索和尝试。他们中的大多数仍处于“首先模仿然后超越”的阶段。此外，在创建诸如材料，工艺和服务之类的销售点时，有许多模仿Vertu的痕迹，但它们只是外部模仿。从真正意义上讲，仍然有很多距离可以超越和制造奢侈品。毫无疑问，高端市场将成为一个新的战场，并变得更加激烈。
国内超高端手机需求是分层的，消费者心理学明显分配
除了Vertu的独特性外，尽管每个品牌的价格范围都相同，但相应的人群却大不相同。
数据显示，Apple手机用户的占54.3％，主要是学生或社会人员，而消费者年龄组主要是18-34岁。可以预见的是，即使新产品超过10,000，苹果固有的“ Apple粉丝”圈将不会改变，并且其消费能力也不强大，但它愿意与牛群竞争。这是目前Apple用户的一般心理学，这也解释了为什么说“出售肾脏交换手机”的俗语。
华为Mate RS保时捷用户通常是成熟的，主要是在各个行业的业务主管中，分布在通信，房地产，媒体，汽车，财务，财务，百货商店，教育，新能源等方面。他们在食用手机产品方面相对合理，并在价格，配置和品牌之间寻求平衡。
过去两年中出现的国内手机，例如Vetas，8848，基本上主要是商务人士，中小型企业所有者，私人企业家等。高价手机产品的选择比性能更重要。他们在替换手机，品牌忠诚度方面更频繁地重视价格，而且奢侈品的概念尚不清楚。成为真正的奢侈品消费者仍然是很长的路要走。
由于Vertu的价格远高于其他品牌，因此其受众只是少数精英。在Vertu的全球用户中，有许多政客，巨人，国际超级巨星等，例如美国总统唐纳德·特朗普，俄罗斯总统普京，英国王室，著名的足球运动员贝克汉姆和他的妻子以及希尔顿，张Ziyi，杰基·陈，杰基·陈，法伊·旺和维纳斯，他们的所有人都拥有了。在购买心理学方面，Vertu用户对价格不敏感。他们更加关注产品的工艺和材料，尤其是对品牌价值和文化的认可，这就是他们忠于品牌的原因。他们更多地是在寻找对产品中对生活的精英态度的映射，这是一种典型的奢侈品消费心理学。
Vertu代表的豪华手机市场尚未动摇
在5G到来之前，整个手机市场仍将在寒冷的冬天。总体销售下降将不可避免地导致手机行业的转型和升级，尤其是在许多手机制造商进入高端领域之后，他们所显示的高利润吸引了更多的玩家来跟随更高的市场。
从各种移动电话制造商的定价策略（尽管高价手机都符合某些手机用户），但他们希望吸引消费者的注意力，以提高自己的品牌形象并形成高质量和高价的印象。但是，这些制造商仍然缺乏细分市场人口的深入研究和品牌降水。
苹果进入10,000元手机市场后，一场新的市场战争必定会发生。但是，由Vertu代表的豪华手机市场尚未动摇。除了上述消费者分层外，自成立和20年服务精英消费者的积累以来，它刻有Vertu的豪华品牌印记，使其能够将成熟技术与奢侈品属性相结合，创建具有明显的Vertu品牌价值的产品，并启动符合特定的豪华手机需求的产品，还可以满足特定的豪华手机需求，从而创造了在市场竞争中的自然品牌障碍。
作为不必要的产品，奢侈品必须超出人们的生存和发展需求的范围，并具有独特，稀缺和罕见的特征。仅仅追求技术，功能或材料就不能称为真正的奢侈品。这也是Apple和其他手机品牌可以致电超高端手机的原因，而Vertu仍然牢固地占据了最高的手机市场。