基于消费者心理学的香奈儿（Chanel）作为应用心理学专业的中国奢侈品营销策略的分析和研究
对中国基于消费者心理学的奢侈品营销策略的分析 - 以摘要为例：在欧洲和美国的经济发达国家中，消费者对奢侈品的消费已经过去了数百年。在这个阶段，我国家的经济发展迅速，城市地区的人口日益增加，这不断提高公众的消费能力。同时，消费概念不断优化，越来越多的人愿意享受奢侈品。 Gucci，Louis 和等外国奢侈品牌在中国市场取得了长足的进步，并在其运营中取得了成功。我国的奢侈品行业正在培养无限的商机，市场能力继续增加，并且往往庞大。中国消费者不断提高他们对消费和提高消费能力的认识，对奢侈品的需求日益增加。毫无疑问，我的国家将成为消费奢侈品的主要国家，但是它的市场处于起步阶段，需要改进和优化许多层次：其消费概念仍然处于相对主要的联系，并且有必要进一步增强对奢侈品的认识和理解。同时，基于奢侈品行业和中国公司表现出缺乏空间，也就是说，还没有创建奢侈品牌，他们只能看到外国品牌和叹息的巨大进步，并且不能积极而广泛地参与他们的竞争。本文解释了国内和外国奢侈品牌的发展历史，解释了其市场的主要特征，探讨了他们的发展趋势，分析了当地奢侈品在开发过程中需要面对的机遇和威胁，消费者对奢侈品的消费心理（作为一个例子）（作为一个例子）作为研究对象，对这些研究对象进行了影响，并将其造成了影响，并将其造成了影响，并将各种各样的影响力构成了各种各样的多样性;有些人在为奢侈品市场提出有效的营销策略方面是不道德的，并描述了发展前景。
关键字：奢侈品；消费者心理学；战略::，。，中国'。，..中国'，巨大，。，。，。研究32。相关的理论和文献评论4（i）奢侈品的定义4（ii）奢侈品消费的心理分析4（iii）基于消费者心理学研究评论的中国奢侈品营销策略的分析。中国消费者对奢侈品的奢侈品调查的经验分析对中国奢侈品的调查，对中国的奢侈品统计策略7（II）分析7（II）7（II）7（II）7（II）7（II）7（II）7（II）7（II）7（II）7（7）。样本的性别分布73。样本年龄分布84。样本的每月平均收入分配85。购买奢侈品的因素分布96。购买奢侈品的支出数量的分配样本分配97.频道分配样品以购买奢侈品的分配98。 122。在不同收入水平的采购动机的比较123。在不同收入水平的购买行为的比较134。比较不同性别的购买动机145。消费动机与礼物行为之间的关系154。基于购买动机的奢侈消费心理学分析16（i）因中国奢侈品消费心理学的因素161。社会因素162。个人因素16（ii）中国消费者的奢侈消费心理学的分析和指导17（iii）奢侈品购买的心理问题181。为感到自豪182。追求优越感，令人满意的虚荣心183。炫耀，面对184。遵循受欢迎的牛群比较消费心理学195。模仿和消费心理学196。情绪消费心理学195。基于消费者心理学的奢侈品营销策略20（i）创建了高调的企业品牌价值20（2）使奢侈品成为顶级生活方式的象征20（3）创造知识和故事的品牌价值20（4）更多的文化含义20（5）在奢侈品市场的整合营销中注入奢侈品市场的整合营销21（6）完全反映了产品质量和创新策略21（7）的品牌21（7）覆盖范围有限的结构21致谢23参考文献24附录：问卷25 I.简介（1）研究的背景和意义1。目前研究的背景，世界经济发展迅速，其主流文化的最高领域已成为“文化”的代名词，“文化”，“奢侈”的意思是“丰富”。
新一代消费者的真正需求和真正的意图是追求时尚并展现个性。在这个阶段，我的国家正在加快改革和开放的进程，同时迅速融合了西方国家的经济体。标志着贵族产品的奢侈品正在与中国市场迅速融合，成为消费者广泛喜欢的物体，并引起消费者的注意。近年来，外国奢侈品逐渐增加了它们在我国市场上的渗透，成为上述现象的最佳表达形式。根据2018年贝恩公司年度豪华产品报告，中国消费者已成为2018年全球奢侈品市场的新力量。贝恩指出，中国消费者在全球奢侈品市场的发展中起着重要的领导作用。从2015年到2018年，与海外消费者相比，消费量增加了当地奢侈品市场的两倍。从全球经济上看，就奢侈品而言，奢侈品消费者的奢侈品总支出数量的比率不断增长。 2018年，大陆市场的奢侈品总销售额将达到230亿欧元。根据现有的汇率，同比增长率为18％。增加的原因是由于需求的增加，而不是价格上涨。我国家的消费者非常热情，他们的消费能力日益增加。因为经济的快速增长使我的国家能够提高其在奢侈品消费方面的潜力，并将成为奢侈品消费国的一员。 2。研究的意义。目前，世界经济发展迅速，其主流文化的最高领土已成为“丰富”和“奢侈品”的代名词。
新一代消费者的真正需求和真正的意图是追求时尚并展现个性。随着改革和开放过程的加速，奢侈品逐渐成为消费者追求的主要目标，中国已成为具有无限潜力的全球奢侈品市场。近年来，我国市场上奢侈品的比例逐年增加。中国消费者对奢侈品的热情极高，并逐渐提高了他们的消费水平。东方文化和西方文化之间存在显着差异，相应地，我国消费奢侈品和西方国家之间存在差异。全球奢侈品协会的报告显示，2008年，我国家对奢侈品的消费超过86亿美元，成为世界第二大消费者奢侈品国家（第一个是日本）。基于全球金融危机的深远影响，欧美国家出售的奢侈品市场表现出不断下降的趋势，中国消费者的热情逐渐增加并充分提高了其消费水平。但是，其研究结果表明，尽管稀缺和精致，但并未广泛追求一些奢侈品。但是，许多奢侈品赢得了消费者的青睐，并吸引了成功人士的关注，即使是不足消费能力的年轻人也将尽最大努力追求他们。因此，我们必须清楚地掌握消费奢侈品群体的心理活动和相应的行为，为奢侈品公司扩大其市场范围奠定了基础；分析中国消费者在奢侈品消费中的心理特征，并采用有针对性的策略来满足对奢侈品消费的需求。 （ii）所研究的受试者的所有购买行为都由消费者的相应动机驱动，而消费动机主要来自消费者对奢侈品和其他商品的需求。
分析中国消费者在奢侈品方面的消费心理学可能对中国本地公司创建奢侈品牌有益。本文采用了针对不同消费者作为研究对象采用的不同营销策略，主要是指先前的研究和分析报告，通过研究，分析和研究不同的消费者心理学对中国奢侈品营销策略的影响，并利用此研究结果为下一步提供了未来。 （iii）研究的主要内容的第一部分是引言部分，描述了主题研究的背景，调节了文章研究的主要方向，重点关注理论和实践的观点，深入探讨了该主题研究的实际意义，并简单地进入了主题，提供了强大的理论和实践支持，以分析问题。第二部分是理论和文献综述。我们回顾并浏览现有的文献和材料，详细总结消费者心理学和奢侈品的特征，并解释有关相关主题的研究结果，弄清楚相应的思想和结构框架，并指出这项研究至关重要，至关重要，并为未来的研究和经验研究提供了理论基础。第三部分采用经验方法进行分析和研究；采用针对不同消费者作为研究对象采用的不同研究策略，通过向消费者或潜在消费者分发研究问卷来收集数据，并使用软件进行数据分析，可以证实，不同消费者的心理学将影响各种程度的营销奢侈品的策略。第四部分分析了中国消费者在消费奢侈品和其他相关内容方面的心理。基于上述经验分析，我们从消费者心理学的角度深入探讨了奢侈品行业和消费者的消费者的不同决策心理学，这对于对其营销策略的分析和研究以及中国当地奢侈品的发展至关重要。
同时，通过了解消费者的消费心理学，采用有效的营销策略来更好地满足消费者的购买需求。第五部分是基于中国消费者的消费心理学的奢侈品营销策略。根据对第三部分和第四部分的研究，该部分已经分析和研究，并对消费者的不同消费心理学有深刻的了解。有些人提出了营销奢侈品的特定策略，而不会损失。他们探讨了措施的缺点和问题，并考虑并补充了这些措施和问题。 (IV) The ideas and the and the , the and the and the , the and the and the , the and : and issue : and issue data by : , on the of and 结论规范研究和应用规范研究和应用方向规范研究和应用方向规范研究和应用方向，发现缺点和问题，以提出策略，找到补充表1.1相关理论和文献综述的缺点和问题（i）奢侈品的定义很少提供对奢侈品的明确定义（and，1996; 1996; 1996; 1996; 1993; 1993; 1993;和，2003年）。英语词典将“奢侈品”解释为“”，最初的意思是“极强的生殖力”，然后演变为无法控制的废物；大多数欧洲国家都在语言中吸收其概念，它们所描述的是：基于生产和使用商品的过程，其生活方式超过了必要的费用。
根据经济学领域，奢侈品被定义为：“随着收入的增加，这些商品支出的比例更大”（和2003年，第464页）。在“奢侈带来繁荣”中，沃尔贡·拉茨勒（ ）定义了“奢侈品”：从整体或部分的角度来看，奢侈品是根据自己的豪华生活方式而被社会认可的，具体取决于相应的产品或服务。目前，国际方面总结了“奢侈品”的定义：超出公共生存和发展需求的消费品，具有宝贵的，独特和稀缺的特征；可以在“非必要商品”范围内确认奢侈品。 （2）奢侈品消费的心理分析为什么消费者从事奢侈品？要回答这个问题，我们必须了解消费者的需求。先前的研究表明，人们有特定的需求，例如独特，令人满意或完全满足。 （和，1994，1996; 1950; 1950; 1994; 1999;和1999，2004。）这些需求可能会促进消费者购买奢侈品的心理力量。 Gan Jun和Xiao Zishi（2007）的研究指出，奢侈品不仅是指超过普通百姓购买力的相应物品，而且还意味着他们渴望无法轻易获得的物品。
他和He Cihao（2009）根据动机的特征确定了五种消费者。他们将消费者的消费动机分类为五种类型的消费心理学：追求自我实现，显着性，畜牧，模仿和情感。追求自我实现的消费者心理学。奢侈品的质量极高。某些人购买奢侈品的原因是因为他们的虚荣心。也就是说，在拥有奢侈品之后，许多人对它们持嫉妒的目光。一些高收入类别对生活质量的重要性非常重要，并且具有一定的消费能力，因此他们将奢侈品的消费视为自己的生活方式。许多人喜欢奢侈品牌并将其购买。有些人认为，拥有相应品牌的豪华产品意味着一种荣誉，并且不专注于该产品是否适合自身，也就是说，它可以解释实现自己的概念。传达了性心理学。与普通品牌相比，奢侈品上存在显着差异，因为奢侈品具有反映社会地位和生活水平高于公众的功能，强调身份并确定成功；许多人使用奢侈品炫耀自己的地位并炫耀自己的财富。消费者认为明显的消费是对其身份的全面反映。牛群心理学。跟随人群意味着，在小组的指导下，它似乎给个人带来了压力和负担，因此人们的行为和概念会相应地，不由自主地改变，个人和大多数人也保持一致的心理状态。尤其是当人们将自己与具有相似地位的人进行比较时，当他们发现其行为与同一阶级的行为存在差异时，他们将自动采用相应的补救策略，以尽可能地维持同一阶级的一致性特征，从而允许群群消费行为发生。
模仿心理学：模仿是指类似于基于相应榜样做出的行动和行为的过程。基于模仿的消费是指某个承认和羡慕其他消费者的消费者的行为，同时也产生了对情感的渴望，并且倾向于模仿和重复其消费者行为，因此形成了基于消费者的模仿。在消费过程中，消费者（例如好朋友，名人，同事，同学等）执行扮演示威角色的消费行为。上述消费者的演示使周围的消费者竞争模仿，同时，模仿者可以模仿。情感心理学：通常在女性消费者群体中表现出来。妇女的消费者很容易受到相应的情绪的影响，尤其是当与普通情绪有所不同时，这会导致某些消费者行为发生。例如，当您心情不好或施加很大压力时，您将选择相应的消费行为来发泄内心的愤怒；如果您心情愉快，您还将通过消费表达自己的快乐情绪。通过消费作为一种媒介，我们可以对自我完善的需求获得满意，以便我们可以在情感或情感，实质性购买力和需求之间达到平衡。 （iii）研究中国对基于消费者心理学的奢侈品营销策略分析的研究评论，目前，奢侈品在世界范围内不再缺少，它们长期以来出现在发达国家。我国家的经济发展迅速，逐渐改善了公众的生活水平，希望获得和消费奢侈品的人数日益增加。我的国家目前正在成为奢侈品企业的战略市场，其行业越来越依赖基于心理和行为的消费者对象的主要特征。
（1999，2004）的研究指出，追求奢侈品的消费者行为是多种动机的结果。 （1999年）确定了五种类型的消费者，根据动机的特征进行了分裂。他们将消费者动机归类为：显而易见，独特，社会，享乐主义和完美主义者。 Guo Yujun等。 （2007年）采用了一种经验方法来分析它，指出我国家的奢侈品在消费动机中具有以下功能：享乐主义，明显，质量保证和礼物。基于研究国内外奢侈品的发展历史，Xing Wei（2010）探索了奢侈品市场的主要特征和发展趋势，分析了其外部环境中的机遇和严重威胁，为影响心理学的多元化因素建立了评估系统，并使用层次分析方法来计算每个影响因素的权重。 Chen （2012）从消费者需求和消费动机中分析了中国奢侈品消费者的消费心理学，并通过总客户价值和总客户成本分析了奢侈品消费者的独特客户转移价值。它还认为，中国的奢侈品营销策略必须基于消费者独特的消费需求，消费动机和客户转移价值。 Zhao Ming（2015）分析了全球奢侈品市场的现实，并解释了奢侈品的主要特征。结合相关的文献和研究结果与某些权威的国内外国家，并根据消费动机分析了奢侈品的消费行为特征；最后，基于中国消费者行为的内容，采取了销售奢侈品的措施。
Liu （2017）指出，中国消费者是奢侈品的盲目消费方法，并具有情感上的盲目消费。他提议做以下事情：培养品牌知名度并制定有效的定价措施，将全球时尚与汉语特征相结合，将消费者奢侈品指导到消费者奢侈品生活方式，并促进我国奢侈品行业的健康和可持续发展。对中国消费者购买奢侈品的动机的经验分析（I）问卷调查，影响中国的奢侈品营销策略，该问卷这一问卷主要是指过去对学者在过去研究的相关主题的调查，并与此研究主题和中国消费者的心理学状况相结合并通过合理地删除和修改它们。这项问卷调查将影响消费者对奢侈品消费的消费者的消费心理划分为10个问题，有5个级别的选择，如下表所示：表3.1问卷调查（例如）影响中国奢侈品营销策略可以传达我的财务实力并使我独特。我喜欢设计师。独特的创造力是我购买化妆品的首选。这是因为其使用价值。我是用商业礼物购买的，因为它是赠送礼物的最佳选择。我感谢促进中国营销策略的促进，这促使我想购买的产品具有良好的质量，并具有良好的安全保证。我非常喜欢这个品牌。我目前正计划购买产品（II）数据收集和样本信息1。样本的描述性统计分析是我国消费者。他们采用了持票人的形式，并有效地设计了问卷，并根据互联网进行了研究，以确保问卷的真实性和有效性；总共收集了111份研究问卷，与调查标准一致。
问卷的信息涵盖了年龄，性别，每月收入，购买奢侈品时要考虑的相关因素，购买的奢侈品数量，购买渠道以及购买奢侈品的动机。从影响消费者消费奢侈品的因素开始，我们将通过分析数据来研究消费者心理学对中国奢侈品营销策略的影响，并基于此结果，我们可以获得真实，有效且相应令人信服的结论。 2。在此调查中收集了样本中的性别分布111个有效的问卷。表3.2描述了男性和女性分布的比例：男性和女性的总频率占37.84％和62.160％的表3.23。样本中的年龄分布当时的主要调查主题是奢侈品消费者或潜在的奢侈品消费者。总共收集了111份有效的调查问卷，4人不到20岁。根据有效样本的总数，比率为3.60％； 99人在20至30岁之间，比率为89.19％，5人在30至40岁之间，占所有有效样本的4.50％，30人的年龄在40至50岁之间，比率为2.70％。样本中的主要消费者范围为20至30岁，这与这项调查的主题一致。表3.3描述了年龄的分布：年龄组的频率占2或不到0岁的43.60％20-30岁的年龄9989.20％30-40岁54.50％40-50岁32.70％32.70％表3.34。样本的月平均收入分配为36人，收入低于2,500元，占有效样本总数的32.43％，收入为2,500元。 -5,000人民币是26人，占有效样本总数的23.42％，32人的收入为5,000-10,000 rmb，占有效样本总数的28.83％，有12人的收入为10,000-20,000 rmb rmb rmb rmb rmb rmb rmb rmb and y yuan，有效的样本，5人，5人，5人，5人，rmb yuan，and ye ye ye y yu y rmb yuan and y rmm y yu and y rmm y yuan and y rmm y yu and y rmm y a y y 5，y。对于有效样本总数的4.50％； 3.4描述样本中每月平均收入的分布：月收入的频率比低于2500元，3632.43％2500元5000元，2623.42％5000 yuan-10000 yuan，3228.83000 yuan-yuan-20000 yuan-20000 yuan，yuan，yuan，1210.81％20000 yuan或更多54.50％54.50％。在样品中购买奢侈品的考虑。在购买奢侈品的考虑因素中，有56人选择了具有很高知名度的国际品牌，有56人选择了高质量和高质量的材料，由于趋势和季节性时尚原因，有35人购买了奢侈品。他们中的大多数是68人选择了适合自己的风格并表现出自己的个性的因素，而他们中最少的人只有23人认为是为了表现出自己的身份和地位而考虑购买奢侈品。
在样本中购买奢侈品的因素的分布如下：表3.5研究对象在样本中购买奢侈品的统计表考虑的考虑是国际品牌的频率，高质量高品质，高品质材料，高品质材料，高品质材料，本季的35个时尚的35种时装销量少于自己的身份，并展示自己的人格68个型号，并以自己的身份享受了自己的身份，并以自己的身份享受236的价格。 10,000元人民币占有效样本总数的72.97％，26人的花费在10,000至50,000元之间，占有效样本总数的23.43％，有4人占50,000元人民币，占有效样品总数的3.60％。表3.6描述了花费在样品上的奢侈品的分布：消费量的频率比低于10,000元，81.72.97％-50,000元，26.23.43％-50,000元，43.60％，43.60％表3.67。在此调查中分发用于样品购买的奢侈品渠道。可以在豪华商品渠道调查中做出各种选择。其中，有74人在豪华商品频道中选择了官方品牌网站，有63人选择在大型家庭购物中心或旗舰店的渠道购买奢侈品，31人只选择在出国旅行时选择购买奢侈品，而43人选择通过购买代理商或外国买家购买奢侈品。表3.7描述了购买样品发行的奢侈品的渠道：表3.78。分发购买样品的动机。这项调查基于：它可以传达我的经济实力。
可以使我独一无二。我喜欢的设计师是独一无二的。这是我购买化妆品的首选。购买是由于其使用价值。我购买商业礼物是因为它是礼物的最佳选择。我感谢中国的促销营销策略，这促使我购买产品。优质的质量和良好的安全保证。我真的很喜欢这个品牌，目前我正计划购买产品。购买样品购买的动机在10个方面进行了分析，对所列购买动机的认可程度分为：完全同意，同意，不同意，不同意或不同意，反对和反对五级认可。样品购买的动机如下：表3.8.1用于购买调查主题动机的统计表表3.8.2购买调查主题的购买动机的统计表非常同意，同意并不同意，也不反对非常反对可以传达我的经济实力可以使我喜欢我喜欢和独特的设计师。我是购买化妆品的首选，因为我购买的价值是出于商业礼物而获得的，因为它是礼物的最佳选择。
我感谢中国的促销营销策略，这促使我购买产品。优质的质量和良好的安全保证。我真的很喜欢这个品牌，目前我正计划购买产品。 （iii）购买动机分析1。购买奢侈品消费的动机：追求质量，明显，给自己的礼物和享受。我国奢侈品的采购动机量表的有效性是KMO系数等于0.856，而球体测试的卡方近似为1887.319，.000；它表明该量表适合因子分析。主成分分析方法用于提取比1大于1的特征值的因素，正交旋转并提取四个因素，并且解释的变化等于52.431％。第一个因素是显着性，涵盖了展示和显示；第二个因素是追求质量并涵盖质量需求；第三个因素是享乐主义，即幸福，愉悦等。第四个因素是给自己的礼物，涵盖自我的压力和缓解压力等。在动机量表上进行了内部一致性测试，以购买奢侈品。炫耀和质量减少动机的α值分别为0.9128和0.7287，均大于0.7，非常可信。享受的alpha价值和赋予自己礼物的价值大于0.6，这意味着它属于可靠的类别。表3.9量表的alpha值的方差解释是由社会导向的角色扮演的。炫耀0..783％的类型，扮演个人的角色以追求质量和享受。 Gifts given to 0.72870.67990..078%51.501%57.146%2. the of the level with level and the to play the role, the - is .
The P of -class ( is based 5,000 and 10,000 yuan) and high- ( is based 10,001 and 20,000 yuan) are than 0.05, that the are . Based on the of of , the that two ; their that there were 62 in the first , and the ratio of -class with lower than 10,000 yuan was 52%. The for to play a role and to play a role are 2.34 and 4.94 ; the group has a total of 105 , and the ratio of with than 10,001 yuan in the is 61%. The value for to play a role is 4.49, which is much than that of the first group. The value for role is 4.80, and there is no from the first group. The class is that the first group has a to play a - role, and the group, that is, the group, has a to play a - role than the class. 3. of at . The of my 's are , and there are in . The that can be per month 10,000 yuan, that is, the class is rich, and their has ; the of is than that of other . is its most item. The ratio of use of its gifts is than that of other . at the of , and high- often goods when , while -class and often goods in brand in .
Table 3.10 of the of goods with . , , high- -class Totol is 2501--the most items. The main of , , , brand store, duty-free shop, , , brand store, once a year. use ratio is 70%50%40.4%43.5%46.5%Table 3.11 The T-test of of ' for the of goods in is at *.05 level and **.01 level. 4. the of of , the to play a - role, and the to play a - role, and the based on each . The is that in the T test of to play a role, 3 and 8 and 10, and 17 and 23 and 24 are based on the level of the two- test, that is, there is a among the than 0.01, and the the level of the 16 based on the two- test and the the level of the two- test and the level of the 0.05 are ; 3 are to the level. Based on the mean, in the , men are than white- , which means that men in my have to goods than white- . Among the T tests that to play a role, the level of 20 and 11 and 25 and 18 and 5 based on the two-tail test is less than that of 0.01, and the exist are .
The 26 items, 19 and 6 items were based on the two-tail test level, the level than 0.05, and there were , while the 29 items were close to the . at the , among the , white- among women are than men. That is to say, with men, white- among women in my have a to goods. 5. The and the four major . The is the to play a role and the to play a role; its is the of in and the of in non- . Two can be : the use of with a ratio of 31.42% (F=11.312,P
In the of goods, some aim to their , while a , and full of . These may exist in elite for a long time. In order to with the , adapt to the needs of this , and gain wide based on the , it is to and noble goods. The main body of the above- are and . Many goods in order to meet their needs; goods as gifts, gifts to , or , or . At that time, goods a for and a for and . 2. are based on the and by goods, the : and , , and one's taste; more than 50% of the are self- , women in the , who are also white- . They need to do and work hard in the . , they use the form of goods to for , or , or their . The goods by some skin care or or , and , etc., to their care for , such as a of for , and a and of body and mind in the . are their , and more are to their own level, on the of inner to love and care for . If many to goods under good , the main is that goods have good , them feel and . Many goods adopt the above to show their , to get the and of when or goods. For , when on her back, can see their own and feel that they have good taste. (II) and of the of goods in my and the of the to the of goods. data shows that who goods in my do not have a . For , their main is to show off, the crowd, show their , and their own taste. The above play the role of the goods, and their is to the 's "face" and other . The for its is that lack of the brand of goods. my is far away from the era when the whole goods. , with other , its rate is the . The is that are it, while plays a role. At the same time, media has blind , which makes when goods, and their model needs to be .
消费奢侈品时代的进程是任何人无法阻挡的，我国消费者消费奢侈品的心理存在不成熟的现象，要予以理性的指导、有效地调节消费者的心理以及相关行为，现阶段我国诸多消费者不可能对于顶级奢侈品予以享受，仅一些富豪能够对奢侈品予以随便地消费，对比地国际方面，其差距是显著的，社会上要警惕所存在的“未富先奢”等现象，将为构建和谐社会制造阻碍。倡导理性消费时，要使公众通过前瞻性的眼光正确地对待消费奢侈品方面，营销奢侈品者要注意其实现我国市场的本土化，加快融合与渗透的进程，在有效设计方面，要与我国的审美性相适应；同时要进行合理有效地定价，使我国独特的奢侈品文化应运而生。（三）奢侈品购买中存在的心理问题消费者购置奢侈品时，将以特定消费的动机为基础。笔者将消费者购买奢侈品的动机划分成以下两部分：第一，社会性；第二，个人性。前者意味着炫耀从众、满足社交上需求、彰显身份的地位与品味，后者的主要目标是享受相应的品质，同时增强体验与互动。我国消费奢侈品者在消费上的心态依然是彰显自己的身份，消费者意味着发挥商品的驱动性作用；发达国家奢侈品的市场呈现出较成熟的状态，其消费者对“体验驱动型消费”极其青睐。以不同群体的消费性心理为依据，可将其划分成以下类型：1、做生意要讲排场基于我国奢侈品消费者群体，占据较多比例是企业的高级管理者或股东或投资者等。
在他们的思想中，做生意需要大讲排场，因此不能脱离奢侈品而独立存在。生意场中一些奢侈品即表示“实力”，或将奢侈品当作礼品在生意场中表示诚意。比如说奢侈品——瑞士手表，极其高档，其价格高达几十万元，我国虽然有消费者购买，然而普遍是送给政府官员或生意的合作伙伴。假如某老总或管理者前往接机或接站的时候，经常会考虑到车的档次等问题，有时会借奔驰与宝马等车，认为假如开普通车，则不能得到显著的效果。心理学原理表明，人在认知判断方面需求相应的线索。在生意场上，需要通过名车名表、或豪华的酒店撑面子，对方看到了，也将会认为这是实力的表现形式。特点我国民众好“面子”工程，认为奢侈品反映出自己的经济实力。2、追求优越感，满足虚荣心基于能够实现相同功能的产品，奢侈品必将是顶级的，其质量也将是上乘的，给消费者以优越的感觉，使消费者的虚荣心以及自尊心得到满足。在LV专卖店中一般情况下，售货员的数量较客户多，店员极其礼貌而周到。消费者基于优质的环境中享受礼遇，其心情将极其愉悦。消费者购置奢侈品时，或多或少的其虚荣心在作怪，消费时，他感觉到公众艳羡的目光如影随形。亚洲人虚荣心比欧美人更强烈，在旅游购物时，中东方人通过在亚洲国家中设点网点，加大宣传的力度。
西方国家消费名牌的主要的特点是：年龄大，具有较高的身份以及繁多的种类，亚洲人的主要特征是年龄偏小，身份低等。一些消费者针对某奢侈品牌产生盲目的信任，在购买的过程中，以品牌为荣，不考虑到效果等因素。3、炫耀，要面子富裕阶层对于市场存在极为敏感的洞察力。能够不断提高创业水平，基于短暂的时间内已实现了原始的积累；一些人以往不存在地位，不为社会所知，如今自我价值提高，获取了社会的广泛认同。富裕者采取购买奢侈品等方式，传递自身的财富与品味。公众普遍指出奢侈品的消费意味着符号中的一种，彰显富裕与品味。奢侈品作为符号彰显身份与社会地位的认同，体现消费者在使用奢侈品时的优越性，使公众在消费方面的欲望得以激发出来。目前公众普遍存在焦虑感，采取炫耀性的消费方式将使自身得到认同。中国人特别讲“面子”，意味着以成功与炫耀而获取的声誉。我国人的“面子”情结极强烈。4、跟随流行的从众、攀比性消费心理消费心理学指出，公众易与同阶层者存在相同的社会与经济方面的行为。当其认为自身行为以及观点和群体存在不一致的地方，或者产生分歧，将感受到深深的压力，因此推动其和群体存在一致性。消费者的选择并非个人的独立自主的选择，而为他人所影响，即从众性消费模式。
如果某消费品已进入流行时期，群体中的消费者将不由自主地参考其中。其余消费者将跟从，从而与他人的行为保持一致，规避心理出现矛盾。群体之中、个体针对奢侈品的消费者往往存在攀比的心理。5、模仿性消费心理诸如公众崇拜性群体性的示范消费行为时，便会加以模仿，而模仿者将由于模仿等消费行为而身心愉悦，在内心之中，由然而生的是骄傲的情绪，那就是“我与偶像运用相同的品牌”。科比的新款篮球鞋之所以在我国市场中大卖，其原因是科比基于全球产生强烈的影响力，全球不乏“科比迷”，他们崇拜科比，脚穿新款鞋打球是其愿望，一些学生宁可忍饥挨饿也要换上4代先穿上。6、情绪性消费心理普遍地彰显于女性消费者群体之中。而女性的消费者容易受到情绪的相应影响，特别是与寻常的心境存在差异的时候，将使一些消费行为产生。比如说心情较差或存在较大压力的时候，将会选取相应的消费行为，使内心的愤懑情绪得到宣泄；如果心情愉悦，同样也会通过消费的方式表达高兴的情绪。通过消费为媒介，获取实现自我完善需求方面的满足，从而在情绪或感情、实质上的购买力与需求达到平衡状态。基于我国消费者消费心理的奢侈品营销策略以上剖析了我国影响奢侈品消费心理的多元化因素，阐述营销奢侈品时存在的相关问题，同时剖析了问题产生的原因。
对比于欧美发达国家，我国消费者在奢侈品方面的消费、厂家对于奢侈品的营销呈现出的特点存在相应的差异，所以要深入推动我国消费者针对奢侈品的合理有效地消费，同时综合性有效地衡量我国消费者在心理方面的特点，立足于建设具有中国特色的社会主义的国情，提出有的放失的营销策略。（一）缔造高调的企业品牌价值奢侈品发挥品牌效应，其竭尽全力打造的使用奢侈品的消费者形象为高端消费者，且基于顶层中，要打造出强化金字塔顶尖品牌的消费者的形象，从而体现其相应的价值。此社会阶层极高主同此奢侈品的品牌，对其余社会阶层的发展充分发挥上行下效的拉动性作用。（二）让奢侈品成为顶级生活方式的象征企业要牢固树立有关奢侈品品牌方面的消费者形象，紧密地结合高端消费者生活的模式，使品牌效应得以进一步地强化。采取赞助以及对高雅艺术提供强有力的支持。奢侈品的品牌要广泛地吸此关注者的注意力，上述群体均为奢侈品品牌潜在的消费者。（三）用知识和故事创造品牌价值将奢侈品的品牌定位在“奢侈”方面，自此以后，消费者提高对品牌的关注程度。其原因是：消费者惊诧于品牌的高价格，希望掌握其潜在的理由；同时奢侈品的品牌彰显了顶级的生活模式，以上是各阶层均感兴趣的相关内容。
企业要采取多元化的形式引导于消费者，使其在品牌上得以沟通与教育。以广泛地传播品牌知识为契机，为奢侈品品牌创造出诸多价值。（四）注入更多的文化内涵奢侈品拥有悠久的历史、其文化具有独特性特点，使其品牌具备无可取代的涵义。打造奢侈品的品牌时，要充分地挖掘有关产品方面的历史文化，使其文化根植于品牌的土壤中；深入且广泛地挖掘产品的溯源，为品牌赋予深厚的文化底蕴以及巨大的价值，使奢侈品在品牌方面的价值得以大幅度地提高。（五）实施奢侈品市场的整合营销在消费品中，奢侈品是至关重要的特殊类型，要随时随地地整合其营销策略，从而产生理想的成效，整合时要以和消费者进行相应的交流为基础，为构建且健全奢侈品的营销策略系统提供理论方面的依据。（六）在产品品质和创新上充分体现顾客的需求独具特色且彰显个性的产品要使众众的需求得到切实的满足，从而提高其市场价值；假如上述内容呈现于消费者的面前，将给笔者带来精益求精的感受，要直观地体现奢侈品的价值，使奢侈品的定价具备合理化。奢侈品对于情感与个性予以高度地重视。因此奢侈品以艺术以性以及个性化来彰显消费者高品质的生活。（七）在品牌上必须专注专一民众的消费观是：一品牌对应同一种类型的商品，从而积累与深淀出丰富的经验，使对多消费者的需求得到满足。
1993年，rada冲破“最了解女人”品牌的禁锢，牵涉到男性的服装与市场平台，然而其冒险将使品牌堕路。（八）慎用品牌延伸战略市场竞争呈现出日趋激烈的态势，企业需牢固树立品牌，从而对市场予以有效地细化分解，针对品牌予以各理有效的定位。奢侈品面对高端群体，品牌的延伸使其价值降低。以上是我国企业要注意到的事项。（九）设计有限覆盖的渠道架构奢侈品渠道策略意味着实现市场的全面覆盖，要尽可能地覆盖渠道，发挥这家策略的导向性作用。针对奢侈品分销结构而言要，要实现重点的覆盖，将精集中在针对质量服务存在特殊要求之处。妥善地增加零售的网点，细致地考查新市场的情况。保障渠道价值链中的各环节都存在高额利润生成。基于渠道的组合方面，要尽可能地实现提高覆盖效覆，将零售网点设置于目标顾客最集之处。国家可举办奢侈品展览会。目前我国成为举世瞩目的消费奢侈品的大国，且日后成为全球奢侈品产业的的增长区域。要把握机遇且挖掘商机，使消费奢侈品方面得到健康有序的发展。
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调查过程中您的个人资料绝对保密，绝不发表公开，敬请放心！感谢您的合作和支持！1、您的性别(单选题*必答)男女2、您的年龄(单选题*必答)20岁以下20-30岁30-40岁40-50岁50岁以上3、您的平均月收入(单选题*必答)2500元以下2500元-5000元5000元-10000元10000元-20000元20000元以上4、提到奢侈品品牌，您第一个想到的品牌是(单选题*必答)其他5、（多选）您购买奢侈品时考虑的因素通常有哪些(多选题*必答)国际品牌，知名度大质量上乘，材料高级跟随潮流，当季时尚符合自己的风格，展现自己的个性展现自己的身份和地位6、您每年在消费奢侈品上的消费所花费的金额(单选题*必答)1万元以下1万元-5万元5万元以上7、假设您打算购买奢侈品，花费是由谁来承担(单选题*必答)自己我的父母我的丈夫/妻子我的子女其他8、（多选）您购买奢侈品的渠道有哪些？(多选题*必答)品牌官方网站国内大型购物中心或旗舰店我只有在出国旅游的时候才会购买奢侈品我通过代购或国外买手购买奢侈品9、您是否购买过的商品(单选题*必答)是否10、以下是您购买的动机，请根据真实想法回答(矩阵多选题*必答)非常同意同意不同意也不反对反对非常反对能够传达我的经济实力能够使我变得与众不同我喜欢的设计师，独具匠心。
是我购买化妆品的第一选择购买是由于它的使用价值我购买是出于商业馈赠，因为它是送礼物的最佳选择。我欣赏在中国的宣传营销策略，这促使我想要购买的产品。质量卓越，有很好的安全保证。我非常喜欢这个品牌我目前正要打算购买产品。本次问卷调查到此结束，再次感谢您的参与和支持！预祝：身体健康，工作顺利！