（论文）基于STP模型的奢侈品营销策略的探索

通过STP策略探索奢侈品，探索基于STP模型的奢侈品营销策略。结果表明，可以根据人口，消费心理学，消费行为和其他因素进行细分奢侈品。富裕的阶级，高收入人士和白领工人是奢侈品的主要目标市场。四种定位策略：避免强大的定位，对抗定位，创新定位和重新定位都可以将奢侈品本身的特征与奢侈品的市场定位策略相结合。 [关键字] STP;奢侈品；营销策略[作者的单位]近年来，徐湖工程大学管理学院陈Xia，随着全球经济的快速发展，奢侈品消费作为一种经济现象，引起了广泛关注，并引起了广泛争议。奢侈品消费者的特殊性使得不可能应用与其他产品类似的营销策略，因此在整个营销过程中，市场细分，目标市场选择和市场定位至关重要。本文根据STP模型的三个方面讨论了奢侈品的营销策略。 1。STP策略STP营销策略的理论分析是营销活动中相对重要的战略内容。市场营销之父飞利浦·科特勒（）在其书《市场管理》中提出了STP策略：S-（市场细分）； BU（目标市场选择）； P-（市场定位）。

STP策略的提议可以说是现代营销思想中的主要突破。根据STP策略的概念，市场是一个集体，多元化和多层次的消费者需求综合体。没有企业可以满足所有需求。公司将市场分为几个不同采购群体的子市场的过程是市场细分。该公司选择一个具有一定规模和开发前景的细分市场，并根据自己的战略和特定于产品的条件，与公司的长期发展目标和服务能力一致。随后，企业应根据目标客户群的需求特征将其产品定位在目标消费者的首选位置，同时通过一系列营销活动将这些定位信息传达给目标消费者，从而建立良好的公众形象。 2。从经济角度来看，奢侈品的相关研究是指价值与质量比率最高的产品。从营销的角度来看，奢侈品是指无形价值与有形价值比例最高的产品。在国际上，奢侈品被定义为“一种超过人们的生存和发展范围的消费品，具有独特的，稀缺，稀有，稀有和其他特征”，也称为日常生活中的非必需品。功能：（1）高价和高质量消费。

奢侈品的最基本特征是它们的价格，这是同类产品中最昂贵的。当然，尽管价格很高，但奢侈品的质量也很棒。精致的材料和精致的手工艺品使奢侈品变得美丽而精致，为消费者带来了优雅而精致的生活方式。（ii）消费者还年轻。根据调查，我国家的奢侈品消费者时代集中在20至40岁之间的高等教育中，收入高。 40岁以上的中年和老年消费者不到总数的30％，其中包括富裕的新贵，政府官员，电影和电视明星，企业家和时尚班。（iii）显而易见的心理学是显而易见的。明显的奢侈品消费是在商业奢侈品消费方面做出更大的努力，并努力重新探索，重新创造，丰富资源，增加文化含义，努力创造更多的文化质量，并使他们根据工业法律和市场的追求，接受和消费社会。第二个是通过技术创新来增加科学和技术内容。文化产业不是传统文化的简单副本，而是依靠人类的灵感和智慧，并且使用高科技手段来处理文化资源，从而赋予它们经济属性和人文价值。我们必须充分利用现代技术来孕育新的文化格式，增加知识产权保护并增强文化产业的技术内容。第三个是通过组织创新来确保科学，技术和业务格式的创新。文化企业不仅应该学习先进的发展概念和技术手段，而且还应积极学习高级企业的组织结构和运营机制。他们还可以通过联合手段来改变自己的组织结构，并实现组织结构的先进和国际化。

（vi）扩大外国文化贸易。实施优先政策，以鼓励和支持出口文化产品和服务，并为市场开发，技术创新，海关许可等提供支持。构成了一种长期机制，以鼓励和支持出口文化产品和服务。支持具有文化和艺术，展览，电影，电视连续剧，在线游戏，出版物，国家音乐，舞蹈和杂技的产品和服务的出口，并具有国家特征，并专注于营销网络的建设。支持文化产品，例如动画，在线游戏，电子出版物等，以进入国际市场。文化企业可以通过各种形式建立国外的文化实体，例如独资经营，合资企业，持有股票和股权参与，建立文化产品营销渠道以实现现场运营。使用文化展览平台通过国际文化行业博览会，国际广播，电影和电视博览会，国际图书博览会等来促进文化产品和服务的出口。 Wu ，由Qian Cheng翻译。软实力 - 世界政治成功的方式[M]。北京：东方出版社，2005年：5 - 62。。关于文化产业的发展道路的想法[J]。中国出版杂志，2012，10，19·19·