LAOSHOP黄金：奢侈品与黄金之间的化学反应
许多人注意到，近年来黄金的价格一直在上涨。在2024年，黄金的价格上涨了30％，这一历史上几乎从未发生过。
随着2025年开始，黄金并没有停止。在第25届春季音乐节期间，黄金首饰的国内价格超过873元，比1月1日的799元人民币增长了近10％。到2月14日的情人节那天，每克珠宝的价格达到890元。
我很长一段时间以来一直在研究与黄金珠宝有关的消费品。本文的本期将分析一个最近受欢迎的黄金品牌，并且该品牌有可能成为中国本地奢侈品。
这个品牌称为Laopu Gold。
当涉及黄金品牌时，每个人最熟悉的品牌是Chow Tai Fook。截至2024年6月底，Chow Tai Fook在全国设有7,000多家商店。这家商店的数量几乎与星巴克的数量相同。相比之下，只有38家老商店，它们的实力似乎大不相同。
Chow Tai Fook在2024年上半年的收入接近了400亿港元，而Laopu Gold在2024年上半年的收入仅为35.8亿林吉特，转化为40亿港元。换句话说，周太泰的收入是老挝黄金的十倍。
但是，根据2月28日星期五的截止数据，从资本市场看，Laopu Gold的市场价值超过了800亿港元，其当前市场价值略有超过Chow Tai Fook的750亿港元。
Laopu Gold是一个神奇的品牌。随着Chow Tai Fook的1％商店数量和10％的收入量表，其市场价值可以与Chow Tai Fook一样好。
尽管 Gold只有38家商店，但每家商店平均每年可以进行2亿次销售。通过这种方式，收入将超过70亿，在互联网上的电子商务渠道中的收入约为5亿美元。
旧商店的利润率也很高，接近20％，利润约为15亿人。
凭借这种利润率和单店收入水平，很明显，老挝黄金正在采用高端奢侈品路线。
Gold的38家商店都是中国最先进的购物中心，例如位于SKP，， 和的北京商店。它的商店声称是奢侈品，并且与这些购物中心的其他国际奢侈品在同一地面开放。
在农历新年期间，我去了广州的购物，发现没有人在Laopu 周围排队，包括LV，甚至爱马仕（），但在Laopu 中有很长的排队。
最有趣的是，在情人节那天， Gold实际上在午餐时间分发了零食，饮料甚至快餐，因为她担心消费者会在门口排队太久。
每个人都在如此积极地排队，好像有任何优势。很难想象旧的商店金实际上是高端的黄金奢侈品。为什么旧的商店黄金如此受欢迎？
在回答这个问题之前，让我与您分享一个有趣的相关主题。这是我在访谈中经常使用的问题。黄金价格上涨是黄金品牌业务的好消息还是坏消息？
需要在不同情况下讨论这个问题，并且可以从需求和成本的角度考虑，这也与黄金价格上涨的速度有关。欢迎每个人在评论部分中分享您对此问题的想法。
在过去的一年中，黄金的价格很快。在这种情况下，消费者会有些担心价格会太高，然后等待购买黄金。
基于这种心态，大多数黄金品牌实际上在过去一年中表现不佳。尽管Chow Tai Fook在过去五年中在中国开设了近4,000家新商店，但结果实际上并不好。从资本市场的反应来看，我们可以看到Chow Tai Fook在过去一两年中的市场价值下降了一半，其市场价值缩小了数千亿个香港美元。
老挝联邦（Lao ）在2024年前三季度的财务报告显示，其收入下降了15％，而其利润也下降了9.6％。 Liufu珠宝更受影响。在2024年上半年，Liufu珠宝的收入同比下降了27％，其净利润下降了50％以上。
为什么黄金品牌通常会感到不舒服？
黄金珠宝的定价非常简单，这相当于黄金的价格加处理费，这大约等于品牌赚取的毛利润。
对于黄金品牌而言，黄金的价格是一个客观的因素，无法改变。在消费降级的背景下，最简单的策略是降低加工成本并使其更实惠和良好。因此，黄金品牌也陷入了价格战。当越来越多的消费者购买黄金时，他们会购买像深圳市场这样的珠宝批发场所。可以在市场上购买的产品看起来与大品牌的产品相似，但是收取的处理费确实很便宜。
在激烈的竞争环境中，消费者不太愿意为高处理成本付费。
在了解黄金行业的背景之后，让我们看看Laopu Gold可以脱颖而出的原因。
Laopu Gold最突出的特征是它打破了黄金品牌的定价规则。 Laopu的定价不是基于黄金价格作为锚点的价格。他将直接给您固定价格，并告诉您这是我们产品的价值。
这与奢侈品的定价方法非常相似。最大的好处之一是，它不会直接受到黄金价格波动的影响。此外，Laopu Gold直接告诉消费者，价格每年两次上涨，但是这种价格上涨与黄金价格上涨不可避免的关系是不可避免的。这个技巧是模仿像香奈儿（）这样的奢侈品牌，您可以在没有理由的情况下提高价格。
尽管有一些入门级产品可以采用具有成本效益的路线，但大多数Laopu Gold产品的价格比普通黄金品牌的价格要贵得多。
例如，它有一条受欢迎的葫芦项链，其中包含8克黄金，价格超过12,000元。如果您将每克黄金的价格转换为1,500元。现在，国际黄金价格仅超过600元的黄金。
Laopu Gold的产品与黄金本身分离，这可以促进较高的溢价享受，因此其毛利润率远高于同行。财务报告显示，Laopu Gold的毛利润率高于40％，相应的Chow Tai Fook的毛利率为20％，更可怜，只有9.5％。
人们为什么仍然欣赏旧商店并排队支付价格？
黄金首饰的主要消费者必须是女性使用者。购买产品时具有消费能力的女性用户对设计和质量非常重要。 Laopu Gold在这方面做得很好。它巧妙地借鉴了黄金产品的历史和文化特性，并提出了一种有吸引力的品牌设计风格，称为“古老宫殿”。
这包含黄金营销策略。如果您去旧的商店黄金商店，您会发现它的产品确实非常精致，并在中国传统文化中使用了很多元素，例如神话和佛教元素。 Laopu Gold的所有产品都是手工制作的，设计看起来比同行的产品更精致，细节充满了细节。
当消费者看到这样的产品时，他们自然会感觉到它们比其他黄金品牌更先进。该品牌声称其工艺来自春季和秋季时期的法院工艺和交战状态。
凭借如此独特的产品风格，与传统的黄金买家相比，旧的和破碎的黄金可以吸引更多的新购买能力，尤其是那些最初只喜欢国际奢侈品的购买者。
过去，大多数购买黄金的消费者都是中年和老年人。当他们重视黄金的价值保存属性时，他们以金融产品购买了它，否则他们会以传家宝的价格购买黄金。
另一方面，它可以吸引的消费者将是年轻的，而主要的消费者群体是30-40岁的女性。
购买珠宝时，这群消费者可能选择了，Van Cleef和等国际奢侈品牌。这组用户具有高收入，强大的消费能力和高品味。他们还愿意在互联网上分享和种植草。可以说，这样的消费者群体肖像是所有品牌梦dream以求的，它可以称为整个社会中最佳消费者群体。
对于这样的群体， Gold是国际奢侈品的替代品。因为国际大品牌以高价销售，但是他们的产品不受黄金等硬币的支持。可以说，这是一个国际奢侈品牌，曾经赚钱过于容易并且毛利率太高，这为旧的商店提供了出现的空间。
在当今的经济环境中，许多二手奢侈品在维护价值方面存在问题，而且价格也特别迅速。当时选择旧黄金不仅可以满足这群人购买奢侈品的愿望，而且还满足了在更大程度上满足维护价值的需求。
让我们看一下其特定产品的定价。 Laopu黄金的单位价格超过20,000元。假设中国只有50万人是Laopu黄金的目标消费者群体，即使这些500,000人每年只购买Laopu黄金，该品牌的年收入也可以达到100亿。这尚未考虑到人口的扩张和购买频率的增加。
这可以解释为什么资本市场对Laopu黄金如此乐观。在上市的一年内，其市场价值增长了十倍以上。在当今的经济环境中，这种股票价格绩效可以被视为奇迹。在这个奇迹的背后，投资者将 Gold评估为中国的新一代奢侈品牌。
即使在2008年的金融危机期间，奢侈品的估值也总是很高的，因为在2008年的金融危机中，作为一家上市公司的市场价值仍然超过40倍。
展望未来，Laopu Gold能否真正成为中国当地的奢侈品牌，那么它会继续流行吗？今天没有这个问题的答案，因为Laopu的黄金在很短的时间内一直在蓬勃发展。我相信，在过去的一年中，许多阅读本文的朋友应该听说过这个品牌。
奢侈品牌的积累通常需要几代人。多件事，Laopu Gold可以在短时间内迅速上升。
第一件事是社交媒体的祝福。以前，许多人可能没有听说过这个品牌，但是他们已经在平台上种植了。看到这么多人排队购买，它很容易引起好奇心，并想挤进并尝试。这是社交媒体的力量。
第二点是黄金产品和奢侈品的结合产生独特的化学反应。黄金依靠中国历史传统。自远古时代以来，中国消费者一直非常喜欢黄金，每个人通常都认为黄金具有其价值。同时，面对消费降级时，越来越多的人意识到国际奢侈品的成本效益不足。 Gold不仅是高端黄金品牌，而且是奢侈品牌的替代品。两者相互实现，甚至互相造成和影响。
在黄金和奢侈品的两个领域，去年的行业发展遇到了各种困难，国内奢侈品市场也下降了。但是Laopu Gold利用了这两个领域的各自优势，并避免了各自领域的缺点。
最后，我想听听每个人的意见。 Laopu黄金可以继续流行吗？旧商店真的可以成为中国新一代的当地奢侈品品牌吗？
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