[深入访谈]郭广申：我不想渴望快速成功和即时福利开发
Guo ：我不想追求快速成功和即时福利的发展
特别采访：Wang 和Yu Cheng
见成员
（北京）有限公司的总裁
（）中国大陆行李箱和行李的总代理商
在猴子年度春节前夕，我们与 （）Co.，Ltd。的郭广舒（）约会，在德国品牌行李箱（）中心的旗舰店见面。
我们准时来到这里，看到一大批人聚集在门口，警察进出了，以为有消费者纠纷？仔细询问后，我意识到商店正在举行媒体感谢会议。我向100个人发送了优惠券，但有200多人来了。每个人都担心他们会被抛在后面，并且该命令在混乱了一段时间，因此他们不得不要求警察提供帮助。
它是一个正方形的金属壳手提箱，价格为7,000甚至成千上万。十年前，中国大陆的人知道这一点。现在，这是许多中产阶级人士的必要旅行伴侣，因此他们遍布机场的行李收集腰带，如果他们不小心，他们会弄错它。
Guo 是70年代后的“年轻人”，他会以东北口音说话，穿着非常整洁，良好地穿着，是将被介绍给中国大陆的Bole。作为中国大陆的唯一特工，他在全国开设了57家专业商店。
“经过十二年前，当我第一次在香港看到这个盒子时，我渴望将其带入。它改变了我过去对行李箱的印象。先前的行李箱都是黑色，尼龙，皮革，金属，代表未来趋势。”
在中国贸易中心的旗舰店中，多年前在香港购买了郭广舒（）在香港购买的旧两轮盒子，静静地站在许多新盒子中。尽管有很多颠簸，但它却散发出不同的魅力，因为它具有在全国乃至全世界旅行的标志。
现在，当谈论当时的“一见钟情”时，郭广肖的眼睛仍然闪耀。郭广舒（）在大学学习了国际贸易，并在毕业后一直从事电子通信设备。
“第一个成为诺基亚手机的代理商，后来被出售给中国，和移动电话。在过去的几年中，利润变得越来越薄，所以我想改用零售业。在搜索它后，我碰巧遇到了这个品牌。”
有人说，郭维斯成功的关键是他拥有出色的美学。当时，他周围的朋友对他的经纪人并不乐观，并认为没有人会带着像铁安全的盒子一起旅行。但是，郭广舒不仅具有自己独特的愿景，而且进行了详细的调查：他在日本销售了20多年，而且销量非常好。尽管香港和台湾只售出了大约三年，但它们长大了很快。他认为亚洲人也有类似的美学，而且中国没有理由做得很好。
谈到郭广申的机构权利以及最终获利的故事，这是50％的折扣。 Guo 首先向德国总部发送了一封电子邮件，但没有人注意它，然后再次发送。还没有。在发送第四封信后，另一方回答说，我们只进行直接销售而不寻求代理商。他在欧洲展览中找到了一个负责人，在那里他使用了各种关系。他一旦介绍了它，他就给了他一个冷脸：不说话！
Guo 没有放弃。无论他走到哪里，他都跟随他。他跟随他七次，交谈了三年，并制定了很多商业计划。最后，他的热情和毅力转移了第三代继任者，并获得了中国大陆的一般机构权利。
之后，负责人的相关人员说：“您必须了解我们。有许多中国人与我们交谈，当他们来时什么都没有。乘摄影机进入房屋开始拍摄。您的假冒产品是在我们展览的产品发布后立即在中国生产的，所以我们不敢让您进入。”
Guo 夺取了代理权的权利，即将注册中国网站。现在，中国大陆的所有专业商店，包括商店内的商店，都属于郭广舒。
从中国大陆的了解和夺取机构权利，郭广舒（）花了整整三年的时间，这远远超出了他的期望。在获得了代理权的权利之后，他认为自己最多可以赚钱三年，但是直到四年零九个月后，他才破产。这是他没想到的。
“如果一个拥有传统零售行业的人这样做，他一定先开设了一家商店，然后在获利后开设了一家商店。我没有这样做。”
为了迅速开放市场并让更多的人知道这个品牌，郭广州连续几年每年开设7或8家商店，平均开放45天。独自开业并没有盈利，这几乎打破了自己的资本链。但是德国人并不着急。他们不需要销售业绩或允许折扣。尽管郭广申非常着急，但他只能一步一步地花时间。现在回顾过去，他还觉得当时他的方法是鲁ck的，但是事实证明了销售非常顺利。如果通过非常严格的市场研究来计算资金回报率和营业额，则可能不会有任何结果。现在，他们每年售出30,000至40,000个盒子，其总销量排名全球前十。
对话·郭广申
经济状况和海外购买代理商
它对销售有影响
但是我们不害怕
请参阅：每个手提箱成千上万的元人民币也被认为是一种豪华产品。那么，当前的反腐败政策会对您的销售产生重大影响？
Guo ：不太大，因为过去，官员们没有使用这样的金属行李箱。但是，我们仍将受到当前经济状况的影响。例如，过去，以批量购买的银行或中央企业作为礼物或雇员福利为来访客户，但现在他们自己的福利不好，因此他们无法购买。
请参阅：销售量减少了多少？
Guo ：如果经济状况更好，销售额会更好，但是我们现在并没有减少太多，并且我们仍然保持良好的销售量。这是因为我们在天花板上仍然很高。我们只在中国呆了9年。与许多品牌不同，您已经进入LV已有20多年了，而且制作行李箱的三星已经使用了20多年了。当他们达到很高的销售量时，他们现在可能会遇到一些障碍。我们已经进入了8年，我们的客户群仍处于增长阶段，因此经济状况的变化对我们没有太大影响，但仍然存在。
请参阅：您已经说过，进入中国大陆后，基本上没有竞争对手，但是随着近年来电子商务的快速发展，海外采购代理商越来越多。您仍然认为没有竞争对手吗？
Guo ：情况确实发生了变化。从淘宝的角度来看，采购代理商对美国的影响占我们国家销售的10％，这意味着我们必须在一个月内出售3,000人，其中可能有300个在线购买代理商。这对我们有很大的影响，目前仍然很难控制。
请参阅：购买代理商会便宜多少？
Guo ：这相当于我们的30％折扣，因为它不缴纳关税或所得税。我们只有关税和增值税，加上所得税，以及商店租金，装饰和书记员的成本，这些成本无法与购买代理人进行比较。
请参阅：与对手“采购代理人”打交道的计划是什么？
Guo ：我们将进行自己的跨境电子商务。购买代理不能立即提及。尽管价格便宜30％，但可能需要一个月才能获得货物，而且并不是每个人都愿意等待。我们已经在深圳市自由贸易区建立了一家公司，希望缩短跨境电子商务的接送时间，并且没有关税和增值税，因此我们可以达到20％的折扣。借助我们实体商店的服务，我们可以与购买代理商竞争。
请参阅：物理商店拥有什么服务，电子商务没有什么？
Guo ：我们在北京，上海，，和有五个维护中心。如果您有一个坑，拉杆弯曲或车轮飞行，所有这些都将在五年内免费维修。
与德国人打交道
让我不再浮躁
请参阅：您是否曾经考虑过购买整个东西？
Guo ：对于一家德国公司来说很难。这是一家拥有110多年历史的家族企业，不足资金。将来可能会采取资金的道路。毕竟，创始人很老，但是出售的可能性很小。一家中国公司已经去讨论了它，但是人们说他们不会出售它，他们说您是否想回去考虑吗？人们坚定地说，我们不必考虑它，我们不会出售它。
请参阅：它是世代继承的吗？
Guo ：是的，当我们访问时，我们看到那里的工人不必穿工作服，他们戴着耳机和咀嚼口香糖，同时敲打那样的盒子，这很好。您认为一个盒子的技术内容？制造飞机真的很难吗？一定不那么困难，也不像制作手机那样困难。为什么人们在全世界和一百多年来都做这么简单的事情？这确实值得我们反思。
请参阅：主要的是做事的态度。您想进入哪种企业？您渴望获得快速成功还是即时福利？还是您想作为“百年历史的企业”这样做？
Guo ：是的，与德国人打交道对我和我的团队产生了很大的影响。我们不像以前那样浮躁，我们也想冷静下来，让我们的公司逐步发展。德国有许多公司不大，它们又小又漂亮，而且非常专业。我也考虑了我们公司的未来。现在有300多人。如果他们将来可以扩展到500人，那将结束。我将不再扩展。我只想使我们的小公司更加精致。
想转变并重新创业
永远不要太渴望快速成功和即时收益
请参阅：如今，许多人正在谈论改变职业，转变并再次创业。如果您从电子通信行业改变并在零售行业再次创立业务，您是否有分享的经验？
Guo ：老实说，我认为八年前转变时我们真的很幸运，现在再次更改更加困难。 Yu 进行天使投资，专注于金融，专注于互联网，这些转变可能更容易，但是要专注于传统行业的转型确实很难。很难找到尚未直接出售的任何主要品牌，这确实很困难。
请参阅：让我们谈谈一些建议。
Guo ：我认为我们一定不能太渴望快速成功和即时获利。目前，很少有业务太渴望获得快速成功和即时利润，包括看到许多公司从事O2O和P2P，并考虑在18个月或24个月的回合中获得他们的第一个风险投资，但是他们可以在36个月甚至60个月，三到五年，三年，三年，三年，以及要做的事情上，还可以做些机会，并且还会有机会。我们花了4年零9个月才能实现盈利能力。
过去，当社会不标准化时，您将取得成功。现在没用。基于资源的事物变得越来越标准化。无论是自然资源还是人际资源，它都不是您可以快速实现的目标。因此，您只能冷静下来。我们将其称为工匠精神，一点点地巩固了这家公司的基础，并且完全可以很好地完成您的组织结构和管理，而不仅仅是专注于销售。市场和财务陷入困境，最终的销售量很大，但结果是您之后引起了抨击，或者您依靠市场每天欺骗产品，产品质量也不好，并且很快就会完成。有太多例子。
40岁
仍然有很多困惑
请参阅：今年您今年41岁。人们经常说您并不感到困惑。你觉得你没有困惑吗？
Guo ：可以被40岁以上的人具有能力的人，但我仍然不能40岁。
请参阅：您的“混乱”是什么？
Guo ：例如，公司的规模，例如您的时间分配，包括工作，生活和健康。过去，作为一个人，职业上的成功是您唯一的目标，但是在40岁之后，您会觉得“儿子想成为货币，但父母不在这里”将对生活感到遗憾。你怎么尊重你的父母？您还会认为，如果您不陪伴孩子等待您赚钱，然后才能错过孩子最重要的成长期。你怎么能陪伴孩子？和您的中年危机，您的身体不像以前那样强大，这些都是让我感到困惑的事情。我认为，在使用4或5年来清晰思考并稳定这些事情之后，我可能会更加注意以自己的节奏生活。现在我仍然有遗嘱，但缺乏能力。
请参阅：您是如何度过一天的？
Guo ：如果您在北京，请尝试在早上送孩子上学，因为只有这样，您才能和他在一起。然后，我回到公司处理一些事情，然后会见了员工和媒体。我们每天晚上都在工作很晚，因为在零售店进行零售时，您必须等到最后一个报告，然后放心就可以上床睡觉。我需要尽快掌握全国60家商店销售的变化。当我收到报告时，大约是22:20，所以我养成了神经质的习惯 - 即使晚上睡得不到22:20，也无法入睡。
请参阅：您想自己做公司管理吗？还是您已经相对成熟了，您可以放手？
Guo ：我亲自做了很多事情。尽管我们也有一支非常好的团队。我们有11个部门和5个分支机构，零售业是一个非常令人担忧的行业。我的57家商店就像57家餐厅。他们每天都有各种各样的客户来，一切都会发生。今天，您来到了 商店。警察参加了一次媒体感谢您的会议。我必须来找我这样的事情，所以我无法做得很好。我本人也可能愿意担心的另一个人，包括我们的订单和业务指导。我将直接参加讨论。我们公司相对平坦，有11个部门和5个分支机构，他们将直接向我报告。
请参阅：那么除了工作以外，您还必须休息多少时间？玩得开心？
Guo ：我们的工作非常有效。例如，我们为会议设定了时间。如果它有用，请不要告诉我它是否没有用。每个人都习惯了。因此，您看到，两年前，我还在香港科学技术大学的EMBA学习。我还是全国青年联合会的成员，当然我是Alxa See的成员。这些组织有各种需要参加的活动。今年5月20日，我将把香港科学技术大学带入第11届EMBA GOBI挑战赛。我是我们学校Gobi 11的董事长，所以我会定期跑步。
我有一个梦想
请参阅：将来您可能会去另一个行业吗？它与行李无关，与零售无关吗？
Guo ：有时候，当我的孩子们去机场时，他们会说：“爸爸，看，我们的盒子。”我说：“不，那是我们出售的盒子，但盒子不是我们的盒子。”
我欣赏像“ Yidao Cars”和“ ”这样的公司。毕竟，我自己做了这件事，总是有一个梦想创建一个可以改变某些人的思维方式和生活方式的公司。因此，我仍然有一个梦想，并一直在思考它。有一天，当该行业做得更稳定时，我将撤回一些资金并将其视为爱好，或者自己投资或经营公司，即使这只是这样的产品。我认为这仍然非常有趣，比赚钱更有趣。
环境爱
郭广申
行李的材料中有85％以上可以被回收和重复使用。盒子本身是由铝制成，回收和融化的，然后仍然是铝，与其他手提箱不同。尼龙和塑料会引起极大的污染。
此外，中国的每本促销手册都印在德国，下面有一个句子：此促销手册印在非编织纸上，并被埋葬在地下以中立。德国印刷的价格是中国的十倍，但德国总部不允许我们在中国印刷。我们只为此手册付费，费用全部由德国总部支付。他们宁愿增加成本，也不愿确保环境保护。