二线奢侈品共同降低了价格
11月21日，北京业务日报记者发现，诸如和等二级奢侈品牌在其最新财务报告中都强调了降价策略。皮革产品的价格将较低，并且将优化批发和出口通道； 60％的产品的价格低于1,095英镑。另一方面，诸如爱马仕和LV之类的顶级奢侈品仍在上涨。行业内部人士指出，简单的价格上涨，价格降低无法从根本上解决奢侈品牌所面临的问题。品牌竞争力的核心是客户运营。能力，即“全世界用一个技巧在世界各地的饮食”时代已经过去了，奢侈品行业进入了专业和精致的运营阶段。
价格降低
二线奢侈品共同降低了价格。随着绩效的下降，诸如此类的品牌在其最新财务报告中宣布了降价策略。 2025会计年度半年度报告显示，该公司的收入下降了20％至10.9亿英镑，毛利润率为63.4％，调整后的营业损失为4100万英镑，同一时期的利润为2.2亿英镑去年，同店的收入下降了20％。
从错误中学习，该小组启动了一系列品牌振兴计划。该公司现任首席执行官表示，将来将仔细运营该品牌，并将其定位为永恒的英国奢侈品产品，专注于品牌经典和外套类别，降低皮革商品价格，优化批发和出口渠道，并切割库存以帮助还原产品缺乏。它还透露，该品牌正在采取紧迫的措施来纠正其方向，稳定其业务并恢复可持续的有利可图的增长，该战略包括一项旨在实现未来30亿英镑的营业收入的4000万英镑省钱计划。
那些也看到性能急剧下降的人也选择以降价出售。新任首席执行官Baldo计划将产品的60％定价低于旗舰手袋的价格为1,095英镑，以扩大吸引力并增加销售额。根据最新的财务报告数据，截至9月28日的26周，该公司的税前损失扩大到1570万英镑，收入下降了19％，达到5610万英镑，零售额在亚太地区最多，是最大的。达到31％。
实际上，长期以来已经揭示了二级奢侈品的价格降低趋势。公共数据表明，在2024年的前四个月中，巴伦西亚加的平均折现率从30％增加到40％。范思哲的平均折扣从2023年初的40％增加到今年的50％以上。目前，在TMALL旗舰店中，经典手袋以20％的折扣提供。折扣后，10,800元的原始价格为8,640元，可以享受12个无利息时期。客户服务人员说，尚未收到折扣。结束日期； TMALL旗舰店直接推出了“ 2024 and 私人折扣活动”，折扣约为50％。一件带有品牌徽标的毛衣最初定价为11,200元，折扣为5,600元。
极化加剧
在奢侈品行业的整体业绩不令人满意的背景下，顶级奢侈品选择了与二级奢侈品完全相反的策略。伯恩斯坦（）的最新数据表明，诸如伊夫·圣洛朗（Yves Saint Saint ）之类的中端奢侈品牌正试图通过降低价格来重新获得市场，但是和LV等领先的奢侈品牌仍在持续价格上涨。
在2023财政年度的财务报告中，爱马仕表示，它将在2024年全面提高价格，增长8％-9％，而去年约为7％。爱马仕（）承认，通过提高平均客户价格，它有效地弥补了客户流量的下降；香奈儿（）的首席财务官还表示，价格上涨政策在2023财政年度的销售额增长约为9％，该品牌将继续实施未来每年两次价格上涨的政策。自7月2日以来，LV也已将其全面提高，增加了约5％-7％，这是LV在过去三年中提高价格的第十次。
尽管顶级奢侈品品牌还没有改变其价格上涨策略，但价格上涨不再可以为该品牌带来快速增长。 LVMH集团在2024年的第三季度财务报告显示，该集团的收入同比下降3％，至190.8亿欧元。其中，第三季度LV，DIOR和其他品牌的时装和皮革部门将降低5％，至91.51亿欧元，近两个。一年中最糟糕的表现。在今年的前三季度，该集团的收入同比下降了2％，至608亿欧元；在2024年的前三个季度中，爱马仕集团的综合销售收入达到112亿欧元，同比增长11％，但也有所放缓。
根据Chao News的报道，与以前的LV柜台不同，在价格上涨之前排队排队，需要等待很长一段时间才能进入商店，当时今年7月的价格上涨，客户排在柜台前的客户似乎是已经“消失了”。 7月1日，在LV价格上涨之前，一些媒体访问了杭州，Hubin和 City的许多LV柜台商店，但找不到排队。在SKP等购物中心也发现了北京业务日报记者，与过去相比，排队的人数与过去相提并论。大幅减少。在诸如小苏之类的社交媒体中，消费者抱怨豪华商品的价格频繁提高。一些消费者在购买时比较了LV手袋的价格和当前售价。一些样式增加了60％。我坦率地说：“增加是惊人的，不值得购买。”
客户操作功能是核心
下降和上升的背后是全球奢侈品市场增长率的放缓，品牌必须调整其销售策略。贝恩预计，全球个人奢侈品市场的增长将在2024年放缓，与去年的汇率相比，全球销售预计将下降2％。在过去的两年中，这种趋势直接导致奢侈品消费者数量减少了约5000万，特别表现出了一年一度奢侈品牌的倡导下降。
但是，简单的价格上涨和降价无法从根本上解决奢侈品牌所面临的问题。 Yaoke 主任周廷指出，奢侈品牌现在面临战略问题，而不是战略性问题，即高端发展或流行的发展。前者需要建立品牌，领导生活方式以及价格上涨应基于合理的成本效益；后者需要提高产品成本绩效，降低成本和压缩利润，而后者将逐渐削弱品牌价值。 “品牌竞争力的核心是客户运营能力，它是基于品牌，产品和服务的全面能力。”专业和精致操作的阶段。
时尚专家张·佩伊宁（Zhang ）也认为，上升和下降反映了奢侈品牌两极分化的越来越明显的趋势，但是价格上涨和价格降低实际上是品牌的短期监管策略，并且是分阶段的方法，并且不能从根本上是基本的。基于。解决了品牌发展的问题，“奢侈品牌的真正竞争核心是基于品牌价值，即基于品牌的历史和文化降水。但是，从消费者的角度来看，品牌的价值非常紧密与价格相关，并保持价格稳定性更有利于消费者对品牌的信心和忠诚。”
周林进一步指出，在消费者两极分化的背景下，奢侈品牌两极分化的趋势变得越来越明显。将来，大多数传统品牌都会退出豪华营并成为高端大众消费品，少数超高端奢侈品牌仍将保持奢侈品牌的位置，并成为越来越高的高端，只为少数客户群体提供服务也将带来更明显的奢侈品牌标签属性。
北京业务每日记者林Yuwei