国际商业与经济学大学
硕士论文
中国奢侈品消费市场的分析
姓名：****
学位申请级：主
专业：国际贸易
讲师：** xia
概括
自改革和开放以来，随着中国经济的迅速增长，GDP的总数持续增加，并且维持城市人口。
随着中国奢侈品消费者的数量大大增加，其购买力令人惊讶。世界奢侈品协会
2010年初发布的最新数据显示，截至2009年12月，中国的奢侈品总消费量已经满
球的份额达到27.5％，使其成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费者。同时，本文
它还证明了中国奢侈品消费市场近年来通过“奢侈品GDP的双重增长法”维持。
增长约20％的巨大发展潜力。它表明，奢侈品时代已经逐渐进入中国和外国奢侈品
通往中国产品企业的道路也必须进行。因此，对中国奢侈品消费市场的研究和分析很重要
需求的实际意义。
首先，该主题对奢侈品的定义，特征和消费市场进行了详细的分析
本文提供了理论基础。其次，该主题的第三章主要来自中国奢侈品消费市场的当前发展状况，
中国奢侈品消费市场的地理区域分销，中国奢侈品消费市场的消费者组成和中国奢侈品
奢侈品消费市场中消费者行为的四个方面对中国的奢侈品消费市场进行了详细的分析。
通过比较欧洲的成熟奢侈品消费市场，我们可以利用中国奢侈品消费市场和奢侈品消费市场的特征。
消费者的细分和特征以及消费者的消费动机和消费特征的消费和消费特征已经相对完整地总结了。
我希望为将来的广泛和深入研究提供某些想法。最后，该项目分析了奢侈品
已经提出了在消费的主要阶段中国奢侈品消费市场的问题和缺点来解决这些缺点。
我自己的建议和策略，希望尽快为中国的奢侈品消费市场实现成熟并建立中国
当地的奢侈品牌做出了积极的贡献。
关键词：中国，奢侈品消费市场，奢侈品GDP双重增长法，消费行为，消费
动机
抽象的
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第1章简介
1.1本文的写作背景
近年来，随着中国经济的迅速发展和全球化的加剧，我国的GDP总数一直在不断
扩大，外国高端奢侈品在我国市场上的渗透率迅速扩大，中国消费者群体尚未
停止扩展。世界豪华协会在2010年初发布的最新数据表明，截至2009年12月，中国
全球奢侈品的总消费量为27.5％，使其成为仅次于日本的世界第二大奢侈品。
消费国”。恩斯特和杨是世界排名前四的会计师事务所之一，于2008年发布了一份研究报告
据预测，2015年，中国奢侈品消费的年增长率约为10％；销售将超过2015年
115亿美元，占全球总消费量的30％。 。
面对如此巨大的奢侈品市场，近年来，许多国际奢侈品都“抓住了中国”
是荷兰在上海展出的“世界顶级生活经历会议”，还是世界上最受欢迎的
在中国降落的奢侈品展览的影响的“上海国际质量生活展览”；甚至摩纳哥等“奢侈品”最初仅在“摩纳哥”中
非凡国家举行的国际项目级私人物品展览也在上海和珠河三角洲举行；
全球顶级的品牌所有者也来我的国家选择地点和开放式商店。特别是自2008年以来，它受到金融危机的影响
在欧洲和美国奢侈品销售市场不断下降的背景下，中国消费者对消费和
强大的消费能力更加令人印象深刻。
随着中国经济开放和市场全球化的深远影响，奢侈品时代已经逐渐进入中国。最后期限
在2008年底，世界上约80％的顶级奢侈品牌进入了中国市场，人们
他们的奢侈品消费概念已经发生了巨大的变化，并从单个物质世界转变为精神层。
面对跨越，人们更有可能以“正常观点”来看待奢侈品消费。整个社会有
对“奢侈品”和奢侈品的宽容和向往似乎已充满信心地成为繁荣的文明
一种“符号象征意义”。奢侈品代表的生活方式以自我发展社会的趋势击败了它。
捐赠奢侈品已逐渐成为表现自己的个性和发展自己的积极性和主张。现在许多中国
对于人们来说，奢侈一直是人生金字塔的明亮星光，躺在人们的梦想上。
可以看出，奢侈品公司在中国必须进行。本文提供了中国奢侈品消费市场
可以说分析研究是及时和适当的，这是特别必要的。本文将在发达国家使用成熟的奢侈品消费
根据市场研究，我们在此阶段分析了我国奢侈品消费的当前发展状况，并在中国生产奢侈品
做出预测以帮助我们的奢侈品消费市场以健康稳定的方向发展，
1 Li Jie：“豪华品牌管理”，北京大学出版社，2010年，1版
2 Chen Feng：中国奢侈品的现状和营销策略，合作经济与技术，2010年3月（第388期）
3。在这里我们使用正常的观点，因为每当我们提到“奢侈消费”时，许多人都会认为它代表“昂贵”，
浮华但虚幻的含义“包含贬义的含义。人们过去对“非凡消费”采取“赚钱”的态度。
据信这与中国的“节俭和节俭”的良好传统美德背道而驰
1
国际市场一体化。同时，还希望可以为政府的工业指导提供相关基础。
1.2国内外研究的现状
1.2.1外国关于中国奢侈品消费市场的研究
外国对中国奢侈品消费市场的研究主要涉及中国奢侈品机构。
他们对中国奢侈品市场的发展潜力感到乐观。尤其是近年来，世界
经济衰退并没有改变中国奢侈品市场的强大势头，使他们相信中国的奢侈品
产品市场有光明的未来，其中波士顿咨询公司Liao 还指出，尽管成熟的国际品牌目前正在
有利的位置，但这个立场并不无法克服，中国奢侈品牌也可能超过国际奢侈品。
卡统治地位。此外，它还包括：
著名的外国机构高盛（ Sachs）在2003年指出，中国的奢侈品消费市场于2003年
市场已达到20亿美元，是世界上最大的增长，在未来10年中，中国将成为全球奢侈品
增长最快的市场。
2005年，一家EY公司发布了一份名为中国的业务报告：新奢侈品趋势，指出：
奢侈品行业可以将中国用作未来几年的下一个增长领域，而中国是全球第一的奢侈品
这三个主要消费国约占2004年全球奢侈品行业总销售额的12％，仅在日本排名（41％）
在美国（17％）之后，中国可能在未来10年内取代日本作为奢侈品行业的驱动力。
最大的力量。
2008年，来自世界奢侈品协会的数据显示，2007年，中国的奢侈品规模达到了80亿元人民币。
占全球市场份额的18％，是世界第三大奢侈品消费者。截至2008年10月，中国
奢侈品消费1：15在2007年总消费量增加了5％。10％，达到86亿美元，由于金融危机，
日本和北美奢侈品的消费量急剧下降了35％，我的国家已成为第二大奢侈品消费者。
2009年11月，贝恩公司在中国讨论了中国的奢侈品消费{2009年中国奢侈品市场研究”
市场已经表达了自己的观点：指出中国奢侈品市场已经显示了四个重要趋势：展示了国内购买
上升趋势（与海外购买相比），二线城市和第三阶段的奢侈品牌之间的战斗变得越来越凶猛，互联网和互联网
作为豪华营销渠道，它更重要，但它仍然不是重要的销售平台。礼物消费是
中国奢侈品市场的重要细节，还指出中国奢侈品市场的关键成功因素是该产品
品牌建设，人才培训，客户关系管理，互联网投资和本地化调整。
1.2.2中国奢侈品消费市场的国内研究
由于我国奢侈品消费市场的发展相对滞后，国内学者关注中国的奢侈品消费市场
近年来还进行了这项研究。开始和国内学术界对中国奢侈品消费市场的研究和分析
主要来自中国奢侈品市场，中国奢侈品消费者的组成和中国奢侈品消费者的消费
行为的三个方面是从理论和经验层面上进行讨论的。相关文献
主要：
关于中国奢侈品市场的研究，在理论层面：Wang 和Zhang （2008）的经济
2
在三个方面讨论了中国奢侈品消费市场快速发展的原因：因素，社会因素和心理因素。
在此基础上，提出了一些关于中国奢侈品消费市场发展的想法。 Yang Lin和Wang Wei（2010）
通过研究中国奢侈品消费市场的当前状况，从全面的角度分析了中国奢侈品市场
现场消耗的特征。在经验层面：Liao （2007）通过我国奢侈品消费市场的当前情况
有效地掌握并全面地分析了我国奢侈品市场中的问题和原因，从主观和客观方面都可以：
肖·明乔（Xiao ，2008）总结了中国奢侈品的消费
其他国家的一些不同特征； Lu （2010）讨论了我国家奢侈品的当前消费状况，
通过对当前情况的分析，解释了中国奢侈品消费市场的发展趋势。
关于中国奢侈品消费者组成的分析，在理论层面：Wang Fei（2009）通过了讨论
中国的奢侈消费潜力和特征可以有效地对中国奢侈品消费者进行分类，并了解该品牌
在中国市场上的奢侈品牌的发展在声誉，市场细分和定位，渠道策略等方面详细介绍了。
轻微地。在经验层面：朱小岛（2006）使用面板数据的实证研究并验证了中国消费者的清单
在弗兰克
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5理论奢侈品消费，约翰逊（1999）解释
四个动机：炫耀，庇护所，自负，精致的品质，并提出，由于东方的文化背景
同样，消费奢侈品的动机是不同的：如果在西方，奢侈品的消费对于消费者来说是“我想要的”，
在许多情况下，消费者是“我必须”；朱·明格西亚（Zhu ）和刘Ximei（2008）通过
自我意识的强度以及价格是否被视为衡量产品尊重的二维
建立一个模型，将我国奢侈品消费市场中的消费者群体分为白领类，金领类和私人
企业主，成功和名人，因此必须分析中国奢侈品公司的道路；周的吉
（2009）通过国民收入和我国经济发展的不同阶段将人口分为不同的阶段
并结合中国奢侈品消费市场的当前状况，以发现谁是奢侈品的真正买家。
关于中国奢侈品消费者消费行为的研究，理论上：丁·伊南（Ding Yinan（2007））
通过讨论奢侈品的特征以及对我国奢侈品消费量的当前状况的分析，我们指导中国人民了解奢侈品
。产品消耗的最高水平是强调宝石的大小和水平，以强调装饰品的整体美景
，知道如何在奢侈品而不是盲目跟随他们时为人们服务； Wang 和Tian （2008）通过马斯洛的
结合了动机理论和中国的实际状况，总结说，中国消费者购买奢侈品的主要动机是
就尊重需求和自我实现的需求而言，它表现为现实生活中的显着消费和象征性消费。
（2009）研究并讨论了中国奢侈消费的前提，包括经济发展和社会态度变化
这种变化与中国儒家的文化价值相结合，提出了一种修订的中国奢侈品消费动机的模型，并提出
中国的奢侈消费动机被改进到社会消费动机和个人消费动机中； Chen Feng（2010）通过了
奢侈品本身理解并结合了中国奢侈品消费市场和消费者行为的特征。
分析和得出自己的结论：奢侈品行业的正确发展可以显着刺激消费，创造就业和财富
财富促进相关行业的发展，正确指导奢侈品的消费，还可以促进创新和社会技术
进步促进了社会的发展和人类的发展。在经验层面：Le （2007）在人群中
3
更有效的数据将中国的奢侈品消费者人口与发达国家进行了比较，并指出中国处于初级层面
在舞台上，人们对奢侈品的消费心理学尚未达到相对理性的成熟阶段。
1.2.3本文的新颖性
在理论上，研究国内学者对中国奢侈品消费的研究，已经开始将学术界与原始学术界进行比较
对中国奢侈品消费市场当前状况的描述性分析在从西方的学术成就中学习中逐渐变得更加有效。
在经验层面，分析问题的方法不断多样化，研究的观点也不有限
关于奢侈品本身，研究范围已逐渐从国家一级扩展到区域层面和城市层面。基于
对上述文献的回顾，学术界已经对中国的奢侈品消费市场进行了一些有用的研究和分析。
结果，但是中国奢侈品消费市场与发达国家奢侈品消费市场之间的差异之间仍然存在比较。
想要改进。本文“ F”将其作为我国家和发达国家奢侈品消费市场特征的入口点。
进行比较和分析以讨论是否有一些规则或实践会使中国的奢侈品消费者市场更快成熟
并基于继承前任，并通过目标市场的地理位置结合我们国家的当前国家状况
对区域，消费者组成和消费者行为的分析将使我国的奢侈品消费市场更加全面地掌握。
总而言之，本文的新颖性主要如下：
1。就研究内容而言，通往中国的奢侈品公司的道路必须进行，奢侈品的时代也逐渐发展。
进入中国，选择我国家的新兴奢侈品消费市场作为时间和趋势的主要研究对象；目前，中国
就外部研究的现状而言，对我国奢侈品消费市场的研究相对较少，而且还不够全面。本文
根据以前的学者的研究结果，我们将采取消费者的组成和消费行为
进行了更系统的摘要和分类，并结合了当前的中国国家条件进行了新的分析和讨论，以实现
它既具有继承和创新，因此可以在本文中显示主题选择的新颖性。
2。就本文的预期结论而言，引入了我国和发达国家的奢侈品消费市场的特征。
比较和分析不仅提出了有关我国奢侈品消费市场发展的相关意见和建议
我希望分析我国奢侈品消费市场中的相关问题，并为我国奢侈品消费市场中的消费者总结体验。
费用市场变得越来越成熟和稳定，并参与国际市场以提供建议和策略。
1.3本文的研究内容
本文对中国奢侈品消费市场的研究主要集中在奢侈品和奢侈品的消费者组成上
奢侈品的消费者行为涉及奢侈品的目标地理区域，但并不专注于研究。
为了回应我国当前奢侈品消费市场中的主要问题，本文的研究内容主要包括以下
几个部分。第一部分是文章的简介，该文章主要介绍本文的研究背景以及国内外的当前研究状况。
和论文的新颖性；第二部分主要总结了奢侈品和奢侈品消费市场，形成了本文
第三部分首先分析了中国奢侈品消费市场的反战状况，然后主要是从
目标市场的地理区域，目标市场的消费者组成以及目标市场中奢侈品的消费者行为
分析中国奢侈品消费市场；第四部分主要使用我国家当前的奢侈品消费市场
当前情况和以上三部分研究了我国奢侈品消费市场的特征，并分析了我国奢侈品的当前阶段
4
消费市场中的问题和异常现象以及我国奢侈品消费市场的快速发展
展览提出了对策和建议；第五部分是本文的结论。
5
第2章奢侈品和奢侈品消费市场的概述
2.1奢侈品的定义和特征
2.1.1奢侈品的定义
尽管中国文化对“奢侈品” 4有明确的解释，但没有诸如“奢侈品”之类的陈述。 “奢侈品”实际上是
这实际上是一个导入的词。英语中的“豪华”一词是“奢侈”，法国人是“产品”
豪华”。
在西方文化中，这是一个积极的词。它起源于拉丁语“ Luxus”，最初的意思是“极强的繁殖”。
拉丁语中的“ luxus”一词源于拉丁语中的“光” -lux。
因此，从单词的基本来源的字面意义来看，奢侈品应该是光明，明亮，有吸引力的，并且
人们喜欢的物品，例如钻石，黄金等。
西方词典中奢侈品的定义是：豪华商品的“牛津高级英语 - 中国词典”
（）被解释为：“
那是
昂贵的
和
愉快
但是没有，
被翻译成中文是“一种昂贵的非必需产品，可以带来人们的愉悦感”； “剑桥高级英语 - 中国
双重词典对奢侈品的解释是：
是
令人愉快的
不是
必要的意思是“可以带来人们愉悦的非必需的昂贵事物”。韦伯
ster词典对奢侈品的解释是：“某种东西
到
乐趣
在中文中的意思是“绝对的”，这是“可以增加愉悦和舒适的非必需品”。
从中，我们可以看到，权威的西方英语词典有两种含义的奢侈品含义。
到：
首先，奢侈品是“好，昂贵”和“舒适且舒适”的物品
其次，奢侈品是非必需物品
在一般经济学教科书中，奢侈品通常被定义为需求收入大于1的商品。
经济定义：随着收入的增长，对商品的需求也会增长，如果需求增长
幅度低于收入的增长率，商品是“必要的”，其恩格尔曲线是凸（请参阅
图2.1）;随着收入的增长，对商品的需求也在增长，如果需求越来越高
就收入增长率而言，该产品是一种“奢侈品”，其Engel曲线是凹面的。奢侈品
需求收入弹性指数大于1。
'“ cihai”中的“奢侈品”的含义是：不：节俭；过多，太多，例如奢侈的希望；广泛，赞美的人
6
o ｘ ｏ ｘ ｘ ｘ
必要的豪华低端产品
图2.1恩格尔曲线
注意：日记收入； X商品需求
此外，国内外的许多学者都对奢侈品的定义进行了深入的研究，他们
每个人都通过不同的角度对奢侈品进行不同的解释。一个简单生动的摘要如下：
经济学家将其定义为：“奢侈品”是具有最高价值和质量比率的产品，并且价值是无形的，并且
有形值比最高的产品。
商品科学家将其定义为：高价并不意味着这是“奢侈品”。 “奢侈品”的高价
它绝不是过高和过多的材料成本的积累和积累，但是在其后面有一个完整的
美国体系支持和一个世纪的文化遗产。
社会学家将其定义为：“奢侈品”长期超过“腐败，浪费，废和不公平”
含义的含义是用非凡的材料符号来塑造自称，奢侈品及其消费的个人风格
费用已成为社会进步和经济发展的推动力。
美学家将其定义为：“奢侈品”是艺术生活的象征，追求生活
它是一种美学的外部象征，它是艺术美学的直接代表，它得到了更多的文化，
历史，艺术和哲学的含义。
商业学者的定义更为直接：奢侈品是以购买十头母牛而不使用半牛皮的价格购买的。
它可以由皮包制成，必须等待整整一年。
但是，为了统一和研究需求，本文使用了国际公认的奢侈品定义理论
方法：“一种超过人们的生存和发展需求范围的消毒，具有独特，稀缺，稀有和其他特征
一次性商品，也称为非必要商品，也称为非必要商品。主要包括高端服装，化妆品，
烟草，葡萄酒，珠宝，豪华汽车，游艇和豪华别墅。 “或更广泛的定义：”可以
为消费者带来优雅而精致的生活方式，专注于口味和质量，主要针对高端市场
现场的产品。透明
2.1.2奢侈品的特征
从奢侈品的定义来看，可以看出奢侈品和其他物品之间存在明显的差异。换句话说，
奢侈品的特殊功能：
1。高质量
奢侈品必须是最高品质的产品，因为超级质量是奢侈品的基础。沃尔沃
…
7
汽车的安全性和质量是众所周知的。经典的路易威登（Louis ）硬箱以其耐用性而闻名，它由坚固且轻巧的白色组成
由杨树制成的照片框架，每张脸部都由特殊的处理帆布制成，而无需任何剪接。
覆盖范围，以确保光滑度和防水。甚至还有一个传说，这艘泰坦尼克号船在1911年在北大西洋沉没。
后来，从海床上挽救的LV手提箱完好无损。
2。独特或优越的材料
奢侈品不仅具有一流的品质，而且具有稀有，昂贵且独特的材料。例子
例如，每辆（）汽车中的皮革装饰需要400多件牛皮，仅
这些牛最喜欢的 等级，来自指定的牛农场，业主选择特别
仔细保护母牛背部的措施，以防止彼此战斗时被角击中，而不是身体的所有部位
所有的牛皮都可以使用，每头牛只使用牛后部的皮肤。贵族庄园成立于1354年
生产的“ ”葡萄酒仅使用法国波尔多地区的独特海洋微气候。
砾石土壤和葡萄汁已有40年的历史，因此被称为世界上最昂贵的葡萄。
酒。
3。昂贵
奢侈品通常采用高价策略，这也是区分普通商品和奢侈品的重要指标。
愿望。由于其优质材料，一流的质量和手工制作的产品，奢侈品的生产成本很高。因此，他们的价格是
网格比普通产品几次，数十个甚至数百倍。法国制造的“布加迪”汽车（布加迪
2010年北京国际汽车展览会上的 16.模型的价格为4000万
Yuan，就在一个早晨，它就在展出，它是由一个神秘的中国买家购买的。 “被视为财富的迈巴”
“汽车，在1930年代，它可以购买三间独立的别墅。
4。传统和独特的技能
许多奢侈品牌以其创始人的名字命名，并且也从中获得了一些传统和独特的技能。
它被传给了。例如，劳斯莱斯（Rolls-Royce）一直坚持手工制作的建筑，瑞士的历史为271年。
著名的手表Bao （）一直坚持纯粹手工制作其传奇的大师。
杰作手表。
5。数量有限
。 '
法拉利跑车副总裁有限的奢侈品生产保证其排他性和客户订单的可能性
曾经说过：“法拉利跑车专注于质量而不是销售，因为我们是最重要的跑步
因此，我们生产的数量总是比市场需求少。 “目前，Baobo的年产量为10,000
，但在此之前，只有7,000元。如果您想购买具有复杂结构的BAO PLA 1735，那么您必须等待
它是20年前的，因为它的订单已安排在20年后。
6。每种产品的独特元素
每当奢侈品牌推出产品时，它将为产品提供一些独特的元素，以突出其新鲜感。
明确的个性。上面提到的Baobo 1735是为了纪念其创始人Jehan。
8
于1735年推出了世界上最复杂的手表。香奈儿
Como香水还旨在纪念香奈儿（Canel，昵称可可）。
7。一致的设计或样式
奢侈品具有一致的设计或风格，因此消费者可以通过一些直观的信息快速识别它们。
当您第一次认识一个品牌时，智能客户可以识别许多奢侈品牌，而不必浏览标签。像
（buiem eii）经典格子图案，路易威登（LV），带字母L和V与鲜花结合
图案设计的编织图形，经典会标图案等。
此外，奢侈品还有其他特征，例如全球认可和公认的世界知名品牌；
A with ; + ; 's and value, that is, brand
Sex and value, etc.
, the 21st is a brand new of , we like the East
West, but the 18th can no be with today's . goods need to be .
But more , and goods must . By the of goods
It can be found that for the mid-to-high-end in the , due to the new of " 5"
The that goods have into two major : one is Old World goods 6;
The other is New World 7. They have (see Table 2-1):
Table 2-1 New of the of world goods
Old World New World Old World New World
特征
1. style, style 9. Brand and
2. batch 10 brand
3. is 11. Core Value Rich Value Self-worth