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衡阳 奢侈品进军中国市场屡遭群嘲，外来品牌到底该如何进行本土化营销？
▣作者liuye |互联网营销官（ID：HLWCMO）
近年来，随着中国的消费水平不断上升，主要的外国品牌已经幻想了这个市场，并希望获得一部分。其中最明显的是奢侈品牌。在中国节日期间，各种奢侈品牌始终推出各种广告和产品，以服务中国消费者并加强消费者购买的愿望，但刘'发现一些奢侈品“太急着”了，而且发布的内容不仅没有受到赞扬，也没有受到赞誉，但是被消费者“不喜欢” ...
进入中国市场一再失败
在谈论这个主题之前，刘Ye希望每个人都看到一组数据。根据麦肯锡的数据报告，我们可以看到，在2018年，中国人在国内外对奢侈品的消费达到了7700亿元人民币，占全球全球商品总消费量的三分之一，而普通家庭的消费量则是全球的三分之一每户每户奢侈品上花费近80,000元来购买奢侈品。到2025年，奢侈品的总消费量预计将增加到1.2万亿元。从这些数据中，我们可以看到中国的奢侈品消费市场有多强。
随着奢侈品消费市场的扩展，奢侈品已经开始一个接一个地进入中国市场，但是总会有一些品牌误解中国消费者的美学，并推出了一些“眼神”的产品...请记住，Burberry在2019年推出了新年广告的“现代新年”广告是对家庭聚会的正式介绍，彼此亲密并亲密，有两个交通明星可以提供帮助。但是，当Liu Ye点击广告时，他发现它就像这种风格吗？
在深灰色假的背景下，每个人都以小别有用心的动机凝视着相机。这是什么样的幽灵电影拍摄场景？实际上，该广告希望传达含义，并希望向新年表示祝贺，并表达奢侈品的凉爽性。但是，灰黑背景板 +无动于衷的表达使这个群体与节日的节日完全不相容吗？但是，Burberry的广告引起了网民的创造力。刘的觉得网民的描述实际上是一致的。
您是否还记得Dior之前推出的广告，看起来像“ Pinduoduo”？这位年轻女士喜欢带一个马鞍袋。她摆在镜子前，看了看一个价值15,000的马鞍袋，免费送货9.9元...
当然，以前对奢侈品，例如范思哲，教练，纪梵希和其他奢侈品等奢侈品的分类，这些商品曾多次暴露在香港，澳门和台湾的主权材料上。尽管这些奢侈品牌立即发表声明以支持他们，但近十名明星已经终止了与他们的合同。中国是主权的，但已经犯了原则上的错误，很难在短时间内修复中国用户的情绪。除了严重的政治问题（例如主权问题）外，一些奢侈品也经常发行荒谬的“泥土产品”。年初的Prada Chinese Style系列是一个典型的例子。要从网民那里借用句子，我不是您了解时尚，还是您不了解我？
时尚美学对于刘的同意是一个“巨大的”，但是网民已经得出结论这些奢侈品牌是真实的还是所谓的高端美女。 Liu Ye仍然想说，中国的本地营销实际上并不像在新年中穿唐西装那样简单！
在反复的嘲笑后面
这是对中国市场的错误计算
奢侈品在进入中国市场时反复失败，一些品牌甚至连续失败。实际上，它们与对中国市场的错误计算有关。
1。对中国文化的误解，广告和产品有些粗糙。 “本地化”是所有品牌在国外扩大领土时必须面对的问题。通过这些情况奢侈品修复学校，我们可以发现这些国际品牌对中国市场和中国元素的理解仍处于非常浅水的水平。尽管许多奢侈品意识到这一点，但他们在中国社交媒体中的营销更多是关于主要基于西方文化的品牌概念，这导致了许多奢侈品的广告和产品，这些奢侈品经常忽略西方文化与东方文化之间的差异。这引起了令人尴尬的局势。
2。采用交通星 +认可的例行程序奢侈品修复学校，但实际上，两个消费者群体并不一致。为了增加品牌敞口，奢侈品经常与交通明星积极合作，希望利用交通明星的市场影响来推动产品销售。尽管两者的目标群体都是年轻的消费者，但交通明星更多地基于学生作为粉丝群。他们目前无法为偶像认可的奢侈品带来良好的流量，这意味着两者是目标人群并不完全匹配，一些消费者说他们降低了品牌的风格。
随着消费实体的变化，品牌的高和冷路线无法再满足当前消费者的需求。如何控制品牌风格和消费习惯既不是粗俗的，也不是诽谤，这对于品牌来说仍然是一个困难的问题。
如何本地化奢侈品营销
迎合当前的消费者习惯？
如果一个品牌进入一个新市场，如果它不对当地文化和消费行为进行深入研究，那么消费者很可能不会购买。那么，奢侈品牌应该如何正确地进行本地营销并被消费者认可呢？
1。了解中国文化是营销的基础。如果您想在中国市场中生存并被消费者认可，那么了解中国文化就是基础。中国元素的使用不仅仅在于将传统的中国图腾和文化添加到产品中，而是将中国文化和品牌风格融合以达到1+1> 2的效果，因此不会有笑的场景。
2。营销方法应具有创新性并符合当前趋势。与传统的营销方法相比，消费者更倾向于多元化的营销方法。就像迪奥（Dior）以前在奢侈品的全面影响中排名第一，在开设了Douyin等新兴媒体平台的帐户中，并做到了这一点。已经进行了许多数字通信尝试；香奈儿（Chanel）还通过“红色工厂”的离线弹出式商店进行了城市之旅，使“红色工厂”成为朋友圈子的登机地。这些迎合当前趋势的营销转型在当前的消费实体中很受欢迎，这不仅使消费者能够深入了解品牌文化，而且可以阻止他们失去自己的奢侈品风格。
要进入中国市场，您必须了解中国文化并将其与品牌思想融合在一起，以免您被消费者拒绝。同时，您还必须了解当前的沟通渠道，而不是自支持，以便您可以被消费者接受。
如果奢侈品的固有营销思想保持不变，那么国际奢侈品将逐渐摆脱中国市场。为了在中国营销方面做得很好，我们不仅必须知道如何讲故事，而且还必须真正了解中国消费市场并推出创新的营销方法，以便我们真正获得消费者！
