支持2017年孕产妇和儿童商店未来利润增长的重要类别！
随着双孩子政策的全部自由化和新奶粉政策的实施，商店面临着前所未有的机会，并且面临着更大的挑战。
一方面，由于历史上“最严格”的奶粉政策的实施，它对许多牛奶粉品牌造成了重大影响，引起了一系列的链反应：牛奶粉品牌的数量急剧下降，并且奶粉的竞争也进入了白热阶段，奶粉类别的盈利能力孕产妇和婴儿商店的获利能力将相应降低。另一方面，孕产妇和婴儿商店在房地产市场的泡沫中受到影响，租金以惊人的速度上升，固定成本（例如员工薪水）仍然很高，但毛利率却逐渐下降。每个人都在寻找一种打破僵局的方法。我个人认为，我们必须首先探索商店中急需的新类别以添加新的类别利润点。
那么，紧急需求的新类别是什么？
01奶粉
当前的行业情况是，大多数商店都有玩具，他们的销售是个玩笑，展示是装饰，其功能被用作礼物。实际上，借助“第二个孩子的完全放松”政策，消费者对孕妇和婴儿市场中玩具的需求一直在增长。在“ 2015年CBME中国产妇和婴儿消费市场”中，有人指出，在一流的城市和第二层城市中，玩具的消费仅在2-3岁婴儿的消费中排名落后于奶粉其次，超越儿童服装，洗衣服，车床和其他相关类别。我们应该意识到，玩具将是支持未来利润增长的重要类别。 2017年，玩具的繁荣决定了商店的盈利能力！
如今，80年代后和90年后已成为母亲和婴儿消费量的主要力量。他们更加关注孩子的教育和智力发展。如今，玩具满足了父母最关心的“智力”的需求。该行业中的一些有意识的商店领先提议将“玩具”视为“营养产品”，从而突出了要出售的功能功能。
玩具也是帮助孕产妇和儿童商店实现客户体验的最佳运营商。商店可以利用自己的优势 - 玩具易于展示，父母和婴儿更容易体验，从而为客户提供更多的互动活动和服务。
我们都知道，婴儿在每个阶段都有不同的发育差异，并且它们对玩具的功能需求也不同。同时，婴儿的“爱新人并厌倦了旧特征”的特征，确定了玩具的市场需求很大，并且快速变化的速度。将玩具制成快速移动的消费品可以提高父母的访问商店价格。
商店中的玩具和其他类别之间没有冲突。它是典型的非标准产品，也是实现商店差异化的重要类别。在周围的商店仍然全神贯注于玩具之前，那些进入市场的人可以建立竞争障碍。一步可以实现利润增长。
02营养产品
近年来，随着现代人的健康消费概念的改善，孕产妇和婴儿营养产品变得越来越流行。大型健康行业正在成为中国经济的新增长点。作为大型健康行业的重要组成部分，对营养产品的需求也逐年逐年。增加。
与美国和澳大利亚相比，国内营养产品行业仍处于发展的早期阶段，还具有巨大的发展潜力。 2014年，国内营养产品行业的市场规模为902亿元人民币。比较人均消费水平，美国和澳大利亚的人均消费水平分别为56美元和41.6美元，而国内市场的人均消费水平仅为11.4美元。
此外，繁殖环境的变化使营养产品成为必要。以下四个因素使母亲和婴儿商业产品市场成熟：
1。增加剖腹产。因为与剖腹产的新生儿的脐带血相比，新生儿的免疫球蛋白含量低于自然出生的新生儿的含量，并且可以抵抗该疾病的抗体量较低。因此，患有剖腹产的新生儿更容易受到疾病的影响。
2。缩短母乳喂养期。越来越多的城市妇女使用奶粉代替母乳来工作。奶粉不能完全替代母乳，这也导致婴儿和幼儿的营养缺乏和免疫力降低。
3。当新生儿为6个月至3岁时，母亲不再提供抗体，这是生理“免疫不完整的时期”。这个年龄的孩子非常容易患病，并且具有脆弱的胃肠道功能。选择一些初乳奶粉最适合这个年龄的婴儿。
4。食物的精致导致大量营养损失。例如，加工精制的大米将导致许多营养素的丧失，例如赖氨酸，苏氨酸，B族维生素和饮食纤维，它们是人体必不可少的营养素。精制米饭和面粉的普及将导致“吃全米，而不是充满营养”。
在商店中营养产品的销售中，我们必须“豪华产品”。商店应将营养产品视为快速移动的消费品和每日必需品，而不是将营养产品视为奢侈品，以提高产品的消费率和产品频率。
有许多商店的营养产品严重短缺。除了基本鳕鱼肝油，钙，铁和锌外，在营养产品市场中还有具有突破性潜力的产品：益生菌，蛋白质粉，DHA，复杂的营养素等，只有完美只有类别才能满足各种需求客户。
此外，在营养产品的销售过程中，商店购物指南的产品知识以及婴儿和幼儿的日常护理的要求很高。在2017年，孕产妇和婴儿商店应有意识地使用内部培训 +外部培训来帮助文员提高其全面的质量。只有通过帮助客户解决问题并建立信任，才能稳定营养产品的销售。
03特殊医疗用途奶粉
根据分析，21％的婴儿和幼儿不适用于普通配方奶粉。因此，用于特殊医疗目的的奶粉的销售，例如早产配方奶，自由过敏奶粉，免疫奶粉，全养奶粉，高蛋白奶粉等，逐年增加，但大多数商店仅涉及自由过敏奶粉，而其他类别很少涉及它们。许多客户徒劳无功。
2017年，母亲和婴儿商店可以引入特殊的医用奶粉。这种类型的奶粉可以为商店带来新的利润增长点。好处是显而易见的。首先，使用大量特殊牛奶粉的客户具有很高的粘度。 ，不容易丢失，将稳定的消费者群带到商店中。其次，市场上有特殊医疗配方奶粉的竞争对手并不多，基本上不会发动价格战，而且商店的利润率相对较大。
此外，特殊的医疗配方奶粉对商店购物指南的销售专业人士的要求非常高。店员不仅需要能够了解检查报告，还需要为母亲提供专业解决方案。一旦客户同意我们的产品和服务，就很难失去客户。
04尿布
每年中国有近2000万婴儿出生，超过4000万婴儿使用尿布，尿布已成为每个婴儿的必备品。尿布是商店中最畅销的产品之一，总销售额的比例继续增加。
最近，尿布品牌渠道一直在沉没，制造商开始尝试运营品牌众筹型号，即制造商和商店联手：制造商提供独家品牌，足够的价格空间和专业的市场运营计划，以及商店成为制造商的区域品牌合作伙伴。这样，商店就获得了价格优势并影响品牌奖金。最重要的是，商店在与品牌合作的过程中获得了更多的归属感。
摘要：实际上，这些迫切需要的类别在我们的架子上，很长一段时间都被忽略了。在2017年，面对市场机遇和挑战，商店从这些类别开始，增强显示，在类别管理方面做得很好，并增加了特殊培训。 ，优化购物指南激励措施和设计目标促销活动，您可以摆脱毛利润下降并进入新的蓝色海洋的恶性循环！