消费恢复，奢侈品牌如何令人惊讶？

1）2023年，中国大陆的消费者全年预计将为500亿元人民币，同比增长率为15-20％。

2）今年，中国大陆的奢侈品规模略有增长，预计全年将达到4500亿元人民币。大多数奢侈品消费将留在中国大陆，总体市场规模的82％将得到贡献；

3）68％的中国奢侈品消费者更愿意在大陆购买。

在过去的几年中，除了国际发行的限制原因外，消费者购买行为的变化更多是由于品牌的努力。除离线商店外，近年来，奢侈品牌还积极开发了用于建设渠道的渠道。例如，使用微信迷你计划来建立官方购物中心，以提供更好，方便和完美的购物体验。此外，该品牌还将优先考虑提供大陆市场，并减少产品价格差距以更好地满足消费者的需求，并使他们更愿意在大陆消费。

2。第二和下市场的潜力需要挖掘

该报告的数据显示，第二层和下方的市场更大且多样化，约占市场规模的50％，并且具有更大的增长潜力。

第一城市中的奢侈品消费者更为普遍，更容易找到，但是第二层和低于市场的人口基础更大。在看到消费者群体购买力不断增加的同时，我们还必须看到攻击市场潜力的困难。很长一段时间以来，第二和下的市场一直被关注。没有多少奢侈品牌可以开放，但是我们已经看到了一个很好的尝试。

根据卡地亚（）的官方网站信息，有50％的商店位于中国的第二塔城市。品牌使用微信广告，有效地将在线用户驱动到第二层城市的新商店。路易斯在新的前线开设了更多的精品店商店，甚至在第二和第二个城市中开设了精品店。以成都旗舰店为例，虽然自然地纳入了四川当地风格的建筑设计中，但它通过在线微信中改善了成都商店的数字体验。

3。在在线渠道的布局中，以开放更多可能性

对于奢侈品行业，它仅在过去几百年中才在有限的官方商店中出售，离线渠道的营销人员也变得更加成熟。消费者群体的变化带来了在线消费渠道的变化，它们也带来了未知的挑战。

从报告数据中：

首先，在线信息渠道在消费者兴趣的阶段非常重要，这对超过90％的购物决策产生了影响。一方面，在中国大陆以外的奢侈品消费者中，有85％的奢侈品买家受到中国大陆信息渠道的影响；另一方面，从Z产生的角度，或从第二层和城市以下的角度来看，消费者更受到在线渠道的影响。

其次，随着消费行为的进一步在线化，中国大陆在线购买渠道的渗透率增加到46％。与不同的渠道相比，品牌官方渠道（品牌官方网站和品牌迷你计划/购物指南）吸引了更多的年轻和沉重的客户群，并且购买的增长率将在未来增长。

最后，最能刺激中国消费者利益的内容形式的前三名是品牌广告，品牌活动，品牌概念，而不是星星认可，这也意味着有必要采取主动行动将数字化用于自我扩展。

可以看出，随着豪华渠道的在线化程度，豪华渠道的在线化程度正在加深，并且正在重塑奢侈品的商业模式。品牌需要加快从传统离线到数字化的转变。

奢侈品牌的数字化转型并不意味着它完全放弃了诸如离线商店之类的舞台，以提供诸如以时间为导向的一周之类的阶段。同时，您还可以使用在线渠道的社交属性和多核算矩阵来开放更多的可能性，以探索奢侈品的数字营销。

加速本地化过程并形成“心脏链”供消费

奢侈品牌除了自己的品质，文化价值，历史遗产和遵守品牌遗产构成的品牌基调之外，奢侈品牌具有很高的优质水平的原因是关键因素。但是，在市场的发展中，本地化也是抓住市场的重要手段。品牌文化与不同的文化分支机构的融合是一种有效的方法，可以快速允许文化圈子中的消费者建立“心脏链”。

从产品设计到营销促销，从前销售到萨莱斯之后，随着当地文化的增长品牌从长远来看可以更好地赢得消费者的认可，这自然会成为品牌消费驱动力。

实际上，在过去的几年中，我们可以看到许多奢侈品牌正在尝试尝试本地化。在最基本的，主要的奢侈品牌将选择与当地明星和专家合作，更自然地将品牌概念传递给消费者，解释品牌风格，并发挥交通曝光+品牌认可的两种方式。

此外，奢侈品牌的本地化也被深入融合到中国传统节日和传统民间习俗中。要在重要的本地节点上启动相关的营销活动，或者以新语言以传统文化为原始文化的一系列产品来解释传统文化。同时，创建了公众讨论的热门话题，在PAN -领域中意识到该品牌的官方声音的放大，以及消费者的一再触摸。

我一直认为，数字化肯定会重塑整个社会，奢侈品行业也不例外。

当数字罢工浪潮时，奢侈品牌需要清楚地看到趋势，并且还需要有一个持续的升级业务策略。这正是本文拆除报告的最初意图。

（如果您想阅读详细的报告，则可以扫描下面的QR码并下载“ （2023 ）”。