SKP立志成为世界“商店之王”。中国的奢侈品店还够用吗？
“成本价后面加一个零，就叫名牌；成本价后面加两个零，就叫奢侈品。”
即使明知其价格与实际价值不符，奢侈品依然让很多人感到“痛并快乐着”。让人感觉为难的2020年，依然有人不愿意购买奢侈品。
2月初，被誉为“北京最犀利的购物中心”的SKP以2020年销售额177亿元，连续十年成为中国“商店之王”，首次超越老牌哈罗德百货()。英国百货公司，成为世界“商店之王”。国王”。
防盗门升起的那一刻，人群像百米赛跑一样涌入商场。这不是菜市场抢打折鸡蛋，而是去年北京SKP商场恢复营业后的商店庆祝场景。这些时尚男女在争先恐后的时候，并不比阿姨叔叔们优雅。他们确实像买杂货一样袭击中国的奢侈品商店。当然，购物场景不仅限于北京。今年春节假期，全国各大城市的奢侈品店都排起了长队。
北京SKP店庆祝活动中奔跑的消费者
知名战略咨询公司贝恩发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告显示，尽管2020年全球奢侈品市场遭受重创，萎缩23%，但中国国内奢侈品消费却逆势上扬。趋势并增加了48%。 ，将达到3460亿元。短短一年时间，中国奢侈品市场规模从全球的11%跃升至20%。报告预测，中国有望在短短五年内成为全球最大的奢侈品市场。
贝恩公司&天猫奢侈品中心报告
那么各大奢侈品牌在国内的发展现状如何呢？品牌之间有何关联？各大品牌更青睐哪个地区？本期奢侈品牌联想分析为您揭晓。
知图品牌数据包括39个奢侈品牌的5000+门店位置信息和其他数据。接下来我们根据知图数据来看看目前中国奢侈品牌的生存现状。
01
平价奢侈品牌分布
首先，国内线下门店数量及分布省市数量排名前10的品牌如下：
克莱恩的店铺数量在所有奢侈品店中排名第一，是第二名的两倍多。不过，开设门店的城市和省份数量都差不多，甚至比克莱恩的门店还要广泛。
对比两个品牌门店在不同级别城市的分布趋势，Kevin更关注A1级城市的市场份额，即仅北京和上海就有200多家门店。 A1\A2\B0三个级别的城市分布比较均匀，平均每个城市的门店不足二十家。但凯文在B1城市的市场渗透率略显不足。
那么围绕这两个品牌通常还会出现哪些其他品牌呢？
上图显示了与目标品牌和Klein相关性大于0.8的所有其他品类品牌。这意味着我们的目标品牌周围至少有80%的概率会存在其他相关品牌的门店。与两个目标品牌有密切关系的相关品牌包括：肯德基\星巴克\屈臣氏\周大福\绝味鸭脖。一般这些品牌都集中在各大商场、商业中心，所以也属于Klein。商店位于购物中心。
02
顶级奢华贵族品牌分布
虽然Kevin的分店最多，但这个品牌其实是一个平价奢侈品牌。只有凯文凯文才是顶级奢侈品“蓝血”品牌。
那么，我们以六大蓝血品牌中的另外五个为例，来看看一线奢侈品牌的分布和发展现状。
六大贵族指的是迪奥（Dior）、香奈儿（）、路易威登（Louis ）、古驰（Gucci）、普拉达（Prada）和克莱因（CK）
和迪奥是中国门店数量最多、分布最广、最先进入B级甚至C级市场下沉发展阶段的两个品牌。但相比之下，Gucci的门店扩张策略更侧重于尽可能地渗透和覆盖A1级城市，而LV的品牌门店则更多分布在B2级城市，表明LV对B2级城市更加重视。
那么这些奢侈品店周围将会聚集哪些品牌呢？
我们选取了全国所有与5大蓝血品牌相关性大于0.8的品牌，即有80%的概率出现在这些蓝血品牌周围，如下图所示。显然，与这些奢侈品牌同时出现的品牌大多往往位于购物中心、商业中心等地点。
其中有一个非常特殊的品牌——FILA，它极有可能出现在这五个蓝血品牌周围。证明FILA的选址是比较准确的。
我们已经了解了全国各大奢侈品牌布局各级城市的趋势，并根据其他品牌与贵族品牌的相关性，我们推测这些品牌更倾向于布局于各大商场和商业区。中心。
然后我们将分析的维度细化到各大商场。对于蓝血品牌来说，他们更愿意在现有门店的基础上在哪些商场开店？哪些商场可以成为奢侈品店下一个选址的候选？
将这些蓝血品牌的门店位置与我们智图全国商场数据进行叠加，我们来看看各大商场的奢侈品店分布情况。
以北京为例，将各商场拥有的奢侈品店汇总在一起：
北京SKP已成为北京拥有最多奢侈品专卖店的购物中心，也是北京唯一拥有5大品牌的商业中心。
接下来是国贸商城。国贸商城唯一缺少的品牌是Prada，因此可以推荐国贸作为Prada继续拓展北京门店的理想地点。
同理，金融街购物中心和北京SKP-S也可以考虑作为下一步拓展的购物中心。
03
总结
本文重点介绍两个平价奢侈品牌：凯文 ( Klein) 和新秀丽 ()；并以五大蓝血品牌：迪奥（Dior）、香奈儿（）、路易威登（Louis ）、古驰（Gucci）、普拉达（Prada）为例，分析了奢侈品牌的分布以及奢侈品牌与其他品牌的关系，并得出以下结论：
不同的品牌有不同的店面布局策略。例如CK比较关注北京和上海市场，而在A1\A2\B0级别城市的分布则相对均匀。
Prada是门店数量最少的蓝血品牌。从数量和分布广度来看，Prada的扩张计划可以参考门店数量相近的Gucci和Louis的门店分布。城市将根据是否在已入驻的城市扩张或向周边市场下沉来决定。 ，并参考其他贵族品牌入驻但Prada未入驻的商场提供选址参考。
所有奢侈品牌专卖店均位于购物中心和商业中心区域。因此，根据智图商场数据统计各大品牌门店已覆盖的商场和尚未进入的商场，可以为各个奢侈品牌下一步的门店拓展提供参考。
品牌店选址是一个持续的动作。在选店选址时，可以从地区、省份、城市、街区等中选择理想的候选选址，然后根据每个范围内与其他品牌的关系来准确确定选址。位置。
对于国际奢侈品牌来说，中国市场至关重要。对于中国用户的奢侈品消费来说，线下购买仍然是最重要的消费方式。如何抓住机遇、抢占市场，必然与线下品牌专卖店的布局密切相关。借助智图品牌数据、商场数据等分析现有奢侈品门店情况，可以高效了解市场背景和发展趋势，为品牌发展提供科学参考。
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参考
曹以南. （2021）。疫情下的奢侈品完全依赖中国买家
中国新闻网． （2021）。奢侈品专柜排起长龙，谁抢购香奈儿、LV？
#品牌关联分析系列
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