行业观察丨海外需求“在高峰季节不强劲”。纺织公司的外贸订单同比下降了30％，并且已经组织了出国的团体以“获取命令”
外交服装公司：具有技术优势，订单仍然存在
周大告诉记者，在过去的几年中，收到订单并不难，因为该公司是豪华服装OEM，并且其产生的类别是中高端服装制造。相对而言，欧美客户每年给出的订单相对稳定。 ，在去年的“订单繁荣”情况下，工厂没有寻求扩大生产能力，而是根据公司的实际生产能力安排生产。接受更多订单不能保证质量。
关于去年订单的重新订立，周齐认为这是因为国外流行和国内控制相对较好。许多公司都从东南亚获得了“抢夺”命令，因此有“重新订单”。如果恢复了外国生产能力，则自然还会返回订单。
“目前，与越南和印度相比，我们的产品具有优势。它们无法做到这一点。我们的衣服基本上是不可替代的手工艺的集合，例如染色，印刷，手工倾斜和其他技术。这不是一个工厂可以完成的。单独使用三个或四个工厂来完成生产。
周齐的工厂位于上海的区。在今年流行病中，该公司的生产能力落后了，这已经停滞了近三个月。随后，它一直在努力满足时间表并尽力确保客户的出口订单的交付。但是，每年的营业额已减少，似乎由于流行病的影响，今年的整体销售将“减少30％”。
利润方面也不乐观。 “利润正在下降，成本正在增加。10年前，利润约为30％-40％，但现在只有10％。如果我们今年不亏钱，那将是好的。我们下达的订单一年是为了保存整个工厂。” “开支。”周齐告诉记者，缩小的利润率仍然是由外贸行业中的几个常见压力造成的，包括原材料成本，物流成本和每年的劳动力成本上涨。
上海 为客户开发的鱼真丝线面料在Kenzo Show上首次亮相，破坏了针织织物的传统。由受访者提供的照片
作为纺织品和服装行业的一个分支，服装配饰公司还将受到复杂的经济环境的影响。
Co.，Ltd.专门研究手柄，拉链和按钮。总经理Hong 在接受“日常经济新闻”的记者采访时说，从今年1月到7月，订单还不错，同比略有增长。但是，它于8月开始下降，预计今年八月和9月的订单同比下降约30％。
在采访中，洪宗刚访问了几家上游织物公司。他说，这些领先的面料公司都有一定的规模，但现在有大量的库存。
“我认为订单下降背后的原因是，一方面，在全球宏观经济衰退的背景下，每个人的消费者信心尚未提高，市场需求缩减，家庭和外国品牌客户大大降低了他们的订单，他们的订单，，另一方面，他们更加谨慎。今年没有收到这个差距。传统外国商人面临的挑战远大于订单流出的风险。
在利润方面，洪宗结论得出的结论是，每年有四个月的淡季，在这几个月中，公司的劳动成本承受着巨大的压力。 “因此，我们通常获得30％的毛利润。但是，在扣除了淡季的影响之后，净利润仅为10％。” ％关于。”
组织一次集体租赁航班去海外“获取命令”
从未来的趋势中看，上面采访的大多数外贸行业内部人士都认为，随着海外主要经济体的生产恢复，海外需求可能会进一步降温。因此，许多地方的政府也采取了多项措施，许多政府部门已经采取行动，以有序的方式组织公司特许航班“出国抢购命令”。
当他打电话给 Co.，Ltd.的董事长周·法莱（Zhou Falai）时，他在越南河内的一家酒店被隔离。他刚刚参加了越南（河内）国际产妇，婴儿和儿童产品展览，然后与他的“ 商业宪章越南经济和贸易集团”一起去检查了河内的购物中心，以及一些公司的购物中心在河内投资并建立了工厂。 。
经过四天的商务活动，9月26日下午，他因为回到中国而提前签到了一家孤立酒店。
“在展览中设置了展位后，我们目前有十几个有兴趣的客户，有6个小组成功建立了一个工作组聊天。客户对我带来的样本非常感兴趣。目前，正在进行进一步的谈判。我相信这次旅行肯定会为我们的第一个外贸订单开放市场。”他对小组活动感到非常满意。他认为，“出国订单”不仅会从政府财务中提供某些补贴，而且对他自己的公司来说是一个很好的机会。 “在业务中，与客户的面对面沟通更为重要，您可以获得许多遥远的工作和艰苦的工作，但这是值得的。”
周·法赖（Zhou Falai）在河内国际产妇，婴儿和儿童产品展览会上接待商人。由受访者提供的照片
周·法赖（Zhou Falai）告诉记者，过去，该公司生产的大多数品牌儿童服装都在国内出售。在过去的一年中，为了扩大渠道，它试图与现场直播房间的电子商务主持人合作，但成功却很少。 “锚将降低价格。我们进行这种低价的竞争。”一段时间后，我觉得这很重要，利润不高，并且很容易带来库存风险。因此，当我们的惠州市政府挺身而出组织这次商务旅行时，我毫不犹豫地出来看看。到来后，我发现越南儿童服装市场仍然具有巨大的潜力。需要进口的儿童服装市场中有70％-80％。越南，我们处于快速发展的时期，而东南亚市场的消费者需求迅速上升。”
周·法赖（Zhou Falai）认为，他自己的工厂生产的商品具有一定优势。该工厂长期以来一直是数字智能工厂。儿童裙子，羽绒服和儿童泳衣是公司的主要产品，具有核心设计能力和工艺。加上完整的国内供应链，组织效率在管理生产方面也具有优势。因此，只要越南商人下达订单，公司就可以快速有效地确保生产。
面对市场状况变化的压力， Co.，Ltd的Hong 还认为，“解决方案总是比困难更多”，并且公司应该积极扩大国内市场并摆脱以前的舒适度区。他告诉记者，该公司的业务已调整为“国内贸易 +出口”的双重模型。 “在流行病之前，该公司专注于外贸。在流行病之后，我们将一半移至国内，一半移至海外。流行病在产品和市场之间造成了一定程度的脱节。只有通过完全了解市场需求，我们才能生存。在逆境中，我们可以做的关键是降低成本并提高科学研究实力，努力增加附加值并提高价值链。”
订单下降的背后：全球需求缓慢
在9月27日的新闻发布会上，国际贸易谈判代表兼商务部副部长Wang 提到，一些公司现在报告说，由于某些主要经济体的某些主要市场和通货膨胀的进口需求的下降，订单正在下降。在高水平上，对一般消费品的拥挤效应正在增加。流行病引起的对“全家经济”的需求也在下降。外部需求的下降不仅是中国公司反映的，而且东南亚和其他国家的公司都认为命令和需求正在减少。
在中国促进国际贸易委员会举行的八月常规新闻发布会上，中国国际贸易委员会发言人Sun Xiao和中国国际商会秘书长介绍了最近的问卷调查中国促进国际贸易委员会在500多家公司中促进国际贸易进行的表明，公司当前面临的主要问题是：困难是物流缓慢，成本较高，订单很少。 56％的公司表示原材料价格和物流成本很高。例如，尽管短期运输率下降了，但在长期和长期中，它们仍处于高水平。 62.5％的公司表示，订单不稳定，短期和小订单以及较少的长期和大订单。
Sun Xiao说，企业的需求主要集中于保持国际和国内物流的稳定和平稳流动，实施救济和援助政策，并促进跨境人员交流。一些公司期待着恢复国内展览并将海外参与放大，以获得更多订单。
此外，从国家进出口数据来看，由于美国和欧洲等主要出口市场的持续高通货膨胀和库存不断上升，我国家的纺织品和服装出口增长在8月刹车。
根据海关总部在2022年8月7日发布的统计数据，我所在国家的纺织品和服装出口为309.76亿美元。就同比增长而言，速度减慢到2.88％，而7月份的增长率为17.58％。其中，服装出口的销售额为184.86亿美元，同比增长下降至5.1％，而7月份为18.55％。
为下雨天做准备，并练习内部力量。除了担心之外，更明显的是中国纺织公司拯救自己的努力，并且公司已经开始在困难时期表现出弹性。
利润率的压力使周齐清楚地意识到公司目前为生存而面临的激烈竞争环境。这给了他一个想法，试图扩大今年的国内市场，他开始部署电子商务等分销渠道。
“即使您一开始就不赚钱，您仍然需要扩展渠道。目前，商店的运营数据还不错，流量也没有被推动，客户订单的反馈和 - 嘴还不错想要做的是高质量的商品。
“与东南亚国家相比，中国纺织品和服装制造公司具有非常完整的工业链和强大的供应链优势，并且在东南亚国家就订单，制造业质量和物流效率的响应速度而言无与伦比。这就是为什么中国的纺织品和服装制造公司具有非常完整的工业链和强大的供应链优势。” IPG中国首席经济学家Bai Wenxi在接受微信上的记者采访时说：“这是制造业在全球市场上立足并逐渐实现工业升级的基础。”
受访者在 服装公司的注射成型生产研讨会中提供的照片
拥有全球业务的公司具有第一步的优势
尽管外部开发环境很复杂，但由于其早期部署在海外，仍有公司逆转了趋势并发展了。
“每日经济新闻”记者注意到，就上市公司而言，各种纺织品链接的国内领先公司积极促进海外生产能力的建设：在纱线端，Blum （股票价格为5.79元，市场价值为866.65亿元）继续扩大越南的生产能力；在面料方面，Lutai A（股价7.44元，市场价值66.0亿元）也在增加其对越南织物的投资的投资；在服装方面，神州国际（股价：6.195港元，市值：930.5亿港元）进一步扩大了越南的服装生产；其他包括 （股价：NT $ 11.66，市值：NT 120.9亿美元）和Socks the Group（股票价格为9.35元，市场价值356.5亿元）也在积极扩大其在东南亚的存在。
9月20日，羊毛和羊绒织物商人的代表在9月20日股价（股价7.34元，市场价值37.56亿元人民币）说：“纺织出口市场在今年上半年已大幅恢复。 2022年半年度报告显示，该公司的海外收入高于上一年的33.41％。”
9月20日， Silk（股价5.83元，市场价值为33.68亿元）发出了一家机构的研究公告，称该公司在早期阶段占领了海外市场机会，计划并提前布置，并且订单显着增加。在今年上半年，该公司的服装出口业务持续了自去年下半年以来的加速增长趋势。主要的业务收入和利润明显同比增长。同时，RMB的折旧增加了公司的外贸业务收入。近年来，该公司在柬埔寨和缅甸建立了生产基础。东南亚基础的生产能力占20％。在海外，它进行了大批量的生产。将来，它将继续加强其在海外和大陆的供应链布局，并逐渐将其海外生产能力提高到20％。调整该比率以占三分之一。
9月29日，Huali集团证券部（股价47.9元，市场价值为559亿元人民币）的一个人在回答记者的问题时说：“每个人都在谈论欧洲和美国市场的通货膨胀，但目前从目前从我们客户发布的相关财务报告似乎目前没有很大的影响。该公司的订单仍在全部生产中。为了应对消费市场可能的弱点，该公司采取了许多措施，例如巩固现有的老客户并积极扩大新客户。 “上述人说，考虑到客户订单的需求，该公司在未来几年中采取了许多措施。该公司将在2018年继续积极扩大生产能力。新工厂将于明年运营目前，公司的订单计划和发货相对正常。
卢泰（Lutai）的一个人在电话上对记者做出了回应，“我们的欧洲和美国客户占20％。目前，欧洲客户在下订单时可能更谨慎，并且可能比美国订单稍弱，但不多。”显然，总体上将有一些放缓，但不会产生重大影响。该公司目前正在正常运输，生产能力处于流行病之后的恢复期。”
国内棉花袜和无缝服装制造商 Group为等大型品牌OEM启用，已于2021年9月达到全部生产，并将在2022年迎来正常开发，其生产能力利用率也已恢复。它为公司贡献了更大的利润灵活性。半年度报告表明，该业务的大量资产帮助 Group在上半年获得了1.88亿元的净利润，同比增长74％。
Group在9月27日在投资者互动平台上表示，该公司的收入基本上以美元计算。 RMB的折旧对公司的出口是有益的，还将产生一些交换收益。当回答“欧洲很冷，袜子订单状况”时，他说公司目前的订单状况是稳定的。
Citic 报告指出，从2022年半年度报告数据来看，具有生产能力布局的海外公司正在领导绩效增长，并且大多数具有相对完整的海外生产能力布局的公司的利润增长显着更高比率比A股票纺织制造业在今年上半年。平均增长率。通过整理出主要纺织公司的生产扩展，发现目前在海外扩大生产的大多数纺织公司最初都在海外生产能力布局，而纺织公司的生产能力主要集中在中国，很少扩大海外生产。这反映了全球公司的第一步优势。在早期，东南亚和其他地区有许多优先政策，用于引入外国资本来建造工厂，例如土地，税收等。此外，在某些纺织品链接中，在海外扩展生产变得越来越困难，例如作为印刷和染色以及其他高污染物，高能消耗的链接；第一家公司在培训和管理当地人员和完整的人才梯队方面成立了丰富的经验。
CITIC 首席纺织品和服装分析师Feng 告诉记者，一些国际品牌正在逐渐将出口到美国东南亚国家的服装产品订购订单，以避免相关账单的影响。但是，在短期内，随后的外贸订单的压力可能会继续。 。对于国内纺织公司而言，积极抓住国内需求恢复的机会并加强与优秀的国内品牌合作以削弱减少外贸订单的影响更为重要。
关于市场的前景，拜·韦克西（Bai Wenxi）认为，随着旺季的到来，消费者的信心确实会在一定程度上恢复行业的整体需求，但行业状况仍然并不乐观。下半年的外交状况仍然存在很大的不确定性，而工业升级世代相传的压力仍然很严重。