淮海路中段不就说明了“人气法则”吗？这个商场让这段路“人气”
淮海路商圈东端连接新天地，西端连接火贸购物中心，各自形成可买、可逛、可逛的商业空间。淮海路中段，即重庆南路至瑞金二路这段路段较为冷清。沿街主要有光明村、老日河等多家老字号餐馆。大部分街道都是老年消费者。 2019年，“TX淮海|青春力量中心”（以下简称“TX淮海”）在淮海中路中段开业，毗邻成都南路。正如购物中心的品牌名称一样，TX淮海瞄准年轻客群，为淮海中路注入新鲜活力。
开业三年多以来，TX淮海吸引了年轻人重返淮海中路。 “我们的消费者普遍在28岁到35岁之间，粘性很高，每月购物一次，每周参加一次商场和品牌活动。” TX淮海相关负责人告诉记者。
如今，淮海中路中段，常年有两根队列，一是光明村门口中老年消费者的队列，二是TX门前年轻消费者的队列淮海。去年以来，TX淮海日均客流量达到2万至2.5万人次。今年五一假期期间，日均客流量已近5万人次。是整个淮海中路上人流最集中的商场之一。黄浦区商委数据显示，TX淮海直接带动淮海中路中段日均客流量超过10万人次。中段年轻的商业氛围越来越浓。近年来，一些时尚品牌入驻主街及其后面的支路。 “一些品牌已经指定在TX淮海附近租店面。”中部地区一个丰富而充满活力的社区正在慢慢发展。形式。
自然条件有限，中段一度缺乏优势。
影响现代商圈人气的主要因素有哪些？上海财经大学教授晁刚岭总结为：现代交通便利、商务人员密度大、业态差异大。
在淮海中路中段，这些优势一时不具备。周边土地珍贵，停车位不足，公共交通不便。当时13号线尚未开通，距离最近的地铁10号线步行约一公里。商业人群主要集中在东西两端。周边商户主要是老字号餐厅和社交餐厅，客群非常单一。
“路上几乎看不到年轻人。” 2019年夏天，淮海中路的国泰电影院尝试在午夜之后放映电影，这被消费者视为新鲜事。白领赵女士去国泰电影院看晚间电影。 “当时我才发现，我已经有五六年没有去过这段路了。晚上20点以后，这段路开始变得冷清，很多商店都准备关门了。 23点了，只有路灯在闪烁，出租也很难买到车。”
淮海中路中段急需一个节点来支撑消费力和人气。 TX淮海目前所在的淮海中路523号是中间节点。
淮海中路523号颇有历史。 1993年，华亭伊势丹诞生于淮海中路523号。我说“空”是因为当时上海的高档购物场所并不多。要知道，南京西路的“金三角”梅泰恒（梅陇城镇广场、中信泰富、66广场）中，最早开业的梅陇城镇广场是1997年以后才开业的。带有“”（华亭伊势丹）字样的包包，是时尚上海女孩可以炫耀的东西。
华亭伊势丹老照片
2008年，华亭伊势丹以租约到期为由离开淮海路。伊势丹离开后，百思买、媒体城等大卖场相继入驻，但由于电商的冲击以及周边体量更大、位置更好的购物中心的竞争，经营惨淡。
“最好的地段，最惨淡的岁月”，淮海中路523号正在等待翻身的机会。
“青春力量”刻入商场品牌
2019年，百联TX淮海承接了淮海中路523号的改造工程。
经过考察和研究，他们提出了一个大胆的想法。 “淮海中路523号交通不便，很难吸引自驾的顾客，也卖不了奢侈品。由于原址旧楼改造的限制，餐饮设施不能充足“商场不是针对全年龄段的消费者，而是针对年轻消费者。”总经理助理徐文军说。德克萨斯州白莲淮海。
当时，全球零售市场开始向年轻消费者靠拢。
一向高高在上的奢侈品牌，纷纷开发出迎合年轻人时尚审美的街头风格设计；一些老牌国际制造企业在视觉设计上也体现出年轻化的趋势。整个亚洲零售市场，20世纪90年代以后，日本东京、泰国曼谷、韩国首尔等城市在奢侈品、快时尚、运动风等时尚方面逐渐形成了自己的风格和特色。的趋势，并受到年轻人的欢迎。人群中已经形成了一定的领导力，但中国在这方面相对较弱。
“上海是中国最时尚的城市，年轻人对新鲜事物的接受度高，有强烈的时尚表达欲望，淮海路商圈优雅又时尚，所以我们觉得建一个购物中心是有用的。”淮海中路上有这样的土壤来吸引年轻人。”
2019年，TX淮海项目率先推出“青春力量”口号。 2020年正式开业时，“青春力量”也将被刻入商场的品牌名称中。如今，这个词被用在许多街区和商场的宣传中，以反映当前的消费趋势。
“策展零售”重新定义商业空间
然而，一个新的问题随之而来：年轻人为何来到淮海中路中段？换句话说，TX淮海如何吸引年轻人前来消费？
2019年左右，正是网络社交、网络购物盛行的时期。社交和购物都在网上进行。年轻人为什么会下线？ “这仍然是社交的。”徐文军表示，年轻人可以在网上社交，但需要话题。时尚穿搭、打卡角度、小众产品售卖，都是年轻人感兴趣、最喜欢谈论的话题。我们只是想吸引他们走出家门，在线下完成工作，在线下获得满足。当一群志同道合的年轻人在线下聚集在一起，创造出新的社交场景，更容易实现消费转化。
TX淮海率先提出“策展零售”概念，重新定义商业空间。在土地珍贵的商业空间中，TX淮海预留了近25%的公共空间用于策展。高频场馆邀请艺术家、设计师和有影响力的公众人物举办音乐节、艺术节、讲座等文化活动，“我们策划的展览数量一直是淮海中路商场中最多的，质量也高”。也很高。”
四楼多元艺术空间内，正在举办由方文山、金宇航联合举办的“毛绒与齿轮”艺术展，展出了方文山创立的潮流玩具品牌“朋克猫”的多幅精品作品。正在展出。数字。不久前，方文山和金宇航在这里举办了一场活动，分享了他们的创作故事，吸引了一批年轻粉丝。全年举办各种策展活动。
从品牌引进初期来看，TX淮海的独特之处在于放弃了一些大型连锁品牌。业内人士都知道，大型连锁品牌往往意味着稳定的租金。一些传统商家的做法是把最好的地段租给连锁品牌五年、十年，然后商场收租金就搞定了。 “我们不想那样做。”徐文军表示，年轻人追求创新、求变，喜欢不断的变化。我们更喜欢引入有策展能力、有故事、有私域流量、有社交场景打造能力的品牌。
“易买”、“高性价比”成为新标签
自主品牌很多，带来新鲜感，但由于这些品牌往往比较年轻，也意味着经营上可能存在不稳定因素。 TX淮海充分发挥自身优势，从店面设计、展览装修、到组织社区活动等，与品牌深度沟通，共同打造品牌。这样做的好处是，保证了品牌最终的呈现符合TX淮海的基调。
近年来，一些小众品牌在这里成长并走向全国。三楼一家专营男装的品牌店，由原来的30平方米扩大到80多平方米。店里充满了设计感。虽然产品单价不高，但上新频率达到半个月甚至一周一次，远高于传统品牌两三个月一次。店主不仅经营线下店铺，还经营丰富的线上社区。 “我们有固定的粉丝，对我们的品牌忠诚。有时我们在群里发布新品，年轻消费者就会到店里购买，目的性很强。他们签到发朋友圈，进行新一轮的沟通”。该店负责人说道。以淮海中路为起点，近三年来该品牌已开通北京、广州、成都等多个城市。
自主品牌离开上海，从TX淮海走向全国
一直以来，同事们谈起TX淮海的活动和人气，都赞不绝口；但说到销量，却并不那么理想。 “我们的客单价一般在千元左右。”徐文军坦言，这与年轻人的消费特点有关。价格不宜太高，但购买频率要高。 “比如夏天来了，年轻人可能想要十几两打T恤，而不仅仅是几件。他们需要经常更换，最好是每天更换，所以产品的价格不宜太高。”
TX淮海品牌店频繁更换主题和艺术装置
2022年后，年轻消费群体出现了新的消费趋势——追求高性价比，这给TX淮海带来了新的发展机遇。 “易买”、“聚宝商城”、“高性价比”等TX淮海新标签出现在小红书等网络媒体上。越来越多的年轻消费者对这个购物中心的认同是：“新潮、时尚，并不意味着价格昂贵。”今年以来，谋求创新求变的TX淮海启动了新一轮的升级，最大的举措就是拿出了风景无与伦比的屋顶空间，引入了一家拥有运营社区经验和创造力的公司。举办二次元、体育主题、文化艺术活动等。
“打造年轻人喜欢的时尚社交聚会场所！”如今的TX淮海已被视为重要节点，被写入黄浦区淮海路商业规划：在淮海路商圈中段，从TX淮海向东延伸至香带街广场区域，将打造一个“全时潮流街”，即潮流时尚活力区，将聚焦潮流时尚IP，打造顶级潮流街区，精准瞄准时尚年轻客群。
专栏主编：徐敏
图片，除老照片，均唐烨摄
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