并不是这个品牌买不起，而是换成白色品牌更划算。

并不是这个品牌买不起，而是换成白色品牌更划算。

除了夹克之外，去年流行的瑜伽裤也遭遇了市场失利。

过去三年，中国大陆市场贡献了70%的营收增长，但消费者越来越难以买得起数千元的瑜伽裤，纷纷将目光转向另类品牌。

目前，李宁、安踏都推出了自己的瑜伽服；新兴品牌MAIA、Fever、VFU开始流行。

小红书博主甚至发现1688、闲鱼等平台以出厂价出售贴牌瑜伽裤。售价50至60元一件，可以休闲穿着。他们并不因为洗完后扔掉它们而感到难过。他们立刻就被俘虏了。消费者数量众多。

一千块钱太贵了，所以每个人都有一条价值几十、百元的素色瑜伽裤。

1688再次在年轻人中“出名”

过去，替代的概念就是用价格仅为三分之一的国产品牌替代高价进口品牌。但现在替代的概念已经进一步沉没。

消费者不再关心“品牌”这个概念，开始去1688等B2B公司寻找源头工厂、OEM或切标产品。

1688是一个非常古老的电商平台，是阿里巴巴最早的购物平台，其历史甚至比淘宝还要古老。与淘宝是B2C电子商务公司不同，1688是B2B电子商务平台，是企业之间进行交易的平台。

简单来说，1688的初衷就是做一个商家进货的平台。店面没有精致的设计感。都是浓浓的工厂风格。主要焦点是源工厂和源产品。

由于直接获取海量工厂源头资源，1688的用户群一直是买家，也是淘宝、拼多多等众多电商平台卖家的采购基地。面对C端用户群体，即普通消费者，几乎是很少见的。有的店铺甚至规定最低发货数量为20件、50件或100件，一件免费发货的情况很少见。

1688

在不断降级、下沉的理性消费时代，消费者开始关注质量、性能和价格，降低对品牌、设计、实用性的要求，开始以价格作为决定是否购买的标准。

在这种消费理念下，1688开始受到消费者的好评。大量种菜视频文章开始推荐1688，越来越多的C端消费者登录1688，流量和打开率暴涨。

此外，1688还有大量源货或原始订单，即在品牌代工时有缺陷且未通过质检的成品。虽然有瑕疵，但面料和工艺与品牌店出售的商品相同。唯一的区别是没有品牌标志。

这些主要制造商的原装产品以非常低的价格出售，甚至低于成本价。让消费者体验到花几十元买千元轻奢的快感。

在越来越多博主的带动下，消费者开始将1688视为“批发市场”，把逛街变成了购物。

更好满足消费者需求的“白标”

2018年，中国消费市场开始升级，奢侈品销量爆发，“经销”一词开始广泛出现在奢侈品卖场中。从香奈儿、劳力士等顶级奢侈品牌，到耐克、AJ、阿迪达斯等时尚品牌，都存在着巨大的市场空间，形成了“品牌溢价”的现象。

如今，那些高价品牌也开始复苏。除了一些顶级奢侈品牌担心二级市场崩溃之外，都开始降价销售。

然而，“品牌降价”的速度依然没有赶上消费者“降低预算”的速度。消费前景的迅速下滑导致一些无品牌或“白标”产品开始成为人们关注的焦点。

所谓白标产品是指没有品牌的产品。基本定义是，由中小厂家生产，未经品牌加持，直接进入市场。著名的义乌小商品就是白色品牌的典型代表。

今年上半年，一个名为“海洁雅”的白牌美妆品牌甚至在抖音上爆发。飞瓜数据测算，其月GMV达到10亿元以上，甚至领先于珀莱雅、雅诗兰黛、花西子。众多知名品牌。

对于近四个季度营收平均增速超过50%的拼多多来说，白牌是其对抗“友商”的王牌。大量9.9-50元以内的产品填补百亿补贴渠道。正是这种低价、低价、低价的策略抓住了当下消费者的心。

毕竟，无论品牌多么有名，设计感多么强，高价产品都逐渐成为小众，消费降级成为市场的主流声音。

白牌不是杂牌，白牌不是假货，通常都是性价比高的产品。其受欢迎的最大原因是当前消费降级的市场需求面催生了白色品牌。

消费者喜欢白色品牌，这导致了白色品牌的崛起，以及商业利润从品牌向渠道商的转移。最大的利润已经从享有溢价收入的品牌知名度转移到了渠道和平台。这也是电商平台乐见的事情。由此，大量针对白色品牌的法规出台。

2022年9月，1688推出“1688严选”业务，打造网络版“白标超市”，在1688上取出一批更优质、更符合用户交易偏好的商品，打造类似网易严选的产品。超市为消费者购买提供了便利。

拼多多对白牌商家采取极其严格的规定，比如“只能退款，不能退货”。还设立“百亿生态”专项基金，重点支持白标商户。