“奢侈品”茅台：厂家控价还能维持多久？
中秋节后飞天茅台价格小幅下跌
8月7日，贵州茅台股份有限公司召开市场工作会议。在市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳不仅表示“是要控价，不是稳价”，还透露，中秋国庆前夕，发布7400吨茅台酒投入市场，满足消费者需求。
上游新闻记者从成都、上海、深圳等地的茅台经销商处了解到，二级经销商的茅台进货价格较9月初确实有所下降。飞天茅台单瓶价格在2290元至2400元之间，较9月初有所下降。二级市场2700元左右的价格已经下跌了300多元。
“目前我们店里的飞天茅台价格在2300元左右，但这个价格一般是针对熟客的，散客价格在2700元左右。”成都茅台酒卖家陈兵（化名）接受采访时说。上游新闻记者时辰表示，目前飞天茅台的价格确实有小幅下降，但他并不认为国庆前茅台的价格会大幅下降。 “中秋节前的价格稳定在2700多，现在只是暂时的下降，未来看厂家有什么新的举措。” 。
陈兵表示，飞天茅台目前“一天一价”，一周前2700元根本不可能拿货。
飞天茅台上海店已售空。摄影/上游新闻记者 施婷婷
价格降了，依然“一瓶难求”
上游新闻记者调查发现，虽然飞天茅台价格有所回落，但市场上现货库存依然十分稀缺。以成都为例，上游新闻记者致电走访了十几家茅台专卖店和酒类经销商，发现能够立即供货的飞天茅台屈指可数。有些商店提供预约销售服务，但交货时间长达1个半月。此后价格坚守在2700元。
成都高新区一家茅台店的店员告诉上游新闻记者，中秋节前确实有一批飞天茅台到店，一定程度上缓解了“一瓶难求”的情况。情况。 “我们店采取单独销售的策略，部分商品以2700元左右的价格卖给熟客，还有一小部分商品进行零售。如果是零售，必须提前预订。”专卖店店员表示，根据茅台的具体要求，必须保证零售量，不能用会员或老顾客的订单来挤占零售量。
对于国庆前是否会增加供应的问题，该店员表示无法确定，只能根据当时的市场情况来判断。 “我们的经销商不知道明天会有多少货到。只能说有多少就卖多少，随机供应。” ”。
除了专卖店渠道外，一些酒商也向终端消费者销售飞天茅台。 9月26日，上游新闻记者走访发现，这些综合性酒类专卖店基本都有少量飞天茅台在售，但价格维持在2800元左右，价格高于专卖店。一些酒类专卖店经营者向记者透露，他们的货源大部分是通过各种渠道收集的，没有固定的货源。
与专业酒类超市相比，规模较小的商店或礼品回收店的价格要低300元左右。 9月26日，上游新闻记者在成都市成华区双林路附近的一家小酒类专卖店了解到，这里的飞天茅台售价在2400元左右，比专卖店和酒类超市便宜200-300元。 。
多位经营者告诉记者，目前茅台酒的价格极不稳定。 “价格每天都在变化，茅台一直在要求降价，谁也不知道未来会采取什么新措施。”
茅台集团召开市场工作会议，要求“控价”。图片来自网络
“控制价格，而不是稳定价格”
上游新闻记者近日走访飞天茅台销售市场时发现，茅台专卖店因害怕遭遇“暗访”，对零售客户采取“憋酒不卖”的态度。
卖家陈兵告诉上游新闻记者，目前市场上，卖家的“熟人”在买酒前确实有“优先权”。在实际经营中，几乎所有专卖店都会优先考虑老顾客。 “陌生人”面孔一般无法从专卖店买到酒，而且价格越高越难买到。这不是价格的问题，每个人都害怕被抓住。”
陈兵所说的“抓”，是指茅台酒厂家不定期对各地经销商进行暗访。据报道，为了监管各地经销商按照指导价销售飞天茅台酒，茅台酒厂家派出便衣调查组，以个人名义采购酒类。为了避免被抓到高价销售“现款”产品，经销商一般会以缺货为由拒绝向不熟悉的消费者销售。陈兵告诉记者，“我每天都会接到七八个电话，感觉自己不是真心买酒。” ，只是来询问一下价格。”
上游新闻记者了解到，“暗访”是茅台今年8月7日召开的市场工作会议上推出的“严格管理、严肃处理发现问题”的具体措施之一。茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份有限公司董事长李保芳在会上提出，为解决茅台酒价格上涨问题，将推出一系列措施，控制价格。包括加大市场投放力度、每月投放计划与销售结果挂钩、严格控制价格等。明确茅台将开展定期检查、突击检查、交叉检查和飞行检查等方式，打击囤货行为以及分销渠道中的哄抬物价行为。 、虚假交易、捆绑销售、转让销售、不明晰销售等六类违约行为，恶意扰乱市场秩序，严重损害茅台品牌形象和消费者利益。
除了通过传统渠道加大经销商策划力度外，茅台集团还通过电商渠道直接向消费者供应产品。 9月25日，上游新闻记者从苏宁集团获悉，苏宁易购集团有限公司已与贵州茅台股份有限公司正式签约，成为贵州茅台指定电商销售平台之一。苏宁预计，最快10月份全国消费者就能在苏宁买到实惠的茅台酒。
9月20日，贵州省招标公共服务平台公布了贵州茅台全国综合电子商务招商公告。浙江天猫科技有限公司、苏宁易购集团有限公司联合入围。茅台集团表示，“这也是茅台酒首次进军综合电商渠道。”阿里巴巴曾对媒体表示，“无论是使用软件大规模扫描商品，还是依靠‘人肉’下单，阿里巴巴平台上的每一笔进入系统的订单都会在0.01以内经过100多项商品。”秒。通过安全检测和技术防护，涉嫌黄牛的交易将被阿里巴巴平台识别并屏蔽。”
业内人士周琪表示，与此前通过物美超市等线下渠道稳定酒价相比，通过线上电商渠道推出“实惠茅台”，可以利用成熟的销售机制，电商平台大数据算法。通过技术手段防止黄牛恶意购买，囤积让普通消费者也能买到酒，但周琪表示，“这还是治标不治本，现在一瓶差价1000元左右，很难确保没有炒酒记录的消费者购买茅台酒，我不会将其转售给经销商牟利。”
截至9月27日中午，上游新闻记者查询天猫、苏宁、京东等主流电商平台发现，飞天茅台53度零售价仍在2799元左右。
茅台酒即将上架上海门店货架。图片来源：茅台提供
“奢华”茅台
9月13日中秋节当天，茅台集团董事长、党委书记李保芳在六盘水茅台经销商店调研时表示：“茅台是用来喝的，不是用来炒的，请大家不要炒作。”做黄牛。” ，不得非法倒卖茅台酒。”茅台的“稳价”不仅仅是一种经济现象。
上游新闻记者发现，今年7月以来，贵州省委、省政府多次就茅台酒市场价格问题召开会议，要求严防茅台酒过度炒作。原则上要做好市场调控，切实兼顾“国家、企业、消费者、股东、经销商”的利益。
白酒行业专家蔡学飞表示，目前飞天茅台在市场上的价格下跌，是茅台近期严格控价的必然结果，但其背后却是当前高端白酒市场的发展瓶颈。 “白酒行业一个新的价格带正在形成，他、郎酒等都在主推千元酒，价格带升级太快，给渠道带来了一定的压力，让大量的不少经销商要备货半年甚至一年才准备销售。”
蔡雪飞也认为，今天的茅台已经不再是一瓶简单的白酒了。 “茅台现在至少具备三个属性：消费品、奢侈品、投资品。茅台酒的价格不能用一般商品价格来衡量。换句话说，无论茅台的地位有多高，背后都有一个经济逻辑。茅台不再只是用来饮用的，它是一种奢侈品。”
茅台经销商陈兵和白酒从业者周琪都认为，销售价格过高对于茅台来说并不是一件“好事”。 “白酒毕竟是民生消费品，国家对整个行业的发展都有限制，不允许定价过高。而且，舆论对高价的强烈抵制，是任何国家都难以承受的—— “国有企业。”白酒行业从业者周琪说。上游新闻记者分析道。
蔡雪飞向记者解释，53度飞天茅台的产量不可能、也不会在短时间内大幅增加。如果产量不增加，需求就会保持相对稳定甚至增加，因此其商品的价格不可能大幅下降。 “这是由商品价值和价格的经济原理决定的。”
茅台经销商陈兵对上游记者坦言，如果茅台继续通过现有渠道“控价”，难度会很大。 “一旦经过中小经销商手中，价格肯定不会降低，这个至少是50%。”怎么能赚到这么大的利润呢？”陈兵认为，让消费者直接购买自己想要的产品，直接销售给顾客，或许能够降低茅台酒的价格。
“飞天茅台号”卫星已经搭载火箭在太空飞行。贵州茅台集团生产的飞天茅台酒的价格能否在全国消费者的关注下安然落定？
上游新闻记者 胡蕾