进博会珠宝商的“生意经”：世界三大奢侈品集团进军中国市场，展品被观众抢购|聚焦2024进博会
本报记者（本报）记者胡金华上海报道
说到今年进博会最受欢迎的场馆，消费品、珠宝及奢侈品展区六号展区当之无愧。全球三大奢侈品集团LVMH、开云集团、历峰集团首次齐聚参展，连续七年参展的珠宝“老朋友”，为观众带来了一场奢华的视觉盛宴。不少参观者看中了现场的展品，直接下单。
“进博会已经成为时尚品牌的舞台。今年我们只带来了女士钻石首饰系列。没想到观众如此热情，纷纷询问展品价格。很多男士还问我们有没有男士钻石首饰，但因为这些展品还需要展览，所以只能接受预订。明年我们一定会带来更多自己设计的系列，准备在上海开直营店。”11月7日，香港知名珠宝设计品牌EJI现场经理黄媛媛表示。 《华夏时报》记者表示。
意大利珠宝联合创始人陈海燕也向记者透露，今年各大珠宝商带来了近千款珠宝新品，价值过亿元，其中包括高价值的高端珠宝、最贵的套装等。价格为400万至500万元。
展商感叹市场消费潜力
“正是因为去年我们卖出了一套价值过百万元的高端珠宝，让我们对进博会更有信心，给展会带来了更多‘宝贝’，没想到今年的火爆程度与去年相比，进博会上随处可见来自世界各地的参展商和观众，但国内观众的消费潜力不容忽视，他们看到藏品时都关心价格，询问价格。对于更多的人来说，即使他们。买不起高端藏品，还有适合自己的价格和款式，在现场走访时，他们平时看不到的高端珠宝也是难得的享受。”陈海燕说。
黄媛媛告诉记者，她接待了一位男客人，看中了一套铂金钻石项链。询问价格后，客户表示想为女儿定制一套结婚首饰。
“当我们得知这位男顾客的女儿刚刚满一周岁时，我们非常感动，中国父母对孩子的爱是如此无私。另一方面也证明中国有巨大的潜在消费群体和消费能力，只是我们还没有遇到。这位客人向我索要了他们最喜欢的商品的微信，我们一定会为这样的潜在客户提供良好的服务。”黄媛媛在采访中笑着说。
值得一提的是，后疫情时代，中国再次成为驱动全球时尚产业增长的引擎。贝恩预计，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场。本届进博会上，不少团体在采访中透露，将加大对中国市场的押注，看好经济复苏，包括诸如此类的品牌首次亮相。比如博柏利和斐乐。都处于同一领域的前沿。
“参加进博会是集团看好中国在经济复苏中发挥引领作用、在全球疫情形势下继续开放市场的表现。它将利用进博会与中国消费者进行更深入的沟通和交流，加深与中国市场的联系。 ”LVMH集团大中华区总裁吴越说道。
不过，也有市场人士认为，今年全球三大奢侈品集团集体亮相进博会，是因为他们对中国市场的重视。
“回顾2024年的奢侈品市场，奢侈品市场整体低迷。近期，LV母公司LVMH集团、Gucci母公司开云集团、爱马仕等各大巨头相继发布三季报，均无法其中，LVMH集团、开云集团总营收下滑3%至190.76亿欧元，同比下滑15%。 37.9亿欧元；爱马仕虽然有所增长，但增速较去年同期有所放缓，硬奢珠宝的优势此时显露出来，成为上市公司的业绩稳定器，因此将参与其中。这次进博会我们加大了对中国市场的展会宣传力度。”一位小型珠宝展商告诉记者。
相关数据显示，卡地亚母公司历峰集团2024财年全年销售额同比增长3%至206亿欧元，净利润23.6亿欧元。在亚太市场表现不佳，腕表部门销售额下降3%。接下来，珠宝部门异军突起，销售额增长6%，达到142.42亿欧元，占历峰集团总收入的68%。除了卡地亚之外，梵克雅宝（Van Cleef & ）、布契拉提（）等品牌也是历峰集团珠宝部门的重要成员，该部门将在2024财年实现两位数的增长。
值得一提的是，除了珠宝展品外，在LVMH等展位上，还展出了由回收材料制成的路易威登旅行包、手工制作的芬迪“长棍包”、保护雨林的茶灵护肤品等。这些全球顶尖品牌都在绿色经济领域进行开发和实验；连续三年参展的开云集团将以“开云银河”为主题，展示旗下品牌的一系列代表作品，如Gucci竹节包、 编织手袋、Yves Saint 成衣- 穿着等，并将创新、可持续的表达方式融入其中。
从出道到“七次登台”
“这次我一共带来了近千件珠宝和100多颗红、蓝宝石到进博会展示。我是进博会的老朋友，也多次获得‘进博会珠宝之星’奖。我有幸连续七年参加进博会，对我个人来说是一个很大的进步，不仅可以学到东西。很多新的东西，但更重要的是，我们通过连续几年参加展会，进一步扩大了我们的朋友圈，更好地了解了中国消费群体不断变化的需求和最新趋势。 “积累的优质客户和合作伙伴对公司业务拓展也起到了关键作用。”连续七年参展的泰国永泰珠宝集团董事长李家春在进博会期间接受采访时表示。
李家春表示，自2018年首次参加进博会以来，他收到了很多意向订单，结识了很多新朋友。 2021年，永泰珠宝作为第四届进博会唯一一家海外参展珠宝商，克服了诸多难题。好不容易来到中国参加展会，主办方也在各方面给予了很多关心和支持，这让他感到深深的温暖。
“这也更加坚定了我今后继续参加进博会的决心。在当前国际贸易形势趋紧的情况下，中国能够持续举办进博会，为大家提供这么大的平台，确实来之不易，也展现了中国的实力。”作为一个大国，确实为大家提供了很多经贸机会。”李家春在接受采访时表示。
记者还了解到，从第一次亮相到“第七次上台”，李家春所在公司的展位从最初的36平方米扩大到72平方米。展位面积翻倍不仅体现了企业自身的成长，也体现了进博会的吸引力和吸引力。影响力增强的真实写照。
“我们原本主要为一些珠宝品牌提供设计和产品，走B端路线。很多企业也会向我们定制不同数量的成套产品。我们与C端接触不多。过去这两年，由于原材料价格的上涨，对我们的设计和加工成本的需求增加了，我们原来的客户也萎缩了，所以我们下一步就是把B端和C端个人客户结合起来，直接对接加上今年进博会的溢出效应。显而易见，可以直接积累，我们获得了很多优质的个人客户。”黄媛媛说。