中国奢侈品消费者行为分析报告.doc

中国奢侈品消费者购买行为分析报告

摘要：近年来，随着我国经济的快速增长、城镇人口的不断增长、消费者个人可支配收入的增加，我国消费市场呈现快速发展势头。本文将介绍奢侈品的概念和特征，从奢侈品消费的主体、客体、影响因素、动机等方面对中国奢侈品消费者的购买行为进行分析和报告。

摘要：近年来，随着我国经济的快速增长、城镇人口的不断增长、消费者个人可支配收入的增加，我国消费市场呈现快速发展势头。本文将介绍奢侈品的概念和特征，讨论奢侈品消费的主体、对象、影响因素和动机，重点分析中国奢侈品市场消费行为的影响因素和消费者动机。

1.奢侈品的概念2

2.奢侈品的特点2

3.中国奢侈品消费的实际情况及消费特征2

4.中国奢侈品消费者消费动机研究3

5.总结4

1.奢侈品的概念

主流经济学家认为，奢侈品是具有高需求收入弹性的物品或服务。如果需求收入弹性不小于1，则属于“奢侈品”。但奢侈品也应该具有商品的自然属性和社会属性的双重属性，而不是从产品的经济角度来定义。从广义上讲，奢侈品是指能够给消费者带来优雅精致的生活方式、注重品味和品质、主要面向高端和中高端市场的非日用品。

2、奢侈品的特点

1、品质优良。奢华享受源于卓越品质。理性的奢侈品消费者在购买产品时，会充分考虑产品所蕴含的品质和高科技含量。

2、个性独特。强烈而突出的风格是奢侈品牌的致命要素。奢侈品是被赋予更多文化、历史、艺术、哲学和社会意义的特殊商品。

3. 杰出人士。每个伟大的奢侈品牌都有一个详细的家谱。不可复制的家族自豪感让奢侈品牌将高端品牌远远甩在了后面。

4、贵。奢侈品包括有形价值和无形价值，消费者自然要为无形价值带来的身心体验付出大量现金。

5. 非常受欢迎。大多数古老的大品牌都曾获得过皇家嘉奖、好莱坞明星的表演、时尚杂志的演绎，这让消费者对奢侈品牌专卖店的追求达到了前所未有的高度。奢侈品具有极高的知名度和魅力。

6、引领时尚。奢侈品牌的先见之明来自于对社交时尚的敏锐捕捉。

三、我国奢侈品消费的实际情况及消费特征

一、奢侈品消费快速增长。改革开放初期，中国人的生活还处于温饱阶段，关于日常消费的报道很少。然而，自1991年以来，一些国际知名奢侈品牌纷纷在中国设立销售网点，并进行长期投资，培育消费者、打造品牌。中国奢侈品消费近年来快速增长，已超过美国成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国，并将很快成为全球第一大奢侈品消费国。

2、中国消费者对奢侈品牌的认知度不断提高。在欧美市场低迷和人口增长低迷的压力下，国际奢侈品牌纷纷加大在华投资。根据国际奢侈品协会提供的最新数据，全球80%以上的顶级奢侈品牌已经进驻中国。国际奢侈品牌通过举办各种展览、新闻发布会、开设精品店来宣传自己的品牌。中国消费者对奢侈品牌的认知度不断提高。

3、奢侈品消费者群体年轻化，奢侈品消费主力是中产阶级。中国奢侈品消费者数量庞大、构成复杂。不过，与欧美国家的奢侈品市场不同，中国奢侈品消费者呈现出明显的年轻化趋势。他们的年龄集中在25岁至40岁之间，文化程度较高。