价值700亿欧元的奢侈品电商市场仍然高度分散！ Mytheresa 首席执行官讨论收购 YNAP

10月7日，瑞士奢侈品巨头（历峰集团）与德国奢侈品电商达成协议，收购历峰集团旗下奢侈品电商集团YOOX NET-A-（YNAP）100%股权。 YNAP 账面上的现金余额为 5.55 亿欧元，没有金融债务。作为对价，历峰集团将获得为本次交易发行的对价股份（），占其完全摊薄股本的33%。（详情参见《华丽志》历史报道：终于！历峰集团出售奢侈品电商YNAP（折现资产损失13亿欧元））

官方新闻稿称，本次交易旨在打造全球领先的多品牌数字奢侈品集团，并披露了未来合并后的两项重要举措：

在交易宣布后的电话会议上，该公司首席执行官披露了有关收购背后的考虑因素以及合并平台的未来计划的更多细节。

首先声明：“今天，一个年 GMV 达 30 亿欧元的奢侈品数字平台诞生了。我们 ( ) 最近报告的年度 GMV 为 9 亿欧元，Net-a- 和 Mr 的 GMV 合计为 12 亿欧元，Yoox 和 The 为 9 亿欧元，”他说：“我们的愿景是将平台的交易规模增长到 40 亿欧元欧元并在未来五年内实现高个位数的。速度。”

他还谈到，此次收购也是基于对全球奢侈品电商市场的洞察。他表示：“过去18个月，市场出现了一些动荡和挑战，但这并没有改变大多数分析师和市场研究人员对奢侈品的看法。根据对奢侈品市场规模的预测，他们预计，到2030年，奢侈品电商市场规模将翻一番。因此，现在正是打造一个能够真正抓住这一巨大增长机会的“玩家”的好时机，尤其是在这段时间。其他玩家都退出了在价值700亿欧元的奢侈品电商市场中，我们（合并后）的年交易额为30亿欧元，可见市场仍然高度分散，再加上我们在行业中的领先地位，再加上我们的运营和业绩表现，使我们能够抓住现在的机遇，重塑行业的竞争格局。”

据统计，2019财年至2024财年，商品交易总额年复合增长率为19%，年均调整后息税折旧摊销前利润率为7%。截至6月30日的过去12个月，39%的GMV来自顶级客户（top），活跃用户近90万，平均订单价值（AOV）为700欧元。截至6月30日的2024年上半年，净销售额同比增长14%，其中美国市场增长尤为强劲，净销售额增长27%。

截至6月30日的过去12个月，Net-a-和Mr的平均订单金额为669欧元，活跃用户总数为140万，其中约3%的活跃用户为超级重要客户（年均净消费超过10,000英镑的顶级客户），这些顶级客户贡献的收入占总销售额的35%以上。

截至6月30日的过去12个月，YOOX和THE的平均订单额为236欧元，活跃用户数总计220万。

在电话会议中，他还强调，合并后，不同平台仍将保持各自差异化的品牌定位，而不是趋于同一定位。他解释道：“我们的逻辑是通过营销和分类服务将奢侈品牌聚集在一起，同时保留每个平台独特的品牌定位。我们坚信，只有对自己的定位有非常清晰的了解，你才能在这个市场获胜。” 。

如果对比Net-a-和Mr的定位差异，你会发现该平台专注于高端市场，仅运营250个女装品牌； Net-a- 和 Mr 平台专注于奢侈品，但拥有更广泛的品牌组合，其中 ( 的 ) 覆盖了有抱负的消费者 ( ) ，并包括一些平台上没有的新兴奢侈品牌。它不仅服务于高净值客户，还针对对奢侈品感到好奇的客户（），这个客户群在北美市场尤其庞大。

未来，我们将确保不同平台的差异化功能更加清晰、更加强大。但在后端，Net-a- 和 Mr 将共享大部分人力资源、技术、支付和数据分析基础设施。我们坚信，不同的电商平台通过不同的平台、不同的定位进入市场，可以针对不同的细分市场，拥有更多的增长机会。这就是为什么我们坚信准确地描述和定位不同的平台。确实，大小很重要，但相关性（）也很重要。通过这次收购，我们与各大奢侈品牌的运营商更加相关，因为我们的受众更加广泛，同时在深度上，我们可以为不同的受众提供不同的产品。我们不会合并为一个品牌。 ”

对于将折扣电商和奢侈品业务分开的必要性，也给出了进一步的解释：“折扣业务和奢侈品业务在进货逻辑、定价策略、品牌选择上是完全不同的业务。我们认为，这样两种不同的业务共享基础设施并试图在完全不同的商业模式之间创造协同效应是行不通的。不同的商业模式之所以需要不同的基础设施，是因为它们是相同的商业模式，但定位不同。

我们相信，通过将折扣业务与奢侈品分开，并通过建立更加垂直和集中的商业模式并拥有自己的基础设施，折扣业务将恢复更高的盈利能力和更快的增长。 ”