珠宝营销策略计划珠宝营销策划计划毕业论文（六篇论文）
为了保证事情或工作顺利进行，往往需要根据具体情况提前制定计划。计划是综合考虑与事物或问题有关的因素后制定的书面计划。计划对我们有很大的帮助，所以我们需要写一个好的计划。以下是小编为大家介绍的相关解决方案。我希望它能帮助你。
珠宝营销策略计划 珠宝营销策划计划 毕业论文第 1 部分
2、活动目的：为了回馈广大新老客户，我店在感恩节之际组织了一系列活动，以增加产品销量，实现预期目标利润。
3、对象群体：鸥塘职教园大学生
4、活动时间：20xx年11月23日-25日
5、活动地点：艾迪尔珠宝无锡商学院模拟店
六、活动内容：
活动一：真爱礼物
活动期间，消费者持传单进店即可获赠小礼物。数量
数量有限，送完即止。
活动二：感恩与吉祥
活动期间，凡在本店消费满100元即可参与抽奖（中奖率
100%），惊喜多多，赶快预购吧。
活动三：感恩之心
活动期间，一次性消费满168元即可享受12%折扣；
268享受20折，买的越多，折扣越大。
7、运行计划：
（1）活动前三天打印活动传单，并安排人员在人群流动性大的地方发放。
（2）活动前一天准备好活动道具（小礼物、抽奖箱、奖品、会议等）。
会员卡等）。
（3）活动前人员安排必须到位，确保人人负责（产品销售人员、收银人员、负责抽奖的人员、发放礼品奖品的人员等）
八、活动注意事项：
（一）活动时间：20xx年11月23日-25日（周三、周四、周五）
（二）活动期间控制人流，保障顾客生命财产安全，防止事故发生
外部事件。
9、费用预算：
（一）传单（共1000份）100元
（二）小礼品及奖品：300元
合计：400元
珠宝营销策略计划 珠宝营销策划计划 毕业论文第 2 部分
20xx 年 9 月 10 日
迁西购物中心
迁西购物中心、钻石库珀公司
迁西鸿福购物中心前
迁西宏福购物中心开业，钻石库珀店首次亮相迁西。趁着商场开业的人气，正是推出 Shop的好时机。这次特别的新闻发布会主要是利用前来参观商场开业的人群。黔西市民，让他们接触库珀，了解库珀，希望通过他们的嘴传播库珀的产品，也就意味着推广库珀自己的产品。
1、时间控制：25分钟
2、内容：
一个。通过模特表演展示库珀珠宝的各类产品，穿插主持人的产品介绍。
b.特别发布会期间，将发放库珀珠宝宣传单张和优惠卡（价值100元）。模型展示结束后，将举办“情感九月库珀珠宝奖连续抽奖”活动。
即：凭宣传单张和优惠卡到's领取彩票号码，然后将彩票号码放入奖品箱中等待抽奖。
一等奖：价值新台币4,688元的钻石首饰
二等奖：钻石首饰价值新台币3,688元
三等奖：钻石首饰价值新台币1,688元
1.甲方自行筹措部分奖金
2、甲方自筹宣传品
3、8款，男女各4人，8000元（含往返交通，不含食宿）
模特级别：中上（省级比赛优胜者）
珠宝营销策略计划 珠宝营销策划计划 毕业论文第 3 部分
目前，随着人们生活水平的逐步提高，珠宝首饰已经从高不可攀的地位走进了寻常百姓家。各大中高端商场也广泛开展珠宝促销活动。作为奢侈品，如何在终端进行推广？下面，我先举一个被很多商家广泛使用的促销方法，看看效果如何。 i品牌是近年来在中国兴起的珠宝品牌。为了抢占市场，提高销售业绩，i品牌在终端推出了一系列促销活动。具体操作方法是：首先大规模提高每种珠宝产品的价格，然后将折扣设置为30％至40％的折扣。同时，以报纸硬广告的形式告知消费者，并在终端以赠品大力宣传，以达到目的。促销目的。 i品牌掀起折扣风暴后，各中低端品牌纷纷效仿，纷纷举起折扣屠刀，试图在终端争夺。作为m珠宝品牌的推广经理，笔者得知这一消息后并没有立即采取行动。经过一系列的观望，笔者发现i品牌的销售业绩并没有明显的提升。与此同时，其他后续品牌的销售业绩也没有明显改善。这是一段坎坷的旅程。经过仔细分析，作者得出以下结论：
1.珠宝是奢侈品行业。在笔者所在的H省，支撑各珠宝商业绩的主要消费群体依然是即将结婚的情侣。结婚是当地生活中的一件大事。为了处理好这个事件，男女双方的家庭都要投入大量的资金。各种家具、各种常用电器、结婚戒指等用品都在婚姻中扮演着重要的角色。为了把这个千载难逢的活动办好，消费者必须从各种家具、电器，包括珠宝和其他用品中进行选择。以保证其优良的品质。然而i品牌却以高折扣屠宰刀进入市场。面对如此高的折扣，顾客难免会抱有怀疑的态度：如此高折扣的珠宝是否还隐藏着什么玄机呢？它的质量能保证吗？婚姻不能马虎，还是谨慎一点为好。多花一点钱买靠谱的珠宝不是更安全吗？由于消费者在购买前犹豫不决，很多顾客宁愿选择一些高价、名牌、硬质的珠宝，也不愿满足于这种千载难逢的盛事。
2、促销品方面，i Brand选择的礼品以音乐盒、中低端化妆品、家电为主。首先我们分析一下h省人口的收入状况。
h省地处华北地区，当地一般人群的平均收入水平为600至1500元。从全国来看，h省的收入普遍较低，因此当地消费者更喜欢购买大件物品。获得好处。对于新婚夫妇来说，音乐盒对他们来说用处不大，化妆品、家电的价格又过于透明；另一方面，新婚夫妇在婚礼前往往会购买高档化妆品和家电。 i品牌为了控制促销成本，赠送中低端化妆品和家电，这是非常不合适的。最终，客户可能会选择其他品牌，因为他们看不到好处。
3、i品牌进入这座城市以来，珠宝陈列发生了显着变化。同时，其他珠宝专柜的产品陈列每年都会发生变化，而且变化并不大。就已婚人士和高级白领而言，这些人逛商场的概率非常高。但每次来到销售终端，产品还是原样不变，产品陈列死板，这意味着品味较高的顾客感受不到新鲜感，自然对销售产生负面影响。
4、在销售过程中，i-brand专柜销售人员往往采取较为功利的促销方式。由于终端销售情况与销售人员的收入直接挂钩，因此i-brand销售人员向顾客推销的产品大多是高利润的珠宝首饰。由于过度的促销，顾客在购买过程中会产生很多怀疑和厌恶，抵制情绪也会随之而来，最终导致销售过程的结束。同时，i品牌的售后服务与大多数商家的服务条款基本相同。除了免费VIP卡、免费清洁保养、以旧换新服务外，没有其他创新方式。因此，同质化的售后服务无法在终端推广i品牌。利用它。终端是销售的最前沿，i品牌的教训为我们敲响了警钟。作为H省龙头珠宝企业M品牌，如何进行有效的促销活动，如何在眼花缭乱的折扣风暴中让顾客慕名而来，成为首要问题。最后，经过笔者的仔细分析，我认为，让m品牌在顾客面前脱颖而出的方法就是激活终端+针对性的促销政策。
首先，依靠m品牌的固有影响力，我们没有采取大幅降价的方式。不过，我们加大了广告力度。在此期间，笔者迅速加强了在机场、高端写字楼和酒店的广告宣传以及时尚DM专刊的宣传力度。同时，笔者与市内各大婚纱影楼等婚庆机构合作，共享客户资源，在这些地方放置宣传册、发放优惠券，最大限度地融合高收入消费者和新婚夫妇。
其次，在促销产品上，我们尽量迎合大众的消费心理，为顾客提供看得见的实惠。其中，主要礼品有高档蚕丝被、绒毛毯、高档家电和婚纱影楼优惠券等。以上几类礼物都是与婚姻密切相关的物品。顾客购买m珠宝后，可以节省大量的时间和金钱来处理其他事务。 “实惠”二字真正走进了消费者的心里。
三、落实新的终端激励政策：
①鼓励终端销售人员创新产品展示。如果陈列确实有创新和突破，立即奖励营业员200元，改变以往营业员业绩只与销售额挂钩的局面。这一政策的出台，不仅大大提升了终端销售人员的积极性，创新的展示方式也改变了以往终端展示的僵化局面，让产品靠自己“活了”。
②加强对终端销售人员的培训。培训内容包括：
一个。情感营销推广方法。无论是即将结婚的情侣，还是收入较高的白领阶层，在购买珠宝时都会以自己的性格和审美观念为指导。加强情感营销培训，可以使销售人员在短时间内了解顾客的气质和审美观念，最终有针对性地指导完成产品交易。
b.每个产品的含义。产品已经死了，但我们可以赋予它生命。公司文案会在每次到货后为产品相应命名，同时根据产品的形状和外观为产品书写一段浪漫的传奇。加强对产品含义的培训后，销售人员可以对每个产品有更好的了解，同时也可以增加客户所需的说辞，最终达到激活产品本身的目的。
c.体验营销的基本规则。星巴克可以把卖咖啡的过程变成一次咖啡文化之旅，那我们为什么不能把卖珠宝的过程变成一次珠宝文化之旅呢？经过体验式营销培训后，销售人员将过去简单的产品推广流程变成了一场浪漫的珠宝文化之旅。在这段旅程中，顾客可以了解到很多关于珠宝的品质、产地、产地等信息，使得整个销售过程顺利进行。不再僵硬。这样，顾客无论是否购买该产品，都可以在营业员的介绍过程中学到很多珠宝知识，最终对m品牌产生真诚的印象，为立即或以后的购买打下坚实的基础。
四、终端广告。经过与商场经理多次讨论，商场经理最终同意了我们在终端播放电视广告的计划。同时，为了营造立体的展示效果，我命令公司设计策划人员抓紧制作水晶广告立架、弹出广告和产品说明书。这些广告用品的结合使用，让我们m珠宝的每个终端立刻活了起来。无论远近，我们的终端都能最先吸引客户的目光。在当今信息爆炸的时代，谁先抓住顾客的注意力，谁就可能占据上风。
五是推出增值服务政策，打破服务同质化现状。在奢侈品行业，良好的信誉和优质的服务是打造品牌的最佳武器。为了使客户能够享受我们的售后服务，我们对每个客户进行详细的登记。新产品推出后，我们会立即向客户发送产品说明书；我们会在客户的结婚纪念日和特殊节日送上精美的礼物；当客户发现质量问题时，我们将尽快为客户进行维修和更换。 。或许很多珠宝商也有客户档案，但据笔者观察，真正能利用这些档案的却很少。事实上，留住老客户的成本远低于开发新客户的成本。一句深情的问候、一份精美的礼物、一流快捷的服务，都会让这些老顾客对我们的感情加深。更有价值的是，它将形成强大的口碑效应，为我们的品牌扩张和销售业绩做出贡献。改进起到了很大的作用。终端促销是有效整合企业内部资源，深入挖掘消费者内心需求，不断创新，使终端促销从刚性走向柔性的三维销售流程。这是m珠宝的促销指南。经过上述五点措施的大力实施，m 的业绩增长了80%，甚至在销量高峰时超越了一些国际知名品牌。让您的终端促销活起来，也让您的销售业绩和品牌形象活起来！
珠宝营销策略计划 珠宝营销策划计划 毕业论文第 4 部分
用珠宝祝祖国中秋团圆
xx 加盟商
20xx年9月30日至10月1日
1、活动应在整个场馆进行，以达到最大的销售量。
2、活动设计应营造具有节日元素的店内氛围。
3、提前做好媒体文案，增强节日影响力。
活动目的：促进销售增长，吸引新客户群体的关注，培养客户忠诚度，塑造和提升品牌形象，提升珠宝企业的知名度和美誉度。
活动一：“幸福从天而降”活动
1. 准备好心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。 （可放置于分发广告气球内）
2、购物顾客戳破气球，弹出彩纸和奖品卡（每个气球必须有一个奖品，奖品标注在卡上）
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、优惠卡等。加盟商还可以根据自身情况准备礼品。
活动二：“真情感恩”活动
在店内挑选一批忠实顾客（多次购买或消费金额较高的），通过电话通知他们来店免费领取一盒高档月饼或其他精美礼品。
活动三：老客户在活动期间可享受会员专享折扣或折扣。 （具体情况由加盟商自行确定）
评论：
1、店内开展的活动必须提前向员工详细解释，做到理解一致、口径一致。
2、各加盟商可以自定义本计划涉及的折扣、赠品、活动时间等。
3、加盟商若经营贵金属或其他珠宝首饰，可相应推出互动优惠活动。
珠宝营销策略计划 珠宝营销策划计划 毕业论文第 5 部分
牵手老凤祥，吉祥伴一生
xx月xx日——xx月xx日
黄白金：消费黄白金1500元以上可获得77元钻石；消费黄白金3000元以上，可获得177元钻石；花满4500元购买黄白金可获得277元钻石；等等。
银饰品：老凤祥所有银饰品10%折扣。
钻石首饰：选择一系列产品，命名为“携手永恒”，并准备婚礼纪念品。
1.认识老凤祥——《一生一世的约定》
凡购买“携手永恒”系列钻石产品，即可获赠老凤祥银楼价值288元结婚礼物一份。
2.认识老凤祥——《七年之痒》
凡购买“携手永恒”系列钻石产品，即可获赠老凤祥银楼价值588元的结婚纪念礼物一份。
3.如果你买钻石首饰，我就给你黄金。
凡购买钻石产品并支付人民币20xx元，即可获赠红绳纯金转运珠手链一条。织造费另算；支付5000元即可获赠红绳纯金转运珠手链2条。织造费另算；消费满8000元即可获赠红绳纯金转运珠手链3条。编织费另算
4.老凤祥钻石特价
七夕节，选择两件钻石首饰，以 30% 的特价出售。
1.店面布局，店门口有一个粉红色的心形拱门。
2.定制礼物，符合结婚纪念日和永恒的主题。
3、活动推广：活动前期可发送短信（每店2万条左右，理县两家店合二为一）
4、网上宣传：常德论坛、城市交易网等宣传。
5.DM单促销。
珠宝营销策略计划 珠宝营销策划计划 毕业论文第 6 部分
中国浪漫的情人节已经成为男女表达爱意的最佳时机，而珠宝就是表达爱意的最佳礼物。
遇见嘉瑞，浪漫生活
x 月 x - x 月 x 日
黄铂金：
1、纯金优惠10元/克，白金优惠30元/克。
钻石首饰：全场10%折扣，象征永恒的爱情。
1.“永恒的爱”——在每对情侣购买的钻戒上刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放了一张“情深归来”卡片。
“爱深深归来”——当爱情结晶诞生时，凭“爱深深归来”卡即可获赠纯金生肖吊坠一枚。 （2克以内）
2. 有爱的地方就有奇迹
您购买珠宝并亲自送货，我们将在您想要的时间和地点将鲜花送到您想要的人。
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