这东西已经不行了！义乌一家做钱包生意的皮具经销商：有时顾客不愿意免费送给他们
文/杭州硅谷小报王潇潇
老李在义乌国际小商品市场有一个摊位，专营各种小皮具。他发现钱包、零钱包在国内卖起来极其困难，几乎到了连打折、清仓都卖不到的地步，于是他把它们转卖到国外。生意比国内市场好很多。
移动支付已经走进生活的方方面面。不仅我们的消费方式发生了巨大的变化，也引发了一些产业的变革。未来，钱包、点钞机、ATM机可能会像过去的光盘、软盘一样，逐渐淡出人们的视线。 。
义乌皮具厂家转型：20%内销80%出口
老李做钱包生意是有一点历史的。他是义乌最早的商人之一，也是义乌小商品市场发展的见证者和经历者。
1987年，他只身来到义乌赚钱，从广州、路桥进货，然后分销到全国各地。一年时间，他的营业额就达到了100万元，很快就成为了“万元户”。
2002年，几位聪明的同行业兄弟在义乌设厂，从经销转向生产钱包等小皮具。看到他们靠生产皮具致富，老李在义乌租了一间工厂，加工制作钱包。 、卡包、手机包等
那时，钱包和卡夹的生意非常好。慢慢地，老李的工厂从三五人的小作坊发展到了40多名工人。
2012年后，义乌当地技术工人的工资从150元/天提高到300元/天。老李的小皮具定位低端，利润很薄，于是他关掉了工厂，在江西找了一家皮具厂加工。他们自己掌控原材料采购和产品设计，加工完成的成品再运回义乌当地销售。生产的小皮具主要是钱包和卡夹。
生产端的问题解决了，但没想到这两年钱包产品的生意却越来越差。
“以前，全国各地的店主每隔几个月就会来到义乌商贸城，根据钱包销售的市场反馈，确定所购商品的数量和款式，以现金结算，然后再将货物取回。”现在都是微信、电话下单、快递、支付宝结账。”老李其实很清楚，现在做生意拿不到现金，所以没人用你的钱包。非常直观的是，客户的单次购买付款大幅下降，从3万到5万降到了3万到5千。
如果国内市场不好做，那就出国吧。目前，老李的小皮具80%出口国外。外贸公司下订单，每两个月结算一次。主要销往欧洲，国内销售仅占20%。
老李说，钱包产品“内销外销”，这在整个义乌小商品市场很常见。
做了一段时间的国外钱包业务后，老李发现，在欧洲很多国家，大家还在使用钱包、零钱包，而且质量要求更高。过去，义乌生产的小皮具技术含量低，品牌附加值少。为了更贴近国外客户的需求，老李改变了产品定位，不再走低端路线，专攻中高端小羊皮零钱包。
“老年人出门需要带很多零钱，坐公交车、地铁需要零钱，上厕所也需要零钱。所以，这种带零钱的小包是最畅销的，但这种零钱包即使打折清货也卖不出去，一位经常跟我买货的店主说，免费送给顾客不太现实。”老李笑着说道。
海外奢侈品店店员的疑惑：
为什么中国人不再买钱包了？
“6月中旬，有年中折扣，我爱上了一个有四个卡位的卡夹。我去了两个柜台都没有找到，但是有很多打折的钱包。 的柜员建议我买一个钱包，我该如何向他解释我已经一年多没有使用钱包了？记者朋友圈有人表达了这样的感慨。
当中国人出国购物时，“钱包”这个词在他们的购物清单中变得越来越不重要。采购代理非常了解这一点。三四年前，当代购行业最鼎盛的时候，小游在英国学习服装设计，并开设了微信，专门代购奢侈品。他积累了5000多个客户。毕业后，他干脆留在英国继续从事代购业务。
每天，她都会在朋友圈里喊出国外的“好产品”。她拥有从鞋子、包包、衣服到配饰的一切，但只有少数钱包。
“确实有这个趋势，中国人不太买新钱包，偶尔在朋友圈发一个直销店打折的钱包，顾客就会过来询问价格，确实不多。”其他的。”小友说道。
移动支付带来的便利也在改变一些行业
近日，一则中国台湾青年在上海旅游时拍摄的视频引发热议。视频中，男孩进行了生存挑战。他三天两夜没有携带人民币，只使用手机支付。小哥说，台湾人来大陆看到付款成功会很惊讶，而大陆人看到台湾人惊讶的表情也很惊讶。网友们纷纷吐槽：“这有什么挑战性？这就是我们的日常生活。” “72小时只靠现金生活被认为是一个挑战。”
“支付宝还是微信？”现在，这样的询问随处可见。移动支付的便利性在小额支付时尤为明显。 “只要商家支持，我都会尽量先用手机支付，免得找回来一堆零钱，减轻包包的负担。”大多数人都同意这个想法。
打开扫码，一扫完成支付。作为一种支付工具，手机钱包已经成为消费神器，而实体钱包正在逐渐淡出日常生活。
支付宝公布的年度账单显示，2017年，全国5.2亿支付宝用户中，移动支付占比82%。其中，超过11个省份移动支付占比超过90%。
相应的，“阿里巴巴数据”也证实，近三年来，整个箱包品类的搜索量和增速稳步上升，但“钱包”的搜索量在2017年首次呈现下降趋势。
如今，杭州的公交、地铁等公共交通方式也可以通过移动支付解决，最后一个带钱包的理由已经不复存在。
温州点钞机厂家
转做银行智能终端
“大多数顾客来店购物时都使用支付宝和微信。收到现金时我会惊呆。有时顾客会开玩笑地问我是不是很久没有看到人民币了。”杭州湖墅南路一家水果店店员小吴表示，上一次更换点钞机是在2015年新版人民币推出时。
杭州四季青女装市场的商户小宋说，“我很早以前就买了一台点钞机，但好几年没用了，现在它在角落积满了灰尘，或者收银台上的收银机可能已经被扔掉了。代码是我的点钞机。”
记者街头随机调查发现，移动支付普及后，现金的使用量大大减少，商户的点钞机也不能再“跑”了。一些现金量较少的商户可以应对人工点钞和验钞，因此没有必要购买点钞机或验钞机。记者 王晓晓
点钞机经销商生意太差，没有开新店的动力
老张的杂货店原本位于机场路附近，专营电子秤和点钞机。它已经开放了好几年了。去年年底，房租到期，老张干脆关门了，打算明年再找一家店。
“其实春节期间关店并不划算，因为这个时期是现金流的高峰期，往年很多商家都会在这个节点进货。”老张有些无奈。
过完年回到杭州，四个月过去了，老张的新店还没有开业。
“我一直在找合适的店，但一直一拖再拖，老婆一直催我，怎么办？慢慢找吧。”老张说道。
老张表示，一般来说，企业办公财务用的点钞机保养得比较好，可以使用五年不会出现任何问题。商户应更频繁地更换点钞机。由于使用频繁，风吹日晒，一两年就需要更换。但从近两年前开始，点钞机的订单越来越少，生意也越来越难做。有时一个月连几台都卖不出去，成交额主要靠电子秤支撑。
“我们行业最关心的是公安机关查处的假钞案件的新闻，不过这两年，假钞案件的新闻较少，看来点钞机和验钞机的市场空间越来越小。”张说。
老张建议，如果想买点钞机，可以去市场。 “市场上商户对点钞机的需求量比较大，说白了，街边小店都开不了，现在市场上或许还能找到，如果不着急，就去买吧。”在线的。”
点钞机制造商
变身银行智能柜员机
浙江省温州市有生产点钞机、验钞机的企业近60家，年产量近300万台。全国80%以上的点钞机都是在这里生产的。
记者联系上一家公司负责人，他表示，移动支付对点钞机的销量影响很大。去年，该公司点钞机月产量约为1万台。进入2018年，相关数据直线下降，连一个月生产的5000台点钞机都卖不完。
他还认为，由于支付宝、微信等电子支付方式的普及，市场对点钞机的需求大幅减少。
据行业统计，2017年点钞机行业销售额平均下降85%。
在此背景下，点钞机企业纷纷谋划新的出路，向金融设备行业的其他细分领域转型。例如银行的智能柜员终端。
随着银行客户对银行网点服务需求的变化，网点智能柜员机取代了传统的人工柜台。维融科技有限公司以点钞机的研发和制造起家，现已逐步发展到为银行提供智慧银行。解决方案，推出多种智能自助设备，如自助发卡机、远程视频柜员机、智能柜员机、自助纸币兑换机等。温州使用的部分自助终端公民自主办理政务是维融科技开发的。
浙江艾泰诺科技有限公司的主要产品也从点钞机开始，现在还包括虹膜识别机、空气净化器等安全防护产品。
生产ATM机的新OTC明星公司
去年利润下降90%
ATM机因其便利性和24小时运行一度被持卡人接受。近两年，银行ATM机撤资已成趋势，新三板一家依靠ATM机赚钱的明星公司也陷入了焦虑。
维珍创意2017年年报显示，公司2017年营业总收入较上年同期下降60.74%，归属于母公司股东的净利润302.8万元，较上年同期下降91.13%上一年期间。
维珍创意表示，业绩大幅下滑的原因是2017年支付宝和微信支付快速发展，移动支付取代了大量小额现金支付，严重影响了银行ATM等自助设备的部署。
感受到寒意的不仅仅是维珍创意公司。 A股上市公司中，广电运通、裕银控股、上海普天发布的财报也提到：ATM机市场影响了厂商的营收和利润。
记者手记
颠覆一个行业的往往不是竞争对手而是替代品
方便面被认为是“20世纪最伟大的发明”。但从2012年开始，国内方便面行业在销量和利润达到顶峰后，出现了滞涨和萎缩。方便面行业由盛转衰，体现了我国经济水平和居民收入水平的提高，推动了食品消费向多层次需求转变。与此同时，随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，外卖行业应运而生并迅速发展，为追求便捷、营养的膳食提供了新的选择。类似的现象还有很多，比如口香糖卖不出去。原因是人们在无聊时会刷手机，不再嚼口香糖。
无论是点钞机行业还是钱包行业都是如此。随着移动互联网的发展，中国人的支付习惯发生了变化。
中国支付清算协会发布的报告显示，2017年全国处理非现金支付业务超过1600亿笔，金额超过3750万亿元，同比增长28.59%和1.97%。 ％ 分别。交易笔数继续大幅增长，但金额增速放缓。非现金支付交易往往频率高、金额小。
央行去年1月成立数字货币研究所，货币数字化趋势正在加速。
曾经是口袋标准配置的钱包如今已经躺在抽屉里，曾经负责检测假钞的点钞机也随着现金使用频率的大幅下降而在角落里积满灰尘。因此，与其说移动支付淘汰了传统行业，不如说移动互联网缩短了行业生命周期，加速了商业模式的迭代。