阿迪达斯、耐克、安踏、李宁、Amer、lulu、On、UA、VF、allbirds等运动户外品牌23年财报分析及战略展望
2023年是安踏品牌转型的一年，一些重大举措落地：篮球品类签约NBA巨星欧文，新品在全球13个城市同步上市；在跑步类，与“中长跑之王”贝克勒合作打造基地，C系列专业跑鞋全年登上马拉松赛事领奖台225次；新店终端相继亮相，首家“奥林匹亚宫”店、首家安踏鞋概念店“”等，在一二线城市引起了不小的反响。 2023年，安踏还与国际奥委会续约至2027年，为即将到来的巴黎奥运会提前做好准备。
阿马尔芬
安踏集团旗下芬兰体育用品集团Amer公布2023年第四季度及全年财务业绩：
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Amer 的战略主要包括以下几个方面：
品牌定位明确，聚焦中产阶级消费群体：Amer 通过旗下三大核心品牌Arc'teryx、和，分别布局功能性服装、户外服装及装备、球类和球拍业务领域。尤其是始祖鸟品牌，通过强化其“运动奢华”属性，将其定位为中产阶级的身份象征。
DTC和直营店扩张：根据安踏集团的战略，我们大力推广DTC（to）模式，即直接面向消费者的销售渠道，无论是通过增加直营店的数量和质量还是通过电子商务。 ，努力提高品牌直销能力，提升品牌影响力和控制销售过程。 2023年，Amer的DTC渠道业务收入占比从21.7%提升至35.7%。
渠道变革和门店扩张：Amer 对Arc’teryx品牌进行了渠道变革，取消原有经销商，收回经营权，加快开店速度，增强品牌直销能力。同时，通过在高端商圈开设大型旗舰店和体验店，提升品牌形象。以始祖鸟为例。被安踏收购后，始祖鸟做的第一件事就是消灭原来的经销商，收回所有奥特莱斯渠道和网上商店的经营权，同时加快开店速度。
营销策略增加欲望：Amer 在营销推广方面的投入逐年增加，从2020年的7.33亿美元增至2023年的13.82亿美元。这些投资主要用于品牌推广、市场营销和客户体验改善等方面以增强品牌的吸引力。 Arc'teryx和所罗门都擅长通过吸引名人佩戴其产品来提高品牌知名度和影响力。同时，与潮流品牌的合作、联名，提升了品牌的时尚度。
消费者深度体验及UGC传播：注重消费者深度品牌体验，如在户外开设山地课堂店，为有一定消费能力且平时忙碌的“户外新人群”提供户外体验活动有工作但愿意参加户外活动。将其与中产阶级的生活状况联系起来，以吸引这群消费者。最后，利用小红书等社交媒体平台，让消费者通过UGC（用户生成内容）分享自己的穿着体验和生活方式，进一步加深品牌与消费者之间的联系。
Arc'teryx新任CEO已在Arc'teryx工作五年，这与Arc'teryx目前拓展女性消费市场的目标相符；所罗门的领导者曾担任全球全渠道执行副总裁，他的计划是将所罗门打造成一个全球品牌。山品牌，两人都拥有足够的品牌运营和零售运营经验。然而，如何在巨额债务和利息成本的基础上尽快实现公司净利润，才是2024年真正的焦点。
衬垫
相比之下，李宁2023年全年业绩令人堪忧：
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销售渠道业绩：
2008年奥运会以来，李宁持续引领本土品牌崛起。经过十年的巨大成功，在2018年的纽约时装周和2019年的巴黎走秀上，李宁凭借简单的“中国李宁”四字“国潮”迅速走红，赶上了中国的消费升级与高涨的民族自豪感，在地摊上掀起“李宁热”，成为名副其实的“国潮一哥”。
2021年，李宁在资本市场的表现正处于巅峰。年底，正式推出全新高端品牌“李宁1990”。 2019年至2022年，李宁产品在天猫的平均价格上涨了40%。不断上涨的单价让普通消费者望而却步，而有消费能力的消费者则可以在同等价位范围内拥有更丰富的产品。选择。
随着“国货”光环逐渐褪去，李宁持续的高端战略既没有带来高额研发费用支撑的高科技，也没有可以与其溢价竞争的设计风格。为了加快去库存、增加现金流，不时进行“最高40折”、“30%以上”的降价，这让李宁陷入了加价打折的恶性循环。同时。高额的营销投入无法转化为高额的运营利润。销售收入，而渠道间价格不规范进一步影响其电商表现。
3月中旬，有传言称李宁正与多个财团接触，计划筹集数百亿美元买断其全部股份并从香港退市。消息一出，立即引起市场广泛关注，李宁股价一度飙升20%以上。 2024年恰逢李宁上市20周年。几经“折腾”后，李宁还能“逆风翻盘”吗？
(Inc.) 公布 2023 年全年财务业绩：
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截至2023财年末，其在全球拥有711家自营店，第四季度在中国大陆新开了13家自营店。在所有国家中，中国的新店数量最多。
2024年1月，入驻抖音，开设官方旗舰店。永昌抖音也在大踏步前进。 1月份，它不仅在平台瑜伽子品类中排名第三，还进入户外品类前50名。通过产品差异化，可以避免渠道之间的蚕食。天猫最畅销的产品主要是热销瑜伽裤，而抖音有新品日历专区，最畅销的产品是女式夹克和高腰喇叭裤。 。
今年2月，推出首款“男女皆宜的运动休闲鞋”。同样是今年年初，中国第一家独立男装店在北京英迪格开业。这也是亚太地区第一家独立男装店，可见其对于中国市场的重视。的关注。
2024 年展望：
收入预期：
该公司预计2024年第一季度净收入将在21.75亿美元至22亿美元之间，增长约9%至10%。
-预计2024年全年净收入将在107亿美元至108亿美元之间，增长约11%至12%。
每股收益预期：2024 年全年摊薄每股收益 (EPS) 预计在 14.00 美元至 14.20 美元之间。 2023 年稀释每股收益 (EPS) 将为 12.20 美元。
业务战略：公司将继续专注于产品创新、客户体验和市场拓展，这是其2019年提出的“三动力×2”增长计划的关键支柱。该计划旨在将业务规模扩大一倍，将销售额翻一番。到 2026 年，男士产品的电子商务规模将增加一倍，国际市场收入将增加四倍。
室颤
VF公司（VF）公布了2024财年第三季度财务报告（截至2023年12月30日）：
前三个季度（截至 2023 年 12 月 30 日的九个月）：
该公司在第三季度和九个月内对 ® 和 ® 承担了约 2.57 亿美元的非现金商誉减值费用，这些减值费用增加了公司的亏损。
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在财报电话会议上，该公司将销售额下降归因于以下几个原因：
天气因素：报告提到，第三季度气温异常温暖，尤其是北半球。由于The North Face品牌专注于户外和冬季服装，温暖的天气可能会导致消费者对该品牌产品的需求减少。
数据对比期：去年同期因经营困难导致交付延迟，导致部分本应在第二季度录入的收入转至第三季度。这导致今年同期基数较高，从而影响了今年的销售收入。表现。
市场渠道调整：VF在季报中提到，公司已有意采取措施调整Vans品牌批发渠道的库存水平。这包括从渠道中撤回未售出的产品以及清理多余的库存，这些行为将在短期内对销售收入产生负面影响。
不断变化的消费者趋势和偏好：Vans品牌在过去几年中通过顺应潮流而快速增长，但这种增长模式可能已经达到了一个临界点。 Vans 需要重新关注其核心的年轻市场和品牌文化根源。有必要重新关注对品牌成功至关重要的最有影响力的消费者，并通过尊重和服务这些核心客户群来重建品牌。
宏观经济和消费者信心：全球宏观经济环境的变化和消费者信心的波动可能影响了消费者购买高端户外装备的意愿，从而影响The North Face的销售。
未来发展
转型计划：公司继续实施转型计划，旨在加强品牌建设，提高运营效率。该计划的前四个优先事项是提高北美业绩、转型 Vans 品牌、降低成本和强化资产负债表。该公司将继续寻求精简和优化流程的机会，并投资于业务，以提高品牌兴趣并加速恢复增长。
品牌组合战略审查：根据该计划的目标，VF 已开始对其品牌资产进行深入的战略审查，以确保公司拥有能够创造最大长期价值的品牌。这可能包括重新定位、合并或出售品牌，以优化品牌组合并将资源集中在表现最好的领域。
市场重置：公司已开始实施Vans品牌的市场重置策略，包括调整产品供应、改善零售体验以及加强与消费者的联系。通过这些措施，VF 希望能够恢复 Vans 品牌的增长势头。
国际业务和直接面向消费者 (DTC) 的增长：VF 将继续专注于国际市场的扩张，特别是在亚太地区和大中华区寻找增长机会。同时，公司还将加强DTC渠道，包括电子商务和实体零售店，以提高品牌的市场渗透率和消费者忠诚度。
此前，VF集团股东之一的一家对冲基金公司致信VF新任首席执行官，敦促他对集团投资组合中除Vans和The North Face外的所有品牌进行战略审查，并探讨出售品牌如 和 可能。
但VF公司似乎还没有放弃的意思。马特在财报发布会上表示，虽然库存较高，但业绩不错。最新财季延续了上一季度的增长势头，所有地区均实现增长。他还在问答环节透露，2024年的资本支出不会有太大变化，将用于The North Face、The North Face等品牌的扩张。中国市场也有动作。
安德玛
Under 发布的2024财年第三季度财报显示：
前三个季度（截至 2023 年 12 月 31 日的九个月）：
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Under 对 2024 年的展望主要集中在几个关键领域，以推动公司的长期增长和市场表现。以下是公司的主要目标和计划：
1、优化领导和组织架构：
2、产品创新与品牌激活：
3.全球市场需求创造：
4. 加强直接面向消费者（DTC）业务：
5.供应链和成本管理：
6、区域市场策略：
7. 财务目标：
为了推动公司的战略转型计划，Under 进行了一系列领导层变动。以下是领导层变动的要点：
新任首席产品官（CPO）：赛迪被任命为新任首席产品官。他带来了近20年的行业经验，曾就职于多个知名品牌，在运动鞋市场具有重大影响力。
新任首席设计官（CDO）：约翰加入公司担任首席设计官。拥有丰富的设计经验，曾就职于Ralph、Klein等品牌。
新美洲总统：卡拉·特伦特被任命为新美洲总统。她自 2015 年起加入 Under，此前曾领导 EMEA 地区实现业务持续增长。
新任欧洲、中东和非洲地区高级副总裁兼总经理：凯文·罗斯 (Kevin Ross) 将接替卡拉·特伦特 (Kara Trent) 担任欧洲、中东和非洲地区高级副总裁兼总经理。他拥有 25 年的行业经验，此前曾在 Under 工作过 9 年。
其他高层变动：
高涨
瑞士运动鞋制造商On AG公布2023年全年财务业绩：
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值得一提的是，以中国市场为首的亚太地区市场增速高达75.9%。这主要得益于On于2023年在中国市场的扩张。截至2023年底，On已在中国开设了22家直营店。与2018年和2022年底其在中国市场开设的12家门店相比，开店速度和节奏明显加快。
事实上，On盯上中国市场已经是公开的秘密。在此前的业绩交流会上，安安强调未来三年要扩大中国市场的覆盖范围，并计划将中国市场的销售占比提升至10%。
除了加快在中国开店的步伐之外，签约中国本土职业运动员也是On的策略之一。 2023年3月，安安宣布签约彝族马拉松运动员念喆·阿提。这也是该品牌首次签约中国马拉松运动员。
这家位于美国旧金山的创新鞋履制造商公布了2023年全年财务业绩：
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2021年11月3日在纳斯达克上市，当日市值41.35亿美元。但目前市值仅过亿美元，较上市首日下跌约98%。年初以来，股价波动频繁。不到 1 美元。由于公司业绩低迷，联合创始人兼CEO Joey将离职，COO Joe将被任命为新CEO，于3月15日正式生效。
Joe 曾担任 The North Face、、Nike 和 CK 等品牌的总裁、产品副总裁和高级执行官，并领导了公司的扭亏为盈。曾经有过“翻身”经历的他或许是成为CEO的主要原因。
与结果一起发布的公司计划（战略转型计划）概述了一系列改革措施，包括：
1. 优化美国分销和门店盈利能力：
2. 提高成本节约和资本效率：
3. 重新点燃产品和品牌：
4、国际市场转型：
关于放松
过去的亮点
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