始祖鸟走红的背后：疯狂的追鸟者和月入4万的“卖鸟”生意
因为一件外套，小红书与北京SKP产生了“时空”交集。在这两个地方，你都能看到画风极为相似的场景：前两年的“三步一雁”，今年迅速切换到“十步之内，五人为鸟”。
始祖鸟有多受欢迎？它变得如此受欢迎，以至于一位老用户被迫“放弃了这只鸟”。他说，几年前他买了一只“真鸟”，因为上下班都要骑电动车。 “现在流行了，我不敢再戴小鸟骑电动车了，怕别人认为我戴的是假小鸟。”
现在也有时尚KOL帮忙煽风点火。例如，他们会告诉你，创始人Chip在参加保护地球的慈善活动时穿着软壳Arc’teryx。
他们当然不会告诉你Chip也是Arc'teryx品牌的利益相关者。
说到始祖鸟人气背后的赢家，安踏自然是最大的一个。 2022年第三季度，安踏品牌矩阵中，Arc'teryx所在的“其他品牌产品”销量同比增长40%至45%，而王牌FILA仅录得低增长同期增长10%至20%。难怪安踏高管敢于喊出爱马仕与经典款搭配经销款的口号。
安踏之后的赢家是Chip。 2018年，安踏联合方源资本、Chip、腾讯组成集团收购Arc’teryx母公司Amer时，Chip出资20.65%，随后认购了安踏体育0.59%的股份。
上述企业和个人共同从Arc'teryx品牌的普及中获得了最大的利益。然而，在打造体育奢侈品的道路上，安踏也嫁接了一个新的奸商——“卖鸟人”。
其中不少是由“鸟”界KOL、KOC转型而来的资深“鸟人”。 Arc'teryx火爆的那一年，有人月入4万元，有人好心劝买家不要跟风却被拒绝，有人甚至倒卖一只“二手鸟”获利300元他们已经穿了四年了。
没办法，在商业世界里，跟风也是一种生产力。
这群人亲眼目睹了追鸟团的一切狂热和蛮横。他们从中得到了好处，但也受到了圈子变化的限制，从而失去了纯粹自我愉悦的净土。
1、一只穿了八年的“二手鸟”，400元买，700元卖
入行一年，谢宇终于见识到了“追鸟”人的疯狂和蛮横。
去年年底，一位南京女买家一眼就爱上了黑色的玛凯——一种被称为户外羽绒服天花板的始祖鸟。当时国内专卖店的售价为12000元。
“Macai是在极冷的天气里穿的，比如滑雪，在南方城市根本不需要。不能说因为跟风就穿这么厚的羽绒服，买件棉袄就行了。” ”。两人之前在车群里认识，后来感谢于经常帮她海外购物，知道“她什么都不懂”，所以这次他诚实地给出了最务实的建议。
但对方根本不听，执意要马凯。
没办法，谢俞最后还是卖了。那块玛菜是在海外以5000多元的价格收购的，以7000元的价格卖给对方，小赚了1000多元。
谢宇是一名公务员。他在 2013 年大学毕业旅行期间购买了他的第一只始祖鸟，并于去年冬天加入了销售队伍。 “当时Arc’teryx的价格疯涨，和Macai一样，前两年海外购买只能卖到5000元左右，去年价格一路上涨到了9000元。”
据他了解，Arc'teryx在国内外的定价有所不同。 Macai在国内的售价为12000元，在国外只需999美元。如果运气好，拿到50%的折扣，3500元就能买到。 2020 年之前，某些型号通常可以享受 30% 的折扣。而且始祖鸟的很多款式和颜色只能通过国外渠道购买，这也加速了国内的海外购物。比如《军鸟》系列。
资深户外人士都知道，始祖鸟分为三个分支：普通鸟类、商业鸟类和军用鸟类。普通鸟类多见于柜台；商鸟是没有标识的高端商业模式；军鸟往往配备外国军警应对各种复杂的作战环境，从未正式进入中国市场。目前，热门迷彩军鸟Leaf alpha gen2国内销售价格已升至万元。
这股热潮造成了一种奇怪的商业格局：普通代购在国内外专柜赚取差价，但Arc'teryx代购在关键时刻也能赚取溢价。
资深“鸟人”梁博遇到了一件特别离谱的事：他在得物上卖了一条始祖鸟短裤。国内售价1200元。他随便出价1499元，短裤很快就被买走了。梁博的朋友曾经卖过一条Arc'teryx Beta Lt突击裤。国内售价1200元。他朋友标出的2400元的价格也被卖掉了。 “那条裤子没什么实用价值，没有口袋，材质也比较硬，但看起来不错。” ，很高兴拍照。”
根据梁博的经验，卖家可以以比闲鱼更高的价格出售物品，但获得物品的佣金并不低，因此卖家的利润空间也被压缩。得物12月8日公开数据显示，售价3159元至5949元的Arc’teryx Beta Lt硬壳，18小时内售出100单。
这是一种趋势，总有消费主义的年轻粉丝蜂拥而至。自从两年前谢幕时看到LV设计总监Abloh穿着蓝色Arc'teryx Alpha SV夹克后，梁博就预言“户外爱马仕”将“破圈”。所以他每次去海外购物，都会多买几件，自己穿一件，剩下的卖掉。
经济预算不足的追随者不惜高价购买二手：谢宇2014年在闲鱼上花了400元买了一件二手羽绒服，前两天挂牌出售，售价700元。一件衣服穿8年，还能赚300元。
然而，他今年最大的“卖鸟”订单却是一口气卖掉了10件夹克，获利1.65万元。上个月，他靠卖鸟赚了4万多元。这只是一份兼职工作。 “与全职工作相比，这根本不算什么。”
在许多报道中，始祖鸟与中产阶级和中年男性形成了消费符号。不过，梁博和谢宇接触到的买家大多是年轻人，甚至还有大学生，而且大多在一二线城市。 。这可能是因为中产阶级更习惯通过专柜渠道购买。
“一线城市和南方地区的消费群体更强大。”过去6个月，谢宇已售出5件“军鸟”系列夹克，每件价值5000至6000元，其中4件销往上海。北方地区，销售集中在东北地区和北京。 “我感觉东北人特别喜欢Arc’teryx，就像唐山人喜欢ECCO一样。可能就是这样的氛围，大家都穿吧。抖音上不是有个东北主播编的一句话：不是爱情很难”才发现，那是你没戴始祖鸟。”
梁波还发现，有些买家只是跟风，“因为他们不懂，不懂型号，不懂尺寸，只知道有这个标志就好。”
2、改变的“鸟笔”
谢宇第一次接触Arc’teryx是在2013年，当时他正准备毕业去西藏旅行。他无意中在淘宝上发现了一款Arc'teryx Gamma MX软壳。
当时，始祖鸟还没有从行业中脱颖而出。作为一个小众品牌的爱好者，他立刻就被始祖鸟的标志所吸引——那是一个始祖鸟骨架，灵感来自于柏林自然历史博物馆展出的始祖鸟标本。
之后，他从闲鱼那里购买了一件二手羽绒服，正式开始了他的“猎鸟”之旅。
因为刚毕业的他并没有多少钱，所以他经常去国外拿折扣。 2014年至2016年，海外购物折扣力度很大，一件普通羽绒服打折后仅需700元左右。也正是因为这次海外购物经历，他了解了很多海外购物网站和转运公司。
2016年梁博入行时，阿迪达斯耐克在中国还很流行。他记得阿迪达斯的一件外套要600到700元，但当时始祖鸟的外套打折后才1200元，所以价差并不大。
去年冬天以来，始祖鸟价格急剧上涨，不少有渠道的“观鸟者”开始倒卖。谢宇注意到，“鸟人”交流群里很多人都是靠卖鸟赚到了第一桶金。他正好积累了大量海外购物网站和转运公司的资源，自然是从《鸟人》开始。 “淘鸟”走上了“卖鸟”之路。
资料来源：受访者提供照片
虽然赚了一些钱，但包括谢宇、梁博在内的很多始祖鸟粉丝也感叹各个“鸟人”交流群的氛围变了。最近跟风入团的人不少。他们对性能、型号等不太了解，只知道流行的型号。大家谈论的话题都是值不值得买，有没有利润。
在梁波所在的一个300多人的交流群中，他估计有30多人是专门从事“卖鸟”的，还有70到100人是兼职的。
他们开始怀念社区原本的纯粹感：一开始，大家因为喜欢这个品牌、喜欢户外玩耍而聚集在一起。群里的人纷纷议论衣服的表现，哪个款特别好穿，哪个款特别难买。很多人买得越来越多，仿佛“上瘾”了。例如，有一群朋友到处寻找，收集了某种夹克的所有四种颜色。
Arc’teryx在国内火爆后，对海外渠道的管控越来越严格，甚至出现订单被砍的情况。以前海购买家可以一次性购买多件同款商品，但现在下单购买两件以上时，部分平台会提示超出自用金额，订单会被取消直接“为了公平起见”。
“现在全世界都很难找到鸟了，运气好的话，能找到一两只下单，运气不好的话，都是白搭。”谢宇表示，“鸟贩”的网站资源、运输方式等都是保密的，不会告诉对方。他发现，一些转运公司为了规避海关入境的法律风险，直接将Arc’teryx列为“奢侈品”，不再接受转运。
始祖鸟的流行让资深观鸟者百感交集。一位业务经理表示，他之前的心态可以用一句话来概括——我穿着Arc'teryx，你们都不认识我。现在，利基市场的神秘感被打破了。
为了保持低调，梁博尽量穿商鸟系列，不带大标志。 “穿衣服是为了自己舒服，在我们河南三线小城市，不用穿得那么好，你穿了别人可能也穿了。”不知道。”
3. 下一只大鹅？
当我们将消费趋势与“趋势”这一自然现象联系起来时，这也意味着趋势具有生命周期。
同样是安踏旗下收购的品牌，主打潮流运动的FILA，五六年来一直处于快速增长期。但随着消费者热情的转移，高线城市的潜力已经耗尽，品牌难以下沉。 2021年，FILA将会成长。放缓趋势已经非常明显。
与始祖鸟来自同一个国家的加拿大鹅，这两年在中国也很受欢迎，但现在却面临着热度下滑的局面。
始祖鸟有可能效仿吗？目前还很难下定论，但一些户外爱好者的态度已经悄然发生了变化。
户外运动爱好者邓波表示，圈内不少人开始从始祖鸟转向国产品牌龙亚——一个他们以前几乎不可能看上的品牌。 “现在Arc’teryx有点跑偏了。品牌以前注重功能性，有几个系列来应对不同的使用场景，但现在基本上都被设计成时尚达人的必备款，品味也逐渐变差了。”改变了。”
邓博从2014年开始爱上Arc’teryx品牌，基本上每个系列都会买两件。 “Arc'teryx的性能是无与伦比的，保暖、轻便，而且衣服的剪裁风格也很好。”
对于始祖鸟是否有什么独特之处，每个人都有不同的看法。如果拆开可见的工艺和面料，Arc'teryx夹克的面料大部分采用GORE-TEX这种技术面料，具有良好的防水、防风、透气性能。然而，这种技术结构并不是始祖鸟独有的。科乐仕、所罗门等品牌均获得GORE-TEX授权。
Arc'teryx因其剪裁和做工而收获了不少粉丝，尤其是贴带和缝线堪称典范，但其他高端户外品牌的用料和做工并不比Arc'teryx差。
从本质上来说，Arc’teryx并不比其他高端户外产品品质更高，只是因为添加了时尚属性，这两年价格有所上涨。
在Arc'teryx在社交网络上走红之前，“玩鸟圈”和其他户外品牌爱好者圈子一样平静。
2021年5月20日，一段用户的“防水评测”视频在海外社交媒体上为Arc'teryx赢得了广泛关注。这波浪潮也影响到了国内网友。始祖鸟已经成为一种“时髦鸟”。小红书上的年轻人经常炫耀自己的始祖鸟服装，并称自己为“鸟人”、“始祖鸟女孩”。甚至有网友调侃“如果现在不穿Arc’teryx，就很难跟上时尚潮流了”。
像邓波一样，之前亏本卖“二手鸟”，品牌火了之后价格就水涨船高。他自己也买二手衣服，穿一段时间，价格上涨就卖掉；如果不这样做，他就会继续穿着它们。
始祖鸟飞出户外圈，让邓博想起了两年前火爆的加拿大鹅。起初售价3000、4000元一块，但转手后，价格可以翻倍。 “和现在很像，大鹅无论如何也不值这个价，但它很受欢迎，只持续了一两年，现在很少有人花高价买大鹅了。”
至于如何看待始祖鸟的涨价，邓波直言太贵了。 “如果你不是户外运动爱好者，除了装模作样之外，真的没有必要买。”
他自己曾经买过一件夹克来抵御极寒的天气，但后来发现在城里穿不了，只好亏本转卖。