北京SKP调整引进多家自营买手店

作为北京高端百货的东西坐标，北京SKP是中高端品牌消费者的必去之地。虽然也以云集一线品牌而闻名，但此前的北京SKP一直在进行品牌调整和部分楼层装修。北京商报记者近日在现场走访中注意到，北京SKP调整装修的障碍已全部拆除，五层楼新增“SKP HOME”，丰富了北京SKP自营品类。 -经营买手店“SKP”。业内人士认为，自营商场拥有自己固定的采购团队和丰富的时尚知识。更重要的是，他们了解自家商场消费者的需求。这样的商业模式不仅给商场带来了独特性，还可以利用商场的各种优势来降低成本。

突出自营买手店

新年过后，北京SKP以全新面貌迎接消费者，其自营买手店“SKP”引人关注。北京商报记者走访发现，北京SKP四层、五层地面装修和店面装修已全部完成。五楼新增“SKP HOME”家居店，并在童装、玩具之间开辟了儿童娱乐区。此前，北京SKP四楼、五楼仍在进行业务调整和地面装修。同时，一楼引进了多个高端流行化妆品、香水专柜； LV专柜也拆除了外壳； Thom 搬进新店址。值得注意的是，自营买手店“SKP”位于北京SKP一楼、二楼、三楼、四楼、五楼显眼位置，涉及数百个国际知名品牌和多风格国际设计。分部品牌。

创新性地打破了传统零售空间布局，为男性顾客提供了消费场所。与以往不同的是，二楼男装更换了很多新品牌，还新增了北京SKP自营男装品牌。北京商报记者看到，“SKP”男装品类包括服装、配饰、鞋子、内衣睡衣等50多个品牌，如GOOSE等。据该区导购介绍，大部分商场都会有售。选择将男装品牌放置在三楼或以上。事实上，相比女性消费者，男性更注重形象和服装品质，因此北京SKP在二楼设立了男性购物的黄金位置。定位，为男性消费者提供生活方式体验和便捷流畅的购物体验。

商场的独立买手团队支撑着整个自营品牌的运营。北京SKP近期在自营品牌中新增了购房者商店品牌“SKP HOME”。在自营家居用品专区，导购员向北京商报记者介绍，该区域涵盖欧洲、意大利等知名家居用品，都是商场自营买手团队从各国带回来的。为了与进驻商场的其他商户竞争，北京SKP作为差异化品牌，采购了全球200多个新锐设计师品牌的产品，这对高端消费群体具有吸引力。此外，北京商报记者在一楼自营女装区了解到，很多衣服都是单品，卖完不会补货。记者注意到，“SKP”整体价格从三四千元到上万元不等。自营买手店定位与北京SKP一样的高端奢侈品线。

打破传统布局

北京SKP的调整更多是借鉴欧洲百货模式，按照不同品类对品牌进行分层。北京商报记者看到，鞋店集中在四楼鞋区，家居用品集中在五楼区域。同时，北京SKP强化了买手版块，拥有多个“SKP”专区，包括男装、女装、家居用品等。据悉，一楼北区中央为国际精品钟表、高级奢华珠宝及高档化妆品专柜；二楼主要满足时尚男士、绅士的需求，以奢侈品牌和轻奢时尚品牌为主；三、四楼主要经营休闲优雅的经典及名牌女装、女鞋、箱包及配饰。配备专业的奢华皮具护理店和花店。五楼销售精美奢华家电、高档童装、童鞋、玩具、母婴用品；六楼设有鼎泰丰、隐泉、鼎鼎香、北京厨房、南小馆等特色时尚餐厅。

北京SKP自开业以来一直面临儿童娱乐、美体美容、影院、医疗等业态缺乏的问题，一站式消费功能还略显落后。经过调整，北京SKP在三楼设立了美容中心，并在四楼引入了名为“-VOUS”的专卖店，拥有阅读、美酒、简餐的混合休闲空间。 2017年下半年，北京SKP重点改造了5层儿童区。目前，已有70个新开业品牌入驻儿童区，还有DIOR、LORO PIANA等奢侈品牌童装入驻。同时，北京SKP引入的奢侈品牌包括男装店、、、限时概念店等。

目前，商场整体布局清晰，环境得到升级。此前，北京SKP部分楼层外观较差。一楼的LV专柜已经完全封闭，二楼的Thom还在电梯口的临时店里。家电区极其紧凑，与楼下的时尚品牌截然不同。商品密集，店铺面积狭小，再加上导购员的殷勤招揽，整体看上去就像是一个普通的市场，与中高端百货商场的定位截然不同。 2016年，北京SKP引进近20个新零售品牌，涵盖服装、箱包、化妆品等多个品类。其中，最受关注的世界级干邑品牌，当属2016年10月27日在北京SKP开业的世界级干邑品牌全球首家路易十三品牌专卖店。

自营品牌代言商场

从2017年各商场销售额来看，北京SKP以去年销售额125亿，成为国内首家单店破百亿的商场。除了奢侈品的高端定位以及紧邻写字楼和高端酒店之外，北京SKP的运营模式也引起了业界的广泛关注。对于自营买手品牌集团是否会实现传统买手店模式的突破，专家们也有不同的判断。

中国商业联合会智慧商业分会常务副会长兼秘书长范艳茹表示，一般商场的自营买手店团队在全球采购时可以获得较低的价格优势，同时，可以带回一些国内买不到的小众品牌。，增加商场的吸引力。同时，商场自营购物店可以凭借自身优势，在商场中占据更明显的地位。如果产品满足了消费者的需求，也会带动自营店的业绩收入。

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，商场之所以频频打造自有品牌集合店，是因为这类店的产品更新速度很快。另一方面，有更多小众的限量版产品，更容易吸引消费者。。消费者不再以直接购物为目的去商场，更多的是体验在商场购物的感觉。一些新颖的品牌更受消费者欢迎。但精品店面临的最大风险是库存压力。如果销量不好，就会拖累商场的业绩。

赖阳还表示，自营品牌店的商品价格太高，很多消费者不买就会蒙受损失。消费者不再以直接购物为目的去商场，更多的是体验逛商场的感觉。因此，这些消费者也会在餐馆、电影院或者其他商店消费，这在一定程度上减少了商场的损失。

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