新浪尚品独家报道：Net-a-Porter 收购 Regular.com
近日，知名奢侈品网站Net-a-成功收购了马创立的常规客户网络（微博），全面开拓中国市场。合并后， 将成为 Net-a-折扣网站的中文版，在香港建立分销中心，并推出数百个国际品牌，其中许多品牌是首次进入中国市场。新网站将于 3 月 19 日在中国正式上线，继此次合并之后，Net-a- 和 Mr. The 网站也将于今年晚些时候在中国上线。昨天，新浪尚品采访了颇特网站首席执行官Mark Sebba先生和微博创始人马女士，共同探讨了奢侈品网站成功的秘诀。
Net-a- 首席执行官 Mark Sebba 先生和 创始人 马 女士
Sina ：人们说 Net-a- 的成功是“触手可及的奇迹”。过去，女性必须尝试以高价购买奢侈品，那么 Net-a- 是如何让她们习惯在网上购买奢侈品的呢？
Mark Sebba：我们的秘诀是什么？秘诀在于，现在的人们没有多余的时间去店里逛店，而且似乎全世界都存在这样的问题，逐渐变成了一件非常困难和尴尬的事情，去实体店慢慢选货是大消耗时间，比如没有地方停车， 人群和其他问题。如果货物可以直接送到您家门口，那就容易多了。试穿来买商品是女性过去购物的方式，但当你有自己喜欢的设计师、喜欢的服装面料，并且知道自己的尺码——即使你不知道，也会有尺码描述来帮助你——那么网站创办人 Net-a- 女士看到女性需要更多地了解时尚， 在线购买商品，事实证明她是对的。
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新浪尚品：2009 年，颇特网推出了另一个.COM销售打折设计师品牌产品的网站，.COM进入了一个竞争更激烈、目标受众更广的细分市场，那么.COM现在的运作情况如何？您能给我们提供一些数据，例如每日访问次数、交易次数和用户平均花费金额吗？
Mark Sebba：首先，我们需要了解的折扣市场是，在.COM之前，Net-a-与各个品牌有非常明确的定位，我们有合作关系，我们帮助他们在网上发展，有些设计师不愿意通过互联网销售他们的产品，我们试图让他们了解 Net-a-，让他们知道我们不只是降低或打折他们的产品， 品牌本身的完整性将得到维护。在一个完美的世界里，没有过季的慢销，没有低价的促销，但我们不在这样一个完美的世界里，让我们帮你管理过季的产品，我们会保证购买的商品应该享受所有的服务，这也是我们想让品牌知道的，。COM 始终以全价服务为标准，因为这也是 Net-a- 的理念，它不像其他一些网站，只是以低价和折扣来推广商品的销售，这与我们的想法大相径庭。 和 Net-a- 的概念不谋而合，我们直接与品牌合作并保持这种合作关系，而不是在未经品牌同意的情况下降低价格或折扣。至于网站的运营，我们不便披露直接数据。COM 用户的平均消费略低于 Net-a-，后者占整个集团总业务的 16% 至 20%。
新浪尚品：您对这样的表现满意吗？
Mark Sebba：非常满意。我们销售的产品中有 30% 是 Net-aown 产品，70% 是直接从各种品牌购买的。
新浪尚品：.COM 通过收购 进入中国市场，您如何看待中国客户对设计师品牌的网购习惯？
马：我们看到越来越多的顾客渴望不同的购物方式，“不同”的意思是不像现在，在一个固定的地方，只有10、20个品牌，更多的人觉得在中国购物不再那么有趣了，因为品牌的种类也非常有限。CN将同时在中国引入100多个品牌，其中除了国际一线品牌，如Dior、Dolce&等，还有一些比较小众的品牌，如Herve Leger等，我们涉及的品牌范围很广，客户在选择大品牌的同时，可以选择较小的设计师品牌，我们提供各种价格范围的产品， 有的比较贵，有几百块钱就能买到。这就是我们认为我们对中国市场更具吸引力的地方，因为我们不仅仅提供通常的大牌。