品牌推广策划方案
”“通过精心收集，我向本站提交了10份品牌推广及推广方案。以下是小编精心整理的品牌宣传推广方案。仅供参考。我们来看一下。
第1部分：品牌推广策划方案
我们公司的产品主要是__，以工业材料为主，比较适合B2B和搜索引擎推广，但不适合B2C推广。根据目前国内电子商务的发展现状，制定以下线上推广规划方案。
1、完善集团公司网站建设。
1.1.企业网站作为网络营销的主要载体，其质量直接影响企业形象和网络营销水平。因此，企业想要对外（网络）树立良好的形象，建立良好的品牌知名度。 ，你必须建立一个专业的网站，提供良好的服务，及时解决客户提出的问题。
1.2.以下几点是我们目前公司网站的不足以及建设新网站时应注意的事项。
1.2.1.公司的网站服务器要稳定，这是在线SEO优化和推广的基础。公司现有网站的服务器位于公司信息中心机房。如果无法打开或访问缓慢，应及时到专业的两线访问机房更换网站，以保证网站能够顺利、快速地登录。
1.2.2.公司网站信息应当及时更新。缺乏及时性、信息含量低是目前企业网站的通病。这也是我们公司现有网站的不足之处。新闻资料、行业信息等应及时添加到网站并及时更新（至少每天）。每2天更新一次），主要目的是为了更快的更新百度快照，让搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，提高排名。
1.2.3.互动功能：增加在线咨询和公司QQ，每天有专人及时在线登录。客户在浏览公司网站时，如果对公司产品有疑问，可以通过客户服务系统直接在线咨询，并提供及时帮助。客户解决问题。
1.2.4. SEO是一种优化的自然搜索排名，即关键词的优化。这就需要选择正确的“关键词”，正确的关键词（如“__”、“__”能够被客户及时、准确地显示在搜索引擎中）。减少了客户花在搜索上的时间，增加了网站的访问次数，使公司网站在各大搜索引擎中获得良好的自然搜索排名，提高了网站页面的搜索频率。它被公认为全球互联网行业最受欢迎的。最有效、成本最低的网络营销计划之一。 SEO优化主要针对百度、搜狗等搜索引擎网站，其次是雅虎、搜狗。 SEO是一个非常系统、细致的方法，其效果需要一定的时间。逐渐体现出来。同时要与网站建设、数据管理结合起来实施。如有必要，必须聘请专业的SEO公司来优化网站。
2.搜索引擎（付费）推广
2.1.按点击付费的广告。对于现在的企业来说，很大一部分都采用了这种按实际点击付费的广告形式。主要目的是获取最核心客户的点击。常用的常规网站有百度、谷歌、搜狐等。 、腾讯、雅虎等，大部分。当然，也有一些电商网站采用了这种促销模式。最大的优势就是把每一分都花在刀刃上，实现精准营销。
2.2.搜索引擎推广：（百度、谷歌、雅虎）通过这些方法，可以增加各搜索引擎对公司网站和产品信息的收录，从而达到更好的推广效果。国内网络搜索引擎中，百度一直占据着主导地位。国内的
80%的中国网站流量依赖百度，而且中国网站现在对百度的依赖程度越来越高。建议企业前期做好百度推广。虽然价格比较贵，但是业务量会快速增长。
3、电商平台B2B推广
3.1. B2B电商平台也是目前中小企业比较流行的一种推广方式，因为可以直接配送和销售产品。典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等。 B2B推广尤其是鉴于国内B2B数量的快速增加，我们要做的就是采用2/8原则，花费大量的有效时间在有价值的B2B上，而其他网站只是信息发布平台。
3.2.推荐两个公司必须主建的B2B网站。
3.2.1.阿里巴巴：加入诚信通会员，现场认证，直接进入阿里巴巴。
3.2.2.慧聪网：成为会员，推广标网
3.4.阿里巴巴国际站；
3.4.1.阿里巴巴近年来发展迅速，在全球200多个国家拥有大量会员。但会员素质参差不齐，因此收到大量垃圾邮件询问。而且买家大多来自发展中国家，订单量一般都不会太大。
3.4.2.与“环球资源网”等其他平台相比，阿里巴巴的入会费相对较低，但由于会员数量众多，竞争激烈，必须购买关键词排名和相关服务才能取得成果。
3.4.3.为了拓展海外市场，试开通阿里巴巴国际站还是有必要的。
4、微博及行业论坛宣传：
4.1.打开公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），多发布热点新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖范围。
4.2.在行业BBS论坛和链上公司网站上发表文章，增加公司的知名度。
5. 积极的网络营销
5.1.利用搜索引擎收集竞争对手信息、市场状况，分析产品发展趋势和政府政策，及时采取相应措施。
5.2.在一些行业网站上收集一些想要购买或有潜在使用客户的信息，记录在本子上，必要时主动联系，电话联系，挖掘潜在客户。
5.3.建立电子邮件列表，利用电子邮件推广：收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送公司的产品信息和最新优惠政策信息，但不要随意发送电子邮件，否则会达到相反的效果。
6、具体推广措施所需的费用和支持。
6.1.具体推广费用
6.2.需要支持：提供公司网站代码和管理权限，用于SEO搜索优化。
七、推广目标
3个月左右的时间，我公司在百度、阿里巴巴等网站搜索“__”、“__”、“__”等关键词时排名前2页。
8. 总结。
以上信息是我对今后要做的工作所做的一个计划。网络营销是一个低成本、高效率的平台。我相信只要用好这个平台，一定会带来好处。网络推广工作其实就是每天重复的工作，为了让企业网站的排名以及产品的其他信息相对稳定，让公司的产品在网络上有一定的覆盖率和曝光度，让更多的人了解我们的产品。产品，了解我们的产品。从事网络营销是一个长期的过程。这并不意味着您可以在几天甚至几个月内获得福利。最重要的是坚持。只有坚持，才能离成功更近。只有坚持，才能得到惊人的结果。所以我相信，只要我们坚持不懈，努力奋斗，就一定会有所收获。
第二部分：品牌推广策划方案
1. 网络策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立和推广企业的品牌。知名企业的线下品牌可以在线上延伸，而普通企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，提升企业整体形象。网上品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到客户和公众对企业的认知和认可。从某种程度上来说，线上品牌的价值甚至高于通过互联网获得的直接利益。
2、网页策略
中小企业可以选择更有利的地址来建设自己的网站。成立后应有专人维护，并注重宣传。这在传统营销中节省了大量的广告费用，并且搜索引擎的广泛使用将提高搜索率。 ，在一定程度上比中小企业的广告要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，不仅是展示企业产品和服务的“橱窗”，也是企业获取用户反馈和建议的窗口。
3、产品策略
中小企业要使用网络营销方式，必须明确自己的产品或服务，并确定哪些产品是网络消费者选择的。作为目标群体，由于产品在线销售的成本远低于通过其他销售渠道销售的成本，中小企业如果选择得当，可以通过网络营销获得更大的利润。
4、价格策略
定价策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话。由于信息的公开性，消费者很容易掌握同行业竞争对手的价格。如何引导消费者做出购买决策是关键。中小企业如果想在价格上取得网络营销的成功，重点应该强调自己产品的性价比以及产品与同行业竞争对手相比的特点。此外，由于竞争对手的影响，网络营销的价格策略也应及时调整。中小企业的营销目的不同，可以根据不同时期制定价格。例如，在自主品牌推广阶段，可以根据计算成本，以低价吸引消费者，降低利润来占领市场。品牌积累到一定阶段后，会开发自动调价系统，降低成本，根据可变成本市场供需情况和竞争对手的报价及时调整。
5. 推广策略
促销。营销的基本目的是帮助增加销量，网络营销也不例外。大多数网络营销方式都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售。事实上，网络营销在很多时候对于促进线下销售非常有价值。以网络广告为代表。网上促销不包括传统营销模式下的个人促销或直接接触式促销。而是大量采用网络广告等软营销模式来达到促销效果。这种方式可以为中小企业节省大量的人力和财力支出。通过网络广告的效果，我们可以和更多的人一起挖掘大地方的潜在消费者，并且可以利用互联网丰富的资源与非竞争对手建立合作联盟，从而拓宽产品的消费层次。网上促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据企业的文化以及帮助宣传的网站的企业文化取得更好的促销效果。
6、渠道策略
网络营销渠道应以方便消费者为原则。为了吸引消费者在网络上关注公司的产品，可以将公司的产品与其他中小企业的相关产品结合起来，延伸自己公司的产品。相关产品的同步亮相将吸引更多消费者的关注。为了促进消费者购买，应及时在网站上发布促销信息、新品信息、公司新闻等。为了方便购买，应该提供多种支付方式，让消费者有更多的选择。建设公司网站时，需要搭建网络。商店，增加销售的可能性。
七、服务策略
网络营销区别于传统营销模式的地方在于其独特的互动方式。在传统的营销模式中，人与人之间的沟通非常重要，营销方式也相对简单。网络营销可以根据自身公司产品的特点和特定的目标客户群进行。 、独特的企业文化加强互动，节省开支，采用新颖多样的形式，避免原有营销模式的古板简单化。
1. 网络口碑营销如何运作？
互联网正变得越来越“社交”和“关系”。 “六维空间”理论构建了一幅宏伟的互联网世界地图——只要选择正确的渠道，你就可以认识每一个人、任何人。
因为这些“关系”的存在，因为人人都可以在网络上“发声”，都可以成为“媒体”，网络世界似乎成了“口碑营销”的完美场所——通过“个人” ”生产口碑，通过“关系”传播——网络口碑营销，“看起来很美”。
有句话给无限放大的“线上口碑营销”泼了一盆冷水：“80%的口碑来自线下，11%的口碑来自IM即时通讯工具” ，只有8-9%的口碑来自Blog、bbs、sns等社交网络媒体平台”（来自美国WOMMA协会创始人）。
仔细想一想，确实或多或少有朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，而且大多发生在日常聊天或通过即时通讯工具中。他们更愿意与熟悉的人谈论品牌。也就是说，他们会根据对一个人的消费行为习惯的一定了解或判断，推荐一个他们认为适合自己的品牌，而这个品牌基本上是他们喜欢或熟悉的品牌。一个不排他的品牌。
大多数品牌推荐都是在熟人之间进行的。很难想象向一个你不太了解的人推荐一个品牌，除非你是推广者。
思考线下口碑产生的条件，其实对线上口碑营销很有帮助。在我们能看到的众多成功的线上口碑营销案例中，不难发现它们实际上符合线下口碑的产生规则。
“意见领袖”往往能吸引更多关注，成为口碑传播的中心，更容易推动口碑营销。存在一些“偶像崇拜”心态，自觉不自觉地模仿偶像的言行，无论是公众偶像还是身边的“个人偶像”。如果你认为一个权威人士在某个领域比你懂得更多，你就会更信任他的推荐。
行业产品的口碑更多来自于垂直社区。我们生活在不同的圈子，生活中的圈子大多是相互隔开的——我们不太擅长和同事谈恋爱，不太擅长和吃喝玩乐的朋友谈工作……每个关系圈都有一些共同点。 “关系”建立起来，基于这个“关系”展开话题。于是，车迷谈车、妈妈谈宝宝、女人谈化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并基于这种“关系”不断创造口碑
人们可能会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话是代代相传的，几乎每个人都需要娱乐。当试图寻找共同点时，“笑话”成为增进感情的工具。在互联网上，一些具有群体渗透能力的信息被称为“病毒”。病毒攻击所有人、渗透各个圈子、感染所有人。于是开心网火了，于是“兔斯基”遍地开花，“馒头杀人案”也就无人知晓。病毒式营销已成为一种久经考验的营销方法。剩下要解决的就是如何很好地结合品牌信息。
2、如何做好网络口碑营销？
AISAS消费者行为模型或许有助于梳理一些网络口碑营销的思路。
关注 ( ) - 高度关注的话题可能会引起一些关注
兴趣（）——有一定“关系”的平台产生的评论可能准确地引起他对某一方面的兴趣，或者病毒也可以
搜索（ ） - 正面或中性的信息或口碑也许可以，但此时人们总是会关注负面的口碑
行动（ ）——让消费者做出最终消费选择的，可能不是一个病毒式视频，也不是一些无关紧要的信息片段，而更有可能是他们所相信的人的影响。
分享——80%的网上评论是20%的网友发表的。活跃网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能不到20%。这部分已经选择了品牌的消费者，如果偶然又成为活跃的网友，这就是该做的事情了，或许是深入的消费者沟通管理。 “培养”一批真正忠诚的口碑创造者，或许能为品牌创造更加真实可靠的正面口碑。
无论是使用论坛、博客，甚至SNS，我们都是利用某个ID或者几个ID的社交网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”来“媒体化”“自媒体”。
为了“传播一次到十次，从十次到一百次”，我们需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等，然后创作“好”内容，人们愿意传播的内容，并让信息通过口口相传。
第三部分：品牌推广策划方案
品牌的不同时期分为四个发展阶段：导入期、成长期、鼎盛期和衰退期。
1. 导入期
导入期是公司品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先，对于一个新品牌的推出，目标客户的反应肯定会有很大差异——从冷漠到关心，从尝试到成为沟通者。企业在推广品牌之前，必须制定一套持续的、有针对性的推广步骤。这些步骤是长期的，适合目标客户的生活方式和习惯。企业促销的目的之一就是吸引大多数持“冷漠”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以无动于衷，严格来说，是消费惯性所致。企业的目的就是要打破这种惯性。从产品或品牌层面解释，顾客消费惰性的原因无非是品牌忠诚度、购买和使用的便利性。顾客对某个品牌的忠诚度是企业一时难以动摇的。但公司对购买和使用的便利性有很大的控制权。确实，从根本上来说，要打动中性的顾客群，一是要让品牌的三大定位包括内涵定位准确；第二，广告和宣传必须一致；第三，产品必须具有差异化和功能性。适应性；第四渠道布局必须满足顾客更高的期望；第五营销计划必须以品牌为基础。我相信这五个步骤足以将“冷漠”的客户群转变为“关注和惠顾”的客户群。
竞争对手对于推出新品牌的态度也会根据公司的市场行为而有很大差异，但总会有一个普遍的态度，那就是密切关注并尝试探索公司的市场意图。显然，企业在推广品牌时，一些策略会完全暴露给竞争对手，这必然成为竞争对手制定下一步进攻计划的依据。因此，企业有必要刻意向竞争对手透露一些假象，以拖延其反击计划的立即实施，让企业赢得更多的时间，以获得令竞争对手惊讶的市场空间和品牌知名度。
对于媒体来说，新品牌的推出也会产生一定的兴趣。他们普遍不同程度地关注公司的市场行为。因此，制造焦点或新闻效应就应该成为此时企业品牌推广的重头戏。由于产品不同，市场表现不同，导入期品牌推广没有固定的推广模式。这就需要企业根据具体产品、具体目标市场、具体市场情况，设定一些适合自己的优势。推广模式。
2、生长期
首先，在品牌导入阶段，公司可能已经向客户收集了有关产品、定位和促销方式的信息。及时收集这些信息对于公司的改进非常有帮助。如果没有这些信息，客户就不愿意对其产品做出决定。消费感受如实告诉公司，这预示着品牌可能已经走进了死胡同。因此，现阶段企业必须重新审视和调整这些品牌元素，以适应客户或超越竞争对手。
一般情况下，就像进入产品生命周期的成长期一样，目标客户会对品牌的产品进行评价。无论产品目前的状态是好是坏，都会有传播的动力和空间。从实际情况来看，客户反馈的信息具有一定的普遍性。因此，企业应参考顾客反馈的信息和要求，对品牌产品的技术、外观、包装、质量和服务进行调整或改进。性调整。
品牌成长期采用的促销手段是否得当，关系到品牌竞争力和影响力的提升。因此，企业也应该评估现有的促销模式是否有利于品牌成长。目标客户往往很难准确判断企业促销活动出了什么问题。即使是，也太主观了，没有参考价值。这就必然要求企业在促销时认真、客观地分析现有促销模式存在哪些问题。不适应。可能存在媒体选择问题、媒体投放频次问题、企业管控能力问题、营销能力问题、促销理念和执行问题等。总之，成长期对促销步骤、促销协同、促销创新要求较高。
竞争对手一般从产品、媒体投入力度、推广模式三个方面制定反击计划。如果竞争对手规模巨大，且各自品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业通过打造产品差异化、聚焦相对狭窄的市场、建立差异化服务、逆袭头部，仍有机会获胜。 -在。品牌有可能遭受不可逆转的损害。如果竞争对手同样强大，正面反击绝不是一个好的策略。两败俱伤是不可取的，陷入低水平的价格战更是不可取。因此，企业可以在技术、渠道、服务、产业链升级等方面与竞争对手建立战略联盟，共同瓜分现有市场或共同拓展其他市场。同时，当合作无望时，企业应该花大量的精力和时间分析竞争对手的技术缺陷、产品组合漏洞、服务缺陷、定位和诉求模糊、沟通与推广脱节等，相信他们会总能找到答案。一个让对手措手不及的地方。如果竞争对手的实力比企业小，那么就应该正面面对，但也要注意投入产出比。
只要掌握了媒体报道的原则，在公司的推广过程中，你总能找到媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值建设、企业内部和社会公益活动等都可以。让相关媒体趋之若鹜。
3.全盛时期
在鼎盛时期，该品牌产品的技术水平已经相当成熟。
4、衰退期
如果下跌是由危机造成的，那么在危机消除后，应该继续在全盛时期的定位；如果是竞争对手因素，还取决于竞争对手采取了什么措施，导致品牌陷入衰退阶段；一般情况下，竞争对手无非是利用实力或者相同的定位方式。如果企业实力比企业强，导致品牌衰落，此时企业就应该保持高度警惕。这个品牌很可能再也不会辉煌了。那么鼎盛时期的定位就应该适当修正，避免正面恶性竞争。如果采用相同的定位方式，品牌的衰落很可能是一种幻觉，因为有限的目标市场暂时无法容纳两家相同的企业，市场在均衡突破下正在重新调整，但最终的结果可能是：目标客户在消除混乱后，继续原有的忠诚度会潜意识地排斥新来者。因此，建议企业继续保持鼎盛时期的定位。如果采用更具适应性的竞争个性定位，公司应该仔细审视任何不恰当的定位，要么修改定位，使其更贴近竞争对手，加大促销投入，以重返鼎盛时期；或者它应该主动将自己定位为与竞争对手不同的。 ，另谋出路。
第四部分：品牌推广策划方案
一、前言
过去十年，中国经济的发展带来了人民物质生活水平的不断提高。中国消费者导报的一项调查显示，女性公民在美容产品上的支出比1992年增长了5.9%。而有经济学家预测，使用自己美容化妆的女性数量将等比例增加。一些品牌漂亮、信誉高、价格相对实惠的美容化妆品将越来越受到消费者的青睐，比如欧莱雅系列化妆品。原来人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在越来越富裕的生活中（有些人已经很富裕了），女性更加注重自己的外表，希望让自己的生活更加丰富多彩。这种形式为欧莱雅化妆品系列拓展中国内地市场、扩大销量、提高效率创造了有利的市场机会，同时也为其他国内外化妆品品牌在中国内地市场竞争创造了同等条件。如何在竞争激烈的中秋佳节中求发展，在竞争中创造效益，用什么方法让人们尽快了解欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列代理商和经销商面临的重要问题。化妆品不能忽视。做好欧莱雅系列化妆品的推广工作，对于提高产品质量至关重要。大陆系。它有着不可低估的作用。
2、欧莱雅化妆品系列市场分析
1、欧莱雅系列化妆品市场的建立。
虽然欧莱雅系列化妆品已经上市十几年，在国外也有不错的销量（这说明在国外知名度很高），但对于中国大陆市场来说，仍然是一个新品牌、新产品。与消费者相比（中国大陆有超过3.5亿女性看重集护肤和美容于一体的化妆品），她们更喜欢（在大陆市场）上市时间较长的化妆品品牌，而且有很大的感觉对这些化妆品品牌（例如兰蔻）的信任。 、欧莱雅等）。虽然欧莱雅系列化妆品有其独特的性能，但为了获得消费者的信任和赞赏，迅速建立自己的市场是当务之急之一。因此，在短期内，L'Oreal 应迅速建立L'Oreal 的品牌形象，当时人们持怀疑态度并观察“异国情调”“ L'Oreal ”，并尽力创建自己的东西自己在市场上的独特形象。开设销售批发市场，以在中国大陆市场中更好地定位欧莱雅化妆品系列，形成促进和开发的良好循环，开设产品输送基础，减少循环链接并提高产品效率。
2。既定的L'Oreal 的市场分析。
尽管L'Oreal 系列已经在中国大陆市场上了几个月，但仍然认为其市场定位不够彻底且详细。有五个原因：
（1）没有发起宣传活动，导致知名度较低。
（2）在同一行业中没有针对产品的宣传活动，并且采取了回旋措施来建立品牌特征。
（3）进入购物中心后，没有提供任何支持服务（例如免费美容疗法）。
（4）价格相对较高，消费者的意愿和购买力尚未得到很好的考虑。
（5）没有明确的主题来建立L'Oreal 系列的品牌形象（对于消费者来说，如果主题不清楚，它将不会有吸引力且诱人）。
而且还因为L'Oreal系列化妆品具有普通化妆品没有的药物作用。他们可以治疗皮肤，软化皮肤，自定义死皮，平衡皮肤分泌，抵抗紫外线损伤以及一系列优势和特征。 L'Oreal系列化妆品具有独特而丰富的品牌形象。凭借自己的优势，例如情感和吸引力，非常有希望，并且有可能与其他已经在中国大陆具有某种市场的外国化妆品竞争。
第5章：品牌促进计划计划
1。品牌路
产品→品牌名称→真实性标记和满意度担保→社交品牌价值→品牌保证→品牌体验与产品体验→品牌个性→完整品牌
2。礼品市场的研究和分析
1.礼物
在人际交流的层面上，礼物具有人们深刻的文化表达和情感影响。礼物是无声的声明。它清楚地宣布了礼物给予者和收件人之间的关系：无论是普通的朋友，邻居还是亲戚，商业伙伴，老板还是下属，还是一个近亲...
同时，接收者可以从礼物中衡量礼物的品味和兴趣，甚至是礼物给予者的智慧，才华，情感和气质。从这个意义上讲，礼物具有人们的气质和质量，并已成为一种特殊的社会艺术形式。
礼物在个人和集体之间以及集体之间起着更重要的作用，尤其是为州客人，商业礼物和收集礼物的礼物。形式和目的都处于较高层次。礼物是民族文化与文化不和谐之桥之间的桥梁。好的国家客人礼物和商业礼物通常会产生意想不到的影响，收紧国家与商业部门之间的距离，并消除误解和障碍。
2。关于礼品市场的现状
（1）对礼物的强烈认识，但礼物很受欢迎
每年都会赠送这样的礼物，使给予者感到没有新颖性，很难表达他的诚意。接收者觉得当时的礼物太庸俗了，但是很难拒绝别人的意图，因此这使双方都感到尴尬。
（2）缺乏关于礼物的知识，礼物送给流程
当送礼物的时候到了，每个人都会跟随人群。广告告诉人们今年送给什么礼物。通常，对于生日或春季节，会收到很多相同的礼物。
（3）礼品市场分散了，很难找到满足的礼物。
任何东西都可以是礼物，但是很难找到合适的礼物，个性化的礼物和满足礼物，并且您不知道在哪里可以买到它们。
（4）缺乏品牌管理和低级专业精神
目前，中国现有的大多数礼品公司都仅限于广告礼物，而且少数商业礼品公司和结婚礼品公司。但是，结婚礼物公司主要关注活动计划，而礼品只是偶然的业务。可以说，中国目前没有具有多方面运营的综合礼品公司，更不用说流行的礼物品牌了。
3。关于礼物的市场潜力
（1）生日礼品市场，市场将与庆祝生日的人数一样大
中国是世界上人口最多的国家之一。每年有多少人庆祝自己的生日？每天都有许多新婴儿，所以生日礼物市场值得探索。
（2）节日礼品市场，有一个像节日一样大的市场
传统节日：春季节，灯笼节，青船节，龙船节，中国情人节，中期音乐节，双重第九节，冬至，拉巴节，等等。
西方假期：西方情人节，父亲节，母亲节，四月愚人节，感恩节，圣诞节等
法定假期：元旦，国际妇女节，5月1日国际劳动节，5月4日青年日，6月1日儿童节，7月1日共产党生日，8月1日陆军日，教师日，国庆日
（3）在商业礼品市场中，有机会的市场一样大。
随着竞争的加剧，合作的重要性将不可避免地加剧。在以市场为导向的中国，人际交往和公共关系在发展联系，扩大社会资源和市场资源方面起着不可替代的作用。资源控制者的情感投资是不可避免的，它创造了一个新的大型市场 - 商业礼品市场。
4。总而言之，可以提取以下几点：
整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场有广泛的前景和巨大的市场。迫切需要拥有完整系统的礼品品牌。礼品市场上没有淡季；礼物需要个性化；
3。分析竞争品牌的结果
全面发挥00礼物的独特卖点，以进一步扩大市场规模和典型性。建立独特的品牌个性和品牌形象。一个独特的核心概念是品牌脱颖而出的关键。品牌概念贯穿所有通信活动。抓住成熟的礼品市场份额。快速在行业中建立权威形象，并扩大与后续品牌的距离。
4。消费者的分析
1。普通消费者群体
普通人在假期期间送礼物，无论他们是谁：学生，白领工人，医生或长老...每个人在假期期间都送礼物。
他们更加关注礼物时礼物的实际价值。他们不需要太奢侈，可以代表一定的含义。目的是保持感情。
2。中至高端消费者群体（出于业务目的）
它们是这个城市，这个社会和这个行业的特殊要素。他们在别人的眼中过着美好的生活。他们可能是政府工作者或私人公司的领导人。他们的一定财富和名望使他们追求一定的品味。 ，也追求更高质量的礼物。
他们赠送礼物的目的更为明显。他们希望建立联系，扩大社会资源并通过礼物获得更多的商机。
3。政府，企业，汽车4S商店等。
政府机构，企业等。将礼物分配给员工作为福利福利。为了鼓励员工，在节日和节日期间，在节日和节日期间不可避免地购买礼物。注意礼物的象征意义和纪念价值。
为了增加销售，汽车4S商店将在每个季度进行一些自动驾驶游览和店内活动，以吸引客户，收集人气或维护老客户。活动中的礼物赠送也是一个亮点，因此请更多地关注购买礼物。他们不能忽略消费者群体。
5。面临的机会和挑战
1.运动
（1）品牌策略之后的品牌偏好。
（2）礼物捐赠的理性要求逐渐增加。
（3）礼品市场的潜力很大。
（4）唯一的礼品组购买批发中心。
（5）首先在汤希银行推出了“销售会员卡销售”的营销模型。
2。挑战
（1）进入市场的时间相对较短，而且受欢迎程度不高。
（2）礼物品牌与鱼类和龙混合在一起，消费者很难选择。
（3）产品没有品牌知名度。
（4）产品的高度同质性。
（5）有许多具有相同功能的产品，消费者有很多机会。
6。品牌策略
1。品牌视觉
通过整合和促进礼品品牌，尤其是其会员卡的促销过程，品牌知名度和品牌声誉已逐渐建立，以推动销售并最终将品牌建立在中国礼品行业中的知名品牌。
2。品牌核心信息
高质量的一步服务。区域独特的团体购买批发中心。特别购物指南。温暖的路线，人类护理。
3。品牌交流主题：
00礼物，周围的礼物管家
七个，创意表达
创意表现是广告的图形设计效果图。
8。促进策略
1。沟通目标
（1）市场策略：协助达到20 **的3,000个会员卡销售指标，以扩大市场份额。
（2）广告目标：建立独特的品牌形象并稳定品牌状态。增强产品功能，保留现有的消费并扩大新的消费群体。
（3）沟通时间：6月20日** - 12月20日**。
第一阶段（进入时期）20 ** 6月-20 ** 9月；第二阶段（合并期）20 ** 9月20日** 11月20日；第三阶段（加强期）20 ** 11月20日** 12月
2。促进和促进策略
（1）假期，周末，促销活动的计划和促进。
（2）户外活动：前往办公楼出售，处理VIP卡等。
（3）DM单打（传单，小张等是众所周知）：分布在大人物流动以扩大其受欢迎程度的地区。
（4）针对主题活动的计划和促销策略，例如国庆节，中户节和春季节。
例如：“欢迎来到国庆日，00与礼貌”，庆祝节日，欢迎来到礼物”和其他主题来进行主题促销活动。中后节使用月亮蛋糕和其他元素作为促进促销活动以吸引群众的起点。
（5）在线营销
建议将分类信息添加到每个分类信息门户网站，增强媒体曝光率，优化搜索引擎，进行百度促销，并采用价格排名以获得竞争优势。
3。会员卡促进策略
（1）创建一个专业销售团队
由8-10人组成的专业销售团队使用一个月的时间来覆盖主要的办公楼，银行，汽车经销商等，以积极销售和扩大其知名度，同时促进会员卡销售。
具体事项：人员招聘，销售团队成立，销售人员培训以及建立绩效评估系统。
（2）电话营销
电话是通过电话营销，并出售会员卡。主要的目标是企业和机构，那里有礼物，大型物品经销商，例如汽车经销商，庆祝活动计划公司。
具体事项：员工培训，负面评估系统等。
（3）营销户外固定户外营销
在节日期间，到室外交通庞大的室外场所，在住宅社区进行营销，以促进成员卡的销售方式，形式是分发传单和卡片礼品，以扩大品牌知名度。
具体事项：材料设计，劳动人员部门等。
（4）具有约束力的营销
与其他单位合作，福利和福利，并伪装出出售会员卡。
（5）与媒体合作
与无线电，皇冠或CO组织的相互作用的圆柱合作，并提供奖品。这些奖品可以是物理卡，也可以是成员卡，一个箭头和双重雕刻，这不仅扩大了品牌知名度并促进消费。
（6）公共关系策略
与活动计划公司合作组织公共关系活动，例如路展，小型活动的赞助等，并以奖品或礼物的形式推广会员卡。
4。媒体传播
（1）主流报纸和杂志的“ 00礼物”品牌概念的概念
（2）SMS（获取城市中主要企业和机构的老板的信息，并以团体的形式突出其自己的优势）。
（3）商店颜色旗宣传（周围商业区的气氛得到改善）
（4）编写建筑电梯印刷广告（突出显示00礼品品牌概念）
（5）广播电台媒体宣传：使用“成员卡”作为运营商，它在广播中被推广以扩大其受欢迎程度。
脚本示例：仍然担心赠送礼物，来00礼品组购买批发中心！容易拥有会员卡都是VIP，它们也批发。
（6）公交媒体的宣传：选择身体和新停车标志作为宣传的载体。
九，基金预算
各种媒体交流所需的资金约为15,000元人民币
第6条：品牌促进计划计划
1。营销计划目的
为了在机场专业部门刺激乘客的消费，增强了公司的知名度，使乘客能够更好地了解公司，并动员其他专业产品的消费潜力；提高客户对公司品牌，信任，信任，信任，信任，信任，信任，信任的信任。特别公司计划在龙船节之际举行“蓝年龄与爱龙船节”。
2。活动摘要
活动名称：蓝色时代，爱曼丘龙船节。
活动目的：为乘客带来美味，并为公司带来利润。
活动背景：目前，机场的一些商业服务提供商没有参加节日。他们对中国传统的节日并不重要。他们忽略了节日的商机，例如龙船节。
作为机场的专业商业服务提供商，在蓝色时代，我们必须积极宣传即将到来的龙船节并抓住龙船节的商机，以吸引乘客流动并增加商店的营业额。
同时，当节日即将到来时，遥远的顾客会感受到龙船节的强烈喜庆氛围。
活动时间：6月10日，20-20-20_，6月25日
事件对象：_我们机场乘客流量和其他客户。
3。环境分析
文化环境：中国有一个古老的话：中国有三个主要部分，龙船节，中期音乐节和新年。
从这句话来看，人们可以看到人们对龙船节的关注，但是米饭饺子是这个节日必不可少的食物。过去，大米饺子是由长者在家做的。随着时间的流逝，大米饺子越来越少，它们的工作量越来越少。在历史的距离上，人们越来越关注节日食品给出的文化内涵。
行业工业政策：该州对传统食品的支持和保护，《中华人民共和国的食品安全法》，《中华人民共和国食品安全法》颁发了监督食品安全和卫生，同时，我们的产品也已被机场审查和批准。
市场前景：目前，该州对传统文化的强烈支持已将龙船节列为一个国家法律假期，这极大地刺激了公民对文化的热爱。
因此，龙船节食品已经开始流行，机场商店的潜力得到了极大的发展。龙船节的米饭饺子在市场上的需求很大，而且前景广泛。同时，它还将增加终端建筑物中稻米饺子的销售。
消费者分析：具有独特的风味，并具有很长的文化含义。对于消费者而言，有时不仅是米饭饺子，而且是一种文化和精神寄托。
“不吃米饭饺子的龙船节不被视为龙船节。”它还表达了消费者对节日产品的关注。
4.SWOT分析
自我优势：
在与机场合作多年，它赢得了各种出色的证书。
良好的地理位置，可以散发出周围的消费者。
该服务是良好的，客户受到了良好的接待。
消费定位是明确且良好的锁定客户。
可以快速调整政策和政策，并适应消费者趋势和客户需求的变化。
缺点：
新员工和老员工对产品的了解不足，并且缺乏货架前的培训。
水稻饺子的类型相对有限。
由于机场的特殊销售环境，它具有某些营销方法的阻碍。
乘客对我们公司的品牌了解不足，并且没有足够的认知。
机场市场机会：
为了响应快速乘客的特征，我们选择了品牌的单一性质。
在龙船节期间，稻米饺子的购买力将增加。
外部威胁：
机场其他销售商店对公司商店的影响，例如好购物。
宗齐（）是一种及时的产品，在龙船节之后，它不可避免地会导致购买力大幅下降。
5。市场定位
品牌定位：主要品牌主要基于_著名的品牌“ _”。
图像定位：时尚，气氛，礼品盒，品牌效果，强大的个性化。
偏执狂：礼物或吃饭。
成分定位：米饭饺子的产生提供了很好的味道和污染 - 无粘性的米饭原料。黑地生产的大米是安全且污染的，品质优异，味道优异。
消费市场定位：所有乘客。
6。品牌简介
_的是城市中的一家城市名片，被称为“ _粽王”，以蜡状而不是腐烂，胖而不是油腻，温柔而香，咸，咸和甜的而闻名。
_人知道：_ _ _ _是世界上众所周知的，它源自美味和绿色健康的概念，源自对传统文化的极度尊重，几乎对米饭饺子质量的要求几乎是严格的要求。
_使用的麸质大米来自_，这里已经在这里建立了特殊的高质量粘性大米碱。凭借纯净的空气，阳光，水质和肥沃的土壤，它会产生天然大米，而无需污染，高品质和良好的味道；
_ _ _ _ _ _ _ _来自国家绿色环境保护示范县_有机叶基地，自然生产的天然叶子包裹的米饭饺子，香水是自然而无辜的；
_猪饺子所选择的猪肉来自其自控的猪的生产基地，并且总是只使用猪后腿的上部肉类产品来产生米饭饺子。为了确保猪肉安全且合格，每批猪肉都在进入生产链接之前。它将通过18个过程对其进行检查和测试，这些过程将根据冷肉的标准制作，选择和运输，以确保首先 - 类肉源质量。
优质的原材料需要更好的配方。
_duzi是根据传统过程公式进行的，并且成分的选择非常特别。肉饺子使用上