2022年唯品会整合营销策划方案.docx

文件介绍：唯品会整合营销策划方案

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随着时代不断发展，消费者对名牌的消费欲望也越来越大，于是出现了很多名牌限时折扣店。名品限时折扣模式最初源于法国某网站。该网站自2022年在法国成立以来，以其独特的“会员+奢侈品+限时折扣”模式走红。它不仅将业务迅速扩展到欧洲七个国家，而且一马当先。库存模式COPY创新电商趋势。

2022年收入将达到11亿欧元，拥有1200多个国际时尚和奢侈品牌，会员数量超过1000万。这一模式的模拟器美国最近获得了软银等财团的1亿美元投资，其估值近10亿美元。在国内，这种模式来得稍晚一些，2022年左右，很多相同模式的网站陆续出现。其中，唯品会是最早的。

2022年12月，经过6个多月的讨论，在法国长大、童年在温州的洪晓波斥资2022万创立了唯品会。起初，唯品会的模式与Vente非常相似。洪晓波和他的合伙人有着丰富的外贸经验，他们找到了个性化的奢侈品来销售。限时折扣和渴求的销售模式也吸引了个人用户。

但很快，洪晓波发现，奢侈品只能以库存形式出售。货源难找，消费群体狭窄，增长缓慢。电商市场有时会增长三到五倍，而且很难看到规模。这是不愁钱、一心打造大企业的洪晓波第一次遇到阻力。冷静了一段时间后，唯品会创始集团在分析了各个购物网站的订单后，将目标消费群体转向25-35岁的白领消费者，放弃了一线顶级奢侈品牌，瞄准了阿迪达斯等中国品牌、耐克、飞利浦、安莉芳和 O&M。消费者对一二线品牌更加熟悉。并且销售范围已经扩展到服装、范文参考写作网站、教你如何写作范文、珠宝、化妆品、皮具、家居、小家电等产品。这次对原有模式的创新，是唯品会的重大转折。

“名牌奢侈品议价能力较强，属于明显的卖方市场，供大于求。相对而言，中档大众品牌销售压力较大，容易出现库存挤占的情况。” 熟悉品牌库存的洪晓波抓住了中层品牌的库存问题，利用线上中下品牌的网络资源优势，瞄准最强劲的白领消费市场，保留了销售战术限时折扣，唯品会最终形成了唯品会独特的“网上直营店+限时折扣”模式。这种模式让唯品会搭上了电商快车，实现了快速规模化。 2022年12月上线，2022年成交额5500万，2022年过亿，5倍涨幅实现快速地盘围剿，成为名副其实的第一限时优惠车型。 1．唯品会消费需求

由于中国的生活水平不断提高，中国居民