超级有用的信息 | 你距离成为名人只有 20 个 birks（第 1 部分）
大家晚上好，
现在是莫莉时间。
我是唯一一个在学校语文成绩合格，并且卖出高品质仿制品的女孩。
前段时间因为忙于运输，多次推掉了工业八路247号的投稿邀请，所以就利用业余时间写了这篇文章。
本文认为，它涉及到大众消费、市场、经济等一系列严谨的学术观点，概括成一部名牌高端仿品的发展史，为大家讲解神秘的上游高端仿品制造商的日常生活。
文字和图片的字数都比较多，就算不想读也得读。
今天我们走出蛇口，来到名媛聚集地Coco Park。你会发现，10个女生里，9个背的都是名牌。以我多年的经验，我可以判断出其中6个是高端仿品。高端仿品行业保守统计，中国奢侈品有将近60%是高端仿品。那么这些高端仿品从何而来呢？
1、高仿的由来：
相信每个人的朋友圈里都有做微商的人，大多是卖高端仿品的包包、鞋子、首饰、手表。朋友圈里都会夸自己是正品、海关走私的、几年前的宣传文字。作为工厂妹子，我总是一遍遍地跟经纪人说：“假的就是假的，不管怎样都不可能变成真的。”你说，难道就没有正品了吗？我肯定地回答：“曾经有，但现在基本没有了。”
中国经济发展时期，一直靠资源、精深加工、手工业拉动GDP，沿海地区成为最早开发的区域之一，所以珠三角就是精深加工的代名词。
确实，早些年奢侈品代工厂都集中在广东的A/B/E/L/S地区，欧洲品牌在中国找到了低成本、高效率的制造商来生产他们所谓的手工奢侈品。这些代工厂底线只支付人工费，根本碰不到品牌带来的十几倍利润。即便如此，这些代工厂依然利润丰厚，即使自己做不完订单，也会把订单交给其他代工厂。
当时我家是一家品牌鞋生产线的OEM工厂。
这就是所谓的“代工”。但好景不长，自从中国加入WTO之后，经济一天天增长，广东的双转移政策（加工业人才、工厂转移）让中国劳动力成本越来越高，奢侈品牌厂商纷纷撤出中国，减少代工厂的订单，瞄准泰国、越南、老挝等成本更低的国家。那些加工厂这时候意识到了重大危机，该怎么办？一些有实力的代工厂保留生产线，工人自己做品牌，一些小的代工厂面临破产的风险，转型不了，没有品牌营销思维，举步维艰。
当时有原单，比如：工厂，青岛等传奇代工厂清仓，但是量很少。现在市面上已经没有原单了，就算有也是子品牌和配件。当然，如果你说Kenzo也是顶级奢侈品，或者LV的钢笔很高端，那请关闭当前页面。
后来中国人对奢侈品的价值定位逐渐清晰，这些代工工厂有成熟的生产线和经验丰富的工人，于是开始制造高质量的仿制品，寻找赚钱的门路。
2.高仿品分布：
人们常说广州的包包做工好，莆田的鞋子最棒，天北的珠宝最高端。事实也的确如此。我们先从离大家最近的南油服装批发市场说起。南油服装批发市场早期卖的都是仿牌服装，清一色是停产、断货的欧美品牌。现在入驻的商户越来越多，有的也逐渐开始有自己的品牌，自己生产加工。它们的结构跟任何一家批发城都一样。
如图所示：
A：工作室，他们给B摊位或者淘宝卖家供货，每个工作室都有自己的设计师和工厂，每过一段时间就会通知摊位挑选几套现成的衣服，摊位会从几十家工作室里挑选自己喜欢的款式，然后批量销售。
B：摊位。少部分有自己的工厂，大部分卖给C客户。
C：客户。可能是个人，也可能是淘宝卖家（他们并不知道A以高价购买商品），或者是服装店。
所以你经常在服装批发城看到浙江牌照的，应该是四季青服装批发城的（百度一下不知道），南油批发城的衣服一般都是比较高档的，不过跟广州白云服装批发城、三元里、上下九比起来还是小了点。
广州批发市场货源充足，从低档到中档到高档应有尽有，距离广州火车站近，物流便捷，形成了一个非常大规模的服装批发市场。所以看完这篇文章，如果你想卖衣服，可以亲自去广州看看货。
上面我以服装批发城为例简单说了一下批发城的模式，接下来说说包包、皮具、鞋子。深圳卖包包的地方应该在罗湖火车站附近，那里的地理位置确实非常优越，以前没有福田口岸、深圳湾口岸的时候，很多香港人会去那里买爱马仕皮带、金劳力士手表，都是在东莞生产的，原因很简单，原厂代工工厂在那里，技术、人员、生产线都保留了下来。那么包包、皮具从哪里来呢？
早期是著名的白云皮革批发城，现在这里不但有白云，还有茂森、金桂、森嘉、天虹等十几家皮革集散地。早期那真的是一个疯狂的年代，我们最大的客户不是中国人，而是外国人，非洲、俄罗斯、北美、南美的客户在这里挑选皮具，直接用美金买下，摊位的女孩们数不过来钱。这些摊位基本就是之前说的那些改造不了的小OEM工厂的店铺，那时候款式也不多，每个摊位都卖自己的货，很多摊位之间互相借货。
比如说，A摊位的LV包缺货了，他们就到熟悉的B摊位去拿，B摊位的顾客买了包，想买表，就介绍给C摊位去拿表，互相赚钱，就组成一个小团队。当时我们卖的是欧美的皮鞋，生意还可以。中国人对鞋子的奢侈品没有很具体的定义，也不知道后来流行的BV、CL、CCP、GZ、FG。
PS 有没有想过，为什么顾客会觉得我们什么都有？说实话，奢侈品牌太多了，每年两个季度出更多产品，我们没那么多钱去买仿品。现在还是这样，卖什么，就看我们年轻人告诉工厂大叔阿姨怎么做。男生早期喜欢时尚，就有CLOT、Evisu。女生喜欢追星、追网红、追电视剧。有一部美剧对我们影响很深，简直就是高仿的教科书，那就是《绯闻女孩》。主角的服装搭配垄断了我们至今出过的几乎所有高仿品牌：/Roger////LV///FENDI/BV//Jimmy Choo，/Van Cleef//CL/Gucci/Prada……
MB、RV、SF这三个硬核品牌至今还卖的很好，毫不夸张的说这几个品牌的广告是这部电视剧里最让人意外的，完全没有想到他们竟然促成了高仿行业和客户需求的完美统一，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
再说说摊位。当时我们摊位主要跟外国人做生意，最大的都是非洲、南美、俄罗斯的，因为广州有50万非洲小伙，都在广州做外贸生意。他们采购一集装箱的高端仿品，从黄埔港运到世界各地销售。俄罗斯手工业很落后，所以他们也急需这些高端仿品在俄罗斯当地销售。他们通过陆路运输到符拉迪沃斯托克，通关后，再从俄罗斯东部海运到莫斯科。当时他们简直就是又蠢又有钱，后来他们逐渐聪明起来，就不舍得进货了，而且当时的高端仿品质量比现在差远了。
所以总结一下，那个时期可以定义为“模仿的第一次兴起”
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