我在深圳村里卖二手LV，一次直播就赚了100万！
“二手奢侈品”市场：被很多人忽视的潜在市场！
16岁那年，小迪在众人羡慕的目光中考入了深圳中学。
深圳中学是广东最好的中学，没有之一！从该校任教的老师“起步价”全部是北大、清华、海外知名大学的大师就可以看出。
小迪并不是富二代，父母都是普通的工薪阶层，但在节奏飞快的深圳生活了很久，没有上过名牌大学的父母深知学历对下一代的重要性，从小就不惜代价地重视她的教育。
在得知她和大部分同学一样，不只是想上清华北大，而是早早就想出国留学后，她的父母甚至想出了B计划，那就是如果她拿不到奖学金，就卖掉他们在深圳唯一的房产。
17岁那年，还在深圳中学读高二的小迪收到了英国大学的录取通知书，为了避免父母卖掉房产，他获得了全额奖学金，于是离开家乡前往英国。
如今的英国虽然有些破败，但是他们把传统文化保留得很好，小迪能体会到英国人对奢侈品的热爱。
毕业后，小迪先在英国的一家银行工作了一段时间，后来考虑到父母年迈，需要有人照顾，便主动辞去了国外的工作，回到了深圳。
因为在国外已经在世界奢侈品领域浸淫多年，她有幸在深圳的一家电视台找到了一份“匹配”的工作：旅游文体频道的奢侈品主播。
从资历上看，她进入直播行业的时间比2016年才出道的李佳琪和薇娅要早得多；从专业程度上看，她已经系统学习了几年，已经熟悉各个奢侈品牌的历史和特点。
而且，作为一个生长在普通工薪阶层家庭的广东女孩，小迪天生就不是那种适合在温室里养的娇气兰花，而是像南方的深圳一样，习惯了风吹雨打和阳光照射的杜鹃花。
小迪在电视直播时是出了名的工作狂，她曾在战乱的伊拉克设立了自己的直播间，就是为了向世人展示战争给伊拉克人民造成的严重伤害。
一位资深奢侈品玩家在采访中对小迪说：“我有几件二手LV，前几年老婆用完就不要了。现在我们离婚了，她也不要这些东西了。你要的话，我可以免费送给你。”
于是在一档节目中，她尝试将这些LV产品上架，没想到当天的节目就爆红，近百人竞拍其中一只全球限量版二手LV包！
这件事也让她意识到二手奢侈品市场是一个被很多人忽视的潜在市场！为什么不干脆辞职去卖二手奢侈品呢？
一场直播卖出100万件LV商品！
因为之前在电视台工作的时候积累了一些客户，很多奢侈品老板也跟她建立了很深的人脉。因为一开始量很少，所以单干之后小狄在消费者端和供应端的资源都不缺。
她有一位忠实的客户，一直很欣赏她直播的风格，既不夸大产品的优点，也不忽略产品的缺点。从她当电视主播开始，他就一直在向她推销产品。
离开电视台后，她通常每周做两次直播，每次直播时，这位客户都会下单，单价在2万元左右。
有一次，她在直播间里推荐了一个非常冷门的意大利家族品牌。因为这个品牌的名字相比 LV，在市场上并没有那么火爆，她担心当天的直播会比较沉闷。但因为这个包包的设计理念确实很有价值，她还是咬着牙把它放了上去。
让她没有想到的是，这款售价10万元/只的二手包包上线不久，两小时内就被顾客一共买了6只。
这件事给她的启示是：永远不要低估你的客户，他们可能比你更了解这个品牌！
2018年11月11日，她做了一场二手LV包包专场活动，3个小时的直播，成交额100万。直播结束，有顾客还不满足，询问下一批货什么时候有。
经过两年的积累，她的生意逐渐步入正轨，于是她决定扩大自己的“直播基地”。
如今，小迪在深圳坂田村某电商物流园租了一套两层楼，每层都连成一个大办公区，再进行装修。楼上是直播间，一共有8个独立的直播间；楼下是仓库，里面永远堆放着2000个二手奢侈包、500块二手昂贵手表、3000件各品牌的奢侈服饰。
这些二手奢侈品主要从欧洲等地经过认证后运到这里，国内的主要供货商是北京三里屯，这里是中国二手奢侈品的集散地之一：工体北路附近任何一家几十平米的二手店，一个月就能卖出200多万件商品。
如今，小迪手下有20多个主播，每个月的工资都在4-5万之间，其中几个主播一档节目就能带来50万左右的销量。
“二手奢侈品”市场：一场诱人的接力赛！
客观来说，“次级奢侈品”自然不适合直播带货。
因为“二手奢侈品”一般都是独一无二产品，并不适合做销售；而直播带货，毕竟是通过声音、形态、低价促销等手段，实现巨大的销量爆款。
不过，“两奢”很快就凭借其鲜明的特色弥补了不适合销售的“不足”。
首先，奢侈品背后的品牌价值是“第二奢侈品”的永恒价值。
想想看，一款二十多年历史的LV包包，经过岁月的打磨，不仅没有显露出岁月的痕迹，反而在经过浮躁生活的洗礼后，变得更加光彩夺目。这说明一些“二手奢侈品”产品对品质和品牌价值的坚持已经做到了极致。这样的产品更值得珍惜！
其次，在懂行的人眼中，二手奢侈品的价值普遍高于正规商品。
这个行业有一句话：“越有经验的人越知道买最贵的二手货。”尤其是那些蕴含设计师非凡设计理念的产品，只能手工制作，无法大规模投放市场。如果一些才华横溢的设计师相继去世，他们留下的作品将有更大的升值空间。
另外，很多人购买二手奢侈品，是想要那种“手里握着一颗大钻石，就像一块石头”的坚实、沉重的感觉。
这一点从二手奢侈品销量的上涨也可以看出来，一家奢侈品服务平台的创始人说：“今年4月初以来，平台的交易量增长了250-300%。”
这样的增速对于一般电商平台来说非常罕见，这也说明传统商品在与二手奢侈品交易的博弈中明显处于劣势。
这背后，是中国消费者惊人的奢侈品消费实力。
事实上，中国现在是全球最大的奢侈品市场，早在2017年，中国人就购买了全球三分之一的奢侈品。
今年疫情的到来，意外“刺激”了国内二手豪宅市场的发展。
一方面，当生意失败或者周转不灵的时候，购买二手奢侈品是很多创业者的首选。比如日本的二手奢侈品交易为何如此疯狂？就是因为在泡沫经济时代，人们买大牌就像去菜市场买菜一样。后来经济不景气的时候，缺钱的人就把身上值钱的奢侈品卖掉。另一方面，经济越不景气，人们越觉得机会就在眼前，购买二手奢侈品也成了很多人下意识的投资行为。
因此，在看到二手奢侈品消费日益上涨的趋势后，近年来，在资本的支持下，越来越多的人进入了这个神秘的领域。
例如二手奢侈品电商妃鱼，在全国10个城市拥有数十个直播间，数十名自营主播，其中半数主播拥有月销量过百万件商品的能力。
当然，在中国，由于制度不完善，二手奢侈品市场还是一门“冰山下的生意”，对于大多数人来说，进入这个领域的门槛非常高，不仅要有专业知识，避免难以防范的“翻新”套路，还要将二手奢侈品的长远价值与市场趋势结合起来，要做到这一点，难度非常大。
但不管怎样，二手奢侈品市场就像一场有吸引力的接力赛：第一批赚得盆满钵满的人刚刚到达终点，下一批想要创纪录的人已经出发。