微信“朋友圈”奢侈品购物的背后
微信“朋友圈”是电商新“好友售卖模式”吗？还是暗藏玄机的“假货圈”？
这是电商新“好友推销模式”吗？还是暗藏“假货圈”？代购“奢侈品”背后到底有怎样的流程？笔者对此进行了调查。
在微信搜索栏输入“代购”，出现了一系列代购公众号，商品种类繁多，从红酒、酒杯到服装、包包一应俱全。记者发现，这些微店以代购奢侈品为主，里面摆满了各种国际名牌服装、包包、手表等。
一桩“熟门熟路”生意一个月销量破万
一个月前，张华对“电商”的理解还只是自己经常上去的购物网站。如今，面对记者，张华有些“自豪”地说道：“工作一段时间，有了稳定的客户群，就尝试开一家实体店”；一边熟练地打开手机，把几张商品图片发到微信“朋友圈”。
张华是太原市一家事业单位的职工。国庆假期，她和朋友见面，了解到“奢侈品代购”这一新业务。朋友建议她尝试一下，但她拒绝了。“一开始我什么都不懂，觉得自己不懂奢侈品，也没那么多本钱。”但朋友短短几分钟就打消了她的疑虑。“开店不需要店面，不需要库存，甚至不需要资金。”原来，这并不是传统的开店进货再销售的方式，而是在微信上“开店”。
张华说，她曾想过开一家网店，但不知道卖什么。开网店需要支付宝实名认证、发布10个以上产品、参加开店考试，还需要搭建美化店铺页面、购买流量上传图片、每天在线回答采购咨询，这些让她望而却步。朋友介绍的微店，只需要注册一个账号即可。朋友推荐的业务是“奢侈品代购”：只要加入几个“厂家”的QQ群和微信账号，然后“拍下”这些“厂家”发来的“奢侈品”图片，每天转发到自己的朋友圈就可以了。
“都是大牌的奢侈品，价格、规格我都不知道。”张华说。每当有微信朋友看到她发的图片询问货品时，她就会说“发图片询价”，然后她就会把图片转发给“厂家”，厂家会报价，说明问题，她会在报价的基础上加价一部分，再汇报给咨询的朋友。“其实我只是一个转运平台，买家付款给我后，我就让厂家发货，不需要仓储费、物流费，甚至不需要拿货成本，卖出价和出厂价的差价就是纯利润。”
张华说，微信上的生意都是先付款后发货，而且都是熟人，一般不需要支付宝等第三方支付平台，钱直接打到自己的银行账户上。在张华眼里，微信上的代购营销是一种新的营销方式。相比传统营销、淘宝式营销，微信代购的双方是微信上的朋友，也可能是现实生活中的朋友，在微信上代购的商品有种友情的感觉，帮朋友代购靠的是友情。她告诉记者，自己第一个月的销售额就破万元了。
B圈营销，公然卖“假货”
在微信搜索栏输入“代购”二字，出现了一系列营销公众号，商品种类繁多，从红酒、眼镜到服装、包包，应有尽有。记者发现，这些微店主要提供奢侈品代购服务，摆满了各种国际名牌服装、包包、手表等。记者找到太原市的一位“名表代购”，在申请加入好友成为买家后，看到他的微信“朋友圈”每天以10条左右的速度更新，每张更新的图片都是大牌产品，其中大部分都是名表：宝玑、劳力士、江诗丹顿、万国……
我在微信上询问其中一款劳力士手表的价格，“名表代购”立刻回复：“有三个颜色，2800元。”我问起手表的来源，“名表代购”回复：“是港澳地区的，说是有发票，包装齐全。”我拿着这块手表的照片来到太原市某高档商场的“劳力士专柜”，看到同款手表标价5.4万元。这么大的价格差异，究竟有何玄机？
笔者向“名表代购”询问能否上门看货、挑选表款。经过反复沟通，“名表代购”最终同意让笔者看货，但没有告知地点，只让笔者微信联系。10月下旬的一天，在“名表代购”的微信语音引导下，笔者找到了太原火车站附近的一处居民楼。在通过微信反复确认记者买家身份后，卖家“名表代购”将记者引导至一房间。
房间不大，却堆满了各种包装盒。卖家是一名30多岁的男子，熟练地拿出一个盒子。记者打开一看，正是之前见过的那只“劳力士手表”，用实木盒子包装，还有发票、保修卡、说明书等。记者问，为什么他的手表价格和同款手表的市场价相差这么多。“这是A级的”，卖家直言不讳地告诉记者，“A级就是假货，是仿冒品的高级仿制品。”
他告诉笔者，微信上的“奢侈品代购”几乎100%都是“A货”，唯一的区别就是“高端A货和低端A货”。与张华那种只会转发图片的“奢侈品代购”不同，他有库存，“朋友可以过来挑货，发货速度会更快。”他称之所以这么做，是因为他做这个已经很久了，建立了稳定的销售圈子，一般一周完成十几单甚至几十单都没问题。
利用微信做假名牌手表生意的“名表代购”深有体会。“在实体店卖A货风险太大，被抓到会被罚到破产。淘宝上常用的办法是把图片上的LOGO抹掉，香奈儿叫“小香”，普拉达叫“P家”。但淘宝上有监管，生意不好做。而且淘宝上很难涨价，通过支付宝还有退货、差评之类的风险。”他告诉笔者，在微信上，因为内容只在朋友圈可见，所以对加过的朋友进行快速评估，比如翻看他们的相册，被工商部门查处的可能性很小。
“在外面几万甚至几十万的手表，你这里只要两三千元，别人怎么会相信你呢？”我问他。这位“名表代购”回答道：“来买的人大部分都知道是假的，这么低的价格买不到真表，大家都知道是假的，还买。但只要服务好，基本不会和顾客发生纠纷。”他称，自己卖的手表保修两年，顾客甚至可以根据杂志或网站上的名表目录下单，他都会转发给“厂家”。因为生意好，大家在朋友圈互相介绍，现在很多新顾客都是朋友介绍来的。
C提供“原包装，香港发票”
通过张华，记者获得了她所说的“厂家”的联系方式，并加入了其“奢侈品厂家批发”的微信公众号。记者以“新人，想做奢侈品代购”的名义，获得了该厂家负责人“戴先生”的电话，号码显示为广州地区号码。
经过几次电话沟通，戴先生让我晚上11点以后再给他打电话商量。晚上11点，我给戴先生打了电话。在回答记者的询问时，戴先生显得很谨慎，只是告诉我，可以像张华那样每天发图片，有人问价，就可以转发给他。我问他们能不能提供完整的商品清单，让我根据朋友圈的喜好发商品。戴先生说，刚开始他们不会给报价，但如果一个月能做50单以上，他们会考虑。
当笔者问他做“奢侈品代购”有什么秘诀时，他告诉记者就两种方式，一种是人脉圈大，比如当电视导演、造型师或者知名商场的工作人员。有这样的背景，大家就信任他们，他们发一些货，大家都会以为是真的，“他们能买得起这个价钱。”他称，北京有个造型师利用身份在朋友圈发奢侈品包包，很多买的人都以为是真的，他赚了不少钱。
除了人脉关系，戴胜透露，还可以利用微信无需身份验证的功能进行“推广营销”：“找一些时尚潮流的男生女生照片，自称是留学生、空姐等，然后在微信上发布商品。除了产品目录，还可以发一些快递单、海关、机场的照片，营造一种真的在帮别人代购的感觉。”这种模式适合加陌生人，也就是去大型商场等公共场所，打开微信，搜索身边的人。“只要你长得漂亮、帅气，肯定会有一大群人加你。试想一下，一个地方加10个人，不到一周，就能加1000个人。发帖时附上发票，写上“专柜正品”、“支持验货”，更让人信服。”
戴先生说，他们提供的商品虽然全是假货，但也分几个等级，“1：1、原装、正品”，最高等级几乎和真品一模一样。随后他给我发了几张图片，上面确实有发票和精美的外包装。我问客户，拿着这些发票和包装去柜台验货，真的能“验明正身”吗？戴先生说：“这是一种宣传策略。”戴先生给我提供的发票是机打发票，上面印着“香港某珠宝公司名称”，发票金额几乎和商品的市场价一样。戴先生告诉我：“这种发票不能报销、不能记账，主要是为了方便赠送，或者让客户更相信。”我拨打了发票上的香港商家的服务电话，却发现电话无法接通。
除了如何推广，戴先生“重点提醒”笔者，“不管怎样，一定要先付款，不退不换。”戴先生称，他那里做得好的“卖家”一个月最多也就一两件“退货额度”，一般是绝对不退款的。“先付款后发货，也是这个目的。”