劳力士卖二手表，自营二手业务会成为奢侈品销售新业务吗？

劳力士卖二手表，自营二手业务会成为奢侈品销售新业务吗？

劳力士一直被视为高级腕表中的硬通货，其将二级市场的主动权掌握在自己手中究竟有何用意？

从部分上传到劳力士官网的二手表价来看，至少比国内二手市场价格高出50%以上。“既然官方的经营流程和服务肯定比二手商家好，成本肯定会增加，价格自然也会比一般的二手商家高。”有舍一拍创始人王天驰在接受第一财经记者采访时表示。

劳力士官方定价对国内二级市场及相关平台会产生怎样的影响？自营二手业务会成为奢侈品牌未来的趋势吗？

劳力士经销商将受益最多，客户流量和利润均增加

劳力士官方的“认证二手手表”计划允许消费者从其官方零售商处购买品牌认证的二手手表。

该计划于今年 12 月正式启动，劳力士正式授权其官方合作经销商销售正品且附赠全新两年国际保修卡的二手劳力士腕表。该计划首先由宝齐莱在瑞士、奥地利、德国等六个国家试点，其他选择加入该项目的劳力士官方合作伙伴将于 2023 年开始销售二手劳力士腕表。

“目前一二级市场联动已经成为一种趋势，品牌纷纷关注二级市场的价值，并注意到劳力士在二级市场的行情变化将直接关系到品牌自身的价值和保值能力。”作为一家垂直从事二手奢侈品领域的电商平台负责人，王天驰一直关注着劳力士进军二手市场的消息。他认为，劳力士的这一举措“将增加不同消费群体对其品牌的忠诚度。”

资深钟表专家江波告诉第一财经记者，劳力士“卖二手”对于代理商而言，是双赢的局面。“由于劳力士是代理制，不涉及自营业务，这无疑直接保护和增加了代理商的客流量和利润。代理商既可以卖新表，又可以卖二手表，同时也带动了售后维修业务。”

《第一财经日报》记者注意到，劳力士官方要求二手手表只要“生产三年以上”才可以回收认证。“可能这是为了防止更多投机者和二手商涌入，破坏官方二手市场和价格。”王天驰说。

据了解，劳力士本身的保修期限为五年，而对回收二手表设定时间要求，无疑在新品与二手的界定上划出了一条清晰的界线。“特别是对于二级市场，将对出厂三年以上的手表进行保护和促进流通。”江波对《经济日报》记者表示。

自营二手业务将成为奢侈品牌新趋势

目前，全球二手腕表市场增长迅速，根据德勤咨询发布的2022年瑞士钟表行业研究报告，二手高端腕表市场未来几年将保持强劲增长趋势，预计到2030年将从目前每年200亿瑞士法郎（约合1482亿元人民币）的市场规模增长至350亿瑞士法郎（约合2594亿元人民币）。其中，二手劳力士腕表占据主导地位。

或许正是看到了二级市场的红利，劳力士才决定亲自操刀。王天驰指出，在奢侈品中，相比于包包、服装，“手表的保值理财属性相对较强，毕竟款式、材质变化有限，流行元素对手表影响不大，是机械手工制品，特殊材质、贵金属、宝石都有保值价值。”

那么，劳力士进入二手奢侈品市场，对于中国的二手奢侈品市场，以及国内销售劳力士的二手奢侈品平台，会带来什么样的影响呢？

“暂时不会有太大影响，而且如果品牌二手业务发展顺利的话，未来必然会带动二级市场的交易体系更加透明和规范。”王天驰对《经济日报》记者表示，对此他不是太担心，因为品牌也需要一个渗透周期。“现在只能说对二级市场会有一定影响，毕竟官方已经抛出一个价格锚点，国家会以此为参考来调整价格，但预计不会太大，完全没有影响。”

在国内二手奢侈品市场，优舍一拍是行业领先的平台之一。王天驰认为，最终的价格体系一定是由国内二级市场的手表价格和供需关系来决定，而不是由平台单方面调价。“未来如何定价、如何平衡与二手商的关系，都将由品牌来决定。”

虽然劳力士一直被视为高级表中的硬通货，保值性强，但也难以抵挡价格的起伏。今年，劳力士绿金迪奥的二手价格已从巅峰时期的120万元跌至50万元。王天驰坦言，部分劳力士型号的二手价格一度涨至标价的近4倍，但随着大资本卖家套现，新款劳力士熊猫一度跌近40%，至25万元左右。

劳力士二手表认证卡有效期为两年。图片来源：劳力士官网

“去年的投资，以及一些过度的投机，导致价格高企，已经严重背离了手表本身的价值。”王天驰向第一财经记者分析称，目前，“二级市场价格已经从年初的高位持续回落到正常价格。”

此次劳力士自营二手业务，将成为奢侈品牌发展的一个新趋势。“劳力士是行业先行者，未来预计会有更多相关奢侈品牌涉足其中。不过，品牌号召力和产品影响力可能没那么深，预计会有一些变化。”姜波对《经济日报》记者表示。

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