亚洲新地图｜放眼越南，为何它成为奢侈品牌东南亚市场的下一个目标？
越南作为东盟经济增长最快的国家之一，GDP增速一直居高不下。近年来，随着中产阶级不断壮大和经济增长强劲，越南从曾经的全球最贫穷国家之一，在几十年间发展成为中等收入国家。2023年，越南开始实施新的RCEP原产地规则，有望成为RCEP成员国中收入和贸易额增长最快的国家。
如今的越南已今非昔比，随着中国劳动力成本的提升，越南成为众多国际品牌尤其是服装品牌生产基地的新选择。而且，在成为亚洲新世界工厂后，其令人瞩目的增长速度和核心人口结构的变化也吸引了众多时尚和奢侈品牌在越南开拓新市场。
虽然越南目前的奢侈品市场规模不如中日韩等亚洲国家，在东南亚国家的影响力也低于新加坡、泰国，但在奢侈品品牌开拓新市场的过程中，越南也扮演着越来越重要的角色。数据显示，2023年越南奢侈品市场收入预计将达到9.57亿美元，到2028年年增长率为3.23%，到2025年，这一数字将超过10亿美元。此外，虽然越南奢侈品市场在过去几年疫情期间有所下滑，但总体上仍呈现快速增长的趋势。
河内百年灵精品店
在人们对全球经济衰退的担忧中，嗅觉敏锐的奢侈品牌正将目光投向越南。
奢侈品牌继续将注意力转向越南
例如，古驰去年4月在胡志明市歌剧院举行私人活动，邀请近百名来自当地工商界、娱乐界的VIP客户出席“爱”系列时装秀，一时引起业界极大关注；宝格丽2021年重返越南市场，在胡志明市开设首家专卖店；在河内，路易威登和迪奥开始投资开设更大的新店，百年灵也于去年在这里开设了第一家精品店。
河内保时捷零售店
豪华车市场的走势也很大程度上暗示了豪华车市场增长的必然性。沉寂一年之后，兰博基尼于2022年4月重返越南市场，并任命了新的经销商S&S；2021年，越南第一家、东南亚第二家保时捷零售空间（）在河内开业。保时捷亚太区首席执行官当时表示：“越南已经成为我们增长最快的市场之一。”
目前已有超过200个国际时尚奢侈品牌活跃在越南市场并开设官方店铺，即便在疫情期间，越南各大城市的主要商业中心依然保持着较高的入住率。
奢侈品牌为何此时看好越南？
疫情期间，越南市场以其抗风险能力在亚洲国家中备受关注。2020年，当疫情给全球经济造成严重破坏时，越南GDP仍增长2.9%；到2022年，这一数字已增至8.02%，创下2009年以来最高水平，无论是在亚洲还是在全球，这都是一个颇具吸引力的增长。
与此同时，日益壮大的奢侈品消费群体也在推动越南奢侈品零售业的发展。据悉，2021年越南中产阶级人数为2300万人，到2030年，这一数字将增长至5600万人。麦肯锡在2021年底发布的报告《越南消费者的新面貌》估计，未来10年越南中产消费阶层或将增加3600万人——迅速崛起的中产阶级必将刺激越南奢侈品市场的需求。
宝格丽胡志明市新店
不仅如此，在越南，奢侈品牌的核心群体——高净值人士，也正呈现出可观的增长轨迹。全球最大的房地产咨询公司之一莱坊（ Frank）发布了一份2022年《财富报告》，报告显示，2021年，越南拥有100万美元和3000万美元以上资产的人数分别为19491人和390人。该公司还预测，未来5年，越南超级富豪人口增长率将达到31%，为全球最高。
与此同时，越南悠久的纺织制造基地也吸引了国际资本的押注，全球品牌纷纷将供应链转移到越南。2021年，越南取代孟加拉国成为全球第二大纺织品和服装出口国，仅次于中国；2022年，越南纺织品、服装和鞋类出口总额达到710亿美元，创历史新高。越南深度融入全球供应链和制造业繁荣，一直作为市场的经济增长引擎，解决了该国人口就业问题。同时也催生了一批新兴富人和中产阶级。
越南成为世界第二大纺织品服装出口国
宝格丽重返越南时，一位发言人表示，快速的城市化和经济增长为市场带来了潜力。这位发言人还表示：“我们将能够接触到以前经常在国外购买奢侈品的潜在消费者。”
据称，过去富裕的越南消费者更愿意去新加坡和泰国用廉价机票换取税率较低的奢侈品，但现在，税率的降低正在推动奢侈品消费的回归。欧盟-越南自由贸易协定（EVFTA）于2020年8月生效后，越南将立即取消48.5%的关税，并在10年内取消98.3%的关税。越南奢侈品行业将从中受益匪浅，推动越南奢侈品市场的发展。
胡志明市商业广场
越南在零售业方面也具有优势。第一太平戴维斯越南分公司的董事表示，许多奢侈品品牌都希望进入或扩大在越南的业务。越南的高端零售市场是全球表现最好的市场之一，而且与新加坡等其他亚洲城市相比，越南的租金相对较低。
奢侈品牌如何在越南蓬勃发展
事实上，相较于中日韩等成熟市场，奢侈品牌对越南还比较“陌生”，这一点在运营模式上就能很大程度上体现出来。迄今为止，奢侈品牌在越南主要通过代理模式运营，市场由两家经销商掌控：DAFC（Duy Anh and）和Tam Son，负责为奢侈品牌在越南搭建分销和零售网络。
DAFC 是越南劳力士、卡地亚等品牌的经销商
作为越南最大的时尚品牌经销商之一，DAFC 旗下品牌组合包括 Rolex、、、和。2021 年，DAFC 将、Co. 和引入越南，分别在河内和胡志明市开设了该品牌的首家门店。越南蓬勃发展的奢侈品市场也推动了这家分销巨头的业务，该公司在 2022 年第四季度实现了 171% 的增长。
Tam Son 旗下品牌包括爱马仕、百达翡丽、江诗丹顿、圣罗兰等，作为 DAFC 的主要竞争对手，Tam Son 的经营业绩也丝毫不逊色。
越南另一家大型奢侈品经销商，也已开拓、、和Loewe等奢侈品品牌的本地市场，并计划在胡志明市开设精品店，销售更多Off-White、、和Amiri等小众品牌。
凭借庞大的奢侈品消费重点群体、优惠的税收政策和富有弹性的经济环境，越南有潜力成为亚洲时尚奢侈品市场的重要推动力之一。
越南设计师品牌 Cong Tri
但业内人士也表示担忧，目前国际品牌进入越南市场的步伐仍比较缓慢。与此同时，这也给本土新兴设计师品牌留下了很大的机会和空间，比如被《时尚》杂志、法国时尚杂志和Rosé穿在身上的Cong Tri，以及亮相伦敦时装周的Tran Hung。
而且长期来看，在这个商业文化复杂的国家顺利经营海外奢侈品业务并非易事，因此大部分来自欧美的国际品牌都会选择依赖经销商。经销商的确可以免除初入市场的困难，但长远来看，品牌对当地业务的掌控能力难免会受到影响。深入了解当地市场，逐步确立并合理掌握自主经营权，将是大部分奢侈品牌在越南市场掘金时必须面对的问题。WWD