新一线城市奢侈品消费者数据洞察——成都 | MobTech 观察

新一线城市奢侈品消费者数据洞察——成都 | MobTech 观察

受疫情影响，全球个人奢侈品市场交易额大幅下降，但中国奢侈品消费却逆势上涨。业内预计，到2025年中国有望成为全球奢侈品市场第一大市场，份额达40%。近日发布的《中国高品质消费报告》显示，中国正以自身力量带动全球高品质消费市场发展，中国国内市场首次成为全球最大奢侈品市场。

成都奢侈品消费模式“升级”

随着疫情的不确定性、出入境限制等因素，大批奢侈品消费者回归。虽然国内奢侈品牌在北京、上海两地仍占据绝对优势，但从城市综合实力和人口活力来看，以成都为代表的新一线城市奢侈品市场正展现出强劲活力，开始探索属于自己的时尚道路。

成都这座西南城市的时尚氛围，在重塑时尚氛围、教育顾客方面具有标志性意义。《中国奢侈品零售报告》指出，疫情过去几年，以LV、Gucci为首的成都多家奢侈品年度销售业绩增幅均超过100%；在《VOGUE中国》“新时尚之都指数”报告中，成都以9.3的高分位居第一；同时，成都奢侈品首店经济持续升温，2021年引入首店数量达801家，增速超越上海、北京，较2020年增加415家，同比增长107.5%；不仅如此，双店、多店模式也如火如荼，据不完全统计，今年已有超过10个奢侈品品牌入驻IFS、远洋太古里。

这些数据无疑让奢侈品牌纷纷将营销重心转移到成都，而成都人的先进消费理念也成为大家津津乐道的“玄学”。那么，成都人的消费能力是如何支撑高端商业的？这些人又有哪些特点呢？

成都奢侈品消费者特征

随着城市发展加速、商业氛围成熟，更多包括奢侈品在内的时尚消费回归本地，购买力不断释放。成都奢侈品客群除了购物，还有“美”的追求，成都首选的五大行业包括专业美容护理、娱乐体验和轻食茶饮。

据摩博科技城市业务大数据平台显示，成都奢侈消费客户来源集中在知名富人区周边，包括桐子林、东湖及盘城岗及万象城环带、市一院及金融城带、双南及外双南带（浣花溪以南），主要工作分布区域为中轴线沿线，包括市中心商务区、金融城、大园区域等。

据知图网相关数据显示，成都奢侈品客户群体中女性明显多于男性，近八成年龄在25岁以上，其中企业白领约占56%，医生、教师、政企事业单位等公务员占比超过20%，本科学历占比46%。客户已婚率约占68%，有未成年子女约占48%，其中7-12岁占比近40%。全市奢侈品客户中七成以上月收入在5K以上，整体收入水平较高，月收入10k-20k的客户占比最高，约占36%。其中有56%的客户有车，有房的客户占比63%。

成都奢侈客群对即时通讯、网络购物、视频等线上服务更感兴趣。从TGI来看，滴滴出行、大众点评、电信营业厅、美图秀秀表现突出，说明奢侈客群的出行、分享、打卡行为明显高于整个城市。奢侈客群的线上行为中，购物、看视频、看电视剧、听音乐位居前列，较为有规律；支付达人标签占比高、信用卡标签占比低也反映出奢侈客群可支配收入较高。

成都百亿商业综合体跻身全国十强

智图相关数据显示，在成都奢侈品客户首选的十大购物中心中，成都IFS国际金融中心、成都远洋太古里、金华万达广场位列前三，其中前两名均为奢侈品购物中心，且均为区域标杆及中高端项目。

据相关财经报道，成都IFS国际金融中心2020年全年销售额近83亿元，2021年全年销售额突破百亿。作为连续8年销售额保持双位数增长的商业项目、全国十大商业项目之一，成都IFS是2021年西南地区首个年销售额突破百亿的商业项目，开业以来连续6年出租率近100%，VIP会员近30万。作为可比的成都远洋太古里，2020年全年营业额达73亿元，2021年营业额达95亿元，销售额直接增长21.9%。同时，2020年至2021年，成都远洋太古里的入住率分别为95%和96%。 两大千亿级商业共同撑起春熙商圈，即便放在全国，成都IFS国际金融中心和成都远洋太古里也丝毫不逊色。

除了购物，成都奢侈品客户最关注零售业态，其次是餐饮业态，对生活配套、休闲娱乐、亲子业态关注度相对较低。饮食方面，他们更偏爱中式快餐和轻食、茶饮。零售业态中，服装鞋包占比较大，均在60%以上。

我们分别看一下成都奢侈品人群的奢侈品牌到访偏好：排名前三的分别是Dior、Gucci和，这三个品牌在IFS和太古里都有2家门店，排名前10的品牌全部为重度奢侈品。

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