死也不会说的奢侈品广告秘密

培养一个贵族需要三代人的努力。巴尔扎克的名言被奢侈品牌多次引用。比如香奈儿、路易威登、爱马仕等都说自己有几百年的历史。他们用色彩缤纷的图画来渲染高贵的场景。我们希望通过这些来打动消费者的需求，唤起他们内心深处隐藏的欲望。哪些广告能够激发消费者的欲望？让我们解释一下。

树图像

奢侈品只有树立自己的形象，消费者才会对你产生印象。那么奢侈品如何通过广告树立形象呢？名人可以作为广告代言人。因为名人聚集了许多潜在消费者的注意力。通过名人代言的广告可以让消费者更容易接受奢侈品信息。

根据心理学，当消费者有动机和能力处理信息时，最重要的书面语言等广告方式就发挥了说服作用。如果以上都不具备，图像、声音、文字等边缘广告方式就会起到说服作用。因此，广告不仅要提供精准说服的主线，还要提供广泛说服的外围线。

今年9月，美国轻奢品牌Kors宣布杨幂为其首位全球代言人。 Kors董事长表示，杨幂现在是中国最具影响力的潮流引领者之一，年轻人都喜欢她穿Kors的衣服。看来奢侈品也是靠明星来树立自己的形象，在广告上形成强大的合作效应。

美丽的

奢侈品一定是独一无二的，审美化是一个非常好的、有特色的理念。审美化并不是没有任何目的的随意审美化。它需要以奢侈品的核心品牌文化为基础。通过图像、文案、色彩等与品牌核心相关的综合广告手段进行展示。广告需要展现奢侈品超越日常生活的纯粹艺术文化美，高度代表品味、精神认同和文化。

因此，从深层次上来说，奢侈品广告应该体现出一种集中的美，简单来说就是审美。美学是一个非常宽泛的概念，需要经过细化，广告才能正确地展示它。

轩尼诗XO近期的广告以感官体验为主要形象。广告以色彩、质感以及水、土、火、金等元素编织出美学幻想。

通过7个抽象、时尚、奇妙、美丽的图像，诠释了轩尼诗XO浓郁醇厚的风味。每一滴轩尼诗XO都是一次美妙的感官探索之旅。新的品牌定位也得到了完美的体现。

独特的价值主张

对于奢侈品广告来说，独特的价值定位非常重要。这里所说的价值并不是一般人想象中的价格。广告所要表现的价值是让消费者感受到的独特感和优越感。

无论大小，每一款奢侈品都需要区分出自己的价值定位与同行的差异。到底什么差异才能打动消费者，赢得他们喜爱购买他们的产品呢？对于奢侈品广告来说，独特性和排他性是展示独特价值定位的好点。因此，广告需要强调我就是我，我是独一无二的。

9月，兰博基尼以“让不可能成为可能！”为口号预热了其首款超级SUV。兰博基尼 Urus 是兰博基尼第一款超级 SUV。作为想要打造全球最快SUV车型的价值主张，广告持续聚焦于此。

广告采用快节奏的剪辑手法和简短的文案，穿插对创始人费鲁吉奥·兰博基尼的描述，以及兰博基尼的三款经典车型：Miura（一款创新的中置发动机两座跑车）、（一款可以与飞机竞争的跑车））、以及LM002车型（被公认为LSUV鼻祖）的历史视频，传达了品牌独特的价值定位和不断变革创新、打破既定规则的传承。

在当前的奢侈品零售市场，消费者对广告的需求已经上升到战略层面。高端消费者越来越追求品质。只有个性化、有品位、时尚的广告才能真正打动他们。