了解中国奢侈品市场，你需要这篇文章！
夏天来了，仙水见底了吗？ 你是否厌倦了手里有几个“男杀手”？ 听说大米米吉在机场带货了。 。 。 那么现在你是打开各大APP，寻找代购伙伴，还是直接去“购物天堂”购买呢？ 让牛森用数据告诉你中国奢侈品消费现状！
随着中国消费者信心指数（CCI）持续上升，消费意愿加速，越来越多的中国消费者倾向于选择更好的生活质量。 “我想要享受生活，我想要更高的生活质量，我想要更便利的条件和更好的健康，我想要漂亮的衣服和智能设备。” 尼尔森将上述生活方式称为“享受生活、美丽生活、智慧生活”。 与此同时，“奢侈品”这个曾经陌生的名词也失去了光环，走进了越来越多人们的生活，成为中国消费者追求高品质生活的一部分。
关键词一：品质生活
“消费基础
中国高收入人群的数量不断增加。 到2018年，家庭收入超过5万美元的家庭数量预计将增加29个百分点。 尼尔森对未来奢侈品消费意向的研究显示，超过一半（51%）的受访者表示将增加奢侈品消费，43%的受访者将维持目前的消费水平。
升级无处不在”
消费升级是拉动品类增长的最重要因素。 以快速消费品行业和智能手机行业为例，2016年，83%的食品品类和68%的非食品品类依靠消费升级拉动增长。 在智能手机行业，2500-3500元价位段的智能手机市场份额从2016年1月的7%增长到2016年12月的12%。3500元以上价位段的手机销量从37%增长到39%。
关键词2：扩展
“产业延伸
过去，奢侈品更多是时尚、名牌、昂贵的代名词，是经济实力雄厚的消费者的专属。 如今，随着奢侈品不再集中于传统行业，品类也从少到多，拓展到包括旅行、家居用品、运动器材、个人服务等各个领域，并且也出现了很多成功的案例。跨行业合作案例。 尼尔森研究显示，在购买奢侈品的消费者中，54%购买皮革制品，25%购买化妆品，24%购买手表，23%购买珠宝，14%购买服装。 10% 购买鞋子。 其中，手表的平均消费金额最高，达到28330元。
“城市延伸”
与此同时，奢侈品不再集中在少数一线城市，而是在地域延伸上向更多一线城市扩张。 一线城市奢侈品消费比例平均可达14.3%，以上海为代表，消费奢侈品的人群比例达到23%，北京占10%，广州和成都分别占9%和11%分别。 二线城市平均比例可达12.3%，其中以沉阳最为突出，消费人群比例高达17%。
“一代延伸
从奢侈品消费者的年龄层次来看，如今，越来越多的年轻一代也参与到这波消费升级浪潮中。 作为拥有稳定经济基础、成熟消费理念的70后，他们无疑是最大的奢侈品消费者群体。 近20%（17%）的70后参与奢侈品消费，占总消费人群的33%； 其次是80后90后，占奢侈品消费人群总数的29%； 正在崛起的90后虽然由于经济能力有限，尚未成长为奢侈品的主流消费群体，但他们对奢侈品的追求和消费潜力却不容小觑。
关键词三：商机
” 品牌战略
随着消费群体不断扩大，消费环境日益复杂，如何在不断变化的市场中赢得消费者？ 哪些品牌和渠道策略是有效的？ 尼尔森研究表明，中国消费者对奢侈品的忠诚度不高。 超过80%的受访消费者表示，未来一年内不会长期购买同一品牌。 在选择品牌时，只有30%的消费者会选择主流奢侈品牌，而分别有11%和10%的消费者表示愿意尝试新品和为小众品牌买单。 同时，每个年龄段的消费者都有不同的价值偏好，向差异化的目标客户传递多样化的品牌特色才是真正的制胜之道。
渠道策略》
在奢侈品购物渠道方面，尼尔森研究显示，消费者仍以实体店购买为主，30%的消费者选择在国内实体店购买，选择在海外实体店沟通购买的比例高达56%。 这与中国消费者出境游的持续激增有关。 尼尔森中国消费者出境游研究也显示，购物在消费者出境游预算中占比最高，达到35%。 其中，东南亚是出境购物的主要目的地，而欧洲作为众多奢侈品牌的发源地，展现出巨大的潜力。 尼尔森研究显示，70%的受访消费者表示，他们计划明年在欧洲购买奢侈品。
相比之下，网购渠道并不是消费者购买奢侈品的首选。 不到 20% 的消费者 (14%) 选择在网上购买奢侈品。 尼尔森研究发现，产品真实性、购买体验和产品质量是目前阻碍奢侈品网购发展的主要障碍。
“数字化战略
对于奢侈品牌建设来说，消费者的信息来源和互动是目前的关键渠道之一。 可以说，强大而有效的数字化策略以及与消费者的频繁互动是打造奢侈品牌、赢得新一代消费者的制胜之道。 另一方面，数字电视的快速发展也为品牌商提供了与消费者实现沟通和情感联动的新机会。
随着中国消费者不断追求品质生活，未来他们对奢侈品的需求预计将保持乐观。 尤其是轻奢品牌的扩张也将为市场带来活力。 奢侈品牌想要俘获中国消费者的心，需要进一步了解当地各个细分市场对品牌和产品的需求。 其中，产品质量始终是重中之重。 其次，只有准确把握全渠道发展策略，制定有效的媒体计划，在有效的频率和渠道上实现与消费者的充分互动，才能取得更成功的胜利。 奢侈品牌深受中国消费者青睐。