没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！
一个是大洋彼岸巴老师直播首秀，一个是B站《传统文化对话二次元》破壁直播——配音演员、国乐大师、人气主播，电竞冠军和说唱歌手在这里在线连线麦。 前者将“CEO涌入直播间”的集体行为推向高潮，后者则解锁了内容生态，展现了直播间的更多可能性。
从影响力上来说，B站的这场直播肯定不如巴老师，但从长远来看，它的价值可能会更好。 毕竟，前者只是一场“大运动”的高潮，而后者则是新运动的开始。 传统文化的力量和二次元正在挺进直播间。
一切都可以直播的时代即将到来。
我们可以清晰地看到，直播间正在涌现两大趋势：一是内容生态越来越丰富，二是直播电商正在成为各行各业的标配。 在这两种趋势的相互作用下，直播将日益成为数字生活的常态。 从商业角度来看，这将推动直播电商的发展，惠及整个消费市场。
但不要太忙于快乐。 疫情迫使直播电商迎来加速季，但这并不意味着所有行业都能立即受益。 短期来看，大部分行业刚刚开始布局，与直播间的融合还处于探索阶段。 董明珠在直播中的“翻车”是一个惨痛的教训。
通过直播卖货并不是那么简单。 倪叔认为，在这个加速的直播季，大多数行业的老板们——尤其是那些还没有了解数字化的行业——应该暂时冷静下来，理清长期目标和短期目标。 ，然后制定自己的直播计划。 不因病乱求医，一切从实际出发。
那么问题来了：短期内哪些行业能够受益？ 二手奢侈品行业一定是其中之一。 这是一个非常典型的行业，天然适合直播。
这不仅仅是适合那么简单。
对于一些线上平台来说，二手奢侈品可能会成为自身发展的突破口，比如抖音。 在直播电商市场，抖音一直想与淘宝直播、快手竞争，但已经落后了。 关键原因在于平台直播电商的消费习惯还没有养成，品类和玩家还不够丰富。 该怎么办？ 购买二手奢侈品不是一种选择。
市场参与者
现在，我们先来说说直播电商的价值：一是策略属性，这是直播电商的价值基础，即帮助消费者缩短决策路径；二是策略属性，即帮助消费者缩短决策路径。 第二，个性魅力，与详情页相比，直播更能调动消费者的购买欲望； 第三，带货能力、一对多的个性沟通不断刷新着直播势能的上限。
如果我们暂时抛开“直播”的形式，你会发现这三类价值中的前两种自然存在于二手奢侈品行业。 首先，二手奢侈品属于非标产品，价格相对较高，因此在购买前需要比其他产品做更多的功课； 其次，信任是二手交易的基础，而人格魅力的本质就是信任。 两者是相连的。
严格来说，二手奢侈品交易的承载能力高于其他行业。 二手奢侈品本身就是稀缺品，信誉良好的二手奢侈品牌更是稀缺。
因此，直播二手奢侈品也就顺理成章了。 与那些被疫情逼入直播间的行业相比，二手奢侈品在直播方面更有优势。 直播的本质其实是一个互动社区，这也正是二手奢侈品行业的基础。
倪叔一开始就表示，并不是所有行业都能立即受益于这次直播加速季，因为大多数行业只有渠道价值，没有社区价值。 什么是社区价值？ 这是建立在信任和情感基础上的深层联系。 二手奢侈品行业单价高、产品稀缺。 如果没有这种深层联系，它就无法生存。
纵观整个二手奢侈品行业的玩家，大多数都拥有多年的行业经验。 以保养进入市场的包师傅已经做了快4年了，梅子已经做了三年多了，HANA小花已经在奢侈品市场了。 已经过去了近十二年的努力。
HANA小花位于：
上海市静安区巨鹿路845弄10号店
HANA成立于2008年，以全球买手起家，为世界各地的顾客采购当季最新的奢侈品。 2017年涉足二手奢侈品交易。 此后，花了一年的时间才完成购买和评估过程。 、维修、在线销售和售后服务，是行业内供应链最完善的品牌之一。
相比那些被疫情逼入直播间的品牌，HANA小花更早进入直播市场。 其于2018年底推出淘宝直播，并迅速成为淘宝直播领域的顶尖商家之一。 今年3月一进抖音，他就成为豪华直播主top 1。
直播电商对于很多行业来说或许是一根救命稻草，但对于二手奢侈品行业来说却是锦上添花，因为二手奢侈品天然适合直播。
因此，在抖音推动直播电商的布局中，二手奢侈品占据着非常重要的地位。 从抖音直播电商的布局来看，稳定是当前的重点。 因此，除了化妆品这个不能放弃的品类，抖音还在布局二手奢侈品、珠宝首饰，这些品类天然适合直播。 抖音产业带的布局也是珠宝产业带率先落地的。
市场核心
倪叔上面提到，大多数行业只有渠道价值，比如超市、便利店、传统大卖场，没有社区价值。 二手奢侈品行业有其自身的社区价值。 为什么？
因为奢侈品有其自身的内容价值，是生活仪式的一部分，是社会的纽带。 二手奢侈品也是如此，即使内容属性更强，缺件也有惊喜。 Plum创始人兼CEO徐巍认为，没有比二手奢侈品更适合直播的品类了，因为“商品就是内容，内容就是销量”。
更进一步，我们要讨论的是直播电商市场的核心价值。 内容是一方面。 二手奢侈品有幸站在了我们一开始提到的两个趋势上。
直播电商的另一个核心价值是供应链。
不久前，以母婴领域起家的MCN机构燕族文化开始尝试进军奢侈品领域。 其夫妻团队“花生夫妇”试播了两场二手奢侈品直播。 《花生情侣》直播间里的二手奢侈品全部来自HANA。
抖音正在大力发展二手奢侈品直播。 重点是汇聚抖音平台和供应链上的优质专家。 越来越多的抖音达人正在使用HANA小花的供应链。 二手奢侈品市场并不是一个容易进入的市场。 任何与“二手”相关的市场都是深入而复杂的，优质的供应链已成为稀缺资源。
包师傅以维修进军二手奢侈品市场。 随着用户数量的扩大，它开始尝试做交易。 不过，它并没有急于做ToC销售。 而是选择与线下“当铺”合作，帮助他们收货。 ToB 交易大幅减少。 操作风险。 牵手供应链，或者融入供应链，已经成为品牌和平台（如抖音）进入二手奢侈品交易的共同选择。
除了抖音之外，HANA小花和毛桃也有密切的合作。 4月24日，天猫奢侈品举办“奢侈品超级黑五日”活动，HANA小花是参与品牌之一。 HANA小花的头部主播瑞妮受邀参加，在淘宝直播间“开黑”购买奢侈品。
供应链正在成为一个热门话题。
新旧战场
HANA小华表示，表面上看，直播是为了争夺流量，但实际上，竞争的是供应链的成熟度。 与其他以白菜产品为主的平台相比，HANA小花的供应链更加稳定，仓库常规库存超过1万件。 虽然HANA小花的单个直播间仅有50-100件商品，但消费者只要有需求就可以从仓库提货。
除了库存商品外，HANA小花用户还可以在直播间预约任意想要的商品。 小花工作人员一般会在2小时内给予反馈。
这里我们需要谈谈每个客户的单价。
Plum创始人兼CEO徐巍曾分享过一个数据：在常规销售场景下，二手奢侈品的单价在1500元左右，而在直播间，单价可以提升到3000元左右-5000元。 HANA小花的客单价已经破万了。 HANA小花单场直播GMV在50万左右，全球购物账号拥有近34万粉丝，已经是该领域粉丝最多的账号。
从整体数据来看，每月直播GMV接近6000万——业绩增长较去年12月增长100%，DAU近百万。 以供应链为基础，HANA小花开始挺进新战场：
一个是抖音，一个是天猫奢侈品。
目前，HANA小花在抖音拥有一家店铺，5个直播间，全天24小时直播。 在天猫奢侈品方面，除了丰富天猫奢侈品折扣长销店外，HANA小花还将承担起为天猫奢侈品持续输出和培养奢侈品专业主播的责任。 HANA小花能够进军这两个新战场，是12年行业积累和直播加速季的结果。 供应链是基础。
在供应链的基础上，HANA小花也在全力培养和打造专业主播。 110人的直播团队中有50多名主播。 除了直播之外，HANA小花还会每天组织专业的直播培训。 供应链+专业主播团队构成了HANA小花的核心竞争力。
在这个狂热的直播加速季，二手奢侈品市场的变化值得关注。 通过二手奢侈品市场新战场，我们可以探寻直播电商的本质。 越是热情，就越需要冷静。 不同的行业、不同的品类往往会有不同的结果。 在直播这件事上，一手奢侈品和二手奢侈品的结果也不同。
受疫情影响，消费者海外行为受到限制，包括奢侈品在内的实体店纷纷关闭。 线上成为释放市场需求的最佳场所。 因此，LV、Louis 、等奢侈品纷纷进入直播间，但结果大多不尽如人意，结果好坏参半。 原因在于一手奢侈品和二手奢侈品的产品需求并不完全相同。 与二手奢侈品相比，一手奢侈品的价值不仅包括产品本身，还包括店内VIP服务所带来的心理满足感。
一手奢侈品直播之路仍在探索中。
不过，这对于二手奢侈品市场来说却是一件好事。 一手奢侈品涌入直播间，一定程度上会促进二手奢侈品直播的发展，而价差是关键。 在LV、纪梵希等品牌的直播间里被价格劝退的人，很可能会去隔壁的二手奢侈品直播间购买同款式的性价比更高的版本。
所以，进入直播间之前，冷静是第一位的。 首先至少要思考两个问题：你的产品天生就是为直播间设计的吗？ 如果没有，2020年你首先应该做什么？ 倪叔有一句话：不要轻易把生死放在直播间里。 对于二手奢侈品来说，2020年是一个加速季，但对于大多数行业来说，2020年只是直播布局的开始。
账户介绍
倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。 师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴工作7年。 曾任2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+热文《每个贾跃亭心里都住着胡雪岩》的作者，并于2018年担任自媒体代表接受中央电视台采访。 文章多发表于钛媒体、i黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体，欢迎署名、转载。 微信号：-2002