中国巨大的奢侈品市场，以及这个市场上无数的潜在消费群体，一直以来都被奢侈品牌所津津乐道。 《贝恩2020秋季奢侈品报告》显示，受疫情影响，2020年全球奢侈品市场出现下滑迹象，仅中国大陆保持了45%的同比增长。 麦肯锡在此前的研究报告中预测，到2025年，中国奢侈品消费总额将增长至1.2万亿元。
与普通商品不同，奢侈品具有很强的保值能力。 一些限量版奢侈品在这方面甚至可以与艺术品相媲美。 得益于此，国内二手奢侈品市场近年来不断增长——根据淘宝网近日发布的消息，以包包、手表、珠宝为代表的二手奢侈品市场已升至百亿规模。
“目前，二手奢侈品市场仍然是一片蓝海，潜力巨大。” 一位学员在接受媒体采访时说道。
谁在购买二手奢侈品？
当今时代，越来越多的年轻人放弃了“高端、有档次”的奢侈品店，转而到二手市场寻找自己的第一件LV。 从《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》（简称《报告》）可以看出，19岁以下和19-29岁的年轻人购买二手奢侈品的比例分别为11%和13%，而29-36岁的消费者仍然是主要购买者，占比52%。
同时，从数据来看，Z世代（包括1995年、2000年出生的人）和Y世代（包括80后、90后）对二手奢侈品的热衷程度远高于其他年龄段的消费者组。 报告提到，每年购买1-3次二手奢侈品的人群中，Y一代占近40%，Z一代占60%。 在“每年购买4-12次二手奢侈品”的品类中，Z世代和Y世代也占据了很大的比例。
为什么年轻人如此热衷于购买二手奢侈品？ 价格也许是最重要的驱动因素。 在大多数二手奢侈品交易平台上，那些原本高贵的国际品牌都被标上了极具吸引力的价格。 比如迪奥五格系列，专柜价格在2万到3万元左右，但只要5000元就可以买到好的二手货。 再比如，一件980%全新的LV的工价可能高达2万元，而二手价格甚至不到工价的零头。
奢侈品朋友圈平台合作伙伴在接受媒体采访时表示，950%全新的奢侈品肉眼看上去与新品“几乎一样”，但价格却便宜一半。 “从保值和性价比的角度来看，经典的二手物品继续流行也是有道理的。”
然而，缺钱并不是年轻人追求二手奢侈品的唯一原因。 消费观念的变化和可持续发展理念的普及推动了二手奢侈品行业的发展。 《全球奢侈品行业消费者洞察报告》显示，一二级奢侈品市场中，59%的消费者表示，“产品是否可持续”的视角影响着他们的购买行为，另有17%的消费者认为，购买二手产品是一种“符合可持续理念”的消费行为。
国内“中世纪”行业二十年：谁半途而废，谁赚了大钱？
在二手奢侈品圈子里，愿意购买此类商品的消费者并不以此为耻。 懂行的内部人士也会用“中档”、“复古”或“”等词语来反驳外人羞愧的目光。 。 但无论怎么变，这些词都源自日语中的“ちゅうこ”，意思是“有年代感的老货”。
正如“中世纪”一词的起源一样，二手奢侈品行业也起源于日本的“进口货”。 这要从20世纪中后期说起——当时的日本正处于所谓“泡沫经济”阶段，富裕的中等收入阶层崛起，人均可支配收入空前增加，购买奢侈品几乎已经成为日本人的习惯。 一种消遣。
然而，世事总是难以预料——随着1990年经济泡沫的破灭，日本经济也迎来了重大挫折。 一夜之间进入萧条时代的人们只能变卖手中丰富的奢侈品，二手奢侈品的交易也随之下降。 然后它出现了。 短时间内，日本的二手奢侈品店数量从几千家增加到1万多家。 其中最著名的是“大黑屋”，这是大阪最繁华的心斋桥商店街旗下的连锁品牌。 多家商店。
此外，日本二手奢侈品电商平台也在快速发展。 实体店接管线下业务后，Brand-off、2nd等垂直交易网站应运而生。 在“日版闲鱼”上还可以看到很多二手奢侈品。
二手奢侈品行业进入中国还为时不晚。 早在2001年，姚骏达就在香港创立了线下连锁品牌“米兰站”，并花了几年时间将连锁店开设到北京等内地城市。 甚至于2011年开业，2016年成功登陆港交所——这也是它最后的巅峰时刻。
此后五年，米兰站因水土不服等原因未能在内地拓展。 再加上一批二手奢侈品电商平台的崛起，这个老牌子现在的日子并不好过。 据米兰站财报显示，截至2020年12月31日，其年收入约为1.76亿港元，亏损达310万港元。
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与线下生意惨淡相反，线上奢侈品平台却过着好日子，融资充裕。 2020年1月，闲置奢侈品直播平台飞鱼完成数千万美元A轮融资。 二手奢侈品流通服务商法图科技于同年5月完成1.75亿元B轮融资。 当年8月、12月分别完成一轮融资。 在资本眼中，潜力巨大的线上奢侈品电商赛道无疑是热门话题。
饱受流量困扰的垂直平台如何走出巨头圈？
不过，这条赛道并不局限于妃子鱼和红斑鱼。 其诱人的前景也吸引了更多新玩家。
除了上面提到的淘宝外，京东还在2017年7月开设了奢侈品服务体验中心“京东奢侈品关怀”，在店内增加了专门的二手奢侈品销售区域。 值得注意的是，2020年2月，京东投资了一项名为“生活”的新产品发布策略，其中包括二手包包销售服务Life。
随着短视频、直播电商的快速发展，各大内容平台也纷纷谋划入局。 据多家媒体报道，抖音去年下半年已将平台二手奢侈品交易规模KPI提升至50亿元，并刻意将流量向二手交易倾斜。 此外，快手近期还高调进军二手电商行业。 从快手公布的数据来看，三个月内快手上出现了近千名全职二手主播，二手订单数量达到63万单。
与拥有庞大流量池的综合电商平台和短视频巨头相比，垂直二手奢侈品电商普遍流量低迷，难以长期保持高增长。 比如寺库——2020年第三季度，其平台活跃用户数为51.87万，但同比增速仅为7.5%，低于当年第一季度的11.5%。 同时，其第三季度GMV增速为12.5%，与一季度12.2%的增幅相比并不显着。 如何提高自身的竞争力是他们需要思考的问题之一。
从日本的情况来看，二手奢侈品鉴定或许会成为垂直平台差异化的可行途径——在那个二手文化盛行的国家，鉴定师写的认证报告甚至可以得到相关部门的认可。部门。 。 此外，国外奢侈品鉴定师属于高薪行业，折算成人民币平均年薪在10万元左右。
目前，国内尚无针对奢侈品鉴定师的专业培训课程，缺乏体系，导致专业鉴定师寥寥无几。 但另一方面，随着中国二手奢侈品行业的发展，假货、违法产品层出不穷。
在黑猫投诉上搜索有关二手奢侈品交易平台的投诉，可以找到很多结果。 投诉原因包括售假、隐瞒质量、货品不对、换包等操作。 《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，到2019年，国内二手奢侈品综合真品率只有可怜的33.6%，比三年前下降了约4%。
对于消费者来说，缺乏专业鉴定师是购物时的心理障碍。 对于垂直平台来说，努力打造强大的考核体系，并以此作为自己的护城河，无疑是一个不错的选择。 这样，垂直平台不仅可以拉开与巨头的差距，还能进一步净化行业环境，促进健康发展。 毕竟，“中世纪”生意永远不会缺少顾客，就像《欲望都市》里说的那样——“爱情会逝去，但鞋子永远在。”