奢侈品营销八大技巧，深挖品牌细节，学会这样卖奢侈品

奢侈品营销八大技巧，深挖品牌细节，学会这样卖奢侈品

奢侈品营销八大技巧 挖掘品牌细节！

就如同具有通灵能力的品牌营销人员讲的那样，“没有哪一个品牌会比奢侈品牌更擅长去挖掘细节，细节属于奢侈品牌在发展进程里自始至终贯穿的主线”。资料图，在中国存在着3000个众人皆知的家族，百万富翁简直是随手一抓就有一大把，城市生活里的中产阶级别论衣食住行哪一样都挑剔到了极致的地步，人们变得有钱了，富裕起来了，然而市场上的产品却依旧是那些依靠价格战的产品，于是乎我们看到国外的奢侈品品牌纷纷涌来，一个地方市场上LV开业的时候竟然拥挤到出了人命！由此可见中国市场对于高端消费的饥渴程度究竟如何！中国已然是世界第三大奢侈品消费市场，当下，中国奢侈品市场年销售额约为20亿美元，其中涵盖高尔夫、珠宝、钟表、豪宅、名车、旅游、服饰、美食、美酒、雪茄、艺术、飞机、游艇、会所、家居等行业产品或服务，预计到2015年，中国奢侈品市场销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29%，虽有市场调查显示，中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所替代。新一代消费者正渐渐把追求时尚跟形象、展现个性以及发展自成愿望与需求，一种新潮流正在形成，那就是象征性消费。谭小芳老师觉得象征性消费存在两层意思，其一，是“消费的象征”，就是通过消费者的消费去表达和传递某些意义还有信息，这涵盖了消费者的地位、身份、个性、品位、情趣以及认同。消费过程不单单是满足人的基本需要，还是社会表现以及社会交流的过程。其二则涉及“象征的消费”。消费时，消费者不只是消费商品自身，还消费这些商品所象征的特定社会文化意义，此意义涵盖消费时的心情、美感、氛围、气派以及情调。因中国人拥有独特的文化与心理，致使国人所追寻的象征性消费更偏向于炫耀性消费。