杭州建筑物的二线：“用云看到太阳”，并在双流通中抓住新的机会|赢得商业对话
赢得商业对话
传递有价值的商业观点
Mag Group＆建筑的双头双头
中国业务蓬勃发展，遵循新的和非常规的聪明！ “第16届中国商业房地产节”“这是中国商业对话”系列采访，与行业领导者和精英面对面，谈论中国业务发展的当前状况并讨论新的业务发展模式。
如果2020年是一个数字，她认为这是16岁。因为今年2月是她的购物中心近30年来首次开放的16天，那是16天的焦虑和16天的深思熟虑。
如果2020年是一种颜色，她认为这是漆黑背景下的强烈金色光线。因为在流行病的巨大影响下，她看到了中国业务的力量。这种力量足以撕开雾霾并清除云层并看到太阳。
如果“ S”在2020年定义中国业务，她将使用三个单词“自我”和“这个词“自我”）。因为今年，中国的速度和中国模式为包括她在内的行业参与者，消费者和整个市场带来了巨大的惊喜。
本期“ Win 对话”邀请Bi Ling，Mag Group和 的双重负责人Bi Ling分享她对零售部门商店发展的想法，并回顾了 在2020年流行病期间如何反抗趋势并强烈反弹。背后的响应策略和思想以及整个行业的见解和探索。
“如果您没有遭受灾难，那么您可能没有这种相互的理解和深刻的同理心。”
冰和火
团结在一起以保持逆境温暖
2020年，双林的回忆开始了 - 这是空荡荡的城市和商店关闭以及杭州建筑的新老团队的交替造成的第一次损失。对于这位新官员的负责人来说，这种流行无疑是一个巨大的考验。 “在今年年初的这种情况下，压力非常巨大。”她说。
但是，在压力下，杭州建筑没有显示出深处的困境。相反，内部士气并没有下降，而是表现出强大的团队凝聚力。
在流行病期间，最敏感但最重要的事情是保持与品牌所有者的关系。双贝说：“作为一家国有企业，杭州建设迅速降低和豁免了品牌所有者的租金，这是非常强大的。在这个过程中，与供应商的联系更加紧密，这也使我们真正感觉到，在未来的产品支持和商店的调整方面，我们可以更加了解，因此，在其他工业上，可以在wint上找到win。并实现了深度的互操作性。”
在此基础上，杭州建筑在2020年恢复业务的那一天内实现了1100万个销售，这不仅表现出了强烈的风险抵抗力，而且使人们对其核心竞争力感到好奇。
在这方面，双利认为，杭州建筑的核心竞争力在两个方面反映了。首先，它遵守“高端零售”的定位，并以卓越的形式加强它。其次，当行业的人才机动性很高时，它具有具有强大凝聚力和执行能力的团队，并且可以迅速响应各种决策。这也是杭州建筑在流行病中表现出色的主要原因。
使用“冰和火”来定义流行病年的杭州建筑物的发展并不是一个夸张的夸张，但双贝认为这正是因为杭州建筑物看起来更加“热”是因为“冰”更加“冰”。当挑战到来时，您就越能看到自己的优势和未探索的潜力，并将其运用到极端的困难。
无序秩序
掌握思维和突破困境的线索
在谈论2020年最大的挑战时，双林的回答是“不确定性”。 “流行病本身带来了许多不确定性，例如是否可以有效控制流行病，市场反应会发生什么，工业链中的供应会导致问题，是否可以稳定，等等。...这些都是不可预见的。所以我认为不确定性是一个主要主题。”
正如 具有两个核心优势：精确定位和团队的凝聚力，已采取了哪些措施来解决这种不确定性，她给出了三个词：“再次思考”。
“当传统企业对变化做出反应时，它们可能不像新兴企业那样灵活和快速。但是流行病所带来的停滞将使您重新考虑零售是什么，市场将面临哪些问题以及企业应该如何应对。您会看到一些问题。过去的想法被忽略了。通过这种深入的思考，双贝希望在表面疾病中找到主要环境，并在问题中找到一个突破点。
杭州大楼2020年内购买会议活动现场
她给我们举了一个例子：“市场在流行病的开始时非常迟钝，甚至有些恐慌。但是您可以想象，待在家里的人必须想一想。这是一个社会属性。您可以想象，政府必须想象一下，您可以想像一下，当整个供应者都可以稳定下来，可以想象到，供应者能够使整个供应者能够稳定范围，并且能够使市场能够稳定下来，并且能够使市场能够稳定下来，并且能够使市场能够稳定下来，并且能够使自己的市场稳定下来，并且能够使市场能够实现，并且能够使市场能够实现，并且能够使市场能够实现，并且能够使自己的市场稳定下来，并且能够使市场能够稳定下来。这些要求本身并没有改变，背后有很多机会。”
通过现象查看本质。正是由于抓住了这一机会，杭州建筑在恢复流行病的早期阶段举行了大规模的离线狂欢节活动。当全国各地的企业被阻止离线营销时，2020年狂欢节的销售取得了良好的成绩，使同比增长了一倍。为了取得这样的结果，它不仅需要一点勇气，而且更重要的是，考虑到市场后，它是预测市场的。
在线无法替换离线
使用社区创建网络连接
在整个流行病的情况下，除了对恢复业务的基本需求之外，数字营销也得到了迅速促进。去年4月17日，启动了“ Mall”迷你计划。在审判操作的第一天，完成了623个订单，出售了749件商品，并增加了2,238名新成员。
二线说，杭州建筑的数字营销确实迈出了一大步。 Mini计划于4月启动，5月，一系列特别的现场广播活动，例如专家的Shop 和12个金牌锚。她认为，这一尝试中最杰出的成就是筹集了15万元人民币的新成员。 “这是一个可量化的数字，到达这个数字需要很短的时间。”
杭州大楼12金牌锚活动
尽管杭州大楼尚未形成一家高端百货商店的连锁店，但在线平台还为其完成了区域辐射。自推出以来，从宗省省到全国各地的消费者可以在迷你计划上购买；在时间方面，杭州建筑还可以在线24小时进入植物。 “实际上，我不在乎它给我带来了多少销售。我希望通过它在消费者之间建立紧密的互动和社区关系。这实际上是社交平台的延伸。”
说到社会运营，双林认为“在线无法替换离线”，尽管它并没有否认在线招聘能力很强，并且可以利用零散的时间来建立社交联系。但是，如何提高成员质量并增强成员的粘性，她认为，在现实生活中相处的人们形成的引力领域是在在线关系中无法实现的。为了建立牢固的网格关系，需要将在线和离线社区运营结合在一起，而它们都不是必不可少的。
“信心比黄金更重要，黄金支持整体业务改善和新的发展。”
对中国业务的乐观观点
消费升级的行业信心
根据国家统计局的数据，该国消费品在2020年的零售总额为1亿元人民币，比上一年下降3.9％，从8月至12月连续五个月实现了正增长；全国GDP首次超过100万亿美元，同比增长2.3％。
Bi Ling以 的表现为起点，还分享了她对整个行业的看法。她从几个不同的角度解释了自己的观点。”
“我认为业务实际上应该是这样的，这将更加有趣，更有趣。”
国内流通带来的机会
从中国制造到中国的品牌
根据贝恩和意大利奢侈品行业协会的“ 2019年全球奢侈品行业研究报告（ ）的共同发布，2019年全球奢侈品市场的总体销售额达到1.3万亿欧元，中国消费者对全球个人奢侈品市场的持续增长的贡献率达到了90％，占全球范围的35％，而全球范围为35％，而全球则占有35％，而全球则为70％。可以预见的是，单个奢侈品市场中消费带来的股息。流行病之后，海外消费迅速恢复了，外国品牌也加速了其进入国内市场的渗透。
二线提到：“在流行病之后，外国品牌更深刻地意识到了中国市场的潜力，因此他们制定的各种政策也将更倾向于中国市场，包括设计的末端和营销目的。
另一方面，在该国清楚地定义了新的发展模式的环境中，“国内流通”并促进了国内消费的恢复，二线还看到了一些机会，“内部流通将促进中国品牌的出现”。
中国制造的最初在国际上占据了重要的地位，但在过去的两年中，它确实开始转变为中国品牌。她在海外学到的一些新兴品牌的创始人很多。他们有国际观点和国际资源；他们了解消费者方面，了解设计并了解营销，并且他们的企业家思想更独立，并且与传统制造业的品牌不同。
同时，资本市场也愿意增强这一轨道的能力，在国内互联网和数字技术中领先地位的支持下，新兴品牌的发展速度是无法预测的。从消费者的角度来看，随着年轻人的文化信心今年逐渐形成，他们对中国品牌的认识和信任提高了，消费者方也开始变得活跃。
“在内部流通之后，供应和需求的两边都会有很多机会。”
领导而不是简单地迎合
探索新消费趋势的深刻需求
在了解该行业的当前状况的前提下，Bi Ling还提出了自己对市场发展未来方向的看法。
“我们将继续关注人们需求的变化，因为杭州建筑一直想做的就是过上优质的生活。”她建议，为了真正了解消费者需求的变化，我们必须“领导”，而不是“简单地迎合它”。
“每个人都有一个不同的场景。消费者生活在自己的世界中。购物中心应该为不同的人创造他们所需的场景和生活方式。根据他们的需求将类别，商品和服务结合起来是有意义的。”
她举了一些有趣的例子：为什么现在对咖啡馆和下午茶的需求如此之高？这是因为在某种程度上，住房价格正在上升，居住空间越来越小，年轻人需要扩展厨房，客厅和学习室，并利用购物中心的公共空间来满足各种生活场景的功能需求；为什么对一家公司的样本调查主要是针对年轻人的，其中一部分儿童约为0.1，而宠物的比例大于1？这是一个高压力的社会环境，宠物带来了康复功能，抚养孩子的成本远低于抚养孩子……“这些深度需求将以浅薄的行为来表达。只有通过理解这些需求，我们才能预测未来市场的方向。”
总结2020年的杭州建筑物，这是一个快速的回应，快速逆转，然后利用了这种情况。
二线在2021年认为，在高端业务方面仍然有很多股息。但是对于未分化的零售，面临的各种挑战也非常突出。
作为本地高端零售部门商店，杭州大楼一直在该省甚至整个国家保持领先地位。与一般的商业房地产思维不同，杭州建筑遵守其小而美丽的高端零售定位，稳步进步并努力追求卓越，年复一年地向我们展示了中国商业零售业的潜力和价值。
时间：5月19日至21日，2021年
地点：广州昌隆酒店
为了公开公开，王江很着急...
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